基于AI+IoT，科思頓智慧家提供全屋智能家居方案

全球第二大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Marketsand Markets日前發(fā)布報(bào)告稱，2018年智慧城市IoT（物聯(lián)網(wǎng)）市場(chǎng)規(guī)模為795億美元，到2023年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2196億美元，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，智能家居行業(yè)備受關(guān)注，除了巨頭們的參與外，一些第三方創(chuàng)業(yè)公司也試圖占據(jù)一席之地，無(wú)疑是看中智能家居這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力：市場(chǎng)研究公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)26.9%，出貨量達(dá)到8.327億臺(tái)。

近5年內(nèi)，全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.9%。隨著消費(fèi)者在家中使用多種設(shè)備，以及產(chǎn)品和服務(wù)的增加，2023年全球智能家居市場(chǎng)的出貨量將接近16億臺(tái)。

另一方面，在廣闊的市場(chǎng)前景下，滲透率卻不足0.1%，遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，且目前行業(yè)并沒有寡頭出現(xiàn)，因此，這也正是一些初創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)所在。

成立于2013年的科思頓，起初是為企事業(yè)單位提供APP開發(fā)等技術(shù)服務(wù)，2015年看中AI+IOT行業(yè)機(jī)會(huì)，全面轉(zhuǎn)型全屋智能，用戶可以把照明、家電、安防等設(shè)備加入到科思頓智慧家APP，用一個(gè)APP+科思頓智能硬件（照明開關(guān)、傳感器、智能遙控、安防設(shè)備）實(shí)現(xiàn)全屋智能化。

據(jù)悉，科思頓智慧家已實(shí)現(xiàn)智能化場(chǎng)景包括：智慧家庭、智慧酒店、智慧辦公、智慧養(yǎng)老、智慧教育等?？扑碱D智慧家包含智能照明系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、門鎖對(duì)講系統(tǒng)、門窗窗簾系統(tǒng)、安防報(bào)警系統(tǒng)、家居安全系統(tǒng)、家庭影音系統(tǒng)、環(huán)境智能系統(tǒng)、智慧家具系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)。

科思頓以核心的智能控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，包括物聯(lián)網(wǎng)控制模組、科思頓云端以及交互終端（科思頓APP），可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、語(yǔ)音控制、智能場(chǎng)景、自動(dòng)化四種控制方式。其中語(yǔ)音控制已與百度、阿里、科大訊飛達(dá)成合作。小度AI音箱及蘋果Siri、天貓精靈全面接入科思頓智能產(chǎn)品，配合科大訊飛的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，科思頓APP語(yǔ)音可以識(shí)別國(guó)內(nèi)大多數(shù)方言。

為了更好地直接觸達(dá)C端用戶、教育市場(chǎng)，科思頓主張?jiān)诰€下發(fā)展代理商開設(shè)體驗(yàn)店，展示全屋智能整套方案為主，今年預(yù)計(jì)發(fā)展200家體驗(yàn)店，線上在天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)，以售賣智能硬件單品為主。

目前科思頓硬件單品達(dá)130多種，包括開關(guān)、窗簾電機(jī)和軌道、空調(diào)電視遙控器以及一些小型家電產(chǎn)品等?？扑碱D只做核心的智能控制系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)模塊，產(chǎn)品供應(yīng)鏈全都來(lái)自國(guó)內(nèi)一線品牌，如：歐普、鴻雁、螢石、海曼、西門子、視貝、德力西、杜亞等眾多國(guó)內(nèi)一線品牌。

談及優(yōu)勢(shì)，劉燦成表示，科思頓系統(tǒng)更加開放可以接入任何品牌的家電進(jìn)來(lái)：不同于其他一些品牌系統(tǒng)封閉，主要以銷售自己品牌家電產(chǎn)品為主，如果用戶選擇其他品牌產(chǎn)品，則無(wú)法實(shí)現(xiàn)全屋智能。

科思頓系統(tǒng)可以控制任意品牌的電視、空調(diào)、熱水器等家電設(shè)備，劉燦成介紹，控制所有的照明、電器方式分兩種：1、借助科思頓的智能硬件產(chǎn)品（如科思頓智能開關(guān)、智能插座、智能遙控器等）來(lái)控制燈光、電視、空調(diào)等電器設(shè)備。2、如螢石攝像頭、海爾空氣凈化器、視貝和星米的掃地機(jī)器人、德施曼指紋鎖等都已直接嵌入了科思頓聯(lián)網(wǎng)模塊，不需要借助其他設(shè)備直接可以加入科思頓智慧家APP當(dāng)中。

其次，科思頓全屋智能方案具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其他智能家居品牌產(chǎn)品的定價(jià)，科思頓產(chǎn)品定價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的70%，兩室一廳的全屋智能方案約為10000元左右。這樣的定價(jià)是為了讓智能家居盡快能走進(jìn)千家萬(wàn)戶中。

作為新興產(chǎn)業(yè)，智能家居的發(fā)展也存在不少痛點(diǎn)。劉燦成也提出，“單品智能是偽需求”家里購(gòu)買不同品牌的家電，需要下載好幾個(gè)品牌APP，不能實(shí)現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)景的智能化，大大降低了用戶體驗(yàn)，“傳統(tǒng)家電如果都開放加入到一個(gè)系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品都可以進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)里，這是未來(lái)發(fā)展的必然路徑?！?/p>

其次，有報(bào)道稱目前智能家居行業(yè)里的APP有三種情況，自主開發(fā)、半自主開發(fā)以及APP公版。其中外包APP超過30%，自主APP不到10%。

而科思頓APP完全基于核心技術(shù)自主研發(fā)，更新頻率實(shí)現(xiàn)平均1周1次。另外，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的安全性一直也受質(zhì)疑?？扑碱D終端硬件使用的則是ZigBee協(xié)議，不同于WIFI協(xié)議，安全性更高也可實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)行。其云端服務(wù)器由阿里云提供，相當(dāng)于支付寶安全程度。

市場(chǎng)策略上，科思頓也在逐步發(fā)力B端，已和地產(chǎn)類如萬(wàn)科綠地合作，新開盤樓盤標(biāo)配科思頓產(chǎn)品?！拔磥?lái)很多新的樓盤必須得精裝修交付，爭(zhēng)取地產(chǎn)方可以更快拓展市場(chǎng)規(guī)模。”劉燦成說道。

目前盈利來(lái)源于硬件所獲得的的利潤(rùn)，目前已有50000個(gè)家庭使用科思頓APP，用戶5萬(wàn)人且平均每天交互次數(shù)超過15次，未來(lái)可流量變現(xiàn)，后期也會(huì)為傳統(tǒng)電器企業(yè)提供智能化方案。

團(tuán)隊(duì)目前超200人，技術(shù)人員120人。劉燦成為58同城技術(shù)出身，技術(shù)合伙人白國(guó)強(qiáng)曾任職于南開大學(xué)電子儀器廠技術(shù)工程師，十幾年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；李闖曾主導(dǎo)創(chuàng)立信駕學(xué)車OTO平臺(tái)，多年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

下一階段，科思頓預(yù)計(jì)拓展200家線下體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)銷售額15000萬(wàn)。同時(shí)，開展和全國(guó)地產(chǎn)商、酒店、養(yǎng)老社區(qū)等B端的合作。

劉燦成認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)并不像搜索、電商行業(yè)，為一家通吃，但開放的系統(tǒng)和智能家居品牌化是最終的發(fā)展路徑，這其中關(guān)鍵要看團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力、系統(tǒng)開放性以及充足的資金?？扑碱D也在尋求首輪融資。