互聯(lián)網(wǎng)停車市場競爭應(yīng)該更加合理與良性

9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會議。公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動整體智能硬件銷售。

9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會議。捷順科技提出，在互聯(lián)網(wǎng)停車市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費(fèi)贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。

此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)?；杖霂诱w智能硬件銷售。

問答環(huán)節(jié)

1、2019年中期公司智能硬件業(yè)務(wù)快速增長的原因？

答：近幾年，停車行業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，行業(yè)歸于理性，純互聯(lián)網(wǎng)思維免費(fèi)送燒錢模式難以為繼，市場逐步向頭部企業(yè)集中，公司積極實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效，公司議價(jià)能力整體在提升，此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項(xiàng)目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動整體智能硬件銷售。

2、當(dāng)前的市場競爭情況有什么新的變化？

答：從市場反饋來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費(fèi)贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。加之公司推出的分期付款業(yè)務(wù)模式，以及公司不斷完善的包括智能硬件、平臺軟件、移動支付、綜合服務(wù)、運(yùn)營在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)生態(tài)，公司整體市場競爭力在持續(xù)增強(qiáng)，市場上能夠像捷順科技這樣提供全生態(tài)業(yè)務(wù)的同行企業(yè)已為數(shù)不多。公司上半年業(yè)績快報(bào)披露的業(yè)績增速及毛利率的提升也間接反應(yīng)了市場競爭的變化。

3、公司未來幾年毛利率水平走勢？

答：今年上半年，公司業(yè)務(wù)整體毛利率提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，基于（1）智能硬件領(lǐng)域競爭的回歸理性；（2）公司整體競爭優(yōu)勢的不斷增強(qiáng)；（3）高毛利新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增大；（4）公司轉(zhuǎn)型投入費(fèi)用的高峰期已過，費(fèi)用增速逐步回落，等幾個(gè)因素，我們預(yù)計(jì)未來幾年公司整體毛利率將會呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。

4、公司未來幾年是否有運(yùn)營資金？

答：相較于PPP基建類重投入的項(xiàng)目，公司開展的面向CBG的智慧停車業(yè)務(wù)屬于相對比較輕的模式，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，預(yù)計(jì)公司在大客戶業(yè)務(wù)、分期付款業(yè)務(wù)上有一定的資金需求，目前，公司現(xiàn)金流量比較寬裕，資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)定在10~20%左右，具有比較強(qiáng)的融資能力，當(dāng)下能有效滿足業(yè)務(wù)開展所需的運(yùn)營資金。

5、公司云坐席業(yè)務(wù)如何拓展落地？

答：公司云坐席業(yè)務(wù)基于天啟智慧物聯(lián)管理平臺，采用SaaS模式的互聯(lián)網(wǎng)車場集中管理云服務(wù)系統(tǒng)，依托車牌識別技術(shù)、無感支付技術(shù)、車場托管方式，幫助停車場管理方實(shí)現(xiàn)無人值守，大幅降低客戶人工成本、提升管理效率、增加收入。云坐席業(yè)務(wù)作為公司大力推廣新業(yè)務(wù)，針對不同客戶，可進(jìn)行獨(dú)立部署、全托托管或半托管方式，極大豐富了公司解決方案，又能與客戶建立粘性，借助公司立體化的銷售體系，能較快地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地并為客戶提供可持續(xù)的服務(wù)。

6、特建發(fā)入股，對公司影響？

答：特建發(fā)的戰(zhàn)略入股，是公司在To G板塊的重要戰(zhàn)略布局，借助特建發(fā)純國資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢，尤其是特建發(fā)旗下的深圳市特區(qū)建發(fā)智慧停車發(fā)展有限公司，其專門負(fù)責(zé)深圳市城市級智慧停車建設(shè)和運(yùn)營，與公司智慧停車業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)并互補(bǔ)，共同發(fā)力城市停車業(yè)務(wù)深度合作。本次戰(zhàn)略股東的引入對公司將帶來積極意義：

（1）新股東進(jìn)來后，將依托新股東方的國資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢，將在很大程度上助力公司重點(diǎn)發(fā)展深圳市城市級智慧停車業(yè)務(wù)，及拓展廣東省內(nèi)及省外其它眾多城市的城市級停車業(yè)務(wù)，再以智慧停車業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，推進(jìn)智慧交通、智慧園區(qū)、智慧城市業(yè)務(wù)，使公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（2）本次特建發(fā)智慧交通成為公司股東，將有助于優(yōu)化和改善公司的股東結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司健康良性發(fā)展。

（3）轉(zhuǎn)讓所得資金將優(yōu)先用于歸還大股東質(zhì)押借款，目前交易實(shí)施完成，控股股東的質(zhì)押率已降低至30.50%，極大地緩解了質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)與壓力。

7、未來幾年公司人員儲備計(jì)劃？

答：公司持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圍繞智慧停車業(yè)務(wù)為核心，夯實(shí)CBG完整客戶體系，隨著新業(yè)務(wù)逐步規(guī)模化落地，在客戶、項(xiàng)目體量、場景業(yè)態(tài)上將迎來更多機(jī)會和調(diào)整。公司將在總?cè)肆σ?guī)?？刂频那疤嵯?，在互聯(lián)網(wǎng)端、中高端銷售人才、大項(xiàng)目實(shí)施交付等方面積極推進(jìn)儲備的計(jì)劃。

8、未來幾年公司戰(zhàn)略方向？

答：公司將以智能硬件主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展智慧停車業(yè)務(wù)、城市停車業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，并在停車產(chǎn)業(yè)上通過資本合作、股權(quán)并購等方式做橫向延伸拓展，縱向滲透，持續(xù)加大包括天啟平臺、云坐席業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、城市停車、智慧停車運(yùn)營等新培育業(yè)務(wù)，朝著規(guī)?；?、生態(tài)化的方向發(fā)展。

捷順科技2019半年報(bào)：智慧停車業(yè)務(wù)增長1087.3%，有望成為行業(yè)標(biāo)桿

近期，捷順科技發(fā)布2019年半年報(bào)。公司上半年?duì)I業(yè)收入4.25億元，較上年同期增長38.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5132.65萬元，較上年同期增長32.33%。

營收凈利雙增長，轉(zhuǎn)型開局業(yè)績喜人

報(bào)告期內(nèi)，捷順科技實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。公司上半年?duì)I業(yè)收入較上年同期增長38.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長32.33%。

從營收構(gòu)成來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)高速增長。智能硬件收入占總營收近九成，較上年同期增長36.05%。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期培育的新業(yè)務(wù)收入開始規(guī)模化兌現(xiàn)，平臺業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入較上年同期增長27.49%，智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)增速尤其顯著，實(shí)現(xiàn)收入1599.27萬元，較上年同期增長1087.32%。

報(bào)告期內(nèi)，公司智能硬件業(yè)務(wù)簽單同比增長30%，其中，公司級大客戶簽單同比增長62%，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)出貨同比增幅達(dá)42%，經(jīng)營態(tài)勢呈快速增長趨勢。平臺解決方案、智慧停車運(yùn)營、城市停車等新業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)快速增長，平臺、服務(wù)類訂單額同比增幅超過200%。

整體而言，捷順科技堅(jiān)持“智能硬件+平臺+運(yùn)營”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，一方面持續(xù)發(fā)展智能硬件業(yè)務(wù)，擴(kuò)大智能硬件的線下覆蓋，提高智能硬件產(chǎn)品的終端市場占有率，另一方面集中公司上下各板塊資源，重點(diǎn)發(fā)力智慧停車、平臺解決方案、城市停車等新業(yè)務(wù)的市場推廣，經(jīng)營策略得到市場的積極反饋。

報(bào)告期內(nèi)，捷順科技不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績的高速增長，也較好實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用控制。近幾年，因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的持續(xù)的研發(fā)、市場推廣等費(fèi)用投入增長高峰期已過，2019年上半年，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用三項(xiàng)合計(jì)同比增長16.26%，遠(yuǎn)低于銷售收入的增長，也對業(yè)績的改善起到了積極的作用。

從行業(yè)需求來看，智慧停車的認(rèn)可度高，被視為解決城市靜態(tài)交通難題有效的手段，我國智慧停車行業(yè)的市場發(fā)展勢頭正處于上升期，行業(yè)需求的穩(wěn)定增長有助于捷順科技經(jīng)營態(tài)勢保持增長。捷順科技處于行業(yè)龍頭地位，營業(yè)收入、凈利潤規(guī)模遠(yuǎn)超同行業(yè)其他競爭者，也能較好實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

與此同時(shí)，捷順科技也能主動適應(yīng)市場需求。報(bào)告期內(nèi)，公司著眼于市場熱點(diǎn)需求，加大對門禁通道產(chǎn)品線的投入，門禁通道產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售收入10449.38萬元，較上年同期增長57.14%。

大批互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)退場，捷順科技市場競爭力持續(xù)增強(qiáng)

按照行業(yè)劃分，上半年，捷順科技88%的收入來自于安防行業(yè)，提醒我們它的安防企業(yè)性質(zhì)。在智慧停車賽道上，安防企業(yè)定位本身是捷順科技的獨(dú)特優(yōu)勢，安防設(shè)備供應(yīng)商在視頻技術(shù)、可視化管理、門禁管理等綜合能力方面較其他類型競爭者均存在優(yōu)勢，?？低?/u>、大華股份等安防設(shè)備供應(yīng)商也都有意在停車業(yè)務(wù)上發(fā)力。