愛立信想不通過價格戰(zhàn)謀取中國5G市場份額

瑞典電信設(shè)備制造商愛立信想要在中國獲得更大的5G市場份額，但并不是通過價格戰(zhàn)。

9月17日，愛立信宣布其投資5億瑞典克朗的南京工廠轉(zhuǎn)型正式完成，用時18個月。這家位于南京的工廠主要用于生產(chǎn)5G和4G無線技術(shù)產(chǎn)品，用于電信運營商擴大網(wǎng)絡(luò)容量。除了中國市場，產(chǎn)品還將銷往亞洲多個國家。升級后，這家工廠在生產(chǎn)、包裝和監(jiān)測等多個環(huán)節(jié)中實現(xiàn)了智能化、自動化。

隨后，該公司中國區(qū)總裁趙鈞陶表示，該工廠目前使用4G網(wǎng)絡(luò)，接下來其將與運營商合作盡早部署5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個廠區(qū)。通過專網(wǎng)提升整體速度，南京工廠的控制中心將比以往能夠看到更多的數(shù)據(jù)，不只是工廠本身，也包括愛立信全球可調(diào)動的供應鏈數(shù)據(jù)。這使得數(shù)據(jù)的掌握更加精準，工作人員甚至可以用手機隨時隨地進行供應鏈的管理。

這個項目是愛立信全球工廠智能化改造的一部分，除了南京工廠，愛立信還將愛沙尼亞的塔林工廠進行改造，并于6月宣布在美國建立全新的自動化智能工廠。與以往不同，愛立信正在改變?nèi)蚬湶呗?，即生產(chǎn)和產(chǎn)品間可能貼近客戶，以便及時提供產(chǎn)品。更重要的是，趙鈞陶表示，其自身的改造將作為愛立信5G行業(yè)解決方案的樣本介紹給客戶。

盡管玩家不多，但通信設(shè)備行業(yè)異常熱鬧。尤其是通信設(shè)備行業(yè)兩大龍頭愛立信與華為此消彼長已持續(xù)數(shù)年。2013年，華為營收規(guī)模首次超過愛立信，但在市場份額上愛立信領(lǐng)先數(shù)年，直到2017年華為才完成超越。在5G到來之下，愛立信在原有產(chǎn)品之下增加了新的商業(yè)策略，并且將產(chǎn)品提前部署響應的能力，以期望獲得更多的合同。尤其是在中國市場，其4G銷售低迷曾對總營收造成影響，也導致其虧損擴大。

盡管中國政府在2019年6月已經(jīng)發(fā)布了5G商用牌照，但是愛立信認為這一市場仍處于早期，將在2020年開始大規(guī)模部署。7月17日2019年第二季度財報電話會議上，該公司全球總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）表示，愛立信的明確目標是將在5G市場擁有比4G更強的市場份額，并為此進行投資。

第三方機構(gòu)HIS的數(shù)據(jù)顯示，2018年移動通信基站整體規(guī)模縮小了18%，市場份額發(fā)生了變化，愛立信以29.0%超過了華為的26.0%。這是4G向5G的過渡的結(jié)果。華為2018年財報也顯示，在其他業(yè)務增長的同時，運營商業(yè)務下滑了1.3%。愛立信在北美市場搶得先機，尤其是美國5G市場其提供了75%的供貨，但華為在歐洲、中東和非洲市場仍然保持領(lǐng)先。

9月3日，第五屆華為亞太創(chuàng)新日上，華為董事、戰(zhàn)略研究院院長徐文偉表示，該公司已在全球獲得50多個5G商用合同。愛立信方面則因為客戶的原因，可公示的合同在6月底時為22個。從披露的絕對數(shù)量上來看，愛立信落后于華為。

不過，對于達成上述目標的方式，趙鈞陶表示，將不會展開價格戰(zhàn)，因為這對整個產(chǎn)業(yè)不是一個健康、可持續(xù)的方式，愛立信將利用其技術(shù)、經(jīng)驗爭取市場份額。在所有先行市場，愛立信目前與主流電信運營商都有合作，并且在垂直行業(yè)應用獲得的經(jīng)驗，都將成為獲得中國市場份額的基礎(chǔ)。但是，其目前也意識到中國份額與全球整體市場平均份額的差距?！斑@個差距就是增長的空間”。

愛立信披露，截至8月下旬，其全球市場已為35個投入運營的5G商用網(wǎng)絡(luò)中的21個提供該設(shè)備。與5G之前不同，愛立信更加重視垂直行業(yè)應用，提供共享網(wǎng)絡(luò)和專有網(wǎng)絡(luò)等不同的模式。愛立信與德國研究所合作，利用5G低延遲的特性為加工噴氣機葉片生產(chǎn)提高良率和帶來每年約3000萬至4000萬歐元的成本節(jié)省，它還幫助奔馳公司利用5G連接改造生產(chǎn)線，最近一周又與澳洲電信針對礦業(yè)部署5G地下網(wǎng)絡(luò)。

在中國市場，趙鈞陶表示，其已在全國走訪了27個城市，拜訪了不同行業(yè)的90多家企業(yè)?！按蠹乙黄鹛剿?G怎么能夠更好地應用，我想這是愛立信在整個5G元年做的努力”。

但對于愛立信來說，挑戰(zhàn)仍然存在。9月9日，中國聯(lián)通宣布其將與中國電信，合作共建一張5G接入網(wǎng)。一位愛立信工作人員告訴記者，這將影響其在中國的業(yè)務收入，但并不如外界猜測的那樣直接對半打折。趙鈞陶雖然并未直接回應營收的影響，但他表示，總投資額會減少導致數(shù)量減少，但總比會有很大的下降，這仍然是個機會，原因是中國地域大、（使用）量大，以及用戶基數(shù)大。其相關(guān)部門已經(jīng)開始積極研究應對，從技術(shù)上并非難點。

除此之外，5G網(wǎng)絡(luò)也帶來了新的通信設(shè)備玩家。2019年6月，三星電子在中國發(fā)布針對智能手機的5G先鋒計劃時，與以往不同，該公司還對外展示了其5G大規(guī)模天線陣列單元、室內(nèi)型和室外型CPE，5G接入單元和一個未開機的5G平板電腦，并介紹了其參與5G標準制定的過程。三星電子已在韓國本土和美國市場參與了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。上述IHS報告顯示，三星電子的份額從2017年的3.2%增長至5%。

對此，趙鈞陶表示，三星電子之前不太成功，而5G是一個新的機會。它擁有芯片、終端設(shè)備，而其可以提供端到端的解決方案。愛立信東北亞網(wǎng)絡(luò)部高級網(wǎng)絡(luò)方案專家王林穎也告訴記者，諾基亞和阿爾卡特朗訊合并后，這個行業(yè)需要新的玩家進入。3G時代，三星電子一直聚焦于本土，到5G時代，它開始向外擴張。

在為業(yè)務剝離和重組支出37億瑞典克朗現(xiàn)金后，愛立信仍有22億瑞典克朗的現(xiàn)金流。利用手上的資本，這家瑞典公司正在積極大規(guī)模部署亞洲地區(qū)的業(yè)務，盡管在短期內(nèi)可能對其利潤率產(chǎn)生負面應該像，但鮑毅康認為，這將加強其在5G的長期市場地位，尤其是其實現(xiàn)2020年和2022年的重要戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵。