為什么銷售工程師的成功概率較大

人人都在追求成功。而做銷售工程師，可能是其中的一條較為艱辛，但是成功概率較大的一條路徑。

為什么這么說呢？

銷售工程師面對(duì)的是人

在很多的書籍或者演講中，我們都能看到那些大佬們在不斷的強(qiáng)調(diào)與人溝通和交流的能力是多么的重要，在TA們成功的道路上，起到了多少積極的作用。

不管我們看了多少書，聽了多少振奮人心的講座，最終，要實(shí)現(xiàn)自己的溝通能力的提高，必須的路徑是踐行，是行動(dòng)，是日復(fù)一日的將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，然后才能取得提高和進(jìn)步。

而銷售工程師，每天的工作就是和人打交道，和人溝通，說明自己的意圖和價(jià)值，說服別人接受自己的產(chǎn)品和自己本身。

這個(gè)過程，甚至不是主動(dòng)的，作為一名銷售工程師，你必須去做，這是我們工作中的核心模塊之一。

于是，每天就這么自知或者不自知的提高了自己的與人溝通交流的能力。

這，可是被很多大佬譽(yù)為成功所必須的能力之一的??！

公司發(fā)給你工資，給你提供平臺(tái)，讓你提高自己的面向未來的核心能力。天吶，哪有這么好的事情？

銷售工程師每天都在解決問題

作為一種群體性的生物，人的價(jià)值在于利他性。說的簡單點(diǎn)就是你的存在能為別人解決多少的問題，這個(gè)行為將決定你的價(jià)值。

這個(gè)價(jià)值需要從量個(gè)層面去考慮：能解決問題的大小和受眾的廣度。

舉個(gè)例子：如果你是個(gè)出租汽車司機(jī)，你可以幫助別人解決需要從A點(diǎn)到B的需求，我們從問題的程度和有這個(gè)問題的人數(shù)上來看看。

首先，這個(gè)問題的艱難程度屬于一般級(jí)，因?yàn)榭梢蕴娲姆桨赣泻芏?，公交車，其他出租車，自行車，地鐵，走路等等等等。

這個(gè)問題有的人數(shù)，的確不少，但是，你可以服務(wù)的人數(shù)是有限的，比如你每天玩命的干活，20單，不少了吧。假設(shè)每單你的利潤是20元，每天400元，不少了吧。

但是，如果你是滴滴呢？這個(gè)平臺(tái)解決了多少人的出行問題，解決了多少人的就業(yè)問題，從問題解決的人數(shù)和程度上，是不是比我們作為單個(gè)的出租司機(jī)要巨大的多？

上面的例子是為了強(qiáng)調(diào)解決問題的重要性。這個(gè)能力，怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。這是作為個(gè)體在這個(gè)世界上存在的關(guān)鍵價(jià)值！說得更直白一點(diǎn)，那就是，你混得好不好，完全和這個(gè)能力相關(guān)。

而銷售工程師呢？每天就是在解決各式各樣的問題中掙扎。

有自己給自己造成的問題，有客戶提出的問題，有剛解決完一個(gè)問題又冒出來的一個(gè)問題，有通過創(chuàng)造兩個(gè)問題來解決一個(gè)問題的問題。無窮多的問題需要你去解決，而在這樣的過程中，你呢？

鍛煉了強(qiáng)悍的解決問題的能力，打造了一個(gè)面對(duì)這個(gè)快速變化且充滿不確定性的世界的武器。而且，隨著使用的增加，你居然還在不斷地升級(jí)這個(gè)武器，媽呀，太牛了！

銷售工程師每天都在拓展自己的舒適圈

快速發(fā)展和不確定性是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。不確定性，是人類恐懼的來源。

想象你是個(gè)遠(yuǎn)古的獵人，在夜晚趕回住所的路上，在前面的灌木叢中，傳來的悉悉索索的聲音和灌木叢枝杈的搖擺。這時(shí)，你是不是心跳加快，呼吸急促，眼睛直勾勾的望著灌木叢？這種恐懼和緊張，調(diào)動(dòng)了你全部的能量，時(shí)刻準(zhǔn)備著戰(zhàn)斗或者逃走。這是，聲音越來越近，你也越來越緊張，然后，從灌木叢的下邊，一只體型較大的兔子竄了出來！

哦，你長舒一口氣。因?yàn)?，這時(shí)一切都已經(jīng)確定了，你看到了自己一直疑惑的地方。這種不確定性給人們帶來的折磨從遠(yuǎn)古走來，是我們賴以生存的模式之一。

而如今，并沒有那么多的狀況去威脅到我們的生存。但是，這種生存本能一直流淌在我們的血液里。當(dāng)面對(duì)這種不確定性的時(shí)候，我們還是感覺到緊張、焦慮乃至自己都沒有意識(shí)到的恐懼。這些焦慮感，正在摧毀我們的生活和身體。壓力感下帶來的現(xiàn)代疾病，高血壓、心臟病、神經(jīng)衰弱、亞健康，甚至癌癥都于此有密切的關(guān)系。

在《你的生存本能正在殺死你》一書中，著名的心理學(xué)醫(yī)師舍恩博士給出了詳細(xì)的解決之道。其中，有一點(diǎn)，就是：拓展你的心理舒適區(qū)。

最好把心理舒適區(qū)視為肌肉，如果肌肉得不到鍛煉和運(yùn)用，最終就會(huì)萎縮與衰弱。為了在我們的世界中真正體驗(yàn)和維持舒適水平，我們必須制造出一些不適。不舒適體驗(yàn)是舒適體驗(yàn)的必要前提。

——《你的生存本能正在殺死你》

為銷售工程師，每天面對(duì)的都是這些不舒適體驗(yàn)的經(jīng)歷。

你不知道今天所拜訪的客戶會(huì)有什么樣的反應(yīng)；你不知道簽完合同之后是不是還有什么樣的變數(shù)；你不知道競爭對(duì)手這次會(huì)出什么樣的牌；你甚至不知道你所承諾的一些東西公司會(huì)不會(huì)同意。。。。。。

這些經(jīng)歷，就像上面提到的肌肉的鍛煉一樣，用進(jìn)廢退！你在健身房所流的每一滴汗水，都將轉(zhuǎn)化為艷羨的目光。

而這些在不確定性之后的對(duì)于舒適區(qū)的擴(kuò)展，是你每天的必修課，長此以往，打造了你面對(duì)這個(gè)不確定世界的能力。

又是一個(gè)別人掏錢給你讓你強(qiáng)悍的事情，這么大的便宜，不占，太可惜了吧。

銷售工程師是大多數(shù)公司的核心崗位

毋庸置疑的是，銷售，對(duì)于公司的重要性。

東西好才是一個(gè)開始，能賣出去才是根本。

銷售這個(gè)職能，在一般的公司中，都是最關(guān)鍵的核心部門。有很多公司的高級(jí)管理人員，都是從銷售這個(gè)崗位上走向自己的人生輝煌的。

這個(gè)崗位就像是足球場上的前鋒，雖然每一場勝利都是全體隊(duì)員包括教練和隊(duì)醫(yī)共同努力的結(jié)果，但是，人們記住的卻只有踢進(jìn)球的那個(gè)前鋒的名字。

他們的薪水最高，他們得到的歡呼最多，而他們得到其他的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余其他位置的球員。

這時(shí)一個(gè)具有光環(huán)效應(yīng)的崗位，而這個(gè)世界，又是一個(gè)贏家通吃的局面。作為為銷售工程師，你，距離這個(gè)光環(huán)，最近！

銷售工程師每天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)

現(xiàn)在最流行的一個(gè)詞語是：終身學(xué)習(xí)者。我們需要多么大的毅力和勇氣才能每天就行學(xué)習(xí)，每天和自己較勁呢？我們都知道學(xué)習(xí)的重要性，我們也想每天學(xué)習(xí)，可是白天工作那么忙，晚上還要洗碗做飯輔導(dǎo)孩子功課，一切完成之后，早就累的臭死，躺下刷刷手機(jī)，睡了。哪有時(shí)間學(xué)習(xí)？

如果，回到學(xué)生時(shí)代，每天的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，豈不是很簡單了？

而銷售工程師，就是這樣的一個(gè)崗位。

當(dāng)你面對(duì)一個(gè)新的行業(yè)，你愿意或者不愿意，你都必須學(xué)習(xí)，因?yàn)椋绻悴粚W(xué)習(xí)，你就沒法和對(duì)面的客戶工程師交流，TA說的你都聽不懂，人家怎么信任你？

你愿意或者不愿意，公司都要推出新的產(chǎn)品，你不學(xué)習(xí)，你怎么給客戶介紹？你學(xué)的不好，怎么能講清楚？你講不清楚，人家憑什么買？

你愿意或者不愿意，都有競爭對(duì)手吧。

客戶說，你們的東西和那誰誰誰比較，有什么優(yōu)勢?。磕阏f：??！那誰誰誰是誰?。靠蛻粽f：出去！

不學(xué)習(xí)，行嗎？

作為銷售工程師，我們必須學(xué)習(xí)，不但要學(xué)，還要學(xué)得好，不但學(xué)得好，還能正大光明的在上班時(shí)間學(xué)，還有人請老師給你教，還給你錢讓你學(xué)！

還有沒有天理了！

銷售工程師能接觸到更有能量的人

銷售接觸到的，很多就是有購買決策權(quán)的人。

說的更簡單的一點(diǎn)，就是在組織里，級(jí)別，地位更高的人。

而這些人，之所以能在那個(gè)位置上，一定是有TA獨(dú)到的地方的。更大的概率上，這些人經(jīng)過了更多的競爭，面對(duì)了更大的壓力，經(jīng)過自己的不斷的努力在有今天的決策權(quán)。

比如，在公司的內(nèi)部，一個(gè)一線員工接觸最多的是TA的直屬領(lǐng)導(dǎo)和同級(jí)別的同事。再高一些的比如總監(jiān)，事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，乃至整個(gè)公司的負(fù)責(zé)人都很難有直接面對(duì)的機(jī)會(huì)。更別提展示自己，或者長時(shí)間和這些人交流以致學(xué)習(xí)的情況了。

而銷售則不同，TA需要直接面對(duì)這些大權(quán)在握的人，可以有機(jī)會(huì)長時(shí)間的與其進(jìn)行溝通，甚至可以單獨(dú)吃個(gè)飯呢。這么好的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，哪里是一般的工作崗位能有的啊！

還有：銷售工程師能接觸到更真實(shí)的世界，銷售工程師運(yùn)動(dòng)量大，銷售工程師人脈更廣。。。好處太多了，簡直停不下來了。