海外企業(yè)緣何淡出中國安防行業(yè)視野

再有17天，第十七屆中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會（下稱“CPSE安博會”）就將在深圳會展中心隆重開館。作為兩年一度的安防盛典，每一屆CPSE安博會上的風吹草動都吸引了業(yè)界的目光。

查看2019年新CPSE安博會展位圖發(fā)現(xiàn)，相比于往屆，海外安防企業(yè)的參展比例再度減少，且諸如韓華、索尼、霍尼韋爾、博世、安訊士等耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)身影也消失其中。

了解到，海外企業(yè)參展數(shù)量正逐年減少，漸漸淡出中國安防市場視野。數(shù)據(jù)顯示，2015年、2017年CPSE安博會海外企業(yè)參展占比約達20%，而2019年CPSE安博會海外企業(yè)參展占比僅為5%左右。

一直以來，CPSE安博會被業(yè)界稱之為全球安防市場發(fā)展的風向標，而海外安防企業(yè)在CPSE安博會上的落寞，也折射出其在中國市場的失意以及中國安防企業(yè)的強勢崛起。

在中國安防行業(yè)的早期發(fā)展中，基于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等多方面優(yōu)勢，海外安防產(chǎn)品無疑成為中國安防市場的“寵兒”，吸引著無數(shù)目光。

但隨著國內(nèi)安防企業(yè)的崛起，以及政策限制下海外安防企業(yè)無法有效拓展G端市場、產(chǎn)品定制化程度不足等弊端日益凸顯，海外安防企業(yè)在中國安防市場逐步迎來寒冬。

早在2013年的CPSE安博會上，時任安訊士中國區(qū)總裁蔣洪濤便曾發(fā)出“安防外商的寒冬來了”的嘆息。在2017年CPSE安博會上，宇視總裁張鵬國更是發(fā)出“放眼全球安防，無論技術(shù)、服務(wù)還是成本，中國公司都是降維攻擊”的感慨。

尤其在跨入智能化時代后，海外安防企業(yè)受困于“安防+AI”場景應用的限制，導致技術(shù)更新迭代緩慢。

而中國安防企業(yè)則在政策扶持和海量場景支撐下，迎來了“安防+AI”技術(shù)的快速發(fā)展。這也使得海外安防企業(yè)在中國市場競爭力愈發(fā)下降。

中國安防產(chǎn)業(yè)“西強中弱”格局扭轉(zhuǎn)

曾幾何時，在我國安防行業(yè)發(fā)展的進程中，海外安防企業(yè)的作用可謂舉足輕重。

相比于發(fā)達國家，中國安防市場起步較晚，直到上世紀七十年代末才開始發(fā)展起來。早期的安防產(chǎn)業(yè)基本以代理國外產(chǎn)品為主，海外安防品牌占據(jù)著大片天下。

直至八十年代末，一些海外安防企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，利用積累下來的資源及人脈開拓中國安防市場。

可以說，海外安防企業(yè)在進入中國市場的同時，也擔當著早期中國安防產(chǎn)業(yè)啟蒙者及推動者的角色。

為此，早期的國內(nèi)大型安防展會中，觀眾密集的位置往往歸屬于海外安防巨頭。

而從2010年開始，隨著中國安防企業(yè)的全面崛起，海外企業(yè)在中國安防市場前十位所占席位在不斷減少，近年來更是難覓其蹤。

而在以CPSE安博會為主的中國各類安防展會上，一些國際安防巨頭甚至開始缺席展會，“國際館”慢慢開始變成國內(nèi)安防巨頭展示國際實力的舞臺。

現(xiàn)如今，在市場競爭中，伴隨著中國安防企業(yè)的強勢發(fā)展，曾經(jīng)“西強中弱”的格局也得到徹底扭轉(zhuǎn)。

海外企業(yè)緣何淡出中國安防行業(yè)視野

經(jīng)過四十年發(fā)展，中國安防產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為超過七千多億產(chǎn)值的龐大市場，但當下市場的火熱卻與海外企業(yè)關(guān)聯(lián)不大。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，產(chǎn)品品牌力降低、政策限制障礙、市場理解力不足、靈活性較差等因素嚴重阻礙了海外安防企業(yè)的“本土化”發(fā)展。

產(chǎn)品品牌影響力逐步下降，成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的一大因素。

一方面，海外安防品牌曾是優(yōu)質(zhì)的代名詞，高品質(zhì)產(chǎn)品加上高定位價格，讓海外安防企業(yè)獲利頗多。而隨著中國安防企業(yè)對質(zhì)量追求不斷提升，當下中國安防產(chǎn)品品質(zhì)、性能上與海外產(chǎn)品同比相差無幾，甚至更為優(yōu)質(zhì)。

這也使得海外品牌在售價方面遠遠高于本土產(chǎn)品，加之本土企業(yè)更及時有效的售后服務(wù)體系的背景下，本土品牌較海外品牌有著性價比優(yōu)勢。

另一方面，在早期的中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，海外品牌一直是技術(shù)引領(lǐng)者。索尼、松下、派爾高等海外安防巨頭在許多關(guān)鍵性技術(shù)都占據(jù)著主導權(quán)。

而隨著高清化及網(wǎng)絡(luò)化、智能化時代的到來，中國安防企業(yè)一舉抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型機遇，大力開始發(fā)展科技創(chuàng)新。而海外企業(yè)則因政策等諸多阻礙而發(fā)展緩慢。

以人臉識別技術(shù)為例，中國海量的應用場景和數(shù)據(jù)為各家安防企業(yè)的人臉識別技術(shù)提供了強有力的技術(shù)支撐，從而開發(fā)出公安、交通、社區(qū)、商超等諸多領(lǐng)域應用。而受困于國外對人臉識別技術(shù)應用的限制，海外安防企業(yè)的技術(shù)革新之路并不順暢。

政府政策的限制，成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的另一因素。

中國安防市場的快速增長，與G端政府項目的拉動密不可分。而受限于政府項目所涉及的安全性及保密性，現(xiàn)已基本不再采購外商品牌。

據(jù)外媒報道，從2015年年初起，中國政府已經(jīng)將一些全球知名技術(shù)品牌從政府采購名單中刪除，同時又增加了上千種本土產(chǎn)品。

以當下項目資金充裕的“智慧城市”及“雪亮工程”為例。在這兩類項目招投標中，甚至出現(xiàn)了“歡迎具備條件的國內(nèi)投標供應商參加投標”的描述，外商品牌被拒之門外。這也使得海外企業(yè)無法在中國安防產(chǎn)業(yè)中獲得更進一步的拓展。

市場理解力不足，成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的第三大因素。

談及海外企業(yè)在華發(fā)展，避不開的是本土化的問題。

事實上，為融入本土發(fā)展，很多海外安防企業(yè)都會選擇在中國設(shè)立分公司以及選擇中國人進入公司高層。但水土不服的情況仍時有發(fā)生。

究其原因，當下中國安防產(chǎn)品已逐步走向方案化，地大物博使得各地安防市場對產(chǎn)品方案的需求及其帶來的增值服務(wù)需求不同。

業(yè)內(nèi)人士指出，海外安防企業(yè)總想著一套方案走天下，功能以實用為主。而中國安防企業(yè)更具需求理解力，往往會賦予產(chǎn)品更多的定制化需求作為附加值給予用戶，從而更受青睞。

另一方面，即使本土團隊提出的改進方案，最終仍需要提交總部解決。比如想開發(fā)一些針對中國市場的產(chǎn)品功能，他們需要寫各種文檔來解釋為什么要做這件事，流程過于復雜。

縱觀歷屆CPSE安博會，我們可以看出，展會的格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從早期歐美、韓國、日本等技術(shù)強國的獨領(lǐng)風騷，到如今國內(nèi)安防企業(yè)占據(jù)主導地位。在這些變化的背后，是中國安防行業(yè)的強勢崛起。

CPSE安博會也由原先的引入國外先進安防產(chǎn)品技術(shù)的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊卜榔髽I(yè)自我展示的舞臺。相信在不久后的CPSE安博會上，中國安防企業(yè)將帶給我們更多的驚喜。