再有17天,第十七屆中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會(下稱“CPSE安博會”)就將在深圳會展中心隆重開館。作為兩年一度的安防盛典,每一屆CPSE安博會上的風吹草動都吸引了業(yè)界的目光。
查看2019年新CPSE安博會展位圖發(fā)現(xiàn),相比于往屆,海外安防企業(yè)的參展比例再度減少,且諸如韓華、索尼、霍尼韋爾、博世、安訊士等耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)身影也消失其中。
了解到,海外企業(yè)參展數(shù)量正逐年減少,漸漸淡出中國安防市場視野。數(shù)據(jù)顯示,2015年、2017年CPSE安博會海外企業(yè)參展占比約達20%,而2019年CPSE安博會海外企業(yè)參展占比僅為5%左右。
一直以來,CPSE安博會被業(yè)界稱之為全球安防市場發(fā)展的風向標,而海外安防企業(yè)在CPSE安博會上的落寞,也折射出其在中國市場的失意以及中國安防企業(yè)的強勢崛起。
在中國安防行業(yè)的早期發(fā)展中,基于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等多方面優(yōu)勢,海外安防產(chǎn)品無疑成為中國安防市場的“寵兒”,吸引著無數(shù)目光。
但隨著國內(nèi)安防企業(yè)的崛起,以及政策限制下海外安防企業(yè)無法有效拓展G端市場、產(chǎn)品定制化程度不足等弊端日益凸顯,海外安防企業(yè)在中國安防市場逐步迎來寒冬。
早在2013年的CPSE安博會上,時任安訊士中國區(qū)總裁蔣洪濤便曾發(fā)出“安防外商的寒冬來了”的嘆息。在2017年CPSE安博會上,宇視總裁張鵬國更是發(fā)出“放眼全球安防,無論技術(shù)、服務(wù)還是成本,中國公司都是降維攻擊”的感慨。
尤其在跨入智能化時代后,海外安防企業(yè)受困于“安防+AI”場景應用的限制,導致技術(shù)更新迭代緩慢。
而中國安防企業(yè)則在政策扶持和海量場景支撐下,迎來了“安防+AI”技術(shù)的快速發(fā)展。這也使得海外安防企業(yè)在中國市場競爭力愈發(fā)下降。
中國安防產(chǎn)業(yè)“西強中弱”格局扭轉(zhuǎn)
曾幾何時,在我國安防行業(yè)發(fā)展的進程中,海外安防企業(yè)的作用可謂舉足輕重。
相比于發(fā)達國家,中國安防市場起步較晚,直到上世紀七十年代末才開始發(fā)展起來。早期的安防產(chǎn)業(yè)基本以代理國外產(chǎn)品為主,海外安防品牌占據(jù)著大片天下。
直至八十年代末,一些海外安防企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,利用積累下來的資源及人脈開拓中國安防市場。
可以說,海外安防企業(yè)在進入中國市場的同時,也擔當著早期中國安防產(chǎn)業(yè)啟蒙者及推動者的角色。
為此,早期的國內(nèi)大型安防展會中,觀眾密集的位置往往歸屬于海外安防巨頭。
而從2010年開始,隨著中國安防企業(yè)的全面崛起,海外企業(yè)在中國安防市場前十位所占席位在不斷減少,近年來更是難覓其蹤。
而在以CPSE安博會為主的中國各類安防展會上,一些國際安防巨頭甚至開始缺席展會,“國際館”慢慢開始變成國內(nèi)安防巨頭展示國際實力的舞臺。
現(xiàn)如今,在市場競爭中,伴隨著中國安防企業(yè)的強勢發(fā)展,曾經(jīng)“西強中弱”的格局也得到徹底扭轉(zhuǎn)。
海外企業(yè)緣何淡出中國安防行業(yè)視野
經(jīng)過四十年發(fā)展,中國安防產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為超過七千多億產(chǎn)值的龐大市場,但當下市場的火熱卻與海外企業(yè)關(guān)聯(lián)不大。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為,產(chǎn)品品牌力降低、政策限制障礙、市場理解力不足、靈活性較差等因素嚴重阻礙了海外安防企業(yè)的“本土化”發(fā)展。
產(chǎn)品品牌影響力逐步下降,成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的一大因素。
一方面,海外安防品牌曾是優(yōu)質(zhì)的代名詞,高品質(zhì)產(chǎn)品加上高定位價格,讓海外安防企業(yè)獲利頗多。而隨著中國安防企業(yè)對質(zhì)量追求不斷提升,當下中國安防產(chǎn)品品質(zhì)、性能上與海外產(chǎn)品同比相差無幾,甚至更為優(yōu)質(zhì)。
這也使得海外品牌在售價方面遠遠高于本土產(chǎn)品,加之本土企業(yè)更及時有效的售后服務(wù)體系的背景下,本土品牌較海外品牌有著性價比優(yōu)勢。
另一方面,在早期的中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,海外品牌一直是技術(shù)引領(lǐng)者。索尼、松下、派爾高等海外安防巨頭在許多關(guān)鍵性技術(shù)都占據(jù)著主導權(quán)。
而隨著高清化及網(wǎng)絡(luò)化、智能化時代的到來,中國安防企業(yè)一舉抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型機遇,大力開始發(fā)展科技創(chuàng)新。而海外企業(yè)則因政策等諸多阻礙而發(fā)展緩慢。
以人臉識別技術(shù)為例,中國海量的應用場景和數(shù)據(jù)為各家安防企業(yè)的人臉識別技術(shù)提供了強有力的技術(shù)支撐,從而開發(fā)出公安、交通、社區(qū)、商超等諸多領(lǐng)域應用。而受困于國外對人臉識別技術(shù)應用的限制,海外安防企業(yè)的技術(shù)革新之路并不順暢。
政府政策的限制,成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的另一因素。
中國安防市場的快速增長,與G端政府項目的拉動密不可分。而受限于政府項目所涉及的安全性及保密性,現(xiàn)已基本不再采購外商品牌。
據(jù)外媒報道,從2015年年初起,中國政府已經(jīng)將一些全球知名技術(shù)品牌從政府采購名單中刪除,同時又增加了上千種本土產(chǎn)品。
以當下項目資金充裕的“智慧城市”及“雪亮工程”為例。在這兩類項目招投標中,甚至出現(xiàn)了“歡迎具備條件的國內(nèi)投標供應商參加投標”的描述,外商品牌被拒之門外。這也使得海外企業(yè)無法在中國安防產(chǎn)業(yè)中獲得更進一步的拓展。
市場理解力不足,成為阻礙海外企業(yè)在中國安防行業(yè)發(fā)展的第三大因素。
談及海外企業(yè)在華發(fā)展,避不開的是本土化的問題。
事實上,為融入本土發(fā)展,很多海外安防企業(yè)都會選擇在中國設(shè)立分公司以及選擇中國人進入公司高層。但水土不服的情況仍時有發(fā)生。
究其原因,當下中國安防產(chǎn)品已逐步走向方案化,地大物博使得各地安防市場對產(chǎn)品方案的需求及其帶來的增值服務(wù)需求不同。
業(yè)內(nèi)人士指出,海外安防企業(yè)總想著一套方案走天下,功能以實用為主。而中國安防企業(yè)更具需求理解力,往往會賦予產(chǎn)品更多的定制化需求作為附加值給予用戶,從而更受青睞。
另一方面,即使本土團隊提出的改進方案,最終仍需要提交總部解決。比如想開發(fā)一些針對中國市場的產(chǎn)品功能,他們需要寫各種文檔來解釋為什么要做這件事,流程過于復雜。
縱觀歷屆CPSE安博會,我們可以看出,展會的格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從早期歐美、韓國、日本等技術(shù)強國的獨領(lǐng)風騷,到如今國內(nèi)安防企業(yè)占據(jù)主導地位。在這些變化的背后,是中國安防行業(yè)的強勢崛起。
CPSE安博會也由原先的引入國外先進安防產(chǎn)品技術(shù)的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊卜榔髽I(yè)自我展示的舞臺。相信在不久后的CPSE安博會上,中國安防企業(yè)將帶給我們更多的驚喜。
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