優(yōu)電科技在新能源汽車行業(yè)中的發(fā)展思路分析

作為一個跨行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在石璽看來，新能源汽車行業(yè)還有很多價值值得挖掘。

2017年，當(dāng)所有人都扎堆投身到新能源汽車的創(chuàng)業(yè)潮中時，幾個剛剛脫離傳統(tǒng)整車企業(yè)的年輕人則把目光盯向了新能源汽車的殘值問題與全生命周期管理。就這樣，優(yōu)電科技成立。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月，我國新能源汽車保有量達到344萬輛。新能源汽車市場一片藍海，但對于二手新能源汽車來講，卻有些殘酷。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近三年主流新能源汽車平均保值率僅為32.31%。

即便是特斯拉，以三年為時間節(jié)點，殘值率也僅是當(dāng)初的一半。優(yōu)電科技看準(zhǔn)二手新能源車市場中的商機，針對新能源電動車轉(zhuǎn)手難、殘值低的現(xiàn)狀，為新能源汽車提供從全生命周期價值管理角度出發(fā)的“煥新計劃”。

跨界的創(chuàng)業(yè)者

優(yōu)電科技是一家年輕的公司，而其創(chuàng)始團隊的成員也很年輕。談起加入優(yōu)電科技，在石璽看來，仿佛是一種偶然。她自己也沒想到，以后的兩年甚至更多年的時間里，將會與新能源汽車結(jié)下如此深厚的不解之緣。

優(yōu)電科技COO 石璽接受專訪

與一眾剛剛走出象牙塔的大學(xué)畢業(yè)生相似，大學(xué)畢業(yè)后，石璽首先進入到了北京現(xiàn)代從事汽車金融方面工作。后來，石璽又加入北京汽車，負責(zé)批發(fā)、個貸、二手車金融業(yè)務(wù)及風(fēng)控。在主機廠長達六七年的工作時間，讓石璽感到乏味，她決心改變一下。

離開主機廠后的石璽進入了另外一個相關(guān)領(lǐng)域，開始專注于公關(guān)活動中的花藝設(shè)計以及裝飾設(shè)計。石璽在這個領(lǐng)域做的風(fēng)生水起，很多場高端汽車品牌產(chǎn)品發(fā)布會的現(xiàn)場，都會出現(xiàn)璽岸文化（由石璽創(chuàng)立的花藝公司）的花藝作品。

她原本以為，自己將深耕于公關(guān)活動的花藝設(shè)計領(lǐng)域中。卻沒想到，2016年，石璽的職業(yè)生涯再一次發(fā)生了改變。

2016年，通過曾經(jīng)在北汽的老同事認識了優(yōu)電科技現(xiàn)在的CEO王愷，和中海同創(chuàng)的董事長李金勇。王愷當(dāng)時正在開始籌備優(yōu)電科技。石璽畢業(yè)后做過汽車金融，大學(xué)所學(xué)專業(yè)又是法律，以前的工作經(jīng)歷與二手新能源汽車的保值率與殘值管理業(yè)務(wù)擁有強關(guān)聯(lián)性，而彼時的優(yōu)電科技又剛好缺一位這樣的合伙人，就這樣，本打算深耕花藝設(shè)計的石璽跨界到了優(yōu)電科技的創(chuàng)業(yè)中。

優(yōu)電科技的目標(biāo)是對新能源汽車進行全生命周期的評估。新能源汽車在當(dāng)時乃至現(xiàn)在都被看作是一個“新的物種”，人們對車輛評估的經(jīng)驗都還存在于燃油車之中，新能源汽車從動力方式、生命周期多個層面都與普通燃油車都有著本質(zhì)的區(qū)別。作為一個新物種，評估基本無標(biāo)可循。曾在傳統(tǒng)燃油車企業(yè)工作多年的石璽也并不了解，以前只是單純的針對產(chǎn)品設(shè)計金融方案，一開始這的確讓她感到“隔行如隔山”。

好在，石璽過去還擁有花藝設(shè)計的經(jīng)驗?？紤]到新能源新零售的模式更加注重用戶的體驗以及長期的維護，石璽通過花藝與汽車的結(jié)合，讓汽車產(chǎn)品不再冷冰冰，同時希望進一步增強車輛與用戶之間的互動。與此同時，石璽也在漸漸改變對新能源汽車的看法，開始對新能源汽車越來越感興趣，就這樣，石璽開啟了一個跨界創(chuàng)業(yè)者一段關(guān)于新能源汽車全生命周期管理的創(chuàng)業(yè)歷程。

新能源二手車也可以性感和可愛

目前，中國市場新能源汽車的保有量達344萬輛，但新能源汽車的保值率卻極低。一輛主流的新能源汽車，三年的平均保值率僅為32.31%。基于這一行業(yè)痛點，優(yōu)電科技提出新能源汽車全生命周期價值管理的理念。

從新能源汽車出廠到銷售，再到二次銷售，再到成為二手車、三手車甚至最后的報廢，此外還包含殘值的測算和預(yù)估以及整個周期的處置和促進。優(yōu)電在整個過程中發(fā)揮著對電動車進行全周期的價值管理的作用。

這種理念之下，2018年，優(yōu)電科技推出“煥新計劃”服務(wù)。這是優(yōu)電科技早期為新能源汽車提供換購服務(wù)的第一款產(chǎn)品。利用后臺的數(shù)據(jù)以及模型和計算，優(yōu)電科技根據(jù)每款車型的已使用年限計算相應(yīng)的置換折扣，例如，1年7折置換，3年五折置換。

優(yōu)電科技“煥新計劃”

在優(yōu)電科技的官網(wǎng)，已經(jīng)開通了包括北汽新能源、長城歐拉、奇瑞新能源等在內(nèi)的多個新能源汽車品牌車型的“煥新計劃”服務(wù)。

對于這些回收車輛，石璽告訴車云，優(yōu)電科技已經(jīng)擁有了一個非常龐大的二手車深化平臺，處理渠道已經(jīng)達500家以上。未來，優(yōu)電還將選擇適用于新能源二手車的方式，例如直租、按里程收費等手段對這些二手新能源汽車進行處理?！耙驗槲覀兲岢睦砟?，就是對于新能源汽車進行全生命周期的價值管理，未來我們還可能進行三手車的保障?！?/p>

在石璽看來，優(yōu)電科技做這些的初衷是希望通過此方式降低消費者在購買新能源電動車時涉及到的電池焦慮、續(xù)航焦慮以及殘值焦慮等等。但后來，石璽發(fā)現(xiàn)，中國的消費者并不會對二手車殘值問題考慮過多。”尤其對于這些新生物種，我們大家包括我在內(nèi)都會對很多保險類的東西產(chǎn)生抗性?！?/p>

傳統(tǒng)燃油車代表的中國汽車產(chǎn)業(yè)在中國高速發(fā)展多年，長時間的發(fā)展早已形成了一個公允的二手車價格，但消費者在購買新能源汽車時，還并沒有這個概念。對優(yōu)電科技來講，前期需要對行業(yè)進行教育，讓新能源汽車的消費者擁有殘值管理的意識。

在石璽看來，新能源汽車作為劃時代的產(chǎn)品，內(nèi)核已經(jīng)發(fā)生改變。對于用戶來講，還要通過三到五年或者更多年的時間才能對二手電動車形成一個公平的價格。

“我希望無論從我們還是主機廠端，能夠讓用戶沒有太強烈的感覺之下，幫他做好后期的這些問題，我認為這是主機廠銷售汽車時的一個義務(wù)，也是讓整個行業(yè)變得更好必須要做的事情。

“我們一個是前期教育，一個是后期真的把電池處置這些工作做好，我們整個行業(yè)聯(lián)通把這兩項事情做好是二手車處置渠道里非常重要的一環(huán)?！?/p>

電池的有效合理評估和分離是實現(xiàn)新能源二手車流通的另一個痛點。新能源汽車靠電池提供驅(qū)動力， 除了充電和里程焦慮外，電池不能實現(xiàn)有效的評估，導(dǎo)致新能源二手車殘值低，流通緩慢。

在石璽看來，新能源汽車想要快速發(fā)展，把價格降下來是必要的途徑。而電池價格是整個新能源汽車成本的核心?！半姵亟祪r是一個辦法，但還需要一個過程，今天看來最快的辦法是車電分離?！?/p>

目前，能夠?qū)崿F(xiàn)車電分離的最主要方式就是換電，但由于各車型電池的非標(biāo)準(zhǔn)化，以及換電車輛體量小，無法形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致成本過高。這將會對新能源車電分離電池推廣形成很大的制約。

這種狀況下，石璽告訴車云，優(yōu)電科技正在探索車電價值分離的2.0版本的路徑。盡管，該路徑還處于保密階段，石璽沒有向車云具體說明。但她還是呼吁“希望更多的主機廠、更多的電池廠以及運營公司群策群力，聚合發(fā)展。

”我覺得更多的是需要整個的行業(yè)的一個聚合效應(yīng)，然后大家一起來把產(chǎn)業(yè)做起來?！?/p>

目前，優(yōu)電科技已經(jīng)擁有13家主機廠合作伙伴，其中與五家主機廠合作的產(chǎn)品已經(jīng)落地。石璽告訴我們，目前的合作伙伴基本囊括了中國新能源汽車前十中的5家。今年年底，優(yōu)電科技還將與蔚來汽車合作推出一款關(guān)于二手車殘值的服務(wù)產(chǎn)品。

作為一個跨界的創(chuàng)業(yè)者，石璽在這個行業(yè)摸爬滾打已經(jīng)三年多時間。最初偶然的跨界加入，讓對新能源產(chǎn)業(yè)一竅不通的石璽并不看好這個產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在石璽卻坦言”越來越喜歡新能源汽車了”。

在談到未來的職業(yè)規(guī)劃時，石璽堅定地表達“優(yōu)電一直相信新能源汽車擁有無數(shù)可能，是非常值得我們期待和憧憬的，我愿意在這個行業(yè)里一直努力下去，與優(yōu)電科技一起，服務(wù)和推廣新能源汽車，讓使用清潔能源成為更多人的共識！