揭秘《小鎮(zhèn)傳奇》VR游戲海外社群運(yùn)營(yíng)6大步驟

由于VR游戲大環(huán)境低迷，對(duì)于獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，很難像傳統(tǒng)游戲一樣有成熟的市場(chǎng)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，因此很多獨(dú)立游戲不得不選擇自研自發(fā)。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，（線上）海外市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)規(guī)模更大，盈利可能性也更大。只是，如何在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，成為了國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者出海的一道必須跨越的門(mén)檻。

11月7日，第四屆VRCORE開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨2019VRCORE Awards頒獎(jiǎng)典禮于上海舉行，此次大會(huì)涵蓋論壇、作品展映、團(tuán)隊(duì)路演以及頒獎(jiǎng)典禮等多個(gè)環(huán)節(jié)，聚集了海內(nèi)外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)作品。會(huì)上，《小鎮(zhèn)傳奇》VR游戲成功獲得VRCORE頒發(fā)的“最佳交互獎(jiǎng)項(xiàng)”，而AltaVR 商務(wù)拓展經(jīng)理韋道涵也在會(huì)上分享了如何在海外經(jīng)營(yíng)管理社群的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

另辟蹊徑，AltaVR要做VR游戲界的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)？

AltaVR是一支澳大利亞的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不到10人，《小鎮(zhèn)傳奇》是其第一款多人社交開(kāi)放世界VR游戲，從立項(xiàng)到上線打磨了2年多時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)3名創(chuàng)始人，Tima曾經(jīng)先后在暴雪、R星任職，在R星時(shí)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了《黑色洛城》這款被稱(chēng)為具有里程碑意義的VR游戲。其從事了十幾年的游戲開(kāi)發(fā)工作，對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)都有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)Joe從小癡迷于計(jì)算機(jī)技術(shù)，獲得過(guò)多個(gè)編程大賽獎(jiǎng)項(xiàng)；而該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意之源，則來(lái)自最后這位從初中就開(kāi)始參與獨(dú)立游戲制作的Boramy Unn。該團(tuán)隊(duì)成立之初，就有著明確的目的——為硬核玩家打造虛擬世界。

《小鎮(zhèn)傳奇》這款游戲主打高開(kāi)放性和強(qiáng)互動(dòng)性，游戲中幾乎所有的物體均可交互，并且高度還原真實(shí)場(chǎng)景的交互，玩家可以在游戲中探索虛擬世界，結(jié)合了RPG、冒險(xiǎn)、模擬等等多種玩法。 通常大部分VR游戲出海首選Steam、Oculus等平臺(tái)，然而，AltaVR并沒(méi)有選擇依附在其他平臺(tái)上，而是類(lèi)似暴雪一樣，建立了自己獨(dú)立的游戲平臺(tái)——ALTA啟動(dòng)器。

該啟動(dòng)器集合了內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容變現(xiàn)、內(nèi)容更新以及社群管理多項(xiàng)功能，由于該平臺(tái)完全獨(dú)立，因此省去了平臺(tái)分成，加上澳洲政府對(duì)重大突破項(xiàng)目的補(bǔ)貼，提升了變現(xiàn)效率，據(jù)了解，該游戲付費(fèi)模式為免費(fèi)體驗(yàn)+月費(fèi)訂閱+內(nèi)購(gòu)（皮膚商城等），每月訂閱費(fèi)用為10美元，據(jù)稱(chēng)目前會(huì)員人數(shù)1000多人。

韋道涵稱(chēng)，通過(guò)差異化的方式與Steam競(jìng)爭(zhēng)，只發(fā)行最優(yōu)質(zhì)的VR軟件，吸引玩家裝載，平臺(tái)的最終目標(biāo)是成為VR游戲界的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)。

6個(gè)月社群用戶(hù)翻兩倍，AltaVR如何運(yùn)營(yíng)社群?

《小鎮(zhèn)傳奇》作為第一款該平臺(tái)上的游戲，其在3年時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了70多次版本更新，在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，無(wú)常規(guī)宣傳的情況下社群用戶(hù)從1.1萬(wàn)增長(zhǎng)到了3.2萬(wàn)人。

據(jù)稱(chēng)，游戲玩家年齡分布在12到35歲，集中在學(xué)生群體和科技發(fā)燒友，強(qiáng)社交屬性是其做到的核心特點(diǎn)，游戲中故意將需要合作和分工的內(nèi)容突出，這種鼓勵(lì)合作的機(jī)制使得玩家更愿意和他人一起游玩，提升社區(qū)的整體活躍度。 根據(jù)其現(xiàn)場(chǎng)公布的數(shù)據(jù)稱(chēng)，自《小鎮(zhèn)傳奇》Alpha版本正式上線之后，游戲用戶(hù)出現(xiàn)了急速增長(zhǎng)，游戲視頻在Youtube的播放量超過(guò)510多萬(wàn)，Discord頻道會(huì)員31400，30日留存率為25%。

其詳細(xì)分享了運(yùn)營(yíng)思路，主要分為三大階段、六個(gè)步驟。

1、初期

制作Demo，2015年ALTLAVR在12個(gè)月的時(shí)間里制作了《小鎮(zhèn)傳奇》的Demo，當(dāng)時(shí)既沒(méi)有玩家，也沒(méi)人關(guān)注到這款游戲；

第1步上線一個(gè)試玩版本

第一步，要有一個(gè)能玩的東西出來(lái)，任何形式都可以，如果連下載鏈接都沒(méi)有，沒(méi)多少人會(huì)想加入一個(gè)社群，就算加入了也沒(méi)人會(huì)多留意。

第2步起步搭建社群

選擇一個(gè)平臺(tái)，將玩家集中到一起。AltaVR選擇了Discord，如果有人想試玩，就必須要先加入Discord才可以，這樣做是因?yàn)槟茏屚婕易罱K匯集到一個(gè)大本營(yíng)里，大本營(yíng)里的人越多、越熱鬧活躍度也就越高，玩家才會(huì)邀請(qǐng)朋友一起加入。

2、中期

第3步用簡(jiǎn)短有傳播性的內(nèi)容吸引關(guān)注

用有病毒傳播潛力的內(nèi)容比如抽邀請(qǐng)碼、造梗玩梗、精美的設(shè)計(jì)原畫(huà)或者有趣的視頻內(nèi)容吸引玩家，并保持內(nèi)容簡(jiǎn)練。將這些內(nèi)容發(fā)布在所有平臺(tái)上，在每個(gè)平臺(tái)都放上Discord鏈接，將受眾引流到大本營(yíng)。這時(shí)候需要有“釣魚(yú)”心態(tài)，不能心急。

另外需要了解不同平臺(tái)的推送算法和排名規(guī)則，在谷歌上可以搜到詳細(xì)的講解。另外，需要摸索不同平臺(tái)適合的不同內(nèi)容類(lèi)型，比如：

reddit：適合轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)發(fā)日志、視頻、造梗玩梗

GoG：適合送邀請(qǐng)碼

推特：發(fā)推要盡量盡量簡(jiǎn)短

Youtube：適合發(fā)游戲?qū)崨r和辦公室vlog

Twitch：直播聊天

最好的辦法就是關(guān)注社群做得好的公司，可以先模仿一下他們是怎么玩轉(zhuǎn)各種平臺(tái)的。

另外，頻率也很重要，在不違反平臺(tái)規(guī)定的前提下保持高頻曝光。

邀請(qǐng)碼每天送

視頻保持每周更新

開(kāi)發(fā)日志每周更新

推特在午飯／摸魚(yú)時(shí)隨手轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)

第四步持續(xù)更新游戲內(nèi)容，不更新＝不開(kāi)心

建議頻率：每?jī)芍芤桓?/p>

耐心的為社群解釋更新日志，回復(fù)玩家留言

如果有重大更新，開(kāi)直播進(jìn)行零距離交流

3、后期

第五步擴(kuò)大影響力

首先制作一份主播、YouTuber、大V小V名單，然后以“被動(dòng)進(jìn)攻”的角度展開(kāi)接觸，先設(shè)法讓influencer對(duì)自己的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，再發(fā)出報(bào)道邀約，重點(diǎn)是為所有人敞開(kāi)分享的大門(mén)，并轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的內(nèi)容。 每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者都有一個(gè)固定的制作內(nèi)容的模版或者流派，通過(guò)調(diào)查他們關(guān)注了誰(shuí)、發(fā)過(guò)什么視頻、喜歡什么樣的視頻內(nèi)容，了解他們的偏好，推出能引起他們興趣的更新，這樣做的好處是可以節(jié)省成本，他們?cè)跒榉劢z創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候自然會(huì)順帶著宣傳游戲，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者獲得更多關(guān)注和點(diǎn)擊量。

第六步最終目標(biāo)－“釣大魚(yú)”

社群上的大V其實(shí)會(huì)時(shí)常關(guān)注大家都在玩什么聊什么、做什么內(nèi)容，他們是最會(huì)跟風(fēng)的，當(dāng)大主播、大V、大up開(kāi)始報(bào)道自己的游戲時(shí)，是真正產(chǎn)生質(zhì)變的時(shí)候，當(dāng)社群的影響力越來(lái)越大，對(duì)大主播發(fā)出邀約越來(lái)越簡(jiǎn)單，甚至能夠獲得主動(dòng)邀約。

最后其分享了關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的小技巧：

第一時(shí)間注冊(cè)一個(gè)與游戲名相同的域名與Google登記商標(biāo)權(quán)，并注冊(cè)一個(gè)Gamepedia頁(yè)面，用游戲名注冊(cè)社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，保證日后用戶(hù)在使用搜索引擎時(shí)，能被正確引流到社群中。

制作適合分享的游戲功能，比如在《小鎮(zhèn)傳奇》中做了一款微單相機(jī)，讓玩家可以自拍。

保持高頻率的曝光、保持高頻率的更新是最好的吸引關(guān)注的方式。

歸根結(jié)底，健康活躍可持續(xù)增長(zhǎng)的社群必須建立在一款優(yōu)秀的游戲基礎(chǔ)上，口碑傳播是最好的營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，抽出5%的時(shí)間精力，加上正確的社群運(yùn)營(yíng)思路，就算社群初期只有200個(gè)人也是有機(jī)會(huì)逐步擴(kuò)大，當(dāng)玩家數(shù)量達(dá)到一個(gè)奇點(diǎn)，也就是游戲“量變”的開(kāi)始。