5G，成為小米手機的背水一戰(zhàn)

市值大漲188億港元！12月11日，小米迎來了2019年久違的大漲，股價創(chuàng)下年度最大漲幅——8.47%。

這無疑得益于前一天剛剛發(fā)布的Redmi K30。這款搭載高通驍龍765G處理器的5G手機刷新了國內(nèi)、乃至全球的5G手機售價，以1999元的起售價，將5G手機拉入“1時代”。此前，最便宜5G手機是起售價3299元的華為榮耀V30。

這不是小米的第一款5G手機，卻是資本市場對小米新機反響最為熱烈的一次。一個明顯的對比是，在雷軍最引以為豪的高端概念機MIX Alpha發(fā)布的第二天，小米股價下滑了4.4%。

在“華米OV”中，小米是對5G最為積極的一家，不僅在去年11月推出首款5G手機MIX 3 5G，在最近幾個月中，雷軍更是在無數(shù)個場合強調(diào)，2020年，小米將推出10款以上5G手機。

“在2020年，我認為最重要的硬核科技就是5G?！痹贙30發(fā)布會上，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示。

5G，成為小米手機的背水一戰(zhàn)。

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5G激進黨

“今年三季度，正處于4G到5G的切換期，因此小米主動選擇了穩(wěn)健策略?！睂τ诮衲耆径刃∶资謾C出貨量暴跌30%，收入同比下滑7.8%，時任小米CFO周受資這樣回應(yīng)。

盡管在當(dāng)下，這更像是對銷量疲軟的一種“開脫”，不過如今，盧偉冰也證實這的確是小米的一種策略選擇。在K30發(fā)布會后的采訪中，他解釋說，此前一段時間，“集團的策略是穩(wěn)健經(jīng)營，不冒進，不要讓4G的庫存成為進入5G時代的包袱”。

與其他一些廠商相比，小米選擇用最為激進的態(tài)度對待5G，在今年9月發(fā)布小米9 Pro時，便只提供了5G版本，并在當(dāng)時刷新了5G手機的最低價格：3699元。盡管一些用戶對不提供4G版提出了不滿，但這的確呼應(yīng)了“控制4G庫存”的策略。

“我最關(guān)心5G，”在十月底的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍演講的所有內(nèi)容都圍繞著5G展開，表示小米對5G“非常樂觀、非常激動”，他透露說，小米9 Pro的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，需求超出廠商預(yù)計。

12月，K30再一次刷新了5G手機售價下限。在今年中，當(dāng)iQOO、小米、榮耀幾家廠商先后發(fā)布3000元價位的5G手機時，這已被視為進入行業(yè)“價格戰(zhàn)”，在國際市場一眾高價5G手機中，顯得頗為扎眼；而K30的1999元起售價，的確出乎許多人的預(yù)期。

細看之下，K30的低價并不難理解。

這是市場上第一款中端定位的5G手機。此前，市場上的5G手機均定位高端，搭載旗艦版處理器，例如小米、vivo使用了高通驍龍855及外掛基帶，華為、榮耀采用了麒麟990 5G Soc。而K30系列則搭載了高通剛剛發(fā)布的首款中端5GSoc驍龍765G，作為對照，配置該系列的上一代處理器驍龍730G的手機，定價多在1500元至3000元之間。

而且，K30 5G版的起售價雖為1999元，但對應(yīng)配置為6GB+64GB，低于一般標準；常見的8GB+128GB版本，售價則提升至2599元。

但無論如何，K30將5G手機拉低至2000元以下，仍舊成為5G手機市場的里程碑事件。

“2020年，Redmi提出來要做5G先鋒”，盧偉冰在發(fā)布會上表示，“我們要采用最新的5G技術(shù)，產(chǎn)品定義一定要激進，并且要有最快的發(fā)布節(jié)奏?！?/p>

而面對許多人質(zhì)疑的“5G究竟有什么用”這個問題，無論是雷軍或盧偉冰，回答都非常直接：今天還沒有答案，但大家應(yīng)該先換5G手機，普及之后自然會有應(yīng)用出現(xiàn)。

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高開低走的4G時代

小米對待5G的激進，與4G時代后期的失落不無關(guān)系。

在中國手機市場中，2014年被稱為4G元年，也正是在這一年，小米出貨量同比暴漲186.5%，首次超過三星，以12.5%的市場份額，登頂中國手機市場第一名。那時，華為還排名第四，而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。

可惜，小米只在第一的位置上保持了兩年。2016年，由于小米供應(yīng)鏈等問題，出貨量暴跌，最終跌落至第五。雖然此后雷軍對小米進行了重大調(diào)整，甚至被視為“重生”，但小米也僅僅達到了階段性的出貨量回升，再未能回歸巔峰位置。

在2017年，雷軍再喊出“十個季度重返中國區(qū)第一”的口號，然而，隨著手機市場競爭的日益激烈，這一目標終究成為空談。在今年進行內(nèi)部動員會時，雷軍改口，將小米中國區(qū)未來目標設(shè)立為3年決勝負、“穩(wěn)三望一”。

但從今年的成績來看，小米離中國區(qū)第三名的位置已經(jīng)相去甚遠。

在4G時代的最后一年，小米手機出貨量正在節(jié)節(jié)敗退。去年底，周受資曾將小米出貨量在四季度的顯著下滑稱為“策略調(diào)整”，因欲將Redmi與小米品牌拆分開，所以全季度幾乎無新機發(fā)布所致；然而今年一季度，盡管小米連續(xù)發(fā)布了Redmi Note 7、小米9等，但出貨量不增反降，微跌0.7%。

由于種種原因，2019年的中國手機市場，競爭格外殘酷。在前三季度，整體出貨量持續(xù)萎縮，但排名第一的華為的市場份額卻在不斷擴大，同比漲幅均超過兩位數(shù)，第三季度更是達到60%之多。

在此背景下，前四大廠商“華米OV”，除了華為，其余三家出貨量均出現(xiàn)下滑。競爭加劇后，過往以線下為主的OPPO和vivo也開始針對小米展開競爭。vivo在今年新推出的品牌iQOO，以及剛剛從海外回國發(fā)展的OPPO系品牌realme，在定位和產(chǎn)品策略上分別針對小米和Redmi兩品牌，小米的市場份額一再被壓縮。

二季度，小米中國區(qū)出貨量繼續(xù)下跌19.3%；第三季度，下跌超30%。在5G來臨前的最后一個季度，小米的最終成績是排名第四，市場份額9.8%。

同一時期，排名前三的華為、vivo和OPPO市場份額分別為42%、18.3%和16.6%。

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1999魔咒

許多人都關(guān)心的一個問題是，5G到來后，小米能夠逆襲嗎？

答案或許是不太樂觀的。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機的鼻祖，小米手機的優(yōu)勢劣勢都十分明顯。近年來，作為小米特色的高性價比和營銷方法，更是被其他幾家廠商模仿得惟妙惟肖，優(yōu)勢逐漸被拉平。在2019年，華為榮耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是緊盯小米，價格、配置處處針對，使小米的特色再難突出。

相反，在劣勢上，小米卻很難改善，追上另外三家。由于常年保持低利潤，小米在線下銷售渠道上十分弱勢，難以與OV兩家抗衡。今年，甚至有代理商反應(yīng)，小米在某些地區(qū)的經(jīng)銷商、負責(zé)人均已被撤走，“一個省級代理商都沒有了”。

另一方面，小米也始終難以擺脫“性價比”的標簽，難以企及高端市場。從2017年的小米6開始，小米首次放棄了創(chuàng)業(yè)以來的“1999元”起售價，但自此以后，小米手機的銷量卻也鮮少回升。

今年初，小米與Redmi完成品牌拆分，此后，Redmi繼承了小米追求“極致性價比”的定位，而小米品牌則被解放出來，以“追求極致體驗”為目標，嘗試上探高端與非性價比市場。此后，小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念機MIX Alpha等多款機型，均圍繞這一定位所打造。

但迄今為止，小米從未披露過CC系列幾款機型的銷量，從降價幅度看，CC系列銷量并不理想。搭載1億像素但配置了中端芯片高通驍龍730G的CC9 Pro，雖然拍照評分追平華為Mate 30 Pro，但開售4天便已在第三方店鋪被降價百元，側(cè)面反映了其銷售遇冷。

而最為關(guān)鍵的是，上述種種致使小米手機銷量下滑的內(nèi)因，不僅存在于4G時代，也將同樣存在于小米的5G時代。

性價比或許是小米唯一的優(yōu)勢。從年初Redmi Note 7的2000萬臺銷量，到Note 8三個月1000萬銷量、K20四個月300萬臺銷量，每一個數(shù)字，都彰顯著市場對于這個性價比品牌的肯定。

如今，K30以震驚市場的1999元5G手機起售價再次引起了無數(shù)關(guān)注，甚至為小米股價創(chuàng)下了一年以來的最大漲幅。只是，這一場暴漲，與其歸因于小米的5G策略，不如歸因于小米重新強調(diào)了性價比。

多年來，小米在轉(zhuǎn)型上費盡心機，可惜，被市場買單的始終是“1999元”。