共享充電寶行業(yè)這三年 未來還有多大的想象空間

“公司現(xiàn)金流比較超預(yù)期，可以在早期“斷奶”資本，但資本對于上市來說也有助力的價值，相信后期也會看到資本入局的消息?！?/p>

今年9月，清流資本合伙人劉博在接受獵云網(wǎng)采訪時對共享充電寶行業(yè)融資做了預(yù)判。清流資本曾在2017年參與投資了共享充電寶平臺怪獸充電的天使輪、A輪和B輪融資。

近2年，共享充電寶行業(yè)融資消息寥寥無幾，一度讓外界質(zhì)疑，投資機構(gòu)是否已經(jīng)放棄了該行業(yè)。

12月24日，怪獸充電宣布完成5億元C輪融資，再次給這個行業(yè)帶來一點“小波瀾”。而上一次外界對這個行業(yè)投以較多的注意力是三個月前共享充電寶運營商集體漲價的事情。

怪獸充電本輪融資由軟銀亞洲風(fēng)險投資公司（SoftBank Ventures Asia）領(lǐng)投，中銀國際、高盛跟投。老股東云九資本、高瓴資本、順為資本、尚珹資本、干嘉偉在此輪繼續(xù)加碼。

共享充電寶迎著“共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)”爆發(fā)，初期獲得大量資本青睞，之后被大眾質(zhì)疑是偽需求，在質(zhì)疑聲中又低調(diào)地驗證了盈利模式并集體漲價，如今又有一大波投資機構(gòu)殺入。從爆發(fā)期至今這三年，共享充電寶經(jīng)歷了從高潮到沉寂再到矚目的倒拋物形曲線（上開口拋物線）。

回顧共享充電寶行業(yè)起伏這三年，其逆襲者形象能否可以蓋棺定論了呢？

2017行業(yè)元年：初生代的“一夜暴富”

來電科技CMO任牧在2017年說的話能很大體概括共享充電寶行業(yè)前期的發(fā)展情況：“2013年底至2016年10月是共享充電寶的萌芽和培育期；2016年11月至2017年5月是行業(yè)爆發(fā)期，各路玩家入局、融資；2017年二三季度是風(fēng)口期，共享充電寶在大家質(zhì)疑中快速發(fā)展跑馬圈地；目前（2017年底）正處于第四階段，是行業(yè)調(diào)整期，小玩家陸續(xù)出局，各企業(yè)逐漸拉開差距?！?/p>

2017年也被說成是共享充電寶元年。

曾有媒體統(tǒng)計，2017年，共享充電寶項目平均每兩天就冒出一個，賽道項目一個月增加了22個。

這一年，共享充電寶行業(yè)也創(chuàng)下融資神話：10天融資3億元、40天融資12億元。

這一年，共享充電寶的“風(fēng)口”與“質(zhì)疑聲”共存，有像聚美優(yōu)品陳歐這樣高調(diào)入局街電，也有像王思聰般立Flag“共享充電寶能成我吃翔”，以及俞敏洪稱“做不起來”；投資人也一樣，有認(rèn)可也有不看好。

一些投資人將對共享單車的認(rèn)可加注到了共享充電寶行業(yè)上，受慣性思維約束，認(rèn)為共享充電寶的盈利模式也可以直接復(fù)制共享單車的。

獵云網(wǎng)根據(jù)公開信息整理近年共享充電寶行業(yè)的融資情況，可見，這個賽道的創(chuàng)企獲得融資都集中在2017年，之后幾乎沉寂，直到2019年4月，資本方才陸陸續(xù)續(xù)再次入局。2019年，有兩家玩家獲得融資，分別是怪獸充電和瞎充。

▲上表格來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。注：上表的“云充電”實際是“云充吧”；“非常點”實際是“非常電”

也是在這一年，共享充電寶創(chuàng)下行業(yè)最短爆發(fā)期的“笑話”，坐上了“共享單車”的紅利，卻在共享單車洗牌前先進(jìn)入調(diào)整期。

共享充電寶項目前期也是通過設(shè)置免費使用時長，租價也就一元每小時，并用補貼戰(zhàn)來快速拉新以及占領(lǐng)市場。

當(dāng)線上流量越來越貴時，投資人更多是沖著線下流量入口來，錯誤地預(yù)判共享充電寶行業(yè)也能像共享單車一樣，砸錢進(jìn)去就能快速地吸引流量；未想到這個行業(yè)教育用戶的時間要比預(yù)期更長。

實際上，共享充電寶前期存在的問題一個都沒解決，資本方就帶著高預(yù)期瘋狂入局，共享充電寶在初生代雖實現(xiàn)了“一夜暴富”，但也加速了投資人的預(yù)期破滅。前期問題包括：對大眾來講，是否是偽需求；重資產(chǎn)模式讓盈利模式變得更難實現(xiàn)；產(chǎn)品體驗不佳；場景需求和渠道維護(hù)難；且前期還沒形成技術(shù)壁壘，現(xiàn)成的商業(yè)模式很容易被復(fù)制粘貼；百元押金仍是多數(shù)大眾難以接受的門檻等等。

2018低調(diào)耕耘：像個“被遺忘”的富一代

時間悄然來到2018年，質(zhì)疑戰(zhàn)勝了風(fēng)口，共享充電寶一下子成了一個“被遺忘”的富一代。

上一年，沒有資金實力的最先出局；經(jīng)過一輪篩選，這一年，拿了多輪融資并擁有較雄厚資金的幾家頭部平臺會偶爾在市場上露露頭。

正是在上一年資本的一波助力下，當(dāng)調(diào)整期來臨時，一些平臺仍有足夠資金去拓展市場；當(dāng)時機到達(dá)時，他們也已準(zhǔn)備就緒。

這一年，共享充電寶行業(yè)的經(jīng)營模式也逐漸從押金租賃向信用免押變遷，并于2019年全面鋪開，支付寶芝麻信用、微信支付分在免押租賃方面發(fā)揮著重要角色。這是共享充電寶運營商實現(xiàn)用戶流量積累及場景滲透率提高的一個重要原因。

再加上共享充電寶前期的低價策略逐漸培育用戶認(rèn)知，也培養(yǎng)了用戶習(xí)慣。

這一年，也是共享充電寶運營商蟄伏并超車的一年，行業(yè)開始分出梯隊，最終形成“三電一獸”的市場格局。

根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》（以下簡稱“Trustdata報告”）顯示，街電、小電、怪獸充電、來電4家頭部企業(yè)的市場份額占比分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。

這一年，街電宣布實現(xiàn)連續(xù)三個月盈利。這意味著，共享充電寶行業(yè)的盈利模式得到驗證。

然后我們看到這個市場的面貌變了，之前被低估的充電需求，以及更蓬勃的手機娛樂和生活需求（短視頻、看劇、生意聯(lián)絡(luò)、購物等等）和被高估的電池技術(shù)發(fā)展速度，統(tǒng)統(tǒng)助推共享充電寶行業(yè)進(jìn)入收割期。

2019場景之戰(zhàn)：成為“臥薪嘗膽”的逆襲者？

經(jīng)過2018年的蓄力，共享充電寶行業(yè)悄然改變；進(jìn)入2019年，部分玩家重回資本懷抱，而所有運營商不約而同地集體低調(diào)漲價。

今年的8、9月份，共享充電寶一小時收費8元甚至10元的消息再次讓這個行業(yè)吸引關(guān)注。沉寂多時的玩家們，似乎在用價格告訴世界，“我”有資格漲價！

1、急需“造血”？集體漲價

獵云網(wǎng)此前走訪了北京一些大型商圈、KTV、醫(yī)院、火車站、機場、酒吧等人流比較密集的地方，看到的共享充電寶基本都是“三電一獸”品牌，對應(yīng)的定價情況如下：

單個共享充電寶租價普遍是2~3元每小時（也有1.5元每半小時），每天20元封頂，僅有小電有標(biāo)明總封頂99元。

還有，一醫(yī)院按前30分鐘免費、超時按3元每半小時（即6元每小時）計算；北京首都機場是4元每小時。這兩個點位的共享充電寶均是來電。

另外，一位用戶在深圳某景區(qū)租借云充吧共享充電寶不到一小時就被扣了4.5元。據(jù)云充吧工作人員介紹，云充吧的租借價格是1~10元每小時不等。

共享充電寶1元時代已遠(yuǎn)去。

共享充電寶初面世時，沒人在意它的商業(yè)本質(zhì)以及合理定價，“補貼戰(zhàn)”不過是搶占市場的一種手段。而共享充電寶漲價是回歸商業(yè)本質(zhì)，同時也隱藏行業(yè)發(fā)展焦慮。

迅速大規(guī)模擴張就等于放棄眼前盈利，同時需要注入大量資金，在資金逐漸收緊時，漲價是獲取資金最快最直接的方式。

再者，公開信息顯示，共享充電寶行業(yè)在2018年只有小電和怪獸充電各獲得融資一次。在大規(guī)模并高成本搶占市場優(yōu)質(zhì)點位的同時，資金已“余額不足”。

相對而言，目前“三電一獸”的產(chǎn)品差異不大、占有的市場份額相對平均、漲價步調(diào)也一致。要打破這種平衡，一般有三種方式：一是差異化創(chuàng)新，包括技術(shù)突破；二是擴大市場占有率，要求資本能力強；三是巨頭攪局。

來電COO任牧認(rèn)為漲價的原因有兩方面：一是利益驅(qū)動，由于商家在產(chǎn)品上可選擇性增多，因而有更大的議價權(quán)；二是成本驅(qū)動，一些場景需要高昂的入場費，為保證不虧本，運營商只能通過漲價將部分成本轉(zhuǎn)移到用戶身上。

推敲定價策略，在行業(yè)逐漸形成壟斷競爭下，“價格歧視”策略可讓商家獲取超額利潤，并實現(xiàn)公司利益最大化。

共享充電寶運營商漲價舉動既可試探用戶的保留價格（即愿意支付的最高價格）；又可區(qū)分高頻使用的剛需用戶和低頻使用的急需用戶，以此鎖定固定客群后，開啟精準(zhǔn)運營，并尋找新的盈利模式。

另外，此時共享充電寶行業(yè)還處于“場景為王”的階段，漲價的另一個目的就是以獲得更多資金去搶占更優(yōu)質(zhì)的空白市場。

用任牧的話講，2019年，行業(yè)競爭更激烈、更癲狂，但也更趨于理性。因為各運營商都開始算賬，不會盲目地?fù)寠Z市場，算不過賬的事不玩。

那共享充電寶這波漲價能增加多大的利潤？

以街電為例。目前，聚美優(yōu)品共持有街電82.07%股權(quán)。據(jù)聚美優(yōu)品近兩年發(fā)布的業(yè)績報告顯示，2018年聚美優(yōu)品除電商外的其他業(yè)務(wù)（包括街電、影視制作等業(yè)務(wù)）收入是9.30億元，其中街電和影視制作兩塊新業(yè)務(wù)共收入8.79億元。

漲價后，這些收入就能翻2倍或3倍甚至更高?？梢姡瑵q價帶來巨大的超額利潤。何樂而不為？

據(jù)Trustdata發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》披露：2018年1月至12月，共享充電寶的月用戶規(guī)模基本是圍繞在1億人次上下波動；2019年，月用戶數(shù)量穩(wěn)定增長，截至2019年6月用戶規(guī)模是1.33億人次。

“過去一年，超過200萬用戶累計使用共享充電寶次數(shù)超50次。這批用戶在2019年的月均使用頻次：安卓用戶是1.7次，蘋果用戶是2.1次；兩類用戶平均單次訂單完成時長均不達(dá)一小時?！?/p>

若按最高標(biāo)準(zhǔn)估算：預(yù)測單個用戶平均每月使用一次，使用時長為一小時，一個月有1.33億人次使用。則可預(yù)估2019年全年共享充電寶通過租借實現(xiàn)的營收預(yù)計在16億元以上（租價為一元每小時，不包括廣告收入）。

按照目前租價上漲到2~3元、甚至更高的價格以及運營商拓展市場使得用戶規(guī)模增加的趨勢看，共享充電寶通過租借實現(xiàn)的營收有望破100億。

另外，根據(jù)據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報告》顯示，2018年共享充電寶用戶規(guī)模是1.96億人次，預(yù)計2019年全年將達(dá)到3億人次。若按照這個規(guī)模算，營收則更高。

2、單柜每天平均使用頻率不高，非合作商戶留存不穩(wěn)定

根據(jù)多家媒體的報道，單個充電寶成本在30~50元，無LED屏的6口機柜的批發(fā)成本在800元左右，8口的在1300元左右，12口的在2500元左右，回本周期是2~4個月，每臺充電寶機柜每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間。

而獵云網(wǎng)根據(jù)街電的公開數(shù)據(jù)粗略計算，單個共享充電寶機柜的回本周期平均要6個月以上。而能在半年內(nèi)回本，必須是擺放在有高使用頻率的核心點位上的機柜才能實現(xiàn)。

對于那些以快速回本來吸引加盟商的宣傳建議持懷疑態(tài)度。

獵云網(wǎng)了解到，一些非核心點位的共享充電寶租金收入并不樂觀。

廣西南寧一家中型醫(yī)美機構(gòu)（占地面積700多平方米，共2層）從一年前就接入街電，并拿50%的返利點（有的商戶拿30%，甚至有拿70%的），但到目前為止，該醫(yī)美機構(gòu)總收入不到900元。

▲南寧某醫(yī)美機構(gòu)：近一年的收入

最新消息，據(jù)上述醫(yī)美機構(gòu)創(chuàng)始人表示，在得知醫(yī)院能拿返利點后，這些顧客認(rèn)為既然她們已經(jīng)在醫(yī)院消費了，為何還要自己掏錢充電，很不合理。最終該醫(yī)美機構(gòu)撤走了共享充電寶，并免費提供插座讓客戶充電。

而湖北武漢市內(nèi)的一家酒吧接入怪獸充電也是拿50%的分成，每月分利基本維持在100元左右。

▲武漢酒吧：怪獸充電的每月收入，引入小電科技后，收入減半

▲武漢酒吧：小電科技的某月租出數(shù)量

任牧表示，目前共享充電寶創(chuàng)企已經(jīng)驗證了盈利能力，只要停止鋪設(shè)市場，就能很快實現(xiàn)盈利。

任牧還表示，以前的跑馬圈地是求證過程，但到了2019年，大家心里沒有了疑問，并堅定地投入更多資源去鋪點，特別是核心點位的競爭更激烈。

街電北京區(qū)一運維人員也表示，目前市場推廣競爭已越發(fā)激烈。

從競爭的白熱化程度看，各運營商主要搶占優(yōu)質(zhì)場景，并向三四線城市下沉。用任牧的話說，“攻城”的成本最多就是賠一臺設(shè)備的錢。

運營商試圖用擴大場景和點位來提高市場占有率，從而建立市場壁壘。

但高市場占有率非高商戶留存率。

獵云網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如果不是長期的固定合作模式，商戶可以隨意地變更入駐其他共享充電寶品牌。

北京某商圈內(nèi)的一家呷哺呷哺之前放的是來電，但在街電與呷哺呷哺達(dá)成合作后，街電就替代了。

北京某KTV去年用的是街電，但今年又與小電達(dá)成合作。該KTV項目負(fù)責(zé)人表示，由于去年街電和來電的專利戰(zhàn)原因，并考慮到用戶使用可能會受影響，所以就變更了品牌合作。

而上述提到的武漢酒吧也是在用著怪獸充電同時，后又引入小電科技，就因為聽說小電可以看到后臺使用數(shù)據(jù)。

比起快速搶占市場，如何留住商家保住市場同樣是運營商應(yīng)該考慮的核心問題。

未來想象空間：產(chǎn)品創(chuàng)新未滿

共享充電寶這個行業(yè)還有多大的想象空間？

任牧表示，為爭奪核心點位，大家把壓箱底的本事都使用出來，比如來電會提供價值交換。商家有很多需求，給商家提供附加價值，甚至給商家賦能，這些是來電更喜歡考慮的事，比給商家進(jìn)場費值錢得多，且很有誘惑力。

具體做法是，在增值服務(wù)上，提供廣告投放；打通商場會員，用積分來換取充電，還有為商戶投放優(yōu)惠券，或者聯(lián)合商場做地推活動等；還可以給購物中心提供室內(nèi)導(dǎo)航等等。

清流資本合伙人劉博表示，從共享充電寶的鋪設(shè)來說，基本模式?jīng)]什么太多新的方式了，但未來在數(shù)據(jù)應(yīng)用和場景服務(wù)上還會有新的探索；流量開發(fā)方面目前共享充電寶運營商都還沒來得及深耕，這也是未來的想象空間。

共享充電寶的用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢在于，除了有大量的C端用戶，還有一大批B端用戶（入駐商家），并能觸及到美團(tuán)、餓了么沒覆蓋的B端商戶。

值得注意的是，培育用戶通過共享充電寶去觸達(dá)這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的習(xí)慣還未形成，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否讓共享充電寶運營商異軍突出還有待驗證。

給商家提供增值服務(wù)的同時也是在探索共享充電寶的邊界以及未來的商業(yè)想象空間。短期的市場需求倒逼整個共享充電寶行業(yè)往長期去思考去突破。

相對而言，共享充電寶是很好的地推前鋒。
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