小米靠低價拿下印度手機市場，擊敗三星占據(jù)28%市場份額

IT之家12月30日消息據(jù)ZDnet消息，五年前，全球手機巨頭、印度最受歡迎的移動終端制造商三星(Samsung)被擠下印度市場王者的寶座是難以想象的。三星品牌有著極好的用戶留存率，銷量可觀。2016年，來自中國的科技公司小米開始進軍印度市場，當時的印度并沒有像小米這樣的性價比手機，事實上小米手機被廣泛的稱為“窮人的iPhone”。

報道中稱，小米的營銷策略就是在線限時搶購，他們非常善于引起印度人的狂熱。小米推出的100至200美元的手機，其核心配置卻能與500美元的手機相媲美，這在印度市場引起了轟動。2016年，也就是小米進入印度市場的同年，小米手機的市場份額飆升至3%，但與三星25%的市場份額相比，依然微不足道。由于當時印度的線上商城較少，當時只能嚴格在線搶購的小米就被印度消費者視為一個有趣的公司——一個“叛逆的”、有點便宜的、與三星不太一樣的公司。

小米的低價搶購策略在印度是非常成功的，目前小米手機約占印度市場28%的市場份額，而三星的市場份額則約為25%至26%。現(xiàn)在的印度市場，超過66%的手機品牌被中國廠商擊敗并沉淪，但小米是第一個以如此低廉的價格卻能提供諸多令人“眼花繚亂”的產(chǎn)品的手機制造商，以至于印度消費者都不敢相信自己的眼睛，他們涌向Flipkart（印度電商）快速點擊鼠標希望能夠成為少數(shù)搶到小米手機的人——要知道，成千上萬的手機僅8秒便已售罄。

在不費吹灰之力拿下線上市場之后，小米開始部署印度線下市場。2017年，小米開始在大型電子零售商那里開設“快閃店”，并將自己的手機與其他品牌的手機一起出售，以增加自己的營收，之后小米開始部署小米之家/小米授權(quán)店。通過這種方式，小米公司成功地拿下了印度二線和三線城市的市場份額，且無需像三星在營銷上花費大量資金。