要說起電商很多人都是停留在傳統(tǒng)的淘寶、京東上面,確實(shí)是傳統(tǒng)電商對大家的影響還是比較深刻的,畢竟大家都熟知那么多年了,而且這些傳統(tǒng)電商每年都花費(fèi)大筆的廣告費(fèi)在做線下宣傳。比如公交車車身、公交車站牌、路邊廣告牌等,線上線下都在砸錢博取大家的眼球給平臺引流。所以大家對他們的認(rèn)識還是比較深刻的!
不過自從微信的出現(xiàn)之后傳統(tǒng)電商的日子并不好過,大量的流量都走向了社交電商平臺。更難過的就是入駐電商平臺的商家了,在平臺里面花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)引流結(jié)果利潤沒賺到廣告費(fèi)卻搭進(jìn)去不少。
既然廣大的消費(fèi)客戶群體都已經(jīng)轉(zhuǎn)向社交電商平臺,在傳統(tǒng)電商苦苦掙扎的你為何不考慮一下入駐社交電商平臺呢?對商家來多一個(gè)平臺多一個(gè)渠道想法還是挺好的,萬一成功了呢?
與傳統(tǒng)電商相比,社交電商主要有以下優(yōu)勢:
社交電商優(yōu)勢
第一,社交電商注冊購買更便捷
社交電商平臺更快捷便利,在社交電商平臺購買商品的朋友都知道只要訪問進(jìn)入社交電商無需注冊只要允許平臺獲取您的權(quán)限信息,您就擁有平臺的購買賬號。在付款方面也是比較便捷就是大家常用的微信付款方式。
第二,社交電商的運(yùn)營效率較高
社交電商的精髓在于人和人之間的信息傳遞,比如您買到一款物美價(jià)廉的產(chǎn)品,直接將這個(gè)好消息分享到朋友圈或者社群里,這個(gè)信息就會迅速蔓延開來!正所謂哪里有社交,哪里就會有交易,不需要自上而下的蔓延,同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理,大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。
第三,社交電商的推廣頗為即時(shí)
社交的核心是人跟人之間的信任,只有信任才會產(chǎn)生交易,只有好的商品才能維持信任,進(jìn)而持續(xù)銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的,由此可以實(shí)現(xiàn)購物信息即時(shí)推廣,并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個(gè)月,甚至還有多次影響和持續(xù)銷售的機(jī)會,從而與客戶進(jìn)行更為良好的互動,提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張,并帶來更多的流量。
第四,社交電商平臺功能更齊全
社交電商平臺集社交、支付、電商平臺等功能于一身。通過社交場景的應(yīng)用,在“結(jié)識新朋友,不忘老朋友”的同時(shí),不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進(jìn)行消費(fèi)與購物,大大節(jié)約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購物體驗(yàn),增加消費(fèi)樂趣。
第五,社交電商平臺更有交互性
社交電商平臺的粉絲一旦關(guān)注了公眾號或者商城平臺的時(shí)候,商家可以通過后臺發(fā)布優(yōu)惠信息或者促銷活動,及時(shí)推送給客戶,讓有需求的客戶可以第一時(shí)間參與活動。在互動方面更具有優(yōu)越性。
優(yōu)點(diǎn)是挺多的,但是缺點(diǎn)也是有的,畢竟什么產(chǎn)品都具有兩面性。
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