谷歌在亞太地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略解讀

來自O(shè)vum的最新研究報告稱，過去，在亞太地區(qū)，很少有人會將谷歌云服務(wù)與微軟Azure和亞馬遜AWS相提并論。

造成這種情況的原因有很多，但主要是因?yàn)楣雀柙趤喬貐^(qū)并沒有那么多的云區(qū)域（Cloud Regions），直到幾年前，***還是其在亞太地區(qū)唯一一個云區(qū)域。其次，谷歌云的早期成功很大程度上局限于數(shù)字實(shí)體，在這些實(shí)體中，它享有強(qiáng)大的全球品牌認(rèn)知度?？紤]到全球一些最大的云用戶是數(shù)字實(shí)體，也有一些是增長最快的公司，這本身并不是一件容易的事。

盡管如此，谷歌已經(jīng)意識到，在企業(yè)市場存在更大的機(jī)會，并且該公司決心開辟自己的道路，成為它們選擇的云合作伙伴。

過去幾年，谷歌在亞太地區(qū)進(jìn)行了巨額投資，建立了多個云區(qū)域，包括***、東京、大阪、孟買、悉尼、香港和新加坡，預(yù)計(jì)雅加達(dá)和首爾也將很快上線。不過，這并沒有讓谷歌與AWS和Azure平起平坐，后兩家公司已經(jīng)先行一步，但是任何追趕的機(jī)制（有條理的巨額投資）都已經(jīng)到位，谷歌的管理層也已經(jīng)做出了承諾。

谷歌在最近于新加坡舉行的谷歌云峰會上向媒體和分析師更新了其在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略，并向新加坡及整個東南亞地區(qū)的企業(yè)客戶進(jìn)行了展示。盡管數(shù)字實(shí)體依然是谷歌客戶群體的核心，但是政府實(shí)體和企業(yè)的大量展示表明了使用谷歌云的好處。這清楚地表明，谷歌已經(jīng)迅速擴(kuò)大了與企業(yè)的而合作。以下是Ovum對于此次活動一些亮點(diǎn)的看法。

SAP對許多企業(yè)都很重要

企業(yè)正在將核心工作負(fù)載遷移至云端，其中包括SAP應(yīng)用。Ovum認(rèn)為，這是云服務(wù)增長最快的領(lǐng)域之一，其中制造業(yè)和零售業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)羊，因?yàn)檫@兩個垂直領(lǐng)域都擁有廣泛的SAP格局。該領(lǐng)域也已成為最熱門的戰(zhàn)場之一，因?yàn)樗谐笠?guī)模業(yè)者(hyperscaler)和集成商都將目光瞄準(zhǔn)了該領(lǐng)域，并與其合作伙伴緊密合作。

谷歌在全球和亞太地區(qū)都加深了與SAP的聯(lián)盟，這是其在企業(yè)客戶中發(fā)展勢頭增強(qiáng)的部分原因所在。Ovum認(rèn)為，鑒于潛在市場的規(guī)模，特別是在制造和零售等關(guān)鍵垂直領(lǐng)域，與SAP的戰(zhàn)略合作關(guān)系加深，在戰(zhàn)略上是非常明智的。

SAP還詳細(xì)討論了如何加強(qiáng)與全球系統(tǒng)集成商的合作關(guān)系來提升其市場地位。更重要的是，他們討論了谷歌如何與企業(yè)合作，利用機(jī)器學(xué)習(xí)和AI將SAP工作負(fù)載轉(zhuǎn)移到云端，從而改變企業(yè)的業(yè)務(wù)。這將進(jìn)一步增強(qiáng)其與客戶的關(guān)系，因?yàn)樗梢蕴峁┢髽I(yè)所需的業(yè)務(wù)成果。這應(yīng)該是谷歌的主要關(guān)注領(lǐng)域，因?yàn)閬喬貐^(qū)的SAP遷移才剛剛起步，并且針對這些工作負(fù)載進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)和分析的可能性非常大。

Ovum對此進(jìn)行了進(jìn)一步探討。

更智能的分析是谷歌的X要素

業(yè)界已經(jīng)有很多關(guān)于數(shù)據(jù)力量的討論，數(shù)據(jù)可以提供能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭差異化的洞察見解。在活動上，谷歌充分利用其在智能分析和機(jī)器學(xué)習(xí)方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，廣泛討論了數(shù)據(jù)一直以來如何以及為何將會成為其許多客戶互動的核心。

當(dāng)企業(yè)將核心工作負(fù)載遷移至其云端時，這一點(diǎn)尤為重要。企業(yè)將尋求通過分析來在各種業(yè)務(wù)流程中提供更深刻的洞察。

谷歌提到，從人力資源到工廠車間運(yùn)營再到供應(yīng)鏈和庫存管理，它在企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都擁有強(qiáng)大的分析能力。谷歌明確指出，其智能分析可以跨整個企業(yè)工作流程進(jìn)行集成，并且它有做到這一點(diǎn)的能力。谷歌認(rèn)為這是其最大的競爭差異化優(yōu)勢之一，并且是對抗其他大型競爭對手的武器。

Ovum認(rèn)為，谷歌在其消費(fèi)者部門的確擁有很長的分析和機(jī)器學(xué)習(xí)歷史，尤其是在非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)方面。它的許多知識和專長已成功轉(zhuǎn)移到企業(yè)領(lǐng)域，從而使其能夠在該領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位。這一市場競爭異常激烈，AWS、Azure和IBM都在爭奪霸主地位。谷歌正確地指出，數(shù)據(jù)管理仍是企業(yè)最大的話題和挑戰(zhàn)之一。Ovum認(rèn)為，對于谷歌來說，這可能是其最大的機(jī)會和競爭優(yōu)勢。

Anthos在亞太地區(qū)企業(yè)中越來越受歡迎

混合云環(huán)境將成為企業(yè)的實(shí)際云拓?fù)浠蚣軜?gòu)，這將推動對多云管理平臺的需求。

谷歌Anthos于2018年底推出（2018年被稱為Cloud Services Platform，并在NEXT 2019更名為Anthos），這是一個開放平臺，旨在幫助企業(yè)管理公有云和本地云服務(wù)中的容器化應(yīng)用。

Ovum認(rèn)為，使用Kubernetes的企業(yè)通常是第一批使用Anthos的企業(yè)，并且最適合使用Anthos，亞太地區(qū)可能也是如此。谷歌聲稱在亞太地區(qū)的各個垂直領(lǐng)域都有強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，包括金融服務(wù)、電信、數(shù)字和零售?；顒又械囊恍┛蛻籼峁┝耸褂肁nthos的證明，包括一個政府實(shí)體和一個大型數(shù)字企業(yè)集團(tuán)。

Ovum認(rèn)為，Athos擁有獨(dú)特的地位，至少在“超大規(guī)模業(yè)者”中是這樣，因?yàn)锳WS Outposts和Azure Stack僅限于將本地基礎(chǔ)設(shè)施與各自的云提供商結(jié)合在一起，不像Anthos那樣可以支持其他云提供商。GoogleCloud Anthos能夠管理混合多云環(huán)境，而不僅僅是混合云環(huán)境，這使其成為獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

谷歌的下一步

Ovum高級數(shù)字服務(wù)研究負(fù)責(zé)人Adrian Dominic Ho認(rèn)為，我們有理由對谷歌在亞太地區(qū)的進(jìn)展和前景感到樂觀，特別是有更多的云區(qū)域（即印度尼西亞）正在籌備中。同樣令人鼓舞的是，為了滿足客戶對定制解決方案的需求，該公司正在加大努力，以增強(qiáng)該地區(qū)的合作伙伴專業(yè)化。一些合作伙伴還將擁有垂直領(lǐng)域行業(yè)專長和專業(yè)知識，以補(bǔ)充現(xiàn)有的谷歌解決方案。這應(yīng)該成為谷歌的投資重點(diǎn)；公有云的市場渠道將決定谷歌的成敗，而AWS和Azure都已經(jīng)建立了成功的生態(tài)系統(tǒng)。

谷歌云的營銷機(jī)器在過去兩年中也得到了改進(jìn)，這種勢頭應(yīng)該保持下去。企業(yè)對谷歌越來越感興趣，其品牌認(rèn)知度也明顯提高，但尚無法與Azure和AWS相提并論。但是，上面提到的渠道方法對于提高品牌認(rèn)知度同樣重要，因?yàn)榍朗腔蛘邞?yīng)該是任何營銷機(jī)器的一部分。

最后要強(qiáng)調(diào)的是谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)和智能分析能力，更重要的是要強(qiáng)調(diào)其傳承。這些可能是谷歌最大的差異化優(yōu)勢，因?yàn)槊總€IT買家也是消費(fèi)者，而且大多數(shù)將會認(rèn)識到谷歌在消費(fèi)者領(lǐng)域的機(jī)器學(xué)習(xí)和分析能力。

在與IT利益相關(guān)者的幾乎每一次對話中，數(shù)據(jù)管理都扮演著重要角色。在幫助企業(yè)建立適當(dāng)?shù)?a target="_blank">信息架構(gòu)方面也存在巨大的機(jī)會；分析和機(jī)器學(xué)習(xí)需要正確、強(qiáng)大的信息架構(gòu)才能有效。這是谷歌及其合作伙伴發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的一個機(jī)會。
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