谷歌云計(jì)算平臺(tái)追趕AWS和微軟Azure，與微軟競(jìng)爭(zhēng)“老二”的位置

3月16日消息，據(jù)外媒報(bào)道，隨著谷歌云計(jì)算平臺(tái)Google Cloud試圖追趕云計(jì)算市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)AWS和微軟Azure，分析師預(yù)計(jì)谷歌今年可能會(huì)進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)以提振業(yè)務(wù)，與微軟競(jìng)爭(zhēng)云計(jì)算市場(chǎng)“老二”位置。

1谷歌云計(jì)算平臺(tái)Google Cloud首席執(zhí)行官托馬斯·庫(kù)里安（Thomas Kurian）表示，他計(jì)劃“至少成為第二大云”。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，該公司必須超越微軟Azure，縮小與市場(chǎng)領(lǐng)頭羊亞馬遜AWS之間的差距。

2分析師預(yù)計(jì)，進(jìn)行大規(guī)模的云計(jì)算收購(gòu)將是谷歌增長(zhǎng)的最快方式，給公司可能在今年大規(guī)模并購(gòu)潛在目標(biāo)。

3其中有些公司規(guī)模很大，比如Oracle Cloud、IBM Cloud或Salesforce，并購(gòu)交易不太可能成功。同時(shí)，谷歌云平臺(tái)需要深化其在人工智能芯片、云計(jì)算軟件和其他市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

谷歌在云計(jì)算業(yè)務(wù)上明顯落后于亞馬遜和微軟。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner最近估計(jì)，2018年AWS的市場(chǎng)份額為47.8%，而微軟和谷歌的市場(chǎng)份額分別為15.5%和4%。谷歌的G Suite，包括Gmail和Google Docs等工具，非常受歡迎，每月有20億活躍用戶(hù)，但在企業(yè)應(yīng)用方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微軟Office和基于云計(jì)算的Office 365。

但2019年初接管谷歌云平臺(tái)的首席執(zhí)行官托馬斯·庫(kù)里安（Thomas Kurian）有個(gè)扭轉(zhuǎn)局面的計(jì)劃。據(jù)消息人士透露，庫(kù)里安告訴員工，谷歌云平臺(tái)已經(jīng)制定了五年計(jì)劃，目標(biāo)是“至少成為第二大云”，并對(duì)領(lǐng)先的AWS構(gòu)成更嚴(yán)重的威脅。這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)取得了顯著進(jìn)展，顯示它今年的收入有望達(dá)到100億美元，上個(gè)季度同比增長(zhǎng)53%。

庫(kù)里安的計(jì)劃涉及許多收購(gòu)：谷歌去年夏天宣布斥資26億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)分析公司Looker。去年11月，谷歌還收購(gòu)了CloudSimple，后者曾是微軟云生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。分析人士預(yù)計(jì)，谷歌的大動(dòng)作可能還會(huì)更多。庫(kù)里安在他的前雇主甲骨文以咄咄逼人的收購(gòu)戰(zhàn)略而聞名，預(yù)計(jì)他將采取類(lèi)似的策略來(lái)支持谷歌云平臺(tái)，使其對(duì)更大的客戶(hù)更具吸引力。特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中，這可能會(huì)拖累初創(chuàng)公司和上市公司的估值。

Atherton Technology Research首席分析師杰布·蘇（Jeb Su）表示：“要趕上AWS和Azure，谷歌唯一能采取的措施就是進(jìn)行收購(gòu)，而且是大規(guī)模并購(gòu)。庫(kù)里安現(xiàn)在可能正在等待市場(chǎng)崩盤(pán)的機(jī)會(huì)，并考慮進(jìn)行規(guī)模大得多的收購(gòu)?！?/p>

韋德布什證券公司的分析師丹·艾夫斯（Dan Ives）此前曾表示，雖然谷歌云平臺(tái)以其人工智能和數(shù)據(jù)分析能力而聞名，但它需要擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以跟上領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。艾夫斯今年早些時(shí)候接受采訪時(shí)表示：“谷歌云平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微軟和亞馬遜，庫(kù)里安及其公司需要收購(gòu)云計(jì)算應(yīng)用或基礎(chǔ)設(shè)施公司，才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！?/p>

在當(dāng)前環(huán)境下，谷歌云平臺(tái)可以采取很多不同的方式，分析師們也各有想法，盡管他們的許多想法可能會(huì)有點(diǎn)兒夸張，無(wú)論谷歌銀行賬戶(hù)有多少余額。沒(méi)有跡象表明這些公司中有任何一家想要出售，也沒(méi)有跡象表明谷歌發(fā)出過(guò)收購(gòu)要約。但據(jù)分析師稱(chēng)，以下是谷歌可能考慮收購(gòu)的20家公司，以促進(jìn)其云計(jì)算業(yè)務(wù)：

1.AT&T Cloud

美國(guó)無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商AT&T為企業(yè)提供云計(jì)算解決方案，讓人們存儲(chǔ)、管理和共享他們的數(shù)據(jù)。Atherton Technology Research首席分析師杰布·蘇（Jeb Su）認(rèn)為，AT&T提供“可靠的”云計(jì)算解決方案，同時(shí)在與企業(yè)打交道方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他還表示，AT&T的云計(jì)算業(yè)務(wù)規(guī)模足夠小，可以更容易地整合到谷歌云平臺(tái)中。最重要的是，谷歌云平臺(tái)最近宣布與AT&T在進(jìn)入電信領(lǐng)域時(shí)建立合作伙伴關(guān)系，這表明兩者之間存在著天然的可合作關(guān)系。

2.CenturyLink

CenturyLink提供互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、電視、IT以及云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。杰布·蘇說(shuō)，CenturyLink在服務(wù)企業(yè)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。谷歌云平臺(tái)始終在努力進(jìn)入電信領(lǐng)域，與該行業(yè)的公司合作，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為電信設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。不過(guò)，這筆收購(gòu)似乎不太可能，因?yàn)榻刂磷珜?xiě)本文時(shí)，CenturyLink的市值超過(guò)100億美元。當(dāng)然，對(duì)于財(cái)力雄厚的谷歌來(lái)說(shuō)這可以接受，但仍然高于谷歌云平臺(tái)為大多數(shù)其他收購(gòu)支付的價(jià)格。事實(shí)上，根據(jù)谷歌自己的數(shù)據(jù)，100億美元的報(bào)價(jià)與谷歌云平臺(tái)今年有望產(chǎn)生的收入相同。

3.Cerebras

初創(chuàng)公司Cerebras創(chuàng)造了能夠深度學(xué)習(xí)的AI芯片，這是一種設(shè)計(jì)成與人腦功能和學(xué)習(xí)相似的AI。目前，它的估值為17.1億美元，并已從Benchmark、Foundation Capital和A&E Investments等投資者那里籌集了資金。谷歌云平臺(tái)以其AI技術(shù)而聞名。Lopez Research公司創(chuàng)始人兼首席分析師瑪麗貝爾·洛佩茲（Maribel Lopez）表示，谷歌云平臺(tái)可能希望用更先進(jìn)的硬件來(lái)構(gòu)建更好的AI技術(shù)來(lái)支持這一點(diǎn)，這可能是Cerebras與其契合的地方。洛佩茲說(shuō)：“如果你看看AI芯片的動(dòng)向，就會(huì)發(fā)現(xiàn)就連英特爾和英偉達(dá)也在從數(shù)據(jù)中心購(gòu)買(mǎi)不同的東西。我仍然認(rèn)為，有很多小芯片公司擁有優(yōu)秀的員工，這是你獲得有趣技術(shù)的唯一途徑。這也是我認(rèn)為真正重要的事情之一?！?/p>

4.愛(ài)立信

愛(ài)立信是一家瑞典電信公司，致力于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，它目前正在致力于建設(shè)更快的5G技術(shù)。洛佩茲說(shuō)：“這將是個(gè)瘋狂的猜測(cè)。如果你想擁有電信客戶(hù)，這可能是一個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，而且這可能會(huì)很有趣?！惫雀柙破脚_(tái)一直在努力進(jìn)入電信領(lǐng)域，與該行業(yè)的公司合作，并開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為電信設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。盡管如此，由于愛(ài)立信的市值為220億美元，任何交易對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)都需要付出不菲的代價(jià)。

5.Fiddler Labs

Fiddler Labs構(gòu)建軟件來(lái)監(jiān)控公司AI算法的性能、預(yù)測(cè)和洞察力。它的估值為3750萬(wàn)美元，并已從LightSpeed Venture Partners和Lux Capital Management等投資者那里籌集了資金。洛佩茲說(shuō)，如果谷歌云平臺(tái)收購(gòu)Fiddler Labs，這將類(lèi)似于VMware收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)公司Nyansa，后者是致力于開(kāi)發(fā)監(jiān)控和管理網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)軟件的公司。洛佩茲表示，許多像Fiddler Labs這樣的AI初創(chuàng)公司都解決了小眾用例的問(wèn)題，這可能使它們成為谷歌云平臺(tái)等希望向客戶(hù)提供這些特定服務(wù)的大公司的潛在收購(gòu)目標(biāo)。她還說(shuō)：“很多初創(chuàng)企業(yè)都在打造產(chǎn)品，但他們?cè)陂_(kāi)發(fā)小眾產(chǎn)品。沒(méi)有人愿意為小眾產(chǎn)品的集成麻煩而煩惱。他們寧愿讓谷歌、IBM或亞馬遜提供這種靈活性?！?/p>

6.Graphcore

Graphcore制造芯片，以更快地解決AI和機(jī)器學(xué)習(xí)問(wèn)題。它是谷歌云平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，也是微軟Azure的客戶(hù)。在云計(jì)算平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，它們也在競(jìng)相構(gòu)建最好的AI技術(shù)。這需要硬件運(yùn)行更復(fù)雜的問(wèn)題，洛佩茲表示，收購(gòu)像Graphcore這樣的AI芯片初創(chuàng)公司可能會(huì)有所幫助。

7.IBM Cloud

與亞馬遜、微軟和谷歌一樣，IBM也有自己的云計(jì)算業(yè)務(wù)，盡管人們普遍認(rèn)為它遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。IBM Cloud的現(xiàn)代迭代始于云計(jì)算提供商SoftLayer，IBM在2013年以超過(guò)20億美元的價(jià)格收購(gòu)了SoftLayer。杰布·蘇說(shuō)，IBM Cloud在與企業(yè)接觸方面擁有“豐富的經(jīng)驗(yàn)”，這可能會(huì)給谷歌云平臺(tái)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它也是個(gè)“可靠的云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案”，盡管沒(méi)有AWS、微軟Azure或谷歌云那么有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。他還說(shuō)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)足夠小，可以很容易地集成到谷歌云平臺(tái)中。就IBM而言，它已經(jīng)發(fā)出了新的意愿，愿意與其規(guī)模更大的云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，而不是與之對(duì)抗。即將上任的IBM首席執(zhí)行官阿爾溫德·克里希那（Arvind Krishna）領(lǐng)導(dǎo)著IBM的云計(jì)算和認(rèn)知軟件部門(mén)，他也是IBM斥資340億美元收購(gòu)Red Hat的幕后策劃者，這是對(duì)所謂的“混合云”的豪賭，幫助客戶(hù)現(xiàn)有的系統(tǒng)與亞馬遜、微軟或谷歌等云服務(wù)建立的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行集成。然而，與此同時(shí)，還不清楚IBM是否愿意完全退出市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)出售給谷歌等公司。

8.諾基亞

芬蘭電信和手機(jī)公司諾基亞是洛佩茲的另一個(gè)選擇，因?yàn)樗?G技術(shù)方面的創(chuàng)新。洛佩茲說(shuō)，雖然這也是個(gè)“瘋狂的猜測(cè)”，但這可能是谷歌云平臺(tái)贏得電信客戶(hù)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，谷歌云平臺(tái)始終在努力進(jìn)入電信領(lǐng)域，與該行業(yè)的公司合作，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為電信制造的產(chǎn)品。盡管如此，由于諾基亞的市值為150億美元，任何這樣的交易都可能非常昂貴，以至于不太可能。

9.Nutanix

分析公司RBC Capital Markets在最近的一份報(bào)告中預(yù)測(cè)，谷歌可能會(huì)收購(gòu)Nutanix，后者是一家為企業(yè)在云服務(wù)和私人數(shù)據(jù)中心管理網(wǎng)絡(luò)的軟件。這筆交易將支持谷歌在所謂的“混合云”領(lǐng)域的努力，更傳統(tǒng)的服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心可以與谷歌或亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)更緊密地整合在一起。RBC Capital Markets在1月份估計(jì)，谷歌可能會(huì)支付高達(dá)101億美元資金。這是在Nutanix股價(jià)大幅下跌之前做出的預(yù)測(cè)，因?yàn)楣墒性谛滦凸跔畈《疚C(jī)中受到了震動(dòng)。在撰寫(xiě)本文時(shí)，Nutanix的市值約為26.9億美元。在做出上述預(yù)測(cè)時(shí)，其市值超過(guò)了60億美元。

10.Oracle Cloud

甲骨文也有自己的云計(jì)算產(chǎn)品，盡管它被認(rèn)為落后于AWS、微軟Azure以及谷歌云。杰布·蘇之所以將Oracle Cloud列為潛在的收購(gòu)目標(biāo)，因?yàn)樗谂c企業(yè)接觸方面的經(jīng)驗(yàn)。此外，它是個(gè)“堅(jiān)實(shí)的云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案”，即使它不如AWS、微軟Azure或谷歌云那么先進(jìn)。盡管如此，它還是足夠小，可以集成到谷歌云平臺(tái)中。市場(chǎng)研究公司Forrester分析師此前曾預(yù)測(cè)，甲骨文在云計(jì)算領(lǐng)域落后太多，將減少對(duì)云計(jì)算的關(guān)注，停止與AWS、微軟和谷歌云的競(jìng)爭(zhēng)。盡管如此，庫(kù)里安之前工作的甲骨文似乎不太可能剝離其云計(jì)算業(yè)務(wù)。同樣不清楚的是，甲骨文創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官拉里·埃里森（Larry Ellison）是否愿意放棄與AWS競(jìng)爭(zhēng)。

11.Palo Alto Networks

韋德布什證券公司的分析師丹·艾夫斯（Dan Ives）還將Palo Alto Networks列為谷歌云平臺(tái)的潛在收購(gòu)對(duì)象。該公司提供基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)安全工具，在撰寫(xiě)本文時(shí)市值約為140億美元。這可能會(huì)大大促進(jìn)谷歌云平臺(tái)在幫助保護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)方面的能力。去年12月，谷歌云宣布與Palo Alto Networks合作的計(jì)劃，后者在谷歌云上運(yùn)行幾項(xiàng)服務(wù)，并將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

12.Rackspace

Rackspace是一家服務(wù)提供商，為正在遷移到云計(jì)算平臺(tái)的客戶(hù)提供支持。它曾經(jīng)是AWS和谷歌云等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它改變了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。最近，Rackspace收購(gòu)了咨詢(xún)公司Onica，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了它是如何支持AWS客戶(hù)的，而不是與規(guī)模大得多的公司競(jìng)爭(zhēng)。杰布·蘇說(shuō)，他之所以選擇Rackspace，是因?yàn)樗c企業(yè)合作，幫助它們轉(zhuǎn)移到云端，而它仍然足夠小，可以很容易地整合到谷歌云平臺(tái)中。如果谷歌云平臺(tái)收購(gòu)Rackspace，它可以讓公司為自己的云服務(wù)做同樣類(lèi)型的客戶(hù)支持工作。

13.Salesforce

RBC Capital Markets今年早些時(shí)候曾做出大膽預(yù)測(cè)：谷歌將收購(gòu)Salesforce。這家股票研究公司在2020年軟件展望報(bào)告中說(shuō)，谷歌此舉可能在云計(jì)算市場(chǎng)超越微軟，但預(yù)計(jì)這筆交易的估值高達(dá)2500億美元。在這種情況下，分析師預(yù)計(jì)谷歌將不得不通過(guò)借債來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，收購(gòu)Salesforce將使谷歌“立即躍升”至僅次于AWS的第二大云位置，通過(guò)極大地增強(qiáng)其云軟件收入取代微軟。考慮到Salesforce在六個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的收入相當(dāng)于谷歌云平臺(tái)一整年的收入，這筆交易似乎極不可能。另外，Piper Sandler最近預(yù)測(cè)，如果Salesforce被出售，微軟更有可能成為買(mǎi)家。杰布·蘇表示，他不認(rèn)為谷歌云平臺(tái)需要收購(gòu)Salesforce這樣的軟件應(yīng)用公司才能達(dá)到占據(jù)更多市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

14.ServiceNow

根據(jù)艾夫斯的說(shuō)法，ServiceNow是基于云計(jì)算的應(yīng)用程序先驅(qū)之一，是谷歌潛在的收購(gòu)目標(biāo)。然而，由于ServiceNow的市值接近500億美元，加上新上任的首席執(zhí)行官經(jīng)驗(yàn)豐富，這筆交易似乎不太可能。該公司最近聘請(qǐng)了SAP前首席執(zhí)行官比爾·麥克德莫特（Bill McDermott）擔(dān)任首席執(zhí)行官，他的愿景是將ServiceNow的收入提高到100億美元。正如分析師認(rèn)為的那樣：“麥克德莫特對(duì)云計(jì)算時(shí)代數(shù)字轉(zhuǎn)型的見(jiàn)解很有價(jià)值，因?yàn)榘ǔ鮿?chuàng)公司和大公司在內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始理解技術(shù)在當(dāng)今世界的重要性，但他們正在駕馭一個(gè)復(fù)雜、甚至令人困惑的企業(yè)技術(shù)市場(chǎng)?！苯懿肌ぬK認(rèn)為，谷歌云平臺(tái)不需要收購(gòu)像ServiceNow這樣的軟件應(yīng)用公司來(lái)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)份額目標(biāo)。

15.Splunk

艾夫斯還提到數(shù)據(jù)分析公司Splunk是谷歌可能收購(gòu)的“科技云中堅(jiān)力量”之一。Splunk制造產(chǎn)品來(lái)幫助開(kāi)發(fā)人員跟蹤和分析由現(xiàn)代軟件和IT基礎(chǔ)設(shè)施生成的海量數(shù)據(jù)，以便診斷問(wèn)題和抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊者。在撰寫(xiě)本文時(shí)，該公司的市值超過(guò)160億美元。

16.Supervisely

Supervisely是一家AI初創(chuàng)公司，它可以分析圖像，以識(shí)別和標(biāo)記每一張圖像。馬自達(dá)和阿里巴巴等公司正在使用其軟件。洛佩茲說(shuō)，她之所以這樣判斷，是因?yàn)镾upervisely很適合谷歌云平臺(tái)，因?yàn)樗ㄟ^(guò)訓(xùn)練和注釋構(gòu)建這些算法所需的數(shù)據(jù)，幫助公司構(gòu)建更好的AI應(yīng)用。洛佩茲表示：“注釋是AI中的一個(gè)大問(wèn)題，而Supervisely被認(rèn)為是標(biāo)簽技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。如果價(jià)格合適，它對(duì)谷歌云平臺(tái)來(lái)說(shuō)將是很劃算的交易。”

17.Verizon Enterprise

電信公司Verizon擁有自己的企業(yè)業(yè)務(wù)，為大公司提供網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)通信和安全服務(wù)。杰布·蘇說(shuō)，Verizon Enterprise在與企業(yè)接觸方面有“豐富的經(jīng)驗(yàn)”，但它仍然足夠小，可以很容易地整合到谷歌云平臺(tái)中。不過(guò)，Verizon不太可能剝離其企業(yè)部門(mén)，因?yàn)檫@是其業(yè)務(wù)的核心部分。

18.vmware

VMware是一家歷史悠久的企業(yè)公司，以開(kāi)拓虛擬化技術(shù)而聞名，虛擬化是使現(xiàn)代云計(jì)算成為可能的基石技術(shù)。最近，它正在將谷歌創(chuàng)建的云計(jì)算項(xiàng)目Kubernetes作為其業(yè)務(wù)的一大部分。杰布·蘇說(shuō)，他之所以選擇VMware，是因?yàn)樗鼘?zhuān)注于企業(yè)。它也是企業(yè)用來(lái)在其私有數(shù)據(jù)中心運(yùn)行虛擬化技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，它正致力于幫助企業(yè)遷移到云端。他承認(rèn)：“如果谷歌真的想迎頭趕上，這些潛在的收購(gòu)都是有意義的?！辈贿^(guò)，VMware的市值超過(guò)420億美元，是戴爾企業(yè)帝國(guó)皇冠上的明珠，因此這筆收購(gòu)似乎不太可能。

19.Workday

韋德布什分析師艾夫斯表示，隨著谷歌云平臺(tái)試圖追趕亞馬遜和微軟，基于云的金融和人力資源公司W(wǎng)orkday可能成為谷歌云的潛在收購(gòu)目標(biāo)。在撰寫(xiě)本文時(shí)，Workday的價(jià)值超過(guò)300億美元。艾夫斯稱(chēng)Workday是谷歌潛在收購(gòu)的四大“技術(shù)云中堅(jiān)力量”之一。RBC Capital Markets的報(bào)告顯示，財(cái)富500強(qiáng)公司中有50%使用Workday的人力資源和財(cái)務(wù)管理平臺(tái)。然而，微軟也將嘗試收購(gòu)Workday，以進(jìn)入我們認(rèn)為將是公共云以外最持久的云增長(zhǎng)市場(chǎng)。杰布·蘇表示，他不認(rèn)為谷歌云平臺(tái)需要收購(gòu)Workday這樣的軟件應(yīng)用公司才能達(dá)到市場(chǎng)份額目標(biāo)。

20.IT系統(tǒng)集成商

微軟與合作伙伴和IT系統(tǒng)集成商有著數(shù)十年的合作關(guān)系，后者幫助公司建立新技術(shù)并遷移到云端。Martinwolf總裁馬蒂·沃爾夫（Marty Wolf）表示，谷歌云平臺(tái)也應(yīng)該這么做。沃爾夫拒絕透露谷歌云平臺(tái)可能收購(gòu)的具體IT系統(tǒng)集成商名字。然而，他表示，谷歌云可以收購(gòu)一家與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AWS和微軟有關(guān)系的公司。他說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，這將幫助客戶(hù)轉(zhuǎn)向谷歌云。沃爾夫稱(chēng)：“銷(xiāo)售人員和客戶(hù)關(guān)系很容易獲得，這是非常有價(jià)值的，谷歌需要有吸引力的真正合作伙伴?！?/p>

Anthos增加了云原生生態(tài)系統(tǒng)的信心。谷歌正試圖成為Kubernetes的VMware。

為了Anthos取得成功，谷歌必須依賴(lài)于社區(qū)和生態(tài)系統(tǒng)。這為新興的初創(chuàng)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，它們可以提供完善云計(jì)算原生系統(tǒng)的利基產(chǎn)品。像Tigera， Portworx， Robin， Confluent， Cloudbees這樣的初創(chuàng)公司將會(huì)從Anthos中獲得巨大的收益。

服務(wù)提供商和系統(tǒng)集成商正在為Anthos做準(zhǔn)備。從規(guī)模較小的本土企業(yè)，到埃森哲（Accenture）和Cognizant等全球性公司，谷歌的混合營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)化為數(shù)百萬(wàn)美元的服務(wù)機(jī)會(huì)。

隨著谷歌向企業(yè)宣傳和銷(xiāo)售Kubernetes，許多新興企業(yè)將乘勢(shì)而上，開(kāi)始推向企業(yè)。谷歌對(duì)Anthos的巨大押注將有利于行業(yè)、開(kāi)源社區(qū)和云原生生態(tài)系統(tǒng)加速Kubernetes的采用。

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