“云桌面”To B市場(chǎng)潛力大，在個(gè)人領(lǐng)域的市場(chǎng)舉步維艱

現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展為人們描繪了一張便捷通訊的圖景，但要真正享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷，離不開(kāi)“云”這張通行證。

可正如羅素所說(shuō)“參差百態(tài)乃是幸福本源”，云端產(chǎn)業(yè)的千姿百態(tài)已打破人們傳統(tǒng)認(rèn)知，在這其中“云桌面”一枝獨(dú)秀，憑借其靈活訪問(wèn)、簡(jiǎn)化管理、數(shù)據(jù)安全、綠色節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于教育、能源、運(yùn)營(yíng)商等諸多領(lǐng)域和行業(yè)。

受新冠疫情影響，遠(yuǎn)程辦公模式被廣泛應(yīng)用，云辦公業(yè)務(wù)被全面引爆，預(yù)測(cè)在疫情之后，“云桌面”作為便捷辦公的解決方案，會(huì)獲得更多關(guān)注及更大營(yíng)收。

“云桌面”的潛力是顯而易見(jiàn)的，其市場(chǎng)趨勢(shì)又會(huì)是怎樣，“云桌面”是否會(huì)在將來(lái)完全替代PC呢？這一問(wèn)題的解答，要從“云桌面”的產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)起。

國(guó)內(nèi)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟

“云桌面”產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)提供核心軟件及硬件設(shè)備，包括前端的存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，后端的瘦客戶機(jī)端或其他任何與網(wǎng)絡(luò)相連的終端設(shè)備，以及實(shí)現(xiàn)桌面虛擬化的軟件。

中游參與者為“云桌面”解決方案的提供商，目前能夠提供一體化服務(wù)（即從前端服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到桌面虛擬化軟件到后端客戶機(jī)端的整體端到端解決方案）的提供商數(shù)量較少，僅占所有提供商總量的 20%左右，典型代表企業(yè)為華為、新華三、深信服、升騰資訊、中興等，而市場(chǎng)上專注于垂直領(lǐng)域的提供商較多，占比約 80%。

下游渠道包括直銷與代理渠道，目前醫(yī)療、教育、大型呼叫中心、政府公務(wù)云等行業(yè)領(lǐng)域?qū)Α霸谱烂妗苯鉀Q方案的采用率日趨上升，特別是政務(wù)部門和金融行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等對(duì)“云桌面”解決方案的購(gòu)買力較強(qiáng)。

圖2：中國(guó)“云桌面”行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

“云桌面”產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟，其安全性強(qiáng)、便于管理且成本低的優(yōu)勢(shì)為“云桌面”解決方案被相關(guān)企業(yè)及領(lǐng)域廣泛應(yīng)用提供了良好的契機(jī)。

“云桌面”To B市場(chǎng)潛力大

千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)逐漸開(kāi)啟

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)桌面云行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近幾年“云桌面”市場(chǎng)容量將迎來(lái)快速攀升，2008年我國(guó)“云桌面”的市場(chǎng)規(guī)模只有0.34億元，但到了2015年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到15.9億元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到25.8億元。

銳捷云桌面產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉福能談到了他對(duì)“云桌面”未來(lái)空間的看法。他說(shuō)，“我們的征途是星辰大海，這里的星辰大海指商用PC，暫不考慮消費(fèi)PC”。

B端市場(chǎng)成為華為、新華三、深信服、升騰資訊、中興等行業(yè)巨頭未來(lái)業(yè)務(wù)拓展主要發(fā)力點(diǎn)，核心廠商紛紛著重于提升客戶應(yīng)用體驗(yàn)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的算力部署要求，充分發(fā)揮“云桌面”安全、易于管理維護(hù)、節(jié)能環(huán)保和節(jié)省空間等方面的特性，提供優(yōu)于傳統(tǒng)商用 PC 體驗(yàn)和性價(jià)比的一體化解決方案。

疫情下，教育信息化產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)終端性能的要求持續(xù)提高，也為“云桌面”產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)升級(jí)提供了機(jī)會(huì)，面臨巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，預(yù)估“云桌面”高速增長(zhǎng)的局面會(huì)持續(xù)很多年。

“云桌面”對(duì) C 端客戶差異化優(yōu)勢(shì)不明顯

推廣難度大！

一方面由于智能手機(jī)、平板電腦等智能終端對(duì)傳統(tǒng) PC 的替代，近年來(lái) PC出貨量持續(xù)下降；另一方面當(dāng)前 PC 市場(chǎng)趨于飽和，“云桌面”的潛在用戶主要是需要更換電腦的 C 端用戶，用戶群體規(guī)模較小，潛在市場(chǎng)空間不足?！霸谱烂妗币朐赑C市場(chǎng)中殺出一條血路，可以做的便是不斷提升突顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，根據(jù) IDC 相關(guān)數(shù)據(jù)所示，“云桌面”當(dāng)前優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在運(yùn)維便捷、成本低、數(shù)據(jù)安全性好等方面，而C端用戶更加注重的視頻、游戲、音樂(lè)等娛樂(lè)方面及遠(yuǎn)程辦公方面需求，傳統(tǒng) PC 完全能夠滿足，因此更換“云桌面”并非必要。同時(shí)，對(duì)用戶而言，“云桌面”在價(jià)格方面也不具備優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致用戶用“云桌面”替換 PC 的意愿較弱。

廠商在C 端市場(chǎng)推廣“云桌面”時(shí)遇到的窘迫情況還不止于此，雖然廠商可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需求，在“云桌面”預(yù)裝軟件，為用戶提供便捷服務(wù)，例如在線教育應(yīng)用場(chǎng)景下，通過(guò)軟件預(yù)裝讓用戶實(shí)現(xiàn)“無(wú)感知”遠(yuǎn)程教育體驗(yàn)，但讓用戶做“懶人”的“云桌面”服務(wù)同時(shí)涉及軟件版權(quán)以及用戶隱私保護(hù)等問(wèn)題。“云桌面”在C 端市場(chǎng)的發(fā)展路徑困難重重。

“云桌面”在個(gè)人領(lǐng)域的市場(chǎng)舉步維艱

但未來(lái)會(huì)一直如此嗎？

未必！智慧家庭運(yùn)營(yíng)中心（杭研）企業(yè)發(fā)展部業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，在一些新興領(lǐng)域，“云桌面”的優(yōu)勢(shì)還只是小荷初露。

例如，玩游戲時(shí)不僅耗費(fèi)硬件還要不停更新版本，如果可以通過(guò)訂閱的方式享受游戲而不用購(gòu)買高級(jí)硬件設(shè)備，“云游戲”應(yīng)該會(huì)廣受歡迎。

相信在5G時(shí)代，解除受制帶寬的影響后，“云桌面”在個(gè)人市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用及產(chǎn)品將會(huì)枝繁葉茂。

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