智能家居產(chǎn)品智能鎖大戰(zhàn)分析 細分市場NB鎖必是王者

2018年，智能門鎖市場突然火了，市場上突然多了數(shù)百家智能門鎖品牌，呈現(xiàn)出了百花爭艷的景象。

一、為什么智能門鎖是唯一火起來的 (相比其它各種智能家居產(chǎn)品)？

2014至今，圍繞智能家居產(chǎn)品進行創(chuàng)業(yè)的公司有數(shù)百家，產(chǎn)品類型也很豐富，如智能開關、智能燈、智能窗簾、智能插座、智能門鈴等等。那為什么只有智能門鎖火起來呢？

1、智能門鎖解決的是不帶鑰匙和遠程管理控制的便利性的剛性需求，尤其是以NBIoT為核心的智能門鎖，完美地解決了遠程管理與通訊安全等問題；

2、智能門鎖是智慧家居的真正入口，它帶給人們的便利性和滿足感，是其他智慧家居產(chǎn)品不能替代的；

3、傳統(tǒng)機械鎖因為鎖體材料差，開關安全性差，可復制性強等問題，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代人的需求。

二. 什么才是真正的智能門鎖？

很多人對于如何定義智能門鎖存在分歧，市場也有很多商家借此機會混淆概念。只有能實現(xiàn)實時的人機交互并具有聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的才是智能門鎖。更具體的說，電子鎖、密碼鎖、磁卡鎖不是智能門鎖，因為它們只能輸入，不能輸出，不能實現(xiàn)交互和對話。

三. 智能門鎖為啥是大勢所趨？

與機械鎖相比較而言，智能門鎖省去了攜帶鑰匙的麻煩，實現(xiàn)了遠程開鎖的方便，還加入了開鎖狀態(tài)的統(tǒng)計與監(jiān)控，更加便捷，更加智能。至于大家所關注的安全問題，實際上，智能門鎖一定是比機械鎖更安全的。傳統(tǒng)的機械鎖，小偷想要開，其實只需要一根鐵絲就可以；而智能門鎖，至少還需要懂點科技，會編個程，甚至還要是個黑客。從機械鎖到電子鎖到智能鎖，是類似從功能機到智能機的變化，將開啟門鎖的新紀元。

四. 智能門鎖的萬億市場

根據(jù)以上智能門鎖的介紹，初步衡量智能門鎖市場規(guī)模的核心指標是每百戶保有量。從長遠來看，智能門鎖必將替代傳統(tǒng)機械鎖和電子鎖，也就是說，未來家家戶戶的入戶門都必然是智能門鎖。這就像，20年前論斷家家戶戶都會裝空調(diào)、洗衣機、抽油煙機一樣。如果從這個角度來說，中國有4-5億套存量房，那么中國市場的潛在空間是4-5億把智能門鎖。

五. 智能門鎖的市場增長空間還非常巨大

以2B、2G市場智能門鎖進行探討和分析：

在商用市場，智能門鎖的核心價值在于提高商業(yè)企業(yè)的運營效率。2B市場，主要的場景是長租公寓、短租、酒店、政府的公租房等市場。假設，一個長租公寓運營商管理1000套房子，如果使用機械鎖，需要管理1000把鑰匙，至少需要20-30人來管鑰匙，而中間丟鑰匙、弄錯所帶來的低效率、混亂，可想而知；此外，新租戶入駐后的第一習慣就是將原來的門鎖換掉，以防止原來的租客還留有鑰匙帶來的不安全性。

而天網(wǎng)互聯(lián)科技“必歌鎧”NBIoT智能門鎖，那么這些問題都將得到完美解決，只需要一個后臺，就可以管理1000把鎖，租戶也不需要換鎖了。當用戶欠租的時候，直接更換密碼，就能實現(xiàn)強制性催租。同時該鎖使用的NBIoT為運營商級別通訊，安全毋庸置疑的得到了保證，是任何需要架設網(wǎng)關的智能門鎖無法相比的，并且極大的降低了安裝和維護成本。

所以，智能門鎖對于房屋運營商來說，是提高效率的不二法器。

因此，在租房市場，未來所有的租房都會使用智能門鎖。原因在于，哪怕你是一個個人房東，只有一間房子出租，你也有用智能門鎖的需求。比如，你住在海淀，有一套房子在豐臺出租，傳統(tǒng)情況下，你要去陪同看房，現(xiàn)在完全不需要了，只要下發(fā)一個臨時密碼即可。短租市場也是如此。除了前述的便利性需求外，國家對于短租房有強烈的監(jiān)管需求，只是之前缺少手段，而智能門鎖集成了身份驗證系統(tǒng)之后，便為政府提供了工具。酒店市場，隨著無人酒店的推動，未來將會推動智能門鎖的普及。

六. 2B、2G 共享租賃市場的痛點

1、2B市場對產(chǎn)品和技術(shù)的門檻要求很高：對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、與2B運營商系統(tǒng)的打通和兼容、故障率等都是零錯誤容忍。

2、2B市場對于公司軟件的能力要求很高，要管理數(shù)千甚至數(shù)萬把鎖，需要不同角色的不同權(quán)限管理，需要跟客戶的系統(tǒng)集成和打通。

3、2B市場是要靠客戶的背書的。有哪家在用你，使用情況如何，穩(wěn)定性怎樣，十分重要。

4、2B市場對于售后維護的能力要求很高。售后團隊的全國性布局、產(chǎn)品自身故障率低、售后團隊的效率和專業(yè)性，都是十分重要的考量因素。

5、2B市場的毛利低、賬期長。很多企業(yè)難以承受這種低毛利、長賬期所帶來的巨大的資金壓力。

七. NB智能鎖、未來王者榮耀

網(wǎng)關類智能門存在單點失效、安全、競爭、人為入侵破壞等不可規(guī)避的風險。尤其對于家居入口而言，采用免費共享的解決方案其實是非常不可理喻的。即使未來智能家居成為標配，門鎖、水表、電表、天然氣表這些工業(yè)級核心業(yè)務也一定不會采用這種完全不可控的接入模式。 此外、網(wǎng)關鎖所存在的三大致命缺陷：1、安裝成本與維護成本高，使用網(wǎng)關智能門鎖的前提是需要預裝寬帶和網(wǎng)關，同時要對網(wǎng)關進行配置和進行合理的擺放。而在使用中出現(xiàn)問題還需要耗費大量時間來尋找是網(wǎng)關的問題還是門鎖的問題。2、信息安全與使用安全的天生缺陷，所有的網(wǎng)關智能鎖都是使用了私有通訊協(xié)議，而私有通訊協(xié)議一直存在易破解和單點失效的風險，而在2018年某品牌的無線攝像頭被破解監(jiān)控就是私有通訊協(xié)議易破解的典型案例。而大部分的網(wǎng)關鎖也具備遠程的報警功能，但是該功能在斷網(wǎng)、斷電和災情環(huán)境下是無法使用的。3、網(wǎng)關擴展性受限，每一種網(wǎng)關只能關聯(lián)一款特定的產(chǎn)品，列如想要使用智能水表和電表等產(chǎn)品只能單獨在購買網(wǎng)關，因為多種終端混在一起聯(lián)網(wǎng)，無法保障QoS, 相互打架，也會造成安全漏洞風險劇增。

而天網(wǎng)互聯(lián)科技旗下的“必歌鎧”（鎧是王者榮耀的最高級別英雄）品牌的NBIoT智能門鎖是如何避免以上問題的發(fā)生并成為2B市場的王者呢？

1、NBIoT智能門鎖使用的是專屬運營商物聯(lián)網(wǎng)卡，門鎖只需純粹的安裝到門上即可馬上聯(lián)網(wǎng)使用，而一般的物業(yè)人員都可安裝。解決了2B市場中安裝成本過高等問題

2、NBIoT智能門鎖作為單一設備，如出現(xiàn)故障也能通過線上或線下迅速查找出問題并排除，解決了2B市場中設備集中并且數(shù)量龐大難以迅速維護的問題。

3、NBIoT智能門鎖網(wǎng)絡通訊使用的是國內(nèi)運營商窄帶物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，在穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫媸撬接型ㄓ崊f(xié)議無法相比的，就比如手機相互電話通訊，如果想要破解和竊聽的話除非是神級黑客才有可能。運營商級別的通訊安全很好的保障了市場運營方與用戶的信息安全。

4、NBIoT擴展性強，在2B的市場中無論是水表和電表等設備，只要設備使用的是NBIoT通訊協(xié)議都可以直接接入天網(wǎng)互聯(lián)科技的設備管理平臺，實現(xiàn)一平臺管理各種設備的效果。同時因為使用的是NBIoT的通訊協(xié)議，所有設備的通訊穩(wěn)定和數(shù)據(jù)安全都得到了保障。

5、NBIoT為5G網(wǎng)絡的一部分，2019年是5G的商用元年，5G雖然是大帶寬和低延遲，但是它最主要的核心還是體現(xiàn)在萬物互聯(lián)，也就是說物聯(lián)網(wǎng)是它的最關鍵的核心。而天網(wǎng)旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門鎖就是順應這個市場和標準化的路上，國外像澳大利亞、美國、德國、英國和法國等國加都在部署5G。

最后天網(wǎng)互聯(lián)科技（深圳）有限公司旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門鎖不僅在2019年2月完成中國移動唯一產(chǎn)品引入，也在深圳大學城、昆明公租房、長沙岳麓山休憩屋和深圳寶安西格公寓等地實現(xiàn)上千套智能門鎖項目運營，每個項目都配套的房屋租賃管理平臺（SaaS）、物聯(lián)網(wǎng)設備管理平臺（PaaS）和移動端等運營使用。同時天網(wǎng)互聯(lián)科技更加集成了門禁、生物特征、身份管理，無縫集成水、電、汽表，歡迎各NB解決方案商洽談合作，共建百億級5G物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟生態(tài)。（3種合作方式： PCBA集成、ODM、私有SaaS全套托管）。

八. 當下是否適合投資智能門鎖公司？

基于上述判斷和分析，在智能門鎖市場，將出現(xiàn)下一個中國家電市場上的重要玩家。盡管如此，從風險投資角度而言，當下階段，投資早期階段（天使、A輪）的智能門鎖，已經(jīng)基本上沒有機會，只有關注NB智能鎖。

當下，是捕捉智能門鎖領域未來龍頭公司的時間點。對于那些已經(jīng)冒出頭來，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強、技術(shù)實力強、客戶基礎牢固、出貨量達到一定量級、品牌和渠道能力強的公司，是重點關注的公司。在這些公司里，有可能出現(xiàn)下一個格力、老板電器。

天網(wǎng)互聯(lián)是國內(nèi)具備智能硬件、云平臺、移動端應用整套系統(tǒng)開發(fā)能力的專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司，專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。率先在國內(nèi)推出NB-IoT智能鎖、NB-IoT公版方案、4G門鎖、GPRS門鎖和CAT 1門鎖等全套智能終端解決方案。NB-IoT智能鎖落地項目：2019年2月完成中國移動NB-IoT智能鎖產(chǎn)品引入，并在廣東深圳、云南昆明、湖南長沙、廣西南寧和江蘇南京等地均已批量落地NBIoT智能鎖項目運營，每個項目包含基于窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）通訊技術(shù)研發(fā)的智能門鎖，輔以配套的租賃管理平臺、物聯(lián)網(wǎng)設備管理平臺和手機APP、小程序。