守住中國市場才能得天下市場，OPPO的5G能如愿轉(zhuǎn)身嗎

OPPO的2020過得并不平凡。

從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的再次應(yīng)用到高層人事變動，從線下的調(diào)整到重新梳理產(chǎn)品線，OPPO似乎坐不住了。

從2G到3G再到4G，每一次的通信技術(shù)革新對于手機(jī)廠商來說都是一次轉(zhuǎn)身，但經(jīng)過了兩代通信產(chǎn)品的變革，OPPO還會在5G時代迎來華麗的轉(zhuǎn)身嗎？

這似乎已經(jīng)寫在了OPPO臉上。

高層變革

公司能否順轉(zhuǎn)身，往往都與高層有著直接關(guān)系。

今年四月，OPPO方面稱，由于個人健康原因，原OPPO全球營銷總裁沈義人卸任。同時，其也宣布，劉波將出任OPPO中國區(qū)總裁，在劉波出任后的兩周后，劉列出任全球營銷總成并兼任中國CMO。

老將出馬，新將下馬。

據(jù)公開資料顯示，劉波和劉列均為OPPO的老將，二人分別于2005年和1998年加入OPPO，而身為老將的他們對于OPPO的打法要比沈義人更加熟知。

畢竟，劉列曾做為OPPO品牌總監(jiān)，帶領(lǐng)OPPO成功打出Find、Ulike、Real等系列手機(jī)產(chǎn)品。

可以說，這次高層人事調(diào)動之后，OPPO的營銷時代被劃上了一個句號，OPPO或許更希望有質(zhì)的改變。

這個重任被壓在了劉波和劉列身上。

曾有傳言稱，沈義人是被迫下臺，原因是太過于注重營銷，以至于OPPO的線下經(jīng)銷商利潤越來越小，最終導(dǎo)致一些OPPO經(jīng)銷商不得已轉(zhuǎn)做華為、小米或其他品牌。

但無論如何，對于中國市場來說，是任何一家手機(jī)廠商都不能放棄的戰(zhàn)略要地，OPPO也不例外。

守住中國市場才能得天下市場，這或許是對于手機(jī)廠商來說一個亙古不變的真理。

劉波曾在接受媒體采訪時透露，中國區(qū)的成立是希望讓整體經(jīng)營更加聚焦，包括產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏、重要產(chǎn)品價位段的營銷以及渠道的投入。

同時，他稱，OPPO的線下資源非常強(qiáng)大，對于未來，我們會在人群聚集和趨勢的地方，做一些重點(diǎn)的投入。

線下門店依然是OPPO極其重視的資源，但OPPO在2019年對線下店卻并不友好。

目前，OPPO線下店仍主要依靠經(jīng)銷商，直營店僅存于一線城市。一方面，其對于經(jīng)銷商的利潤逐漸縮減，另一方面，由于華為大力發(fā)展國內(nèi)市場，OPPO受到的沖擊異常明顯。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner于6月1日發(fā)布的報告顯示，今年一季度，全球智能手機(jī)銷量同比下降20.2%，OPPO、三星、華為均呈現(xiàn)雙位數(shù)下滑，OPPO銷量同比下降19.1%。

Gartner分析師認(rèn)為，OPPO的優(yōu)勢之一在于其完備的線下分銷渠道，但隔離政策迫使消費(fèi)者和企業(yè)轉(zhuǎn)向在線購物?！耙黾愉N量，擴(kuò)大市場份額，OPPO一定要加強(qiáng)其在線銷售渠道?！?/p>

對于線上，劉波稱，線上渠道對于OPPO來講非常重要?！皬奈覀兊牟呗詠碇v，我們并沒有特別的注重分線上跟線下渠道上的區(qū)分，最核心的沒有什么大差別。過去線上線下感覺上有區(qū)別，現(xiàn)在的區(qū)別越來越小?！?/p>

“OPPO的線上是很小的一塊，它最主要的業(yè)務(wù)還是在線下。但現(xiàn)在，依然看不到OPPO對于線下店利潤重視的程度?！币晃槐本㎡PPO經(jīng)銷商對‘DoNews’說。

該經(jīng)銷商告訴我們，就連Find X2這種高端機(jī)，可以拿到的利潤也只有300元左右，而本次的Reno 4系列的利潤也與以往并無太大區(qū)別。“感受不到OPPO的誠意，我認(rèn)識的人里大家在逐漸轉(zhuǎn)做華為，尤其疫情期間，好賣一些的仍然是華為。”

而在2016年，OPPO曾問鼎中國智能手機(jī)銷量冠軍。

5G轉(zhuǎn)身能如愿？

在5G市場，OPPO也在全力以赴。

相較3G、4G時代，5G時代的OPPO顯得更加著急與緊迫。從2019年底的Reno 3系列到年初的Find系列，Ace2系列，其布局了不同價位的多款手機(jī)。

劉波在接受媒體采訪時表示，未來OPPO在中國市場5G產(chǎn)品鋪設(shè)范圍將逐漸擴(kuò)至全價位段?！敖衲闛PPO的策略依然是非常堅決的轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在我們2000-6000價位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會看到中低端機(jī)全部都上5G產(chǎn)品?！?/p>

“當(dāng)年2G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G時，每一次轉(zhuǎn)身大家都能看到OPPO看似有調(diào)整，但最終我們也都有華麗的轉(zhuǎn)身?！眲⒉ㄕf。

但OPPO的5G轉(zhuǎn)身真能如愿嗎？

用OPPO經(jīng)銷商張華的話說，OPPO好似被卡在了中間，上不去下不來。這種高不成低不就的現(xiàn)象一直在伴隨著OPPO。

“其實(shí)從4G時代就已經(jīng)顯現(xiàn)了，5G時代會更加明顯?！睆埲A告訴我們，5G時代的OPPO雖然在各價位都有布局，但他的低端系列并不會那么低價，另外，他的低端機(jī)是做不過小米的。更尷尬的是，OPPO在高端方面時刻伴隨著華為的壓力。“OPPO能否成功轉(zhuǎn)身要看他自己的策略?！?/p>

在OPPO內(nèi)部看來，轉(zhuǎn)型是極有必要的調(diào)整。一位OPPO內(nèi)部人士對‘DoNews’說，OPPO曾多次想要調(diào)整戰(zhàn)略，包括國內(nèi)、海外、IoT的戰(zhàn)略。“沈義人更多的是被離職，2019年OPPO的銷量不佳他有一定責(zé)任。”

一位不愿具名的手機(jī)行業(yè)分析師稱，OPPO本次的調(diào)整戰(zhàn)略意圖很明顯，弱化營銷注重研發(fā)將是它今年的主課題?！癘PPO不能再依靠營銷續(xù)命了，需要有它自己的真本事?！?/p>

目前，僅有華為擁有自研SoC芯片，小米、OPPO、vivo也均曾表示要加入這一行列。自研芯片的優(yōu)勢，在于它在于可以很好地適配各種軟件，同樣不受其它芯片廠商制約。

如果在手機(jī)中使用自己的芯片，就意味著不用再去和其它手機(jī)廠商搶注首發(fā)權(quán)，因?yàn)樾酒拿\(yùn)被掌控在自己手中，形成了獨(dú)特的差異化特征。

因此，自研芯片從某種意義上來講，是一種核心競爭力的制勝，誰手中擁有這張牌，誰就是贏家。顯然，OPPO也想擁有這張王牌。

“OPPO現(xiàn)在有了快充芯片，它不一定一下就做SoC，相對于SoC來說，其它的周邊芯片更容易被研發(fā)，同時成本更低?！鄙鲜龇治鋈耸空f道。

但是，造芯的困難是可見的，它并非一籌而就。

可以說，在芯片自研的道路上沒有捷徑，因?yàn)樗揽康氖瞧髽I(yè)自身的技術(shù)實(shí)力、人才實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力等多方面因素。但對于OPPO來說，自研芯片的決策其實(shí)并不晚，或許正是一次能夠沖出重圍的契機(jī)。

“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質(zhì)的東西，要做長久積累才能成功的事。”劉波在接受媒體采訪時說道。

未激起水花的歐洲市場

除了中國市場外，海外市場也一直是OPPO所看中的。

近年來，華為、小米、OV等紛紛布局海外市場。但就目前的格局來看，只有華為和小米能拔得頭籌，重疊度最高的地區(qū)為歐洲市場和印度市場，OPPO的重點(diǎn)是印度市場。

根據(jù)美國數(shù)據(jù)公司Statcounter調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在歐洲市場，華為市占率為18.1%的排名第三，緊隨其后的是小米，擁有7.28%的市占率。

在德國，華為的市占率為16.78%，小米的市占率為2.81%；在法國，華為的市占率為16.6%，小米市占率為5.69%。

在印度，小米排名第一，市占率為25.33%，OPPO市占率為10.95%。

直到上月底，OPPO才宣布在德國設(shè)立西歐區(qū)總部，深耕歐洲市場，在此之前，OPPO曾陸續(xù)登陸法國、意大利、西班牙、荷蘭、英國、瑞士和德國等市場。

德國一直是歐洲智能手機(jī)市場的關(guān)鍵市場，OPPO將西歐區(qū)總部設(shè)在杜塞爾多夫，原因在于其希望更加深入地融入本地市場。

“歐洲是OPPO一直想開墾的國際市場，這次如愿以償，但OPPO在歐洲市場需要面對的對手是華為。雖然現(xiàn)在華為受到谷歌GMS事件影響，但華為如果使用HMS作為替換產(chǎn)品，它的攻勢會卷土重來?！鄙鲜龇治鰩煼Q。

因此，OPPO即便進(jìn)入歐洲，對于其它品牌也并未產(chǎn)生較大影響，雖然OPPO一直聲稱在歐洲市場的投入，但兩年來，OPPO并未在歐洲市場中激起水花。

遲到的IoT

個人、家庭、辦公、出行，這四大場景是OPPO未來在IoT產(chǎn)業(yè)上的布局核心。

今年1月，OPPO正式成立新興移動終端事業(yè)部，瞄準(zhǔn)智能手表及智能耳機(jī)，聚焦運(yùn)動健康場景，整合公司能力與資源，打造下一個入口級產(chǎn)品。

隨著原本負(fù)責(zé)IoT業(yè)務(wù)的劉波走馬上任中國區(qū)總裁，OPPO在IoT領(lǐng)域的布局或?qū)⑦M(jìn)一步提速。

“OPPO在IoT的動作太晚了，甚至比華為還要晚?！币晃籌oT從業(yè)者對‘DoNews’說道。

據(jù)該從業(yè)者透露，在IoT行業(yè)，可以說小米已經(jīng)產(chǎn)生了一家獨(dú)大的市場格局，緊隨其后的是華為，OPPO和vivo在IoT產(chǎn)業(yè)上一直沒有動靜。但OPPO在今年初突然提出要做IoT。

這似乎與OPPO遇到的阻礙相關(guān)。在外界看來，OPPO智能手機(jī)的銷量開始出現(xiàn)乏力，因此其需要找到第二著力點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力，以應(yīng)對更加激烈的挑戰(zhàn)。

可以說，IoT業(yè)務(wù)線是所有手機(jī)廠商們未來發(fā)展的重點(diǎn)方向。目前，小米在IoT業(yè)務(wù)的營收利潤已大大超過手機(jī)業(yè)務(wù)。

“OPPO應(yīng)該是看準(zhǔn)了時機(jī)才切入，一旦產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一后，它才會介入。但雖然這樣比較穩(wěn)妥，但錯失了第一次機(jī)會?！鄙鲜龇治鰩熣f。

不再是單純的手機(jī)公司是OPPO對于自己未來的定義?？梢哉f，轉(zhuǎn)身又將是一次負(fù)重，而OPPO卻一直在負(fù)重前行。它真的能華麗轉(zhuǎn)身嗎？

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