網(wǎng)絡(luò)直播帶貨越來越火 蘇寧絕不玩明星尷尬帶貨

甭管前浪、后浪，能帶貨的就是好浪。

從劉濤、李湘等老牌明星，到董明珠、丁磊等企業(yè)老板，再到四六線素人，都開始“直播帶貨”，帶貨成績也屢刷新高，不到40天時間里，董明珠累計帶貨76億元。2020年電商行業(yè)的關(guān)鍵詞必屬“直播帶貨”，“人人拍視頻”變成了“人人直播帶貨”。

隨著618“正日”臨近，各大電商平臺正蓄積“洪荒之力”等著當(dāng)天爆賣。對于消費者來說，“雙11”、“418”、“618”、“818”等眼花繚亂的電商購物節(jié)讓人目不接暇，仿佛過完了一個購物節(jié)，又面臨下一個購物節(jié)，最后只剩下空空如也的錢袋子。因此，電商平臺要想吸引消費者的注意力，就只能頻頻推出新玩法、新花樣才能奏效。

蘇寧素有電商界“文體委員”之稱，明星帶貨直播相當(dāng)于回到了它的“主場”。去年雙11，蘇寧跟湖南衛(wèi)視合作，除了取得同時段實時收視率第一外，根據(jù)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，晚會期間蘇寧易購APP4小時全站流量同比上升267%，新用戶在APP上平均停留時間同比上升4分28秒，SUPER會員新增超100萬。

這次618，蘇寧再次玩出新花樣，拉來了半個娛樂圈，包括沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你等多位明星，聯(lián)合東方衛(wèi)視打造“蘇寧易購618超級秀”，這是一場綜藝娛樂+帶貨直播的超級秀，照蘇寧這個節(jié)奏，能不火嗎？

絕不尷尬帶貨

明星自帶人氣不假，但消費者不是傻子，那種想撈一把就走的明星“下?！保苋菀住胺嚒?。

去年10月份，李湘直播賣價格近5000元的皮草，100多萬人圍觀，卻并沒有人買。

李小璐帶貨賣口紅時，對產(chǎn)品完全不了解，價格也記不住，口紅試色時，原本的口紅不擦，直接抹在嘴唇上。

明星賣貨，最怕“尬賣”，要么對產(chǎn)品不了解，要么將“粉絲”當(dāng)成“傻白甜”，認(rèn)為可以隨意忽悠。蘇寧易購618超級秀絕不尷尬帶貨。

首先，它區(qū)別于以往電商平臺的娛樂晚會形式，而是結(jié)合原生綜藝的特點，將賣貨與綜藝娛樂節(jié)目相結(jié)合，打造一場看、玩、買的娛樂盛宴。

據(jù)悉，蘇寧易購618超級秀將分為兩個戰(zhàn)隊，即極限挑戰(zhàn)隊和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧SUPER團(tuán)隊。《極限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵志真人秀，多年來獲得了多位粉絲的喜愛，百度風(fēng)云榜顯示，《極限挑戰(zhàn)》目前在綜藝排行榜中排名第六。

沈騰和關(guān)曉彤也是近兩年的綜藝王牌。

雙方的“碰撞”相當(dāng)有看點，再加上王源、張杰等多位明星的聚合效應(yīng)下，影響力必然不小。

其次，脫離“單口相聲”式低級趣味。泛濫成災(zāi)的帶貨直播也讓用戶看膩了，看來看去，很容易成為一種“單口相聲”式表演，主播和助理在那里拼命推銷，像極了多年前的電視購物，主播們汗出了不少，可觀眾只想“換臺”。

而由沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你等豪華明星團(tuán)隊組成的陣容，加上游戲式的娛樂體驗，只會讓觀眾覺得有趣，由此激發(fā)出觀眾的購買熱情。

還有就是，好玩。正如當(dāng)前流行的彈幕文化一樣，沒有參與感，不能玩的娛樂節(jié)目都不行。蘇寧易購618超級秀為了激發(fā)觀眾的熱情，將設(shè)置4輪砸金蛋環(huán)節(jié)，每輪每位用戶可在蘇寧易購APP砸金蛋一次，6.18折購房資格則屬于砸金蛋獎勵，堪稱史上最“秀”晚會福利。

紅包方面，除了已經(jīng)上線的集星卡瓜分2億現(xiàn)金紅包以外，晚會直播中將設(shè)8輪搶金幣活動，通過明星口播，用戶可在蘇寧易購端點擊降落的金幣，獲得相關(guān)優(yōu)惠券，補(bǔ)貼共10億。

除此之外晚會現(xiàn)場還將產(chǎn)生618個清空購物車名額。

顯然，蘇寧易購618超級秀將賣貨帶到了新高度，不僅看電視直播能爽翻天，還有機(jī)會清空購物車，萬一里面有輛豪車/名表，肯定賺翻了。

創(chuàng)造直播帶貨新玩法

直播帶貨應(yīng)該創(chuàng)造一種怎樣的價值主張？成了最近遭受外界吐槽的重點。制造商、品牌商辛辛苦苦制造產(chǎn)品，最后卻被主播們“摘了桃子”，在層層盤剝之下，制造商、品牌商們很難持續(xù)受益。

蘇寧易購618超級秀除了帶貨外，更創(chuàng)造了一種對未來生活方式的引領(lǐng)。極限挑戰(zhàn)隊和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧SUPER團(tuán)隊們會在全程展開才藝PK、游戲PK、帶貨PK，他們不只是賣貨，還讓明星和“貨”之間產(chǎn)生情感連接和文化聯(lián)想，并且還分享生活中的美好，激發(fā)觀眾對生活的熱情買買買的背后，是對生活和未來的熱愛。

消費者對直播帶貨的另一大槽點是主播的供應(yīng)鏈能力，不少用戶收到破損、質(zhì)量不佳的商品，這背后都是主播們供應(yīng)鏈能力不足所導(dǎo)致，比如生鮮商品的冷鏈儲存、運(yùn)輸配送，美食商品的品質(zhì)保證，都讓主播們壓力山大。

蘇寧易購618超級秀之前，蘇寧就有明星直播帶貨的經(jīng)驗。經(jīng)過三個小時的直播，孟非的“洗頭梗”，健身達(dá)人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷量。其中，網(wǎng)紅產(chǎn)品“孟非小釀”，更是9分鐘售罄10萬箱。

蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、支付等方面的綜合實力，更是充分保證了直播帶貨的品質(zhì)和服務(wù)。

考驗主播帶貨水平的一個要點是價格，蘇寧早在618開始時就發(fā)起了“J-10%”省錢計劃和“千百萬計劃”，這次蘇寧易購618超級秀更是延續(xù)了之前價格戰(zhàn)的優(yōu)勢，投入巨量資源，讓消費者見證從未有過的價格。

比如，116套6.18折房產(chǎn)，超低價iPhone，其中iPhone 11 128G版本價格不高于4499元，64G版本價格不高于3999元，Airpods 2價格不高于799元。同時還有10000份1元/包的網(wǎng)紅螺螄粉、20萬份99元/3盒的麻辣小龍蝦、10000份迪奧口紅等多款超低價商品等著消費者搶購，品類覆蓋健康運(yùn)動、美妝、美食生鮮、3C智能生活、生活家電家居等多個領(lǐng)域。

如此誠意的超級秀，看來是真的打算不賺錢，只跟消費者交朋友。

當(dāng)“所有人”都在玩帶貨直播的時候，想要在這方面做出創(chuàng)新反而不容易，蘇寧通過跟東方衛(wèi)視的結(jié)合，以及《極限挑戰(zhàn)》的IP優(yōu)勢，再加上諸多明星們的聚合效應(yīng)，創(chuàng)造了直播帶貨的新玩法。

對于蘇寧來說，這是一次全新的嘗試和體驗。對于行業(yè)來說，蘇寧618超級秀的玩法，非常值得行業(yè)借鑒，一方面，既要打破對帶貨直播的鄙視和偏見，另一方面，也要找到適合自己的姿勢，既能有效果，同時也能有價值，既能讓品牌商、制造商受益，同時也能讓消費者受益。

帶貨直播不只是帶貨，更是彼此的信任。明星賣貨，不只是“尬賣”，更是情感和生活態(tài)度。蘇寧易購618超級秀，6月17日晚19:30等你來看。

fqj