日前,亞信科技控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱:亞信科技)發(fā)布公告稱,中國(guó)移動(dòng)國(guó)際控股有限公司(中國(guó)移動(dòng)有限公司所屬的全資子公司)將認(rèn)購(gòu)亞信科技新發(fā)行的1.82億股新股,占擴(kuò)大后公司股份約20.0%。入股后,中國(guó)移動(dòng)將成為亞信科技第二大股東。亞信科技獲得的約13.84億港元款項(xiàng)凈額,將用于新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)、投資并購(gòu)、業(yè)務(wù)拓展。
公告一出,“最強(qiáng)甲方”中國(guó)移動(dòng)的入股成為資本界和產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,亞信科技CEO高念書(shū)接受C114等媒體的采訪,就業(yè)界關(guān)心的雙方合作的背景,與另外兩家運(yùn)營(yíng)商客戶的關(guān)系,以及雙方后續(xù)在產(chǎn)品、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的話題進(jìn)行一一解答。
“這次投資我認(rèn)為更多的不是考慮財(cái)務(wù)回報(bào),更重要的是看雙方的戰(zhàn)略協(xié)同?!备吣顣?shū)以此開(kāi)場(chǎng),為雙方合作的戰(zhàn)略意義定性。
戰(zhàn)略協(xié)同重中之重
正如高念書(shū)所說(shuō),中國(guó)移動(dòng)對(duì)亞信科技的投資,不僅僅是考慮財(cái)務(wù)回報(bào),更多的是考慮戰(zhàn)略協(xié)同。與中國(guó)移動(dòng)在5G網(wǎng)絡(luò)智能化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云等方面的深化合作,具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值。
5G時(shí)代,3GPP定義了三大應(yīng)用場(chǎng)景,從一開(kāi)始就明確5G的真正生命力在于行業(yè)應(yīng)用,而5G也超越了單純移動(dòng)通信的范疇,引領(lǐng)科技創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。
因而在5G時(shí)代,中國(guó)移動(dòng)明確CHBN四大市場(chǎng)(個(gè)人市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)、政企市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)市場(chǎng)),特別是政企業(yè)務(wù),中國(guó)移動(dòng)將其定位為未來(lái)收入增長(zhǎng)的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的主力軍。
“近年來(lái),亞信科技正從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)支撐領(lǐng)域,向5G OSS領(lǐng)域、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域以及垂直行業(yè)企業(yè)上云領(lǐng)域拓展轉(zhuǎn)型?!?高念書(shū)表示,“這三個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略高度契合,5G時(shí)代,我們都注重垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)的擴(kuò)展?!?/p>
中國(guó)移動(dòng)也指出,投資亞信科技,是圍繞“5G+”戰(zhàn)略,一方面,構(gòu)建智慧中臺(tái)、打造網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)維能力、深化“融合、融通、融智”價(jià)值經(jīng)營(yíng)體系的重要舉措之一;另一方面,也是雙方在云服務(wù)領(lǐng)域相融合發(fā)展,打造“網(wǎng)+云+DICT”智能化服務(wù)的重要布局。
合作關(guān)系一如既往
對(duì)于亞信科技而言,運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一直是重要的營(yíng)收來(lái)源,中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也是其重要客戶,中國(guó)移動(dòng)的入股會(huì)不會(huì)對(duì)亞信科技與另外兩家運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系造成影響也是業(yè)界關(guān)注的話題。
亞信科技在公告中特意提及,未來(lái)將進(jìn)一步深化與中國(guó)電信及中國(guó)聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商客戶以及相關(guān)垂直行業(yè)客戶的合作,一如既往地為各行業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。高念書(shū)也再次強(qiáng)調(diào):“中國(guó)移動(dòng)入股亞信科技以后,我們絕不會(huì)放松或者降低對(duì)中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
據(jù)了解,長(zhǎng)期以來(lái),亞信科技一直采用獨(dú)立事業(yè)部的模式,并引入很強(qiáng)的物理“防火墻”機(jī)制,人、系統(tǒng)、客戶數(shù)據(jù)完全隔離,不同事業(yè)部之間人員的轉(zhuǎn)移幾乎不存在。“我們非常注重服務(wù)于不同運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)之間的防火墻建立,這也是亞信科技20多年來(lái)在通信市場(chǎng)建立起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?!备吣顣?shū)指出,亞信科技也將做出承諾和保證,借鑒四大審計(jì)公司的防火墻隔離機(jī)制,采取更嚴(yán)格的措施,定期對(duì)不同事業(yè)部進(jìn)行審計(jì),保障中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的權(quán)益。
高念書(shū)表示,三大運(yùn)營(yíng)商之間是競(jìng)合關(guān)系。當(dāng)前,無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)還是合作,運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系都上升到了新的高度?!熬W(wǎng)絡(luò)被運(yùn)營(yíng)商視為生命線,運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò),已由過(guò)去的互聯(lián)互通發(fā)展到現(xiàn)在的共建共享。業(yè)務(wù)層面,過(guò)去都是遵從各自的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),今天發(fā)展到共同發(fā)布行業(yè)規(guī)范?!?/p>
在投資方面,三大運(yùn)營(yíng)商都有很多成功案例,但并沒(méi)有以是否投資決定是否開(kāi)展業(yè)務(wù)合作?!癇ATJ(百度、阿里、騰訊、京東)參與了中國(guó)聯(lián)通的混改,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)并未排斥與BATJ的合作。同樣,運(yùn)營(yíng)商對(duì)生態(tài)內(nèi)企業(yè)的投資也沒(méi)有影響到這些企業(yè)與其他運(yùn)營(yíng)商的合作?!?/p>
高念書(shū)表示,在資本層面亞信科技采取開(kāi)放的態(tài)度,如有機(jī)會(huì),亞信科技也愿意跟中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通有資本層面的合作?!拔覀儾粌H僅希望資本層面的合作,更希望全方位各層面的合作?!?/p>
此外,高念書(shū)強(qiáng)調(diào),中國(guó)移動(dòng)的入股不是控股而是參股,中國(guó)移動(dòng)不會(huì)參與和干預(yù)公司的經(jīng)營(yíng)決策?!拔磥?lái),公司的經(jīng)營(yíng)管理依然以亞信科技為主,亞信科技仍將繼續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)作的靈活優(yōu)勢(shì)?!?/p>
實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代價(jià)值運(yùn)營(yíng)
回過(guò)頭來(lái)看中國(guó)移動(dòng)此次投資亞信科技,高念書(shū)認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)看重的是,亞信科技作為中國(guó)領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)提供商,深耕電信運(yùn)營(yíng)商和垂直領(lǐng)域市場(chǎng)20余年,擁有豐富的大型IT項(xiàng)目實(shí)施和交付的經(jīng)驗(yàn)以及5G垂直行業(yè)客戶資源,并具有優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和集成能力。
第一方面,亞信科技在BOM三個(gè)領(lǐng)域的平臺(tái)和系統(tǒng)建設(shè)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,而中國(guó)移動(dòng)本身就需要選擇可靠的、有技術(shù)實(shí)力的合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代多域融合的系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè),這是在產(chǎn)品上的協(xié)同,也是亞信科技未來(lái)“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的,在鞏固電信BSS市場(chǎng)的同時(shí)向5G OSS領(lǐng)域延伸。
第二方面,雙方將共同開(kāi)拓DICT市場(chǎng)。眾所周知,5G的真正價(jià)值在行業(yè)市場(chǎng),不過(guò)由于運(yùn)營(yíng)商對(duì)垂直行業(yè)理解有限,需要深耕并熟知行業(yè)市場(chǎng)的生態(tài)合作伙伴共同合作來(lái)開(kāi)拓5G催生的萬(wàn)億級(jí)to B市場(chǎng)。高念書(shū)指出,亞信科技27年以來(lái)一直耕耘在to B市場(chǎng),達(dá)成戰(zhàn)略合作后,亞信科技將與中國(guó)移動(dòng)共同實(shí)施移動(dòng)云交付落地,共同提升客戶的云上價(jià)值和體驗(yàn)。這是“三發(fā)展”戰(zhàn)略中的垂直行業(yè)及企業(yè)上云。
第三方面,運(yùn)營(yíng)商有大量豐富的數(shù)據(jù)資源,這些數(shù)據(jù)資源如何變成商業(yè)模式,值得深思。高念書(shū)認(rèn)為:“真正的數(shù)據(jù)價(jià)值,必須要跟商業(yè)、跟客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合在一起,才有更大的提升。”亞信科技“三發(fā)展”戰(zhàn)略中的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)(DSaaS)正致力于解決這一難題。在過(guò)去的幾年中,亞信科技的這一業(yè)務(wù)已聚集起覆蓋數(shù)個(gè)行業(yè)的幾百名行業(yè)專家,業(yè)務(wù)規(guī)模也以近乎翻番的速度增長(zhǎng),足見(jiàn)其強(qiáng)大的市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)潛力。
面向未來(lái),亞信科技提出計(jì)劃到2024年可以做到業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)百億,相當(dāng)于五年再造一個(gè)亞信科技。高念書(shū)強(qiáng)調(diào),“這個(gè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)必須要有新的元素進(jìn)來(lái),而與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成的戰(zhàn)略合作,將推動(dòng)亞信科技‘一鞏固,三發(fā)展’戰(zhàn)略的快速、穩(wěn)步落地,同時(shí)也將助力中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代的‘價(jià)值運(yùn)營(yíng)’?!?br /> 責(zé)任編輯:pj
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