三雄極光帥程：《以光為名，2020創(chuàng)造無(wú)限可能》的主題演講

在面對(duì)困難的同時(shí)，更應(yīng)該看到機(jī)會(huì)。 經(jīng)過(guò)疫情洗禮，照明行業(yè)必定加速洗牌，行業(yè)集中度將會(huì)快速提升，各方面的資源將會(huì)更加向經(jīng)過(guò)洗禮的優(yōu)秀企業(yè)傾斜，這些優(yōu)秀的企業(yè)將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 7月2日——3日，2020（第十八屆）高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店盛大舉辦。本屆峰會(huì)共設(shè)3大專場(chǎng)，覆蓋芯片、封裝器件、顯示屏、照明、設(shè)備、IC電源、關(guān)鍵配套材料等LED產(chǎn)業(yè)鏈。 7月3日上午，在閉幕式專場(chǎng)上，三雄極光副總經(jīng)理帥程發(fā)表了《以光為名，2020創(chuàng)造無(wú)限可能》的主題演講，重點(diǎn)圍繞新變化、新策略、新體驗(yàn)三大方向與大家展開(kāi)分享。

帥程坦言，“今年初，突如其來(lái)的疫情對(duì)我們的工作確實(shí)造成了不少的影響，也帶來(lái)了不少的困難和挑戰(zhàn)。但目前疫情已經(jīng)基本受控，我們的工作從3月上旬也已恢復(fù)正常?！? 的確，面對(duì)突如其來(lái)的疫情，大企業(yè)更具應(yīng)對(duì)優(yōu)勢(shì)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，小品牌、雜牌企業(yè)生存空間小，品牌集中化程度也會(huì)越來(lái)越高。而大品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加全方位、高緯度，甚至通過(guò)利潤(rùn)來(lái)?yè)Q市場(chǎng)份額，尤其在基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品方面表現(xiàn)得更為激烈。 一場(chǎng)疫情，一切都將改變，比如市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷方法、傳播方法、渠道等。 面對(duì)以上變化，三雄極光提出16字應(yīng)對(duì)方針：主動(dòng)求變，擁抱變化；積極應(yīng)變，化危為機(jī)。帥程表示，“我們并不是在喊口號(hào)，為了創(chuàng)變突圍，我們已經(jīng)做出了具體的策略?！?首先全面加強(qiáng)營(yíng)銷體系精細(xì)化管理，主要通過(guò)以下四個(gè)途徑：加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)；強(qiáng)化營(yíng)銷體系管理；精準(zhǔn)賦能，服務(wù)提升；細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域拓展。 “在整體大環(huán)境低迷情況下，能夠生存發(fā)展的一定都是一些具備較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，對(duì)廠家也好，對(duì)商家也好，必須轉(zhuǎn)變觀念，客觀分析評(píng)估，找準(zhǔn)我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并盡最大努力充分發(fā)揮我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源價(jià)值最大化?！睅洺倘缡钦f(shuō)。 在接下來(lái)的工作中，三雄極光將會(huì)結(jié)合客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定更有針對(duì)性的市場(chǎng)政策和策略，為客戶提供最有效的支持和服務(wù)，將會(huì)堅(jiān)持不懈地往專業(yè)化和細(xì)分化的方向發(fā)展，不管是流通分銷渠道、家居零售渠道、工程項(xiàng)目用戶渠道，都必須制定好相應(yīng)的專業(yè)的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，必須努力加強(qiáng)專業(yè)化、精細(xì)化管理。 與此同時(shí)，三雄極光還希望經(jīng)銷商結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，打造提升自己的專業(yè)服務(wù)能力。 據(jù)帥程透露，“其實(shí)早在2017年，我們就已經(jīng)提到要將自己打造成一艘航母，打通上下游一起突進(jìn)，駛向一片新藍(lán)海?！?如何駛向藍(lán)海？帥程認(rèn)為，“只有大家抱團(tuán)，才能駛向藍(lán)海，從而提高我們的附加值?！? 三雄極光深耕照明行業(yè)多年，憑借其多年來(lái)沉淀積累的品牌優(yōu)勢(shì)、較為廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量管理，以較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力處于國(guó)內(nèi)燈具品牌第一陣營(yíng)，在國(guó)內(nèi)工程、商業(yè)用戶渠道等專業(yè)照明市場(chǎng)目前處于相對(duì)領(lǐng)先地位。 目前，三雄極光除了鞏固傳統(tǒng)領(lǐng)先的一些渠道、市場(chǎng)、細(xì)分領(lǐng)域，還有其他的一些領(lǐng)域也要拓展。在細(xì)分市場(chǎng)方面，重點(diǎn)發(fā)力教育照明、軌道交通、智能照明等；在渠道方面，由于去年重金拓展五金渠道，今年在疫情之下，1——5月份五金渠道同比去年還是實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

在新體驗(yàn)方面，三雄極光將進(jìn)一步在照明學(xué)院、設(shè)計(jì)論壇、設(shè)計(jì)沙龍、體育賽事等方面加大投入力度。因?yàn)殡S著市場(chǎng)的不斷變革，傳統(tǒng)的4P、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及銷售已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的效果需求。 總體來(lái)說(shuō)，三雄極光一直在路上，2020年也將繼續(xù)創(chuàng)造無(wú)限可能。