物聯(lián)網(wǎng)在智能家居行業(yè)中扮演什么角色？

1984年，美國(guó)聯(lián)合科技對(duì)一座舊大樓進(jìn)行改造，首次實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)對(duì)大樓的空調(diào)、電梯、照明等設(shè)備的信息化監(jiān)測(cè)和控制。

這被認(rèn)為是智能家居從概念到落地的起點(diǎn)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的智能化僅處在拓荒期。直到1997年比爾·蓋茨未來(lái)屋的正式建成，智能家居時(shí)代才迎來(lái)真正的到來(lái)，此后二十余載，行業(yè)歷經(jīng)多次迭代升級(jí)。

2014年，谷歌收購(gòu)智能溫控器Nest引爆全球的智能家居產(chǎn)業(yè)，同年，三星和LG推出各自的智能家居平臺(tái)。熱度很快席卷至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)巨頭紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，智能家居市場(chǎng)的熱度快速上升。

截至2019年底，中國(guó)已成為全球最大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，全球15億臺(tái)蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備中9.6億臺(tái)來(lái)自中國(guó)，占比64%。未來(lái)，中國(guó)將成為全球最大的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)國(guó)，占據(jù)全球50%-60%的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)份額。

物聯(lián)網(wǎng)在智能家居行業(yè)中扮演什么角色？從單品爆品到全屋智能，智能家居行業(yè)正處在什么階段？初創(chuàng)企業(yè)如何構(gòu)建自己的壁壘？未來(lái)有多大空間？

8月18日，國(guó)內(nèi)知名智能家居企業(yè)綠米聯(lián)創(chuàng)在深圳召開Aqara Home 2020中國(guó)服務(wù)商大會(huì)，聯(lián)合行業(yè)重磅嘉賓和廣大Aqara服務(wù)商共議智能家居行業(yè)大勢(shì)。會(huì)前，億歐對(duì)綠米聯(lián)創(chuàng)IOT服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理孫奇凡進(jìn)行了采訪，探究以上問(wèn)題。

物聯(lián)網(wǎng)支撐的千億市場(chǎng)

繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，物聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。

智能家居則是物聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者端的重要應(yīng)用，其早在2012年就進(jìn)入國(guó)家五年規(guī)劃，成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一大方向。人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)成為引領(lǐng)家居智能化的核心技術(shù)，帶領(lǐng)智能家居行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1530億元，同比增長(zhǎng)26.45%，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)智能家居市場(chǎng)將達(dá)到1820億元。

“從國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，智能家居行業(yè)已經(jīng)跨過(guò)最難的起步階段，現(xiàn)在正處在即將爆發(fā)的階段，還有更多潛力等待被釋放?！睂O奇凡對(duì)億歐表示。

智能家居被認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2015年以來(lái)，國(guó)家和地方政府多次出臺(tái)智能家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)扶持政策，助力智能家居行業(yè)發(fā)展的意圖明顯。

龐大的市場(chǎng)吸引眾多玩家涌入，據(jù)天眼查顯示，我國(guó)2016年到2020年間智能家居公司成立超過(guò)10萬(wàn)家。

其中，綠米聯(lián)創(chuàng)是最早進(jìn)入智能家居領(lǐng)域的企業(yè)之一。創(chuàng)始人游延筠曾這樣描述他眼中的智能家居：

基礎(chǔ)階段，智能家居主要做你不想做的事情。比如回家開門、打開窗簾、開空調(diào)等之類的動(dòng)作。

進(jìn)階階段，智能家居實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，做你想做而做不到的事情。比如上班的時(shí)候隨時(shí)查看家里的狀況，當(dāng)家里老人摔倒的時(shí)候做出及時(shí)提醒和救助。

高級(jí)階段，智能家居開始善解人意，在指令發(fā)出前就猜到你想做什么。比如當(dāng)你心情不好的時(shí)候提前準(zhǔn)備好啤酒、播放舒緩的音樂(lè)，當(dāng)你躺在床上閉上眼睛就會(huì)自動(dòng)關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗。

很顯然，這樣的場(chǎng)景僅靠智能單品難以實(shí)現(xiàn)，只有一套完整的智能家居系統(tǒng)才能讓這些場(chǎng)景成為現(xiàn)實(shí)，即全屋智能。

2016年，綠米聯(lián)創(chuàng)推出“全屋智能”理念的自有品牌Aqara，創(chuàng)新性實(shí)現(xiàn)智能家庭場(chǎng)景、全覆蓋，引領(lǐng)行業(yè)由賣單品的1.0時(shí)代跨入賣全場(chǎng)景的2.0時(shí)代。通過(guò)實(shí)現(xiàn)不同智能單品的互聯(lián)互通，Aqara用豐富的組合搭配支持定制化場(chǎng)景，滿足不同家庭的個(gè)性化需求。

這也成為綠米聯(lián)創(chuàng)領(lǐng)跑智能家居行業(yè)的護(hù)城河。

全屋智能，大勢(shì)推動(dòng)高增長(zhǎng)

盡管市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，但孫奇凡表示，智能家居很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于叫好不叫座的尷尬境地，離大眾消費(fèi)者比較遙遠(yuǎn)。

2018年前，智能家居產(chǎn)品主要面臨著一些技術(shù)不成熟的問(wèn)題，諸如通過(guò)指定App操作家居設(shè)備，不同設(shè)備各自為陣，缺乏互聯(lián)互通等，被不少用戶指責(zé)“偽智能”。

近兩年，隨著智能語(yǔ)音交互技術(shù)、IoT互聯(lián)互通協(xié)議的成熟，這些問(wèn)題都得到根本性解決。然而，安裝門檻高的核心問(wèn)題還依然存在。

智能家居是科技產(chǎn)品，在安裝上一直沒(méi)有擺脫“組裝”模式，哪怕是最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的全屋智能家居組建方案都必須包含網(wǎng)關(guān)、信號(hào)發(fā)射器和接收器、開關(guān)等多個(gè)單品，這對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)存在難度。

智能家居若想走向普及，只有刪繁就簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)大幅度降低安裝成本，才能為更多人所用，提高服務(wù)能力。

綠米聯(lián)創(chuàng)率先做出了改變，布局線上+線下服務(wù)渠道，打造了一套智能家居服務(wù)體系。

據(jù)孫奇凡介紹，當(dāng)時(shí)的智能家居市場(chǎng)還是傳統(tǒng)的分銷代理制，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的線下渠道解決方案，綠米聯(lián)創(chuàng)為此做了不少探索。

直到2017年，綠米聯(lián)創(chuàng)開創(chuàng)性地布局智能家居線下服務(wù)商體系。

2017年12月，綠米聯(lián)創(chuàng)旗下品牌Aqara的首家智能家居4S旗艦店落戶華強(qiáng)北，并打造了一個(gè)全新的“智能家居4S”理念，即門店需要包含Solution （方案展示）、Sales（產(chǎn)品銷售） 、Service （用戶服務(wù)）、Survey （交流反饋）四大功能。

而全屋解決方案主要落地智能燈控、智能門鎖、智能窗簾、智能空調(diào)和智能安防等實(shí)用性板塊上。

Aqara成了智能家居行業(yè)的一個(gè)大膽實(shí)踐，它創(chuàng)新性的建立了服務(wù)商體系和線下體驗(yàn)店，把智能家居從產(chǎn)品到全屋智能的落地，形成了一個(gè)大閉環(huán)。

截至目前，Aqara已擁有覆蓋全國(guó)大部分城市的500余家服務(wù)商、400余家Aqara Home智能家居體驗(yàn)館，為上萬(wàn)個(gè)用戶提供了上門勘測(cè)、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試與售后維護(hù)一系列相關(guān)服務(wù)。

“從2017年種子期、2018年拓展期、2019年到現(xiàn)在的涅磐期，三年多的時(shí)間，Aqara表現(xiàn)出了很強(qiáng)的成長(zhǎng)能力，門店數(shù)量快速增長(zhǎng)?！睂O奇凡對(duì)此說(shuō)到。

對(duì)于今年的門店計(jì)劃，孫奇凡向億歐透露，預(yù)計(jì)2020年Aqara體驗(yàn)館數(shù)量將接近1000家，實(shí)現(xiàn)中國(guó)地級(jí)市的100%覆蓋、縣級(jí)市的90%覆蓋，將真正實(shí)現(xiàn)智能家居的大眾化普及。

目前，Aqara已廣泛應(yīng)用在家居、公寓、酒店、地產(chǎn)、辦公、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老等行業(yè)， 并打造了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、騰訊教育創(chuàng)想空間、碧桂園潼湖等經(jīng)典案例。

體驗(yàn)+服務(wù)，打造核心優(yōu)勢(shì)

全屋智能不同于智能家居單品，它是一個(gè)完整的系統(tǒng)，需要多種功能的產(chǎn)品組成完整的解決方案，才能實(shí)現(xiàn)不同的場(chǎng)景需求。

因此，智能家居不單單是賣產(chǎn)品，更多地是在賣生活方式和場(chǎng)景，這也是Aqara為什么要開線下產(chǎn)品體驗(yàn)店的原因。

為了給予用戶更加真實(shí)的體驗(yàn)，Aqara在4S旗艦店設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)和產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。

產(chǎn)品展示區(qū)展示了Aqara的各類傳感器、智能家居控制中樞多功能網(wǎng)關(guān)、智能開關(guān)、智能窗簾、智能門鎖、智能攝像機(jī)等產(chǎn)品，并有其他智能家居生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)了客廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)、洗手間等家庭場(chǎng)景的體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者提供一整套可以“看到的、聽到的、問(wèn)到的、摸到的”智能家居體驗(yàn)。

這種獨(dú)特的沉浸式全屋智能體驗(yàn)，在孫奇凡看來(lái)，正是Aqara在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)。

孫奇凡表示，預(yù)計(jì)今年內(nèi)服務(wù)商數(shù)量擴(kuò)展到近1000家，全國(guó)智能家居體驗(yàn)館網(wǎng)點(diǎn)會(huì)達(dá)到800家，基本實(shí)現(xiàn)一年一倍的增長(zhǎng)速度。

驅(qū)動(dòng)Aqara服務(wù)商模式僅靠智能家居產(chǎn)品是不夠的，一套完善的管理模式才能保證用戶最終體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)性。

Aqara服務(wù)商采取扁平化管理模式，不做一二級(jí)代理，通過(guò)信息化系統(tǒng)和完整的服務(wù)體系去幫助服務(wù)商提高運(yùn)營(yíng)效率。

為了確保服務(wù)質(zhì)量，Aqara服務(wù)商在正式運(yùn)營(yíng)之前，將接受將接受綠米聯(lián)創(chuàng)從選址、招聘、銷售、以及產(chǎn)品落地服務(wù)等方面的培訓(xùn)。這是為打造更好的智慧家居服務(wù)所必要的準(zhǔn)備，理論上也就是新零售模式。

無(wú)論是從培訓(xùn)、營(yíng)銷到運(yùn)營(yíng)，綠米對(duì)服務(wù)商都會(huì)提供全維度的幫扶，加速服務(wù)商的盈利速度?！拔覀兎?wù)商的回本速度領(lǐng)先行業(yè)?！睂O奇凡說(shuō)到。

此外，孫奇凡還透露道，Aqara線下體系未來(lái)將打造大量植根社區(qū)的“多金點(diǎn)”門店，通過(guò)快速布店，把品牌推廣出去。

“Aqara的服務(wù)商體系是在不斷迭代的。為了進(jìn)一步提高用戶服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)化服務(wù)商體系布局，我們開始引導(dǎo)服務(wù)商從傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)拓展到購(gòu)物中心、商超。預(yù)計(jì)到今年底，60%的店是設(shè)置在購(gòu)物中心?！睂O奇凡說(shuō)道。

“未來(lái)的趨勢(shì)一定是集用戶體驗(yàn)、消費(fèi)、售后為一體的一站式服務(wù)。”

寫在最后

5G商用，AI產(chǎn)業(yè)化，IoT大風(fēng)起，沉寂多年的智能家居行業(yè)迎來(lái)了春天。

市場(chǎng)上想要追逐智能家居風(fēng)口的企業(yè)越來(lái)越多。除了早期的家居企業(yè)之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電企業(yè)，甚至房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)入局。對(duì)于像綠米聯(lián)創(chuàng)這樣的初創(chuàng)企業(yè)而言，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越大。

但政策利好，市場(chǎng)逐步成熟，消費(fèi)習(xí)慣等各方面整體趨好，智能家居行業(yè)的水漲船高，自然是順勢(shì)而為。
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