中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心（聯(lián)通華盛）副總經(jīng)理陳豐偉訪談

XR特別策劃

作為下一代移動計算平臺以及5G賦能下重要的應(yīng)用場景之一，XR的發(fā)展進(jìn)程一直備受關(guān)注。本次“高朋滿座話未來”系列訪談，Qualcomm中國特邀國內(nèi)外XR終端廠商高層與大家分享XR行業(yè)態(tài)勢，一起展望XR在5G時代的新機遇。

今天我們采訪到的是中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心（聯(lián)通華盛）副總經(jīng)理陳豐偉。

中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心（聯(lián)通華盛）副總經(jīng)理陳豐偉

Q：您如何看待5G時代XR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

陳豐偉：2020年是5G騰飛之年，5G技術(shù)日益成熟，5G終端品類也越來越豐富，在5G的大勢下，多方都在探索5G未來的內(nèi)容和應(yīng)用場景，以及其在未來人們?nèi)粘Ｉ钪袑砟男└淖儭?G技術(shù)現(xiàn)在看起來似乎沒有一個切實的“去處”，人們也期待有一個橫空誕生的殺手級應(yīng)用能夠給5G未來發(fā)展指明一個清晰的方向。

但是我們現(xiàn)在談的殺手級應(yīng)用其實是個“偽命題”，因為殺手級應(yīng)用是客戶選擇的，而不是誰先把它造出來的，但是根據(jù)5G的應(yīng)用特點，我認(rèn)為5G殺手級應(yīng)用誕生于四個領(lǐng)域——游戲、視頻、XR和云化類，這四個典型領(lǐng)域都基于擁有大帶寬的eMBB（增強型移動寬帶）場景，具體來說，eMBB主要是速率的提升，未來5G標(biāo)準(zhǔn)要求單個5G基站至少能夠支持20Gbps的下行速率以及10Gbps的上行速率，主要應(yīng)對4K/8K超高清視頻、VR/AR等大流量應(yīng)用。

5G高帶寬、低時延的特性結(jié)合XR的沉浸式、交互式體驗，將為整個行業(yè)帶來巨大的變革。中國聯(lián)通已經(jīng)攜手Qualcomm等21家XR產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，共建5G XR終端生態(tài)聯(lián)盟。

Q：您認(rèn)為運營商會如何推動XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展？

陳豐偉：正如手機在中國的發(fā)展，盡管沒有運營商手機也可以在中國普及發(fā)展，這大概需要15年時間。但是運營商讓這個步調(diào)加快，手機在高速增長下，只花費了10年便達(dá)到目標(biāo)。

在智能終端這個行業(yè)里，話語權(quán)與你的資源投入是成正比的；包括手機、XR領(lǐng)域，第一大資源投入方一定是品牌商。他們要成立公司、打品牌、進(jìn)口元器件、生產(chǎn)、放到倉庫里，由于投入很多成本，所以他要為自己的這個結(jié)果負(fù)責(zé)；這個行業(yè)的第二大資源投入者，不是渠道商，也不是用戶，也不是芯片商，而是運營商。5G時代運營商要建網(wǎng)、建營業(yè)廳，然后要把這些合適的終端、合適的業(yè)務(wù)推給用戶，甚至還要投補貼，也投入了相當(dāng)多的資源，同時也因為5G場景關(guān)系必不可少需要和廠商建立聯(lián)系，因此運營商與智能終端廠商合作是大勢所趨，第一大和第二大團(tuán)結(jié)在一起，是有利于推動這個市場的。

除了資源合作外，進(jìn)入XR市場的運營商角色也將發(fā)生變化，不再只是原本的渠道作用，而是由于5G的應(yīng)用場景擴展而發(fā)生改變。因此，互聯(lián)網(wǎng)公司、XR廠商需要和運營商的平臺合作，需要跟網(wǎng)絡(luò)高度的匹配，才能體現(xiàn)出它的終端或者應(yīng)用的優(yōu)勢。作為運營商，聯(lián)通也在追求5G上的差異化應(yīng)用而與各個行業(yè)深入合作。

Q：運營商與XR終端企業(yè)將以什么模式合作？是否與手機終端廠商的合作一致呢？

陳豐偉：聯(lián)通作為運營商和XR廠商合作同時也意味著運營商的角色發(fā)生變化，運營商不再只是個渠道，運營商的影響開始從中間往產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，最后成為影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的角色。

運營商與XR終端企業(yè)的合作模式與手機終端廠商的合作不一樣，以前對于手機終端，聯(lián)通主要是負(fù)責(zé)進(jìn)銷存，但是對于XR終端來講我們就不止停留在這個階段，運營商將會更加積極主動，我們要延伸到上游，去幫助大家先把商業(yè)化的產(chǎn)品做出來，才有銷售，我們要做的東西要更前置一些。中國在這個領(lǐng)域，包括全球，現(xiàn)在進(jìn)入所謂的無人區(qū)，所以我們都在創(chuàng)造，在創(chuàng)造的過程當(dāng)中，我們要代表用戶，代表需求方提前介入進(jìn)去，這樣有利于這個產(chǎn)品的適銷對路?！?/p>

XR領(lǐng)域的公司大多為小品牌公司，而聯(lián)通作為運營商，既有品牌背書，在資金、渠道上也獨具優(yōu)勢，因此在上游，聯(lián)通和廠商之間有資金上的合作，通過資金扶持較小的XR領(lǐng)域廠商。而產(chǎn)品銷售方面，聯(lián)通作為銷售渠道，也可以做到包銷來保證小廠商研發(fā)的產(chǎn)品能夠一定量地生產(chǎn)銷售。這也就是為什么我們要與XR產(chǎn)業(yè)鏈上的22家合作伙伴建立5G XR終端生態(tài)聯(lián)盟，并發(fā)布了5G XR系列計劃的主要原因了。

Q：能否請您預(yù)測一下未來XR市場發(fā)展？

陳豐偉：從五個因素來判斷當(dāng)下市場的成熟度，即“端網(wǎng)云邊業(yè)”。“端”代表的是終端的發(fā)展；“網(wǎng)“是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，就是5G網(wǎng)絡(luò)的成熟度；“云”是網(wǎng)上有沒有足夠的云游戲或足夠的XR內(nèi)容；“邊”是邊緣計算；“業(yè)”是指業(yè)務(wù)。

一個市場的發(fā)展成熟度不是依靠一個因素，而是需要分析幾個相關(guān)的優(yōu)勢是否往一個方向在發(fā)展，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行助力。XR市場下半年開始會更加成熟，未來的2-3年，整個XR領(lǐng)域會進(jìn)入快速發(fā)展的通道。目前XR領(lǐng)域市場是一個增量市場，還有很多市場還未被開發(fā)。就5G終端而言，今年的5G終端覆蓋率將會達(dá)到25%以上，這也將在側(cè)面推動支持5G的XR終端的應(yīng)用。

我們判斷，XR終端在C端達(dá)到智能手機用戶10%的滲透率將是一個非常重要的節(jié)點，這將是下一個消費端的爆發(fā)級增長點。我們十幾億手機用戶當(dāng)中，有多少是XR的目標(biāo)客戶群，比如說年輕的科技愛好者，或者專業(yè)用戶。如果這些都是的話，我覺得先要有一個種子用戶，也就是這10%的用戶。有10%的用戶之后，就會形成滾雪球的效應(yīng)，因為10%的用戶可能每個人會影響身邊10個人，然后帶動大家主動認(rèn)知這個東西?，F(xiàn)在我們整個運營商也好，還是XR領(lǐng)域這個行業(yè)的人，就是要努力趕快去把第一批用戶先發(fā)展起來。