行業(yè)媒體對大數(shù)據(jù)在數(shù)字營銷中的優(yōu)勢進行了廣泛討論,現(xiàn)在集中精力將數(shù)據(jù)分析用于搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
然而,在營銷中使用大數(shù)據(jù)還有很多其他好處。組織不應該限制自己在搜索引擎優(yōu)化(SEO)策略中使用數(shù)據(jù)分析。組織應該想辦法利用大數(shù)據(jù)來合并其數(shù)字和線下營銷策略。
數(shù)據(jù)驅動營銷應該如何適應數(shù)字化和線下營銷
全球互聯(lián)網為現(xiàn)代企業(yè)帶來了很多好處,但是最基本的是它傳播信息的能力。通過社交媒體,組織可以與潛在客戶保持聯(lián)系,開始對話,從而在設備上可見。大數(shù)據(jù)的發(fā)展增強了這些好處。
通過在信息靈通的博客中提供信息,組織可以在某一特定主題上樹立自己的權威,從而將潛在客戶帶到營銷渠道的最頂端。大數(shù)據(jù)分析工具還可以幫助組織了解客戶對這些渠道的反應。
但是,這一切是否意味著傳統(tǒng)印刷營銷材料的終結?到目前為止,還沒有發(fā)生。并且有理由認為它也不會很快發(fā)生。數(shù)字和印刷營銷服務于根本不同的需求;對于大多數(shù)組織而言,兩者的結合將有助于覆蓋每個基礎,并為組織提供所需的啟動服務。大數(shù)據(jù)對于線下營銷策略可能非常有用。組織甚至可以找到創(chuàng)造性的方式來利用大數(shù)據(jù)來充分利用名片。
什么是數(shù)字營銷,大數(shù)據(jù)如何為其提供幫助?
簡而言之,數(shù)字營銷是通過數(shù)字手段廣播的任何形式的營銷。實際上,這意味著通過全球互聯(lián)網實施。僅舉幾個例子,其中包括電子郵件、社交和網站橫幅。大數(shù)據(jù)對數(shù)字營銷非常有用。組織可以使用數(shù)據(jù)分析來衡量客戶參與度,并從每個訪問者那里獲得更多價值。
什么是印刷營銷?
印刷營銷是采用任何印刷品進行營銷。這可能包括廣告牌、傳單、海報以及通過信箱投遞的外賣菜單。印刷材料的優(yōu)點是使用壽命更長;盡管人們可能很快將注意力從數(shù)字廣告上移開,但實際的傳單可能會在一直放在咖啡桌上,就像放在錢包里的名片一樣。
大數(shù)據(jù)也可以用于印刷營銷。組織可以看到客戶如何更有效地響應郵件,因此知道要發(fā)送哪些區(qū)域的精力。但是,組織需要找到與其聯(lián)系到的客戶交叉引用郵件數(shù)據(jù)的方法。這需要確定響應其郵件的客戶。
這些如何幫助組織的業(yè)務和營銷策略?
組織的業(yè)務在何種程度上依賴于其業(yè)務模型。如果組織要銷售像手工辣椒醬這樣的利基產品,則值得在全球互聯(lián)網上廣泛傳播這一信息。如果其服務范圍不那么廣泛(也許是理發(fā)店或當?shù)夭宛^),那么可能會發(fā)現(xiàn)傳單、菜單和名片實際上是吸引潛在客戶關注的更具成本效益的方式。
如何同時使用兩者來制定有效的營銷計劃?組織將需要使用數(shù)據(jù)分析工具來完成此任務。
這兩個世界以一系列有趣的方式產生了交集。例如,為了宣傳阿布扎比的博物館文化,盧浮宮在一條主要公路上安裝了一系列廣告牌,展示其著名的杰作。每個廣告牌都安裝了一個無線廣播塔臺,路過的司機可以收聽廣播對于他們路過的藝術品的評論。這導致品牌社交媒體的提及和印象大幅上升,訪問量也略有上升。另一個例子來自Spotify公司,它利用其流媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)為其戶外廣告提供信息。
當然,并不是所有的企業(yè)都具有將數(shù)字印刷與印刷相結合的能力,但是,兩者之間的巧妙協(xié)作通常會產生超出其總和的效果。
大數(shù)據(jù)對于多方面營銷策略至關重要
作為一名營銷人員,需要比以往任何時候都更依賴大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)工具可以幫助其制定的線下和在線營銷戰(zhàn)略。以上的提示應該會有所幫助。
責編AJX
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