獨(dú)家！甄會(huì)選920四周年戰(zhàn)報(bào)解讀：總轉(zhuǎn)化率突破40%、大咖直播成績亮眼

2020年9月24日零時(shí)，作為國內(nèi)會(huì)員制電商的代表，甄會(huì)選“920買就對(duì)了”四周年店慶終于落下帷幕。據(jù)官方公布的數(shù)字顯示，9月1日零時(shí)至9月23日24:00，甄會(huì)選920店慶營業(yè)額破3000萬，其中，三天爆發(fā)期營業(yè)額約占三成，總下單轉(zhuǎn)化率破40%。

(甄會(huì)選官方發(fā)布920戰(zhàn)報(bào)：營業(yè)額破3000萬，總下單轉(zhuǎn)化率破40%)

今年920：玩法翻新，多點(diǎn)開花

甄會(huì)選本次店慶的打法主要分3個(gè)階段：“大牌狂歡”、“品類狂歡”和“美好狂歡盛典”，時(shí)間從9月1日一直延續(xù)到9月23日，主打“買就對(duì)了”主題。除此之外，針對(duì)爆款單品的“百萬補(bǔ)貼”和由行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)的“四大場景直播”也成為了此次920期間的兩大熱門活動(dòng)。

1.甄選寶貝：補(bǔ)貼玩出新花樣

此次920，甄會(huì)選預(yù)先挑選20-30款商城往期的爆款，針對(duì)其推出“百萬補(bǔ)貼”活動(dòng)：即通過優(yōu)惠券的形式，對(duì)單品進(jìn)行大額補(bǔ)貼，并在特定時(shí)間內(nèi)限量發(fā)售。

(920百萬補(bǔ)貼計(jì)劃：對(duì)味全、德克士、全家咖啡、正大食品、甄好味牛排、康師傅等熱門商品進(jìn)行高額補(bǔ)貼)

通過“饑餓營銷”手法，“百萬補(bǔ)貼”活動(dòng)一經(jīng)推出立即成為920期間的熱門會(huì)場，商品開售后不多久被搶購一空。據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，參與“百萬補(bǔ)貼”活動(dòng)的味全牛奶、全家咖啡、甄好味眼肉牛排、德克士炸雞等商品銷量喜人，并進(jìn)一步帶動(dòng)商城流量和銷售額增長。

2.場景化直播：行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)，累計(jì)觀看人次破70萬

920四大場景直播預(yù)熱從8月26日開啟。當(dāng)天的直播首秀，甄會(huì)選請(qǐng)到重量級(jí)大咖——米其林主廚Stefan Stiller來到直播間，利用甄會(huì)選平臺(tái)所購的牛排、魚肉等食材，為觀眾現(xiàn)場烹制精美菜品。此后的連續(xù)三周，平臺(tái)又分別邀請(qǐng)到營養(yǎng)師陳姍姍、健身達(dá)人鄧鵬、明星舞團(tuán)CBT CREW為店內(nèi)的商品直播帶貨。

(8月26日至9月20日每周三，甄會(huì)選四大場景直播分別邀請(qǐng)到行業(yè)大咖到直播間進(jìn)行專業(yè)帶貨)

通過場景化直播，從8月26日起到9月20日最后一場直播結(jié)束，甄會(huì)選在騰訊看點(diǎn)的官方賬號(hào)累計(jì)增粉近3萬，觀看人次破70萬，多個(gè)直播場次的當(dāng)日關(guān)聯(lián)銷售占比超過50%。

喜迎四歲生日：甄會(huì)選天貓旗艦店開業(yè)

今年的生日對(duì)于甄會(huì)選而言與過去三年格外不同。作為商超型的精品會(huì)員制電商，平臺(tái)首次以旗艦店形式入駐天貓。9月20日，甄會(huì)選天貓旗艦店正式開業(yè)迎客。這意味著在有效流量愈發(fā)稀缺、獲客成本愈加昂貴的下沉市場時(shí)代，甄會(huì)選突破舊有模式，選擇通過與外部綜合型電商合作的方式來抓取機(jī)遇、開拓新地。

事實(shí)上，在甄會(huì)選之前就有商超型品牌入駐天貓。以蘇寧易購和當(dāng)當(dāng)為例，兩家在天貓旗艦店主要售賣各自的專精品類：數(shù)碼家電和圖書。甄會(huì)選的打發(fā)與之相似，以銷售進(jìn)口美食和休閑食品為主，未來銷售表現(xiàn)可期。

（蘇寧易購天貓旗艦店，銷售商品主要以數(shù)據(jù)家電為主）

受市場整體消費(fèi)疲軟影響，多家綜合型電商在九月各電商節(jié)中的表現(xiàn)均一般。與之相對(duì)，甄會(huì)選920四周年店慶卻通過爆款饑餓營銷、場景化直播、跨平臺(tái)合作等方式，將大促期間的下單轉(zhuǎn)化率提升至40%以上。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和生動(dòng)專業(yè)的商品講解往往是最易打動(dòng)人心的，而甄會(huì)選920店慶的亮眼數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)。相信未來平臺(tái)會(huì)通過更豐富的運(yùn)營玩法和內(nèi)容形式，進(jìn)一步回饋消費(fèi)者，最終把品牌傳遞的【美好】生活理念帶去千家萬戶。