移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓直播和短視頻為農(nóng)貨上行注入新動能

10月10日，新華網(wǎng)舉辦“電商扶貧大有可為”線上研討會，與會嘉賓圍繞電商平臺在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的積極作用、直播帶貨等新技術(shù)手段在助力扶貧脫貧工作中的成果等話題進行深度討論。

今年是脫貧攻堅收官之年，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺事關(guān)農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局。隨著電商平臺廣泛、深入的發(fā)展，越來越多的農(nóng)民加入到電商創(chuàng)業(yè)浪潮中，拼多多等新電商平臺開辟“拼模式”脫貧攻堅新路徑，在支持農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)、減貧脫貧等方面凸顯出的重要經(jīng)濟社會價值，受到社會廣泛關(guān)注和重視。

直播展現(xiàn)“拼模式”巨大潛力

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓直播和短視頻走入千家萬戶，打破了行業(yè)、供需匹配與資源均衡分配等方面的邊界。電商扶貧是其中收獲頗豐的形式之一，農(nóng)戶通過直播將農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售出去，同時能積極帶動當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，過去好的產(chǎn)品藏在大山里沒有人知道，現(xiàn)在通過電商平臺能夠有海量流量展示出去，類似于拼多多這樣扎根于農(nóng)村的新電商平臺，讓他們有了海量用戶曝光。

涼山彝族自治州是“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)之一，截至目前仍有7個貧困縣尚未摘帽，300個貧困村、17.8萬名貧困群眾尚未脫貧。對于大涼山地區(qū)而言，在新趨勢新潮流之下，電商扶貧創(chuàng)新營銷模式，補齊傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品上行的短板，對于緩解賣貨難、助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都發(fā)揮著重要作用。

7月份在拼多多上進行涼山州11縣助農(nóng)扶貧直播，這是廣東佛山和四川涼山“佛涼協(xié)作 云上優(yōu)選”消費扶貧周重要落地活動之一。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至7月22日，超過200款涼山農(nóng)產(chǎn)品活動完成了線上銷售第一單。截至8月底，拼多多已在“三區(qū)三州”地區(qū)實現(xiàn)消費扶貧全覆蓋，累計有接近2000萬拼多多網(wǎng)友參與關(guān)注、購買了近300款來自三區(qū)三州的特色產(chǎn)品和服務(wù)。

直播是拼多多助力“三區(qū)三州”消費扶貧重要的技術(shù)手段，已經(jīng)初步實現(xiàn)“搞一次直播，開一批店鋪，推一批品牌，培訓(xùn)一批人才”，也逐漸摸索出“直播+店鋪+品牌+人才培訓(xùn)”一整套系統(tǒng)化消費扶貧模式。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李煥征認(rèn)為，在5G、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的支撐下，直播帶貨應(yīng)運而生。農(nóng)業(yè)與日常生活息息相關(guān)，新農(nóng)業(yè)有新玩法，直播助農(nóng)不是短期現(xiàn)象。在“拼模式”賦能下，直播已成為脫貧攻堅新力量，在動態(tài)呈現(xiàn)中，消費者對“深山無人知”農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量信任感增加；結(jié)合線上線下雙渠道打開銷路，全員參與新型深度扶貧模式逐漸形成。

“拼模式”為農(nóng)貨上行注入新動能

在中國農(nóng)貨上行體系中，新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場實現(xiàn)低成本對接，賦能農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，助力中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。拼模式在逐漸探索適合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品上行路徑，從消費側(cè)到流通側(cè)再到生產(chǎn)側(cè)，完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條和價值鏈。

拼多多副總裁狄拉克表示，通過互聯(lián)網(wǎng)把貧困地區(qū)的產(chǎn)品賣出去，賣出好價錢，幫助貧困地區(qū)創(chuàng)收、增值，同時把消費端的需求直接帶入產(chǎn)業(yè)鏈上游，推動種植端的標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化，這是電商扶貧和推動鄉(xiāng)村振興的主旨和途徑所在，也是目前農(nóng)村電商競爭的著力點。

“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的拼模式正逐步應(yīng)用到農(nóng)業(yè)中，農(nóng)村電商正成為“造血式”扶貧的重要抓手，也成為推進鄉(xiāng)村振興的全新動力。新華網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)中心總編輯段世文認(rèn)為，拼多多在其農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，把重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項目。

今年31歲的陜西省平利縣人王秀梅，5年前辭去了教師的穩(wěn)定工作，通過帶頭種植影響更多人群等方式，王秀梅成立尋夢農(nóng)園絞股藍合作社，走在脫貧攻堅的最前線，一步步成長為陜西平利縣的脫貧致富帶頭人。

3月至今，合作社在拼多多平臺成為了細分類目的好評榜第一名，其中養(yǎng)生茶排名暢銷榜第二。王秀梅表示，短期脫貧相對容易，但是考慮到未來平利縣更長遠的發(fā)展，平利多多農(nóng)園不僅要把自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，還要有能力帶動更多農(nóng)戶參與其中，讓他們獲得更多收入，逐步探索產(chǎn)業(yè)和電商更加有效的結(jié)合方式，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

“拼模式”縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”

傳統(tǒng)電商“人找貨”的模式，消費者要檢索已經(jīng)掌握的商品信息庫，等于在考驗消費者的商品知識儲備量，需要自己去貨架上查找。以社交、拼團等為特點的新電商模式，創(chuàng)造了“貨找人”新模式，當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)一件好的農(nóng)產(chǎn)品或消費品，然后分享給親朋好友，往往會突破被分享者的信息邊界。

在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，通過拼模式及正在探索落地的分布式人工智能，新電商希望能提供一個能給農(nóng)民帶來更多收益，也更尊重農(nóng)產(chǎn)品消費者的“智能基礎(chǔ)設(shè)施”。

狄拉克認(rèn)為，在這種新的理念下，新電商平臺可以打造分布式人工智能農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)。在供給端，持續(xù)不斷地輸入各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的信息，包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等，然后在“拼農(nóng)貨”體系的支撐下，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“主動”找到已匯集為“批量需求”的目標(biāo)消費者，將縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，將農(nóng)產(chǎn)區(qū)和中國6億消費者實現(xiàn)“云端”對接。

具體到應(yīng)用層面，曹磊認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品周期長，農(nóng)民前期投入大，在種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)具、包裝、人工等環(huán)節(jié)融資難，貸款多但難。如果能基于電商平臺的銷量數(shù)據(jù)，以及預(yù)售訂單量，使得電商平臺和金融機構(gòu)數(shù)據(jù)共享，提前予以授信，給相應(yīng)的訂單貸款，用金融力量推動扶貧，可以有效助推農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，農(nóng)戶可以根據(jù)平臺歷史訂單量、銷量數(shù)據(jù)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，用C2B或者C2M的方式，來控制預(yù)測銷量，提前做好生產(chǎn)、播種和儲存發(fā)貨，減少庫存。從市場的方法和角度而言，用數(shù)字經(jīng)濟進行自我調(diào)節(jié)，對農(nóng)戶扶貧脫貧，乃至后續(xù)致富有著重要意義。

“拼模式” 推動“新農(nóng)人”隊伍建設(shè)

經(jīng)過近年高速發(fā)展，電商農(nóng)產(chǎn)品上行取得了突破性進展，但也存在一些突出瓶頸，電商人才不足是主要瓶頸之一。據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院的《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》測算，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。

狄拉克認(rèn)為，盡管電商新模式極大降低了農(nóng)村電商的運營技術(shù)、資金門檻，但本地的電商人才還是較為缺乏。這種缺乏，不僅是領(lǐng)頭人的缺乏，也包括運營、熟練的規(guī)模采摘、分揀、包裝人才的缺乏。由于貧困地區(qū)的物質(zhì)條件相對較差，愿意留在當(dāng)?shù)氐娜瞬磐欢唷?/p>

95后新農(nóng)人何爽，三年前原是一名空姐，辭職后回到大涼山家鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，背靠會理縣石榴產(chǎn)區(qū)，賣起了石榴等農(nóng)產(chǎn)品。從頭兩年嘗試產(chǎn)品代發(fā)、社區(qū)團購時的不溫不火，到第三年，何爽的事業(yè)迎來突破。自今年8月石榴銷售旺季以來，何爽的拼多多店鋪月銷售額均在1200萬元以上，最高時超過1400萬元。

何爽說：“電商給大山帶來了新的可能性，給石榴產(chǎn)業(yè)帶來了新動能。對于個人來說，也是一次難得機會。雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)。”

補上經(jīng)濟運行關(guān)鍵領(lǐng)域的人才短板，屬于另一種意義上的“新基建”。李煥征表示，目前，新農(nóng)人大都是有情懷、有理想的新時代白領(lǐng)、大學(xué)生等人群，在這樣的情況下參與到農(nóng)村建設(shè)中，為更多傳統(tǒng)農(nóng)人帶來新思維、新渠道的變化，在發(fā)家致富的同時，賦予新農(nóng)村建設(shè)更多意義。

基于拼多多對農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的長期摸索與調(diào)研，狄拉克表示，電商平臺要著力培養(yǎng)新農(nóng)商，激發(fā)更多農(nóng)村能人、返鄉(xiāng)務(wù)工人員、農(nóng)村大學(xué)生接受電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵其自主創(chuàng)業(yè)，補齊農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵短板。

目前，拼多多依據(jù)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，通過創(chuàng)立“多多大學(xué)”，結(jié)合農(nóng)村生產(chǎn)者知識結(jié)構(gòu)，建立專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營課程，在農(nóng)產(chǎn)品上行科普教育方面開展了有益嘗試。

聚焦脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興，匯聚“三農(nóng)”產(chǎn)學(xué)研各界嘉賓以及一線脫貧攻堅典型，本次研討會的順利舉辦，豐富了社會各界對農(nóng)村電商內(nèi)涵和外延的理解和感悟。從幫助抗擊疫情到助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，依托5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，當(dāng)前如拼多多一般的新電商平臺在助力脫貧攻堅、推動新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，為經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展勇?lián)髽I(yè)之責(zé)。
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