神州總裁郭為：如果讓我對公司云業(yè)務(wù)過去三年的成績打分，我會給100分

“如果讓我對公司云業(yè)務(wù)過去三年的成績打分，我會給100分。”在談及神州數(shù)碼開啟云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三年以來的發(fā)展時(shí)，神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁郭為如是說。

究竟是什么樣的表現(xiàn)讓郭為對公司云業(yè)務(wù)如此肯定？這還要從云業(yè)務(wù)的業(yè)績說起。從業(yè)績表現(xiàn)來看，三年來，神州數(shù)碼云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)收入從實(shí)現(xiàn)0的突破，到全年?duì)I收突破15億，三年復(fù)合增長率達(dá)到175%，持續(xù)保持遠(yuǎn)超行業(yè)增速的超高速增長。

盡管受疫情影響，今年許多公司都調(diào)低了對業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)期，但神州數(shù)碼依然交出了漂亮的成績單。不久前，神州數(shù)碼發(fā)布的2020年半年報(bào)顯示，今年上半年，神州數(shù)碼云及數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收10．38億元，同比大幅增長88．12%，再創(chuàng)歷史新高。

由此，云及數(shù)字化業(yè)務(wù)對神州數(shù)碼整體業(yè)績的支撐作用也逐步顯現(xiàn)，其在公司整體營收中的占比也較2019年同期翻了一倍。不僅如此，在今年7月全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國第三方云管理服務(wù)市場份額報(bào)告，2019》顯示，神州數(shù)碼已經(jīng)位列中國MSP市場份額第一位。

神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁郭為

站上風(fēng)口

云計(jì)算概念的誕生已經(jīng)接近15年時(shí)間，但在很長一段時(shí)間里，云計(jì)算都處在概念炒作和推廣階段，真正實(shí)現(xiàn)在企業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用還是在近幾年。

尤其在2017年，工信部發(fā)布了《云計(jì)算發(fā)展三年行動計(jì)劃（2017-2019年）》，首度提出云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，極大的推動了中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在那一年，中國企業(yè)的云計(jì)算需求逐步釋放，云計(jì)算市場開始爆發(fā)。

從此，云計(jì)算的應(yīng)用開始從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向制造、金融、交通、醫(yī)療健康、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)滲透，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，釋放出巨大紅利。對于神州數(shù)碼來說，這是一個(gè)全新的歷史機(jī)遇。

2017年，面對云計(jì)算爆發(fā)帶來的市場紅利，神州數(shù)碼決定迎頭趕上，通過全資收購國內(nèi)領(lǐng)先的云原生企業(yè)——上海云角，開啟全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并提出將著力打通從上游海量云資源聚合到云增值服務(wù)的完整云服務(wù)價(jià)值鏈，用三年左右的時(shí)間成為中國市場最有影響力的Cloud MSP。

如今三年時(shí)間已過，神州數(shù)碼用驕人成績證明了當(dāng)初在云計(jì)算戰(zhàn)略決策上的成功。進(jìn)入2020年，新基建的提出，再次為云計(jì)算加速落地和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新動能，這無疑給在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上突飛猛進(jìn)的神州數(shù)碼帶來了新機(jī)遇。

郭為表示：“這與我們此前多次提到的面向XaaS的IT基礎(chǔ)設(shè)施重構(gòu)、基于數(shù)據(jù)和知識的核心競爭力重塑以及面向場景的業(yè)務(wù)和技術(shù)的融合創(chuàng)新，可謂異曲同工，作為一家以科技創(chuàng)新驅(qū)動的，提供云及數(shù)字化服務(wù)的企業(yè)，我們很欣喜的看到國家在大力倡導(dǎo)上云用數(shù)賦智，這也將對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來更強(qiáng)勁的推動力，而另一方面，我們也非常振奮，因?yàn)樯裰輸?shù)碼正在努力去做的事情，就是幫助中國的各行各業(yè)去完成‘新基建’，實(shí)現(xiàn)數(shù)字時(shí)代下的價(jià)值重構(gòu)?！?/p>

目前，在“信息基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)方面，神州數(shù)碼正在與很多城市合作，共建云化超算中心，為城市、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的融合發(fā)展提供新型算力服務(wù)。在“融合基礎(chǔ)設(shè)施”方面，神州數(shù)碼正在綜合運(yùn)用云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各類數(shù)字技術(shù)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以客戶為中心

在以云計(jì)算為代表的數(shù)字技術(shù)加速普及應(yīng)用的同時(shí)，企業(yè)對數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用廣度和深度也在悄然轉(zhuǎn)變，而神州數(shù)碼云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型恰恰也是順應(yīng)了客戶的這一需求變化。

過去十幾年間，企業(yè)對于云計(jì)算的認(rèn)知和理解逐漸成熟。在沒有云的時(shí)代，企業(yè)在IT建設(shè)上較為松散，并根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求建立了各種各樣的系統(tǒng)，但這些煙囪式的系統(tǒng)造成了一個(gè)又一個(gè)信息孤島，信息技術(shù)的應(yīng)用并沒有給企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶來足夠的支撐。

隨后，云計(jì)算的出現(xiàn)，讓企業(yè)意識到底層IT基礎(chǔ)設(shè)施和上層應(yīng)用軟件的整合逐漸成為可能。但在很長一段時(shí)間里，云計(jì)算都是以“顛覆者”的身份出現(xiàn)的，這讓許多企業(yè)都心存疑慮，如何保護(hù)已有IT投資、如何確保數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)穩(wěn)定等成為企業(yè)在應(yīng)用云計(jì)算時(shí)的最大疑慮。

因此，企業(yè)在早期的云計(jì)算應(yīng)用中，往往是以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)入手開啟公有云的試用，著重利用云計(jì)算的彈性、可擴(kuò)展等優(yōu)勢，來滿足業(yè)務(wù)IT資源需求的快速變化;隨后，私有云既滿足了企業(yè)對資源的靈活調(diào)配，又滿足了企業(yè)對安全、穩(wěn)定、可靠的需求，云計(jì)算開始承載起企業(yè)核心業(yè)務(wù)。

但在企業(yè)上云邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，不同廠商的云服務(wù)、不同形態(tài)的云服務(wù)又在企業(yè)內(nèi)部形成了新的信息孤島。如何更好地進(jìn)行混合、多云管理，充分釋放云計(jì)算的價(jià)值，逐漸成為企業(yè)上云中的剛需。云管理服務(wù)由此成為企業(yè)發(fā)展的重要“基石”。

事實(shí)上，在神州數(shù)碼業(yè)績超高速增長的背后，正是公司面對中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，持續(xù)不斷的技術(shù)積淀和全棧式云布局的結(jié)果。經(jīng)過近三年的努力，神州數(shù)碼已經(jīng)基本完成在基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)、以及應(yīng)用層面的整體布局，能夠滿足中國各行業(yè)企業(yè)客戶全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

如今，神州數(shù)碼不僅是中國云管理服務(wù)市場的NO．1，也在聚焦云技術(shù)的基礎(chǔ)上，疊加在大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域的布局和實(shí)踐，著力幫助企業(yè)客戶遷移到全新的技術(shù)架構(gòu)，并通過大數(shù)據(jù)挖掘分析及行業(yè)化知識圖譜的構(gòu)建，幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代的價(jià)值轉(zhuǎn)型與創(chuàng)造。

據(jù)了解，目前神州數(shù)碼已打造了領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案，以及貼合汽車、倉儲物流、文旅酒店等行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)和需求的行業(yè)解決方案，幫助零售、快消、金融、文旅等多個(gè)行業(yè)客戶發(fā)掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，以及新模式的發(fā)掘和落地，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占先機(jī)，也獲得了更多客戶的認(rèn)可。2020年上半年，神州數(shù)碼持續(xù)完成多家重點(diǎn)客戶簽約，其中包括繼平安科技、平安銀行之后，成功簽約平安集團(tuán)旗下子公司平安人壽大數(shù)據(jù)平臺脫敏項(xiàng)目大單。

打鐵還需自身硬

在云計(jì)算時(shí)代，云計(jì)算的落地和云管理服務(wù)的實(shí)施都屬于高技術(shù)領(lǐng)域，要滿足客戶的云服務(wù)需求，就必須打造出具備核心技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案。

很多時(shí)候，行業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中需要的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是貼合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)業(yè)務(wù)個(gè)性化需求的專業(yè)服務(wù)。在這種情況下，神州數(shù)碼就需要不斷增強(qiáng)自身的技術(shù)和服務(wù)能力。對此，郭為表示，神州數(shù)碼持續(xù)堅(jiān)定向云和數(shù)字化布局的戰(zhàn)略方向，持續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，積累了豐富的產(chǎn)品、方案，構(gòu)建起全棧云服務(wù)的能力。

據(jù)神州數(shù)碼集團(tuán)首席技術(shù)官兼云業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁郝峻晟介紹，目前，神州數(shù)碼已經(jīng)與全球前五大公有云廠商持續(xù)合作，與IBM、VMware、中國移動等云廠商的合作也不斷深入。除此之外，神州數(shù)碼也與許多PaaS和SaaS的廠商建立了深刻聯(lián)系，并在視訊云、專有云、SaaS Hosting、數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域積累起深厚的技術(shù)能力。

在視訊云上，神州數(shù)碼已圍繞自主研發(fā)的神州視訊等產(chǎn)品，針對“云”、“管”、“端”三方面進(jìn)行開發(fā)和整合，為廣大行業(yè)客戶提供安全的視頻云服務(wù)和產(chǎn)品，并結(jié)合行業(yè)客戶需求，圍繞關(guān)鍵場景提供解決方案，正逐步成為客戶不可替代的視訊管家。

在專有云上，神州數(shù)碼開拓性的基于國產(chǎn)算力打造云化超算中心的服務(wù)模式，憑借高性能、高吞吐、高集成、高效能的特性，為政府、企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)提供海量存儲、海量計(jì)算、大數(shù)據(jù)集群、云數(shù)據(jù)庫、微服務(wù)、容器、人工智能等多樣化的新型超算服務(wù)支持。目前，神州數(shù)碼建設(shè)運(yùn)營的首個(gè)完全基于鯤鵬架構(gòu)的云化超算中心已落地廈門，并為當(dāng)?shù)氐恼罂蛻籼峁┓?wù)。

在SaaS Hosting上，神州數(shù)碼已構(gòu)建起基于牌照資源及云運(yùn)營、營銷等綜合能力，成為全球SaaS服務(wù)在中國落地、運(yùn)營、發(fā)行的核心助力。目前神州數(shù)碼Palo Alto、Rescale和Jedox的SaaS Hosting合作項(xiàng)目已經(jīng)落地，未來將持續(xù)與更多的海外知名SaaS廠商展開合作，為國內(nèi)企業(yè)級客戶帶來更多細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)SaaS產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)脫敏上，神州數(shù)碼打造的TDMP（Tara Data Masking Platform）數(shù)據(jù)脫敏平臺，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的提供第三方數(shù)據(jù)脫敏、數(shù)據(jù)清洗，以及數(shù)據(jù)安全的綜合性產(chǎn)品，已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)落地應(yīng)用，并順利通過華為基于鯤鵬處理器的TaiShan200系列服務(wù)器兼容性測試，成為鯤鵬計(jì)算平臺用戶的首選安全類解決方案。

在數(shù)據(jù)分析上，神州數(shù)碼Bluenic CDP（Customer Data Platform）數(shù)據(jù)分析平臺，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能技術(shù)對來自ERP、CRM等內(nèi)部系統(tǒng)以及外部系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行跨渠道整合，可通過智能分析快速進(jìn)行客戶信息清洗與關(guān)聯(lián)、數(shù)據(jù)質(zhì)檢、人工數(shù)據(jù)清洗，統(tǒng)一視圖整合，為零售企業(yè)提供消費(fèi)者畫像分析、流量分析、銷售分析和營銷分析，精準(zhǔn)定位潛在用戶，提高客戶留存率。

事實(shí)上，神州數(shù)碼之所以能夠構(gòu)建起全棧云服務(wù)的能力，一方面是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展的趨勢，從戰(zhàn)略上堅(jiān)決推動公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;另一方面則是得益于在技術(shù)、人才等方面的持續(xù)投入，不斷推動MSP業(yè)務(wù)的發(fā)展和領(lǐng)先，并打造了一系列滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，神州數(shù)碼還對公司的流程和文化進(jìn)行了全面改造，更貼近一家真正數(shù)字化原生態(tài)的企業(yè)，為公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了重要保障。

獨(dú)一無二的“云朋友圈”

作為中國最大的、涉及領(lǐng)域和品牌最廣的整合IT服務(wù)商，走過20年時(shí)光，神州數(shù)碼與全球幾乎所有的IT企業(yè)都有非常密切的合作。進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，神州數(shù)碼憑借遍布全國的銷售渠道、技術(shù)上的創(chuàng)新突破、對行業(yè)的深度理解，依舊是眾多云廠商首選的合作伙伴。

目前，神州數(shù)碼已經(jīng)構(gòu)筑起全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云的能力，并不斷擴(kuò)大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云廠商的TOP級合作伙伴優(yōu)勢。

截至今年上半年，神州數(shù)碼已滿分通過AWS 管理服務(wù)能力審計(jì)并與AWS展開多維度業(yè)務(wù)合作，成為阿里云生態(tài)體系內(nèi)集全國總經(jīng)銷商、鉆石級合作伙伴、MSP核心合作伙伴多重身份為一體的核心合作伙伴，并成為2019年中國唯一一家獲得微軟年度學(xué)習(xí)伙伴提名的云服務(wù)商、“年度最佳云管理服務(wù)提供商”、“微軟中國年度最佳合作伙伴”。

同時(shí)，繼成為IBM中國首家“Cloud Paks 臻選合作伙伴”、與VMware共同發(fā)出推動以Kubernetes為核心的下一代企業(yè)云平臺的應(yīng)用倡議后，2020年，神州數(shù)碼與世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商紅帽也達(dá)成長期合作，在開源、混合多云等領(lǐng)域展開落地實(shí)踐。

郭為表示，神州數(shù)碼正在攜手合作伙伴加速構(gòu)建一個(gè)全新的數(shù)字產(chǎn)業(yè)和技術(shù)生態(tài)，為廣大中國企業(yè)客戶提供多樣化的一站式云資源、上云服務(wù)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)包括客戶、合作伙伴在內(nèi)的價(jià)值共贏。

在與公有云廠商及海外SaaS廠商合作過程中，神州數(shù)碼已經(jīng)進(jìn)一步優(yōu)化了包括政策、市場、技術(shù)和運(yùn)營在內(nèi)的PMTO模型;由于神州數(shù)碼有全牌照的優(yōu)勢，同時(shí)對各個(gè)云廠商的服務(wù)較為了解，可以針對不同客戶的需求進(jìn)行服務(wù)配置優(yōu)化并落地。而在私有云領(lǐng)域，神州數(shù)碼通過與華為云、IBM、VMware等的合作，可以為客戶提供包括從計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用到大數(shù)據(jù)、管理以及超算在內(nèi)的定制化專有云服務(wù)。

憑借自身的資源整合和研發(fā)能力，神州數(shù)碼已經(jīng)培育出中國獨(dú)一無二的云生態(tài)圈，這不僅幫助神州數(shù)碼成為領(lǐng)先的云及數(shù)字化服務(wù)商，也為生態(tài)伙伴帶來了更多合作共贏的新機(jī)會。更重要的是，神州數(shù)碼通過對各種數(shù)字化技術(shù)和服務(wù)的整合，也具備了最大程度上滿足各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的全方位能力，進(jìn)而幫助他們更加順暢地?fù)肀禄?、擁抱?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

結(jié)束語：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天，幾乎所有的企業(yè)都意識到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等的重要性，以及這些數(shù)字技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用所帶來的歷史機(jī)遇。表面上看，神州數(shù)碼今天在云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上所取得的成績是把握住了這一機(jī)遇;但事實(shí)上，神州數(shù)碼之所以能夠抓住這一機(jī)遇，得益于公司20年來在產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面的持續(xù)深耕，正是這些經(jīng)驗(yàn)的積累為神州數(shù)碼筑起了一道寬闊的“護(hù)城河”，再加上神州數(shù)碼堅(jiān)定云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心和行動，或許，未來更值得我們期待。

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