出身寒門(mén)，成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

2002年，佘桂福毅然裸辭下海創(chuàng)業(yè)，從單槍匹馬起步，創(chuàng)辦新加坡日成電器。短短數(shù)年，就成功占有東南亞70%以上的市場(chǎng)份額，成就了東南亞獨(dú)有的“本地化EMC系統(tǒng)集成商”的大業(yè)。

2008年，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力，佘桂福從新加坡只身來(lái)華，并在深圳這個(gè)“創(chuàng)業(yè)者的天堂”扎下根，創(chuàng)辦了東昇電磁兼容技術(shù)（深圳）有限公司，開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)。

從默默無(wú)聞到聞名業(yè)內(nèi)，從夾縫生存到打開(kāi)局面，從“賠本賺吆喝”到客戶主動(dòng)選擇、認(rèn)可，成為中國(guó)大型企業(yè)和國(guó)家EMC檢測(cè)單位認(rèn)可的合作伙伴，佘桂福堅(jiān)持始終如一，不忘創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)的初心，終于迎來(lái)了如今的華麗蝶變——2015年?yáng)|昇電磁兼容榮獲新加坡杰出企業(yè)獎(jiǎng)(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企業(yè)獎(jiǎng)(SME Prestige Award)，2018年，東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發(fā)的亞洲卓越品牌大獎(jiǎng)（2017），佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎(jiǎng)。

出身寒門(mén)，篤信知識(shí)終將改變命運(yùn)

1970年8月，佘桂福在馬來(lái)西亞柔佛州麻坡縣的鄉(xiāng)村出生，祖上是漂洋過(guò)海下南洋的潮汕人。父母靠著做苦力養(yǎng)家糊口，全家7口擠在華人義山附近的簡(jiǎn)易房里，過(guò)著清貧艱辛的生活。家境如此，但馬來(lái)華僑尊師重教的傳統(tǒng)猶存，父母再苦再難，都堅(jiān)持要讓佘桂福接受教育，并確信孩子通過(guò)學(xué)習(xí)，必將改變家庭貧困的命運(yùn)。

常言道：寒門(mén)出貴子。從華文小學(xué)到馬來(lái)中學(xué)，佘桂福始終成績(jī)優(yōu)異，文體俱佳。而為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從小學(xué)5年級(jí)開(kāi)始，他就趁著休假四處打工，搬磚塊、當(dāng)餐廳服務(wù)員，什么臟活苦活都干過(guò)。

從小經(jīng)受磨礪的佘桂福非但沒(méi)有被生活的重?fù)?dān)壓垮，反而練就了一身強(qiáng)健的體魄。佘桂福在打工之余嚴(yán)格自律、自我訓(xùn)練，竟成全?！霸揭芭苤酢保⒋砺槠驴h參加各類競(jìng)技比賽，包攬跑步獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)數(shù)，成為當(dāng)?shù)?a target="_blank">知名的運(yùn)動(dòng)健將。

高中時(shí)，佘桂福開(kāi)始對(duì)酒店管理專業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，并夢(mèng)想有朝一日能考上馬來(lái)西亞首屈一指的頂尖名?！鼘W(xué)院 （今拉曼大學(xué)）。但學(xué)校經(jīng)管類熱門(mén)專業(yè)淘汰率驚人，只有物理、微電子這類冷僻理科專業(yè)上淘汰率較低。為了保證萬(wàn)無(wú)一失，佘桂福毅然放棄了自己理想的酒店管理專業(yè)，轉(zhuǎn)而選擇了淘汰率較低，但艱澀深?yuàn)W的物理系微電子專業(yè)。由此徹底改變了自己的人生走向。

讀大學(xué)期間，佘桂福在學(xué)業(yè)上游刃有余，課余時(shí)間他就將精力主要用在組織課外活動(dòng)、拉贊助上，還用了兩年多拿下跆拳道黑帶，豐富多彩的生活也鍛煉了他極強(qiáng)的管理能力和組織能力，為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

遠(yuǎn)赴重洋，勤學(xué)苦練開(kāi)啟事業(yè)新征程

大學(xué)畢業(yè)后，佘桂福從馬來(lái)西亞前往發(fā)展機(jī)會(huì)更多的新加坡，成了一名勤勤懇懇的電子工程師。后來(lái)，恰逢公司有個(gè)項(xiàng)目要外派工程師前往日本培訓(xùn)，為了學(xué)到最前沿的技術(shù)，佘桂福二話不說(shuō)簽了外派培訓(xùn)協(xié)議。

但他沒(méi)有料到的是，在一個(gè)陌生的國(guó)度學(xué)習(xí)并不容易。1995年，初到日本的佘桂福一臉茫然。因?yàn)椴欢照Z(yǔ)，別人講的話他一句都聽(tīng)不懂，語(yǔ)言問(wèn)題成了橫在他面前的最大障礙。佘桂福下狠心，一定要在最短時(shí)間內(nèi)把日語(yǔ)搞定，將最先進(jìn)的電子技術(shù)學(xué)到手。

佘桂福對(duì)學(xué)習(xí)的專注和韌勁很快引起日本工程師的注意。他不僅克服了語(yǔ)言溝通的障礙，還很快學(xué)會(huì)了用日語(yǔ)寫(xiě)報(bào)告，終于贏得了日本公司的認(rèn)可。很快，公司中技術(shù)最精湛的工程師決定收佘桂福為學(xué)徒，研習(xí)最前沿的電磁兼容性(EMC)技術(shù)。

白手起家，成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

學(xué)成回國(guó)后，佘桂福仍在原公司繼續(xù)工作，但因看不到制造業(yè)的前景，一年后他選擇了辭職。2000年，他加入了一家新興的電子貿(mào)易公司。不久后，公司的中層全部離職，五大部門(mén)經(jīng)理只剩下了他一人。老板不但不驚慌，反而將公司的生意委托給佘桂福全權(quán)負(fù)責(zé)。在外人看來(lái)，在職場(chǎng)上晉升是件值得高興的事情，但佘桂福卻認(rèn)為，搞技術(shù)一定要專注，什么都做不但不專業(yè)，更談不上卓越，因此他拒絕了老板的委任,毅然選擇了裸辭。

再次站在人生的十字路口，佘桂福沒(méi)有著急找工作，而是梳理了自己的職業(yè)歷程，并思索了EMC的市場(chǎng)前景。2002年8月，他在自己家中成立了新加坡日成電器私人有限公司（JS Denki），專注于提供EMC測(cè)試解決方案的一站式服務(wù)，從此邁上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

直到今天，佘桂福對(duì)公司初創(chuàng)時(shí)的艱難記憶猶新。每天，他一大早出門(mén)聯(lián)絡(luò)客戶，晚上趕回來(lái)做方案，工作起來(lái)幾乎不眠不休。他沒(méi)有現(xiàn)金，沒(méi)有幫手，自己是唯一的工人，卻要跟跨國(guó)大公司競(jìng)爭(zhēng)。多年后，佘桂福回憶起這段艱難往事，深感一切都不可思議。

新加坡人口少、市場(chǎng)小，又以服務(wù)業(yè)、金融業(yè)為主，搞EMC的人大都做點(diǎn)設(shè)備貿(mào)易的小生意，佘桂福卻非要搞技術(shù)型制造和服務(wù)，更多人對(duì)他不看好。國(guó)際上，EMC領(lǐng)域更是豪強(qiáng)林立，德國(guó)、瑞士、美國(guó)、日本等國(guó)有的是EMC領(lǐng)域中歷史悠久、技術(shù)強(qiáng)大的跨國(guó)公司。佘桂福要跟這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)資金、沒(méi)人手，不是作死是什么？

起初佘桂福也一籌莫展。但因?yàn)樗冀K秉持“業(yè)精于勤，技臻于德”的理念，不管訂單大小，他都會(huì)做到技術(shù)精、態(tài)度好、服務(wù)強(qiáng)。就這樣，他逐漸在EMC行業(yè)里建立了良好的口碑，經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士的口口相傳，生意便自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。后來(lái)，連供應(yīng)商如東陽(yáng)（TOYO）、特測(cè)（TESEQ）這樣的行業(yè)巨頭都開(kāi)始和佘桂福合作。

2003年，熬過(guò)創(chuàng)業(yè)生死期的佘桂福長(zhǎng)舒口氣。此時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)基本走上軌道，他不僅收回投資成本，還實(shí)現(xiàn)了盈利，佘桂福正式成立公司辦事處，并開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，全力拓展業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是設(shè)備貿(mào)易商，能提供高端技術(shù)服務(wù)和解決方案的公司十分稀缺，這就給佘桂福的日成提供了蓬勃發(fā)展的絕佳契機(jī)。連新加坡和馬來(lái)西亞著名學(xué)院、大學(xué)、外資企業(yè)的EMC實(shí)驗(yàn)室，都由日成（JS Denki）來(lái)提供設(shè)備、技術(shù)支持和解決方案，足見(jiàn)其已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

靠著專業(yè)服務(wù)和良好口碑，日成（JS Denki）的業(yè)務(wù)在東南亞地區(qū)呈指數(shù)式增長(zhǎng)，僅用三年時(shí)間，就擴(kuò)展到馬來(lái)西亞各大主要城市，又迅速攻占泰國(guó)、印尼等國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)了東南亞地區(qū)70%以上的EMC系統(tǒng)市場(chǎng)份額，從而成為聞名東南亞國(guó)家的EMC專業(yè)系統(tǒng)集成商。

一年顆粒無(wú)收，卻逆襲“第一品牌”

經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，日成（JS Denki）在東南亞成長(zhǎng)為近乎無(wú)敵的存在。不過(guò)，隨著近年?yáng)|南亞EMC市場(chǎng)漸趨飽和，日成的發(fā)展增速開(kāi)始放緩，此時(shí)的佘桂福將目光投向市場(chǎng)廣闊的中國(guó)。

2008年5月，佘桂福與日本東陽(yáng)（TOYO）公司合資成立東昇電磁兼容技術(shù)公司（JS TOYO），正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的EMC行業(yè)正蓬勃發(fā)展，需求量巨大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立。東昇電磁兼容作為外資企業(yè)，一開(kāi)始在中國(guó)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有名氣，也沒(méi)有什么客戶渠道。公司主要提供的是相對(duì)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，以爭(zhēng)取政府采購(gòu)為主。沒(méi)有品牌效應(yīng)、也缺少實(shí)踐案例，在爭(zhēng)取客戶時(shí)就很沒(méi)有說(shuō)服力。整整一年，佘桂福在中國(guó)市場(chǎng)竟然顆粒無(wú)收，幾乎是白忙一場(chǎng)。

這樣的打擊比失敗更令人沮喪，佘桂福靜下心反復(fù)思索，決定四面出擊，一面在專業(yè)電子兼容類雜志上刊登廣告，一面參加各種行業(yè)研討會(huì)、展銷會(huì)，拓展人脈。有時(shí)候，佘桂福明知道參與招投標(biāo)會(huì)輸，仍然毫不氣餒，堅(jiān)持參與。他告誡自己，即便中不到標(biāo)，也要在業(yè)界混個(gè)臉熟，多少提高東昇（JS TOYO）的品牌知名度。

在佘桂福不懈的努力下，機(jī)會(huì)終于降臨。一次，他參加了一個(gè)高端的汽車零部件測(cè)試系統(tǒng)項(xiàng)目的招標(biāo)，項(xiàng)目對(duì)技術(shù)和服務(wù)都要求極高，競(jìng)標(biāo)各方一致認(rèn)為該項(xiàng)目一定會(huì)花落國(guó)內(nèi)EMC的“第一品牌”，因此都有些懈怠。而“第一品牌”也勝券在握，順勢(shì)抬高了招標(biāo)價(jià)格。

誰(shuí)也沒(méi)想到，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一“誤判”，給了佘桂福強(qiáng)力逆襲的機(jī)會(huì)。

與以往一樣，佘桂福依然為競(jìng)標(biāo)做了充分的準(zhǔn)備，當(dāng)他去競(jìng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，招標(biāo)人并非只知道壓價(jià)，而是對(duì)技術(shù)非常有洞見(jiàn)。雖然此前他和對(duì)方并不認(rèn)識(shí)，但雙方一見(jiàn)如故，整整交流了4個(gè)多小時(shí)。通過(guò)交流，對(duì)方對(duì)于這個(gè)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東昇電磁兼容品牌刮目相看，認(rèn)為它并不遜于“第一品牌”。而為了拿下這個(gè)重大科研項(xiàng)目，佘桂福也花了不少心思，甚至開(kāi)出了一個(gè)“破盤(pán)價(jià)”，最終一舉中標(biāo)，震驚業(yè)界。這次中標(biāo)勝出一下子讓東昇電磁兼容在業(yè)界傳出口碑，此時(shí)，人們才漸漸開(kāi)始注意到東昇（JS TOYO）這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手：它系出名門(mén)，是日本EMC巨頭東陽(yáng)（TOYO）在中國(guó)市場(chǎng)上重大的企業(yè)投資，更是德國(guó)、瑞士、英國(guó)和美國(guó)等業(yè)界巨頭在中國(guó)的簽約代理商……

從那以后，很多高端客戶開(kāi)始和東昇電磁兼容合作。

2010年，日本東陽(yáng)公司為了擴(kuò)展EMC以外的業(yè)務(wù)，在上海成立了自己的辦事處，日成買(mǎi)下了日本東陽(yáng)在東昇電磁兼容的股份，此后，東昇電磁兼容正式成為日成新加坡的全資公司。

深耕中國(guó)，與中國(guó)最頂尖企業(yè)攜手前行

如今，佘桂福已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)十余年，從最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的籍籍無(wú)名，到如今與頂尖科技企業(yè)攜手前行，這段歷程充滿了無(wú)數(shù)艱辛，但令他欣慰的是，東昇電磁兼容打出了自己的品牌和知名度，并建立了本土技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

佘桂福和全體員工始終堅(jiān)持“業(yè)精于勤，技臻于德”的理念，在他們的不懈努力下，公司已經(jīng)代理超過(guò)14個(gè)國(guó)際主流品牌設(shè)備，全世界共7個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)和一家校準(zhǔn)、計(jì)量中心，其中中國(guó)的業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的70%。

在佘桂福眼中，世界上沒(méi)有比中國(guó)更大的市場(chǎng)了，他對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心。他認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還有很大的發(fā)展空間，目前沒(méi)有看到頂點(diǎn)。他預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)至少20年或更長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)繼續(xù)以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)發(fā)展，尤其是在高端技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面，已經(jīng)逼近甚至超越歐美國(guó)家了。在中國(guó)繼續(xù)高速發(fā)展的大環(huán)境下，東昇電磁兼容將利用高端客戶要求的高端技術(shù)和服務(wù)心態(tài)，加快發(fā)展的腳步，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍。

多年來(lái)佘桂福辛勤的付出也贏得了國(guó)家和社會(huì)的肯定。2015年，日成公司榮獲新加坡政府頒發(fā)的杰出企業(yè)獎(jiǎng)，佘桂福也由此榮膺“亞洲太平洋企業(yè)家獎(jiǎng) (APEA)”；2016年，榮獲“華商年度人物”的稱號(hào)；2018年，東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發(fā)的亞洲卓越品牌大獎(jiǎng)（2017），佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎(jiǎng)。

對(duì)于東昇電磁兼容的未來(lái)，佘桂福也有自己的規(guī)劃，他希望本土年輕一代盡快成熟獨(dú)立，屆時(shí)就可以把工作交接給他們，讓本土團(tuán)隊(duì)可以完全獨(dú)立地繼續(xù)前進(jìn)和壯大。同時(shí)，他希望“東昇電磁兼容”能發(fā)展成為EMC行業(yè)中一個(gè)值得信賴的品牌，能對(duì)EMC技術(shù)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)，并為行業(yè)培育出下一代人才。

來(lái)源：華商韜略、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜志、華人楷模理事會(huì)

原文標(biāo)題：白手起家，成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

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