市場需求與內(nèi)部因素驅(qū)動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展
?應(yīng)急充電是剛性需求,雖然需求的觸發(fā)條件很高,但是龐大的用戶規(guī)模,逐步擴(kuò)大的鋪設(shè)范圍和養(yǎng)成的用戶習(xí)慣帶來了巨大的市場空間,同時(shí)用戶電量需求的增長與電池本身電量的增長間存在供需缺口,也在推動(dòng)著市場擴(kuò)張。?共享充電相對穩(wěn)健的現(xiàn)金流與雙渠道流量入口地位的優(yōu)勢幫助行業(yè)尋找新的增長點(diǎn)。
市場紅利窗口期較長,未來發(fā)展成關(guān)鍵
?電池技術(shù)未見明顯突破,租賃業(yè)務(wù)的紅利期與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的窗口期尚有較長時(shí)間。?5G的爆發(fā)帶來更多的需求,預(yù)計(jì)行業(yè)市場規(guī)模將繼續(xù)在2021年與2022年快速增長。
市場格局日趨穩(wěn)定,競爭加劇
?目前,無論是用戶規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度,還是主營收入上,“三電一獸”都處于領(lǐng)先地位。?競爭格局在2019年更加穩(wěn)固,以租賃收入計(jì)算,2019年行業(yè)CR4高達(dá)84.9%。?共享充電寶的核心競爭力歸結(jié)為四個(gè)方面:資本、產(chǎn)品、運(yùn)營以及規(guī)模,短期內(nèi)資本實(shí)力仍是最重要競爭力,運(yùn)營與產(chǎn)品隨著時(shí)間推移重要性逐漸增加。
1充電寶市場需求的合理性
首先,用戶習(xí)慣和價(jià)格接受度往往被低估。在懶人經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級的背景下,對低頻應(yīng)急需求,用戶較少計(jì)較租賃價(jià)格和未來使用次數(shù),因此較少考慮購買充電寶或者攜帶充電寶來替代應(yīng)急充電服務(wù)。
雖然共享充電寶的觸發(fā)條件很高,但是龐大的潛在用戶(截至2019年底,國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民用戶總數(shù)達(dá)16.0億戶)
(2019年共享充電寶市場用戶規(guī)模在2.5億左右)
2用電焦慮持續(xù)增長,供需不平衡推動(dòng)市場擴(kuò)張
2017年Q4至2019年Q4,用戶的人均月度使用時(shí)長從73.8 小時(shí)增長至87.3小時(shí)。2019年12月移動(dòng)端用戶人均使用時(shí)長排名靠前的幾類應(yīng)用中,手機(jī)重度使用場景,如視頻服務(wù)與游戲服務(wù)占據(jù)第一與第四的位置。用戶對手機(jī)的依賴和重度場景的使用與日俱增。
與此同時(shí),手機(jī)續(xù)航能力并未見質(zhì)的飛躍,公開資料中對52款熱門機(jī)型的測評顯示,各機(jī)型在5小時(shí)重度使用后平均剩余電量僅為33%,此外平均充滿電的時(shí)間達(dá)82.7分鐘,充電需求與電量供給之間仍存在巨大缺口。
3共享充電寶行業(yè)市場規(guī)模及增速
2019年,中國共享充電寶租賃交易規(guī)模達(dá)到79.1億元,呈現(xiàn)141.3%的高速增長。行業(yè)對一二線市場的場景布局日趨完善,市場開始向三四線城市下沉。考慮到現(xiàn)有的規(guī)模量級以及三四線的消費(fèi)水平與較長的市場教育期,市場增速與早期相比會有所回落。但是除了受疫情影響的2020年,未來幾年行業(yè)仍將保持50%-80%的高速增長趨勢。
4核心:生產(chǎn)模式、關(guān)鍵部件與壁壘分析
目前市面上的共享充電寶多為代工,生產(chǎn)制造是硬件、軟件與技術(shù)的綜合,涉及物聯(lián)網(wǎng)、云端管理等技術(shù)。產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟,供應(yīng)商眾多且分散,因此產(chǎn)品端的進(jìn)入壁壘不高,但仍有差異化的著力點(diǎn):一是關(guān)鍵部件的選擇與優(yōu)化帶來產(chǎn)品質(zhì)量的差異,二是對供應(yīng)鏈的把控(如不同的生產(chǎn)方式,不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn))對產(chǎn)品質(zhì)量和成本壓縮帶來影響。
目前市面上多數(shù)共享充電寶企業(yè)采用自主研發(fā)+OEM的生產(chǎn)模式,少數(shù)背靠母公司的3C產(chǎn)業(yè)資源自主生產(chǎn),或者提出功能與價(jià)格等要求后全部ODM外包。前兩者對質(zhì)量和成本的把控更有優(yōu)勢。預(yù)計(jì)未來的優(yōu)化方向是充電寶的安全性(衛(wèi)生安全與信息安全),以及借還體驗(yàn)感的提升。
5共享充電寶的商業(yè)模式分析
運(yùn)營模式分三種,從自營模式、服務(wù)商模式到代理商模式,三種模式下運(yùn)營商的主動(dòng)權(quán)遞減,現(xiàn)金流和利潤的穩(wěn)定性遞增。鋪設(shè)速度來看,渠道商(代理商與服務(wù)商)前期可以快速打開市場獲得點(diǎn)位,但限于資金和經(jīng)驗(yàn),后期的持續(xù)運(yùn)營和開發(fā)市場的能力弱于直營模式,因此模式選擇的關(guān)鍵是在維穩(wěn)與規(guī)模化之間尋求平衡。
6共享充電寶點(diǎn)位競爭惡化,投放效率提高
共享充電寶對線下場景的依賴性較強(qiáng),因?yàn)椋?. 用戶品牌忠誠度低,往往選取最近的點(diǎn)位充電;2. 行業(yè)要保證鋪設(shè)密度來滿足即時(shí)性需求與借還體驗(yàn)感,培養(yǎng)市場;3. 共享充電寶是線下流量導(dǎo)入線上的模式,觸發(fā)消費(fèi)的流量全部來自線下;4. 如果突破了鋪設(shè)量級的臨界點(diǎn),點(diǎn)位的使用頻次會降低,因此行業(yè)傾向排他性合作。綜上導(dǎo)致了點(diǎn)位競爭日趨激烈。
共享充電寶的競爭格局:行業(yè)集中度高,市場競爭加劇
目前,無論是用戶規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度,還是主營收入上,目前“三電一獸”都都處于領(lǐng)先地位,競爭格局更加穩(wěn)固,以租賃收入計(jì)算,2019年行業(yè)CR4高達(dá)84.9%。為打破這一平衡,倍電采用兩種方式,一是差異化創(chuàng)新,包括技術(shù)突破;二是通過強(qiáng)資本擴(kuò)大市場占有率。
共享充電寶巨大的市場潛力、高效的運(yùn)營模式、良好的商業(yè)模型無疑都吸引著新玩家入局。根據(jù)企查查的數(shù)據(jù),目前我國在業(yè)存續(xù)的充電寶相關(guān)企業(yè)有3564家,僅2019年新注冊企業(yè)就有720家,同比增長46.3%。
然而共享充電寶行業(yè)幾乎沒有準(zhǔn)入門檻、商業(yè)模式容易復(fù)制,因而風(fēng)口期玩家甚多,行業(yè)洗牌也較為頻繁。2017年底,泡泡、河馬、小寶等玩家因資金鏈斷裂退出歷史舞臺;2018年下半年,樂電、放電、小寶等企業(yè)也因虧損而相繼停止運(yùn)營。
此后,市場逐步穩(wěn)定為“4+1”格局,即第一梯隊(duì)的怪獸、街電、小電、來電,以及第二梯隊(duì)的倍電、云充吧(速綠)。其中街電在商家端的品牌知名度最高,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,街電認(rèn)知度達(dá)57.1%,小電、來電、怪獸居其后。
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