近日,以“智享·云上”為主題的“2020天翼智能生態(tài)博覽會(huì)”在廣州召開,同期舉辦的“云終端暨5G應(yīng)用合作論壇”上,中國(guó)電信市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍表示,中國(guó)電信將繼續(xù)堅(jiān)持終端引領(lǐng)發(fā)展,堅(jiān)持云網(wǎng)融合賦能,與各產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共謀未來發(fā)展。
陸良軍介紹,1-10月份,中國(guó)電信終端合作持續(xù)壯大,年度終端接入量1.7億部,同比增長(zhǎng)12%,預(yù)計(jì)全年終端接入總量將超過2億。其中手機(jī)1.3億(5G手機(jī)3200萬),家庭終端2000萬(路由器1400萬),物聯(lián)設(shè)備2400萬(氣表水表占比73%)。
終端發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢(shì)
陸良軍指出,未來終端發(fā)展將呈現(xiàn)三大趨勢(shì),一是終端規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),二是渠道一體化加速,三是云網(wǎng)賦能終端新發(fā)展。
具體來看,在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)以及技術(shù)驅(qū)動(dòng)下,終端規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)方面,行業(yè)市場(chǎng)回暖,芯片、內(nèi)存產(chǎn)能逐步釋放,5G終端規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)、價(jià)位進(jìn)一步下探;數(shù)字化治理、在線會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)教育驅(qū)動(dòng)多形態(tài)終端規(guī)模增長(zhǎng)。技術(shù)方面,5G的普及驅(qū)動(dòng)手機(jī)更新?lián)Q代,Wi-Fi6、全光網(wǎng)的普及激發(fā)智家終端市場(chǎng);SA規(guī)模商用促活5G行業(yè)應(yīng)用,拉動(dòng)5G行業(yè)終端市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。
目前中國(guó)電信已經(jīng)在300+城市規(guī)模商用5GSA。業(yè)務(wù)辦理無需換卡,無需換號(hào)。在終端支持方面,當(dāng)前有30+款手機(jī)支持5GSA,年底將有100+款手機(jī),多款5G行業(yè)終端支持5GSA。
渠道一體化加速方面,線下規(guī)模企穩(wěn):新零售驅(qū)動(dòng)線下渠道自身變革,商業(yè)綜合體提供一站式購(gòu)物體驗(yàn),社區(qū)店提供便利店式就近服務(wù)。線上穩(wěn)步提升:線上消費(fèi)逐漸滲透至更多品類,主要電商借勢(shì)快速擴(kuò)張,線上渠道下沉四五線及以下區(qū)域貢獻(xiàn)網(wǎng)購(gòu)用戶主要增長(zhǎng)。線上線下一體化:消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣驅(qū)動(dòng)渠道快速構(gòu)建線上線下一體化營(yíng)銷和服務(wù)能力,微店和直播成為一體化主要模式。
云網(wǎng)賦能終端新發(fā)展方面,陸良軍表示,過去,終端產(chǎn)業(yè)鏈與運(yùn)營(yíng)商的合作,更多的是廠家提供終端,運(yùn)營(yíng)商提供SIM卡,智家,寬帶等。未來,中國(guó)電信將通過云網(wǎng)底座的網(wǎng)絡(luò)底座、安全底座、云底座、AI底座,再加上原子能力數(shù)字化平臺(tái)的開放,賦能終端連接性能優(yōu)化,安全能力開放以及AI能力植入。
堅(jiān)持終端引領(lǐng),推進(jìn)5G普及
陸良軍指出,在上述發(fā)展趨勢(shì)下,中國(guó)電信將始終堅(jiān)持全品類終端發(fā)展、堅(jiān)持終端業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷、堅(jiān)持渠道能力提升。
堅(jiān)持全品類終端發(fā)展。中國(guó)電信2021年的發(fā)展目標(biāo)是5G終端達(dá)到1億,智家終端達(dá)到6000萬,行業(yè)終端達(dá)到3000萬。具體來看,推進(jìn)5G普及,銷售終端占比超過80%,同時(shí)規(guī)模打造5G千元機(jī),并全面切換SA。智家終端全面升級(jí),規(guī)模定制路由器、看家終端,實(shí)現(xiàn)Wi-Fi6引領(lǐng),端云結(jié)合AI,跨終端融合,同時(shí)探索將全屋智能從單家庭向全社區(qū)發(fā)展。持續(xù)突破5G模組、CPE/MiFi、無人車、機(jī)器人、媒體背包、執(zhí)法記錄儀等行業(yè)終端,賦能新媒體/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/公共安全/智慧醫(yī)療/智慧園區(qū)場(chǎng)景。
堅(jiān)持終端業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷。中國(guó)電信將提供分期資金200億,合約激勵(lì)超100億的規(guī)模。強(qiáng)化合約銷售,政策方面堅(jiān)持5G和智家融合合約,加大分期覆蓋率,同時(shí)通過大數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)用戶,強(qiáng)化存量用戶5G換機(jī)。開展專項(xiàng)聯(lián)合營(yíng)銷,聚焦爆款、深度合作5G手機(jī)。升級(jí)權(quán)益合作,持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源,開放5G終端權(quán)益深度合作,設(shè)立會(huì)員日(每月19日),開放促銷品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷合作。
堅(jiān)持渠道能力提升。通過線上線下一體化運(yùn)營(yíng),自有開放協(xié)同營(yíng)銷。開放渠道升級(jí):廠商渠道加強(qiáng)合作,提供“一廠商一方案”,同時(shí)商業(yè)綜合體進(jìn)駐率超70%。強(qiáng)化連鎖運(yùn)營(yíng):持續(xù)擴(kuò)大核心連鎖廳店規(guī)模到萬家,重點(diǎn)5G終端精準(zhǔn)操盤;聯(lián)合促銷,用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)換機(jī)。OAO營(yíng)銷:充分利用60萬企業(yè)微信、4500萬粉絲及核心廳店線上微店,拓群發(fā)展用戶;充分發(fā)揮3.5萬社區(qū)店優(yōu)勢(shì),提供線下1小時(shí)到家服務(wù)。金融賦能方面,從11月起,全國(guó)渠道申請(qǐng)企業(yè)白條購(gòu)5G終端享首月免息;借款最高300萬,0抵押擔(dān)保,白條總量超200億元。
與此同時(shí),中國(guó)電信將通過云終端創(chuàng)新新形態(tài),開放核心云能力,打通研發(fā)、商用、應(yīng)用全鏈條,賦能產(chǎn)業(yè)鏈共贏合作。以及平臺(tái)賦能連接新合作,開放數(shù)字化平臺(tái)能力體系,構(gòu)建互聯(lián)共享應(yīng)用合作。
責(zé)任編輯:YYX
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