做高品質(zhì)國產(chǎn)替代，納芯微數(shù)字隔離芯片發(fā)力三大應(yīng)用市場

11月3日， 2020慕尼黑華南電子展盛大開幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，<電子發(fā)燒友>在展會期間，通過現(xiàn)場直播方式采訪了工業(yè)電子領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)，就相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)、市場和產(chǎn)品等話題進(jìn)行了廣泛的交流。

蘇州納芯微電子股份有限公司（以下簡稱“納芯微”）成立于2013年，聚焦傳感器和數(shù)字隔離領(lǐng)域。作為國內(nèi)領(lǐng)先的信號鏈芯片及其解決方案提供商，納芯微在MEMS、高壓隔離、混合信號鏈處理和傳感器校準(zhǔn)等領(lǐng)域擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)和豐富IP積累。在推出了多款應(yīng)用于加速度傳感器、工業(yè)變送器、汽車壓力傳感器的信號調(diào)理ASIC以及多顆CMOS溫度傳感器產(chǎn)品后，納芯微將產(chǎn)品類別拓展至數(shù)字隔離領(lǐng)域，成為國內(nèi)第一家成功量產(chǎn)數(shù)字隔離芯片的廠商。

2020年，新冠疫情和國際貿(mào)易對半導(dǎo)體供應(yīng)鏈產(chǎn)生了較大影響，2020年下半年，納芯微如何前瞻數(shù)字隔離芯片在中國工業(yè)市場的前景和技術(shù)走向？慕尼黑華南電子展上納芯微帶來了哪些重磅產(chǎn)品？納芯微在安防、電力電子和服務(wù)器等應(yīng)用領(lǐng)域有哪些成功案例？11月4日，在電子發(fā)燒友的視頻直播間，納芯微隔離與接口產(chǎn)品線市場總監(jiān)張方文帶來了精彩的市場分析以及對產(chǎn)品和方案的最新解讀。

圖：納芯微隔離與接口產(chǎn)品線市場總監(jiān)張方文

2020年，新冠疫情和國際貿(mào)易形勢出現(xiàn)波動，作為國內(nèi)數(shù)字隔離與傳感器領(lǐng)域的重要廠商之一，納芯微如何前瞻2021年數(shù)字隔離芯片在中國工業(yè)市場的前景和技術(shù)走向？

張方文：首先，國內(nèi)的系統(tǒng)芯片廠商近些年來一直在劈波斬浪，不斷推出有競爭力的產(chǎn)品組合，贏得了越來越多的市場份額。其次，國產(chǎn)替代的浪潮興起，終端客戶不斷提高器件的國產(chǎn)化的比例。在這兩大市場利好的驅(qū)動下，我們非?？春?021年數(shù)字隔離芯片在工業(yè)市場的前景。

另外，從技術(shù)走勢看，隨著國內(nèi)系統(tǒng)廠商對安規(guī)要求提高及相關(guān)領(lǐng)域國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，市場對于隔離芯片的安規(guī)性能要求會越來越高，例如在在工業(yè)自動化、醫(yī)療等領(lǐng)域會率先要求隔離芯片滿足加強(qiáng)絕緣認(rèn)證。

左：電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編章鷹 右：納芯微隔離與接口產(chǎn)品線市場總監(jiān)張方文

在華南慕尼黑展上，貴公司帶來哪些新品的發(fā)布？哪些是貴司在慕尼黑展推出的重磅產(chǎn)品？

張方文：此次慕尼黑華南展，納芯微隔離與接口產(chǎn)品線攜帶五大產(chǎn)品品類亮相。包括數(shù)字隔離器、隔離驅(qū)動、隔離電源、隔離采樣以及隔離接口在內(nèi)的二十余款芯片亮相本次慕展。

圖：納芯微隔離產(chǎn)品展示區(qū)

其中尤其是基于“Adaptive OOK?”技術(shù)的第二代數(shù)字隔離產(chǎn)品，目前已通過業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的德國VDE加強(qiáng)絕緣認(rèn)證，這使得納芯微成為國內(nèi)首家同時(shí)也是全球第三家通過該認(rèn)證的廠商。除了隔離芯片外，本次展出的還包括五款I(lǐng)2C總線接口芯片。納芯微NCA9xxx系列I2C接口芯片兼容絕大部分MCU I/O電平，適用于各類電力電子、企業(yè)服務(wù)器和個(gè)人電腦等消費(fèi)類應(yīng)用中的控制總線設(shè)計(jì)場景中。

作為國內(nèi)首家成功量產(chǎn)數(shù)字隔離芯片的廠商，納芯微的數(shù)字隔離芯片具有哪些競爭優(yōu)勢？在安防、電力電子和服務(wù)器等應(yīng)用領(lǐng)域有哪些成功應(yīng)用案例？

張方文：截至到9月30日，納芯微在隔離芯片市場的發(fā)貨量超過六千萬片，領(lǐng)先于國內(nèi)友商。在安防市場，對一些知名大廠我們有量產(chǎn)芯片的供貨。此外，受中美貿(mào)易摩擦影響，國企眾多的電力電子行業(yè)對元器件的國產(chǎn)化需求也更加迫切，目前，納芯微的隔離芯片在這個(gè)市場的市占率超過20%。

除了保障國產(chǎn)供應(yīng)鏈的安全外，納芯微的數(shù)字隔離芯片產(chǎn)品也給終端廠商帶來了實(shí)在的成本降低。國產(chǎn)半導(dǎo)體公司最擅長的是用50%的成本做國外同類產(chǎn)品70%的性能，而我們做到了國外產(chǎn)品性能的120%。一直以來，納芯微追求的是做高品質(zhì)的國產(chǎn)替代。

目前，數(shù)字隔離芯片在客戶選型應(yīng)用中，存在哪些市場痛點(diǎn)？納芯微方案如何解決客戶難題？

張方文：在工業(yè)市場和汽車市場，都有聚集效應(yīng)和龍頭效應(yīng)，排名靠前的客戶對產(chǎn)品和系統(tǒng)的理解更加充分，二級和三級的客戶采取跟隨的策略。納芯微根據(jù)市場趨勢，與行業(yè)前幾大客戶達(dá)成了深度合作，可以說納芯微的隔離芯片產(chǎn)品都是緊密圍繞行業(yè)客戶的需求來開發(fā)的。

納芯微成立時(shí)就聚焦定制化的ASIC芯片，定制化產(chǎn)品是公司的核心優(yōu)勢，因此我們推出的產(chǎn)品更能獲得客戶的青睞。特別是2020年上半年新冠疫情，導(dǎo)致了很多芯片廠供應(yīng)困難，坊間流傳的8吋晶圓廠產(chǎn)能吃緊，某些芯片廠商大幅上調(diào)價(jià)格。但幸運(yùn)的是，納芯微在2019年底做2020年規(guī)劃時(shí)，對產(chǎn)能做了一些預(yù)判，我們預(yù)計(jì)2020年國產(chǎn)芯片將呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，并提前做了準(zhǔn)備，這幫助我們大大緩解了晶圓和封測產(chǎn)能緊張的難題。

納芯微數(shù)字隔離產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于通信，工業(yè)自動化，數(shù)字電源、光伏、電力電子等泛能源行業(yè)，特別是今年比較火熱的5G基站、大數(shù)據(jù)中心，充電樁、軌道交通等“新基建”領(lǐng)域。

在商業(yè)市場和工業(yè)市場，數(shù)字隔離芯片的性能需求有什么不同？在新能源汽車的隔離器應(yīng)用上，納芯微有怎樣的方案落地？

張方文：我認(rèn)為這兩個(gè)市場的需求是完全不同的。商業(yè)市場，大部分是低壓系統(tǒng)，安全性能不是首要關(guān)注的。而工業(yè)市場對隔離芯片的安全性、可靠性要求頗高，特別在智能工廠、機(jī)器人系統(tǒng)中對隔離芯片都要求第三方認(rèn)證，并要求芯片廠商在成熟市場有批量出貨經(jīng)驗(yàn)。

2017年，納芯微傳感器產(chǎn)品涉足汽車市場，壓力傳感器等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在商用車上批量使用，自2019年起，在乘用車市場實(shí)現(xiàn)了批量裝車。在新能源汽車上，隔離器件的主要應(yīng)用有電池管理系統(tǒng)、OBC模塊、電機(jī)驅(qū)動模塊等。在2020年，納芯微隔離芯片在一款網(wǎng)紅電動車——五菱宏光mini EV上取得突破，單季度出貨量超過10萬顆。

國產(chǎn)化替代浪潮下，作為本土企業(yè)，貴司看到了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

張方文：先說機(jī)遇，從當(dāng)前資本市場火爆情況就可以看出，現(xiàn)在就是國內(nèi)芯片企業(yè)最好的時(shí)代。 在新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的雙重刺激下，市場上國產(chǎn)IC一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，伴隨著機(jī)遇而來的就是挑戰(zhàn)。

短期來看，對于很多國產(chǎn)IC公司來說，最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)能：FAB廠產(chǎn)能、封測廠產(chǎn)能，很多時(shí)候是能交多少貨決定能做多大的生意，盡管我們?nèi)ツ暌呀?jīng)按照最高的預(yù)期來安排備貨，但還是趕不上今年的市場熱潮，隔離產(chǎn)品發(fā)貨量預(yù)期是去年的5倍以上，隨之而來的產(chǎn)能壓力是非常大的，而這個(gè)過程考驗(yàn)的就是我們供應(yīng)鏈和能力和質(zhì)量管理能力。

長期來看，國產(chǎn)IC的同質(zhì)化競爭將日趨激烈。以隔離器件為例，目前我們知道的大概已經(jīng)有十余家國內(nèi)廠商正在做或準(zhǔn)備涉足數(shù)字隔離。但其實(shí)隔離產(chǎn)品是一個(gè)非常高門檻的細(xì)分領(lǐng)域，對工藝的理解以及封裝工程的要求非常高，而且因?yàn)樯婕鞍惨?guī)，相關(guān)測試和生產(chǎn)設(shè)備的投入也是非常大的。后來的廠商往往通過成本價(jià)甚至虧本價(jià)的方式來期望分一杯羹，這樣很容易在市場上形成惡性競爭。

2020年公司在主要市場的增長目標(biāo)是什么？未來一年，貴司有哪些戰(zhàn)略部署？

張方文：較比去年，公司今年預(yù)計(jì)銷售額有兩倍以上的上升空間，隔離產(chǎn)品會有三到四倍的增長。未來一年，我們預(yù)計(jì)還會有可觀的增長。

經(jīng)過幾年的耕耘，納芯微在隔離產(chǎn)品上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有品類全覆蓋，接來下更重要的是精耕細(xì)作，深度綁定行業(yè)頭部客戶，根據(jù)行業(yè)普遍需求開發(fā)更加符合國內(nèi)市場的產(chǎn)品.。比如，隔離采樣類及隔離驅(qū)動類產(chǎn)品，公司有一些深度定制開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)在研發(fā)中。

另外，我們將圍繞目前主要的工業(yè)應(yīng)用，在產(chǎn)品上逐漸向外延伸，努力為客戶提供BOM級的解決方案。

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