直播賣房的雙重魔力，未來直播賣房將會(huì)如何發(fā)展

今年，內(nèi)地電商“雙十一”大戰(zhàn)提前開打，蘇寧也不例外地加入了這一條戰(zhàn)線。10月26日,蘇寧易購雙十一全民嘉年華發(fā)布會(huì)在北京召開。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購宣布“雙十一”期間推出“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，超過100個(gè)房產(chǎn)品牌、30大品牌上百款爆款車型，以及其他各品類大牌商品均參加“百億補(bǔ)貼”，甚至有超500套特價(jià)房補(bǔ)貼價(jià)低至5-7折。

蘇寧的這場發(fā)布會(huì)沒有高管出席站臺(tái)，沒有枯燥的行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布，也沒有宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃，被取而代之的是，滿屏消費(fèi)者關(guān)心的好商品、好價(jià)格、好場景和好服務(wù)。

另外，今年“雙十一”，蘇寧直播將為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)全場景直播金字塔：2場超級(jí)秀直播、13場超級(jí)買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場“店播”、“村播”。蘇寧易購將首創(chuàng)的綜藝電商融合直播規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，并且連續(xù)舉辦兩場超級(jí)秀。10月31日，第一場超級(jí)秀將登陸浙江衛(wèi)視，11月10日，在北京衛(wèi)視舉辦的第二場超級(jí)秀將連續(xù)5個(gè)小時(shí)嗨不停。

在今年蘇寧易購雙十一預(yù)售會(huì)場上,房產(chǎn)成為了重點(diǎn)商品。

在房產(chǎn)預(yù)售上,蘇寧樂居上線超500套特價(jià)房,涵蓋碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企的房產(chǎn),分布在全國超100個(gè)城市超1000個(gè)熱銷樓盤中,房子將補(bǔ)貼5-7折。

為什么賣房這種交易開始走進(jìn)直播間了呢？對(duì)此，我們采訪到了上海店寶寶電子商務(wù)有限公司電商研究院的負(fù)責(zé)人張總。張總表示，如今正處疫情階段，線下購房熱度不如往年，人人都在觀望。這對(duì)于開發(fā)商來說并不是一件好事，畢竟他們的資金都套在了房產(chǎn)里。而通過直播賣房能夠讓消費(fèi)者實(shí)地看房，價(jià)格透明，不用擔(dān)心被騙加價(jià)，消費(fèi)者能夠更加放心，不僅他們能夠買到心儀的放心房產(chǎn)，極高的客單價(jià)也能讓開發(fā)商迅速把資金回籠，收益十分明顯。因此，直播賣房是一個(gè)雙贏的賣房方式。

蘇寧并非第一個(gè)嘗試直播賣房的電商平臺(tái)。

據(jù)公開資料顯示，去年“雙11”期間各大電商平臺(tái)就紛紛開始了線上賣房。阿里拍賣累計(jì)推出上萬套特價(jià)房，包括二手房、特惠新房等，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。京東牽手200余家地產(chǎn)商，在70個(gè)城市推出6000套以上的折扣房源。如今，賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領(lǐng)域，各大電商平臺(tái)在試水的基礎(chǔ)上相繼加碼。

“我們不是簡單的賣房，我們提供的是用戶購房全流程的服務(wù)，用戶購房前后的一體化解決方案。”蘇寧易購平臺(tái)運(yùn)營集團(tuán)副總裁范春燕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“樂居作為國內(nèi)最大的房產(chǎn)交易平臺(tái)，我們跟他們合作，房子有保障。通過做美好家居生活卡的方式，蘇寧可以提供一站式的解決方案，幫他們做設(shè)計(jì)，幫他們做價(jià)格的優(yōu)惠等等。對(duì)購房人來說，既節(jié)省了他們的時(shí)間，也迎合了年輕一代消費(fèi)人群的訴求?！?/p>

未來直播賣房將會(huì)如何發(fā)展？我們拭目以待。

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