小米成功經(jīng)驗(yàn)之一：順勢而為

小米的故事，是抓住了中國消費(fèi)趨勢變化、制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的時(shí)代脈搏的結(jié)果；小米的成功，離不開雷軍“海盜”般的冒險(xiǎn)與“農(nóng)夫”般的務(wù)實(shí)。

在下文《中國企業(yè)家》對雷軍先生的專訪中，你將了解到：

繼金山之后，雷總為什么選擇創(chuàng)立小米重新出發(fā)？

小米的“順勢而為”體現(xiàn)在了哪些方面？

小米智能制造的未來愿景是什么？

……

以下為專訪全文：

“我越來越發(fā)現(xiàn)，大家對小米的誤解還是挺多的。”雷軍向《中國企業(yè)家》道出了一直以來內(nèi)心的煩惱。

創(chuàng)立十年，小米成功上市，躋身世界五百強(qiáng)，手機(jī)出貨量重返世界前三的位置?？梢哉f，小米用十年時(shí)間交上了一份可觀的成績單，雷軍也早已擁有世俗意義上的成功，但這位“勞?！比缃褚琅f保持著不停歇的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，他的這個(gè)煩惱依然沒有消失。

數(shù)月前，雷軍也曾在與《中國企業(yè)家》雜志社社長何振紅的獨(dú)家對話里表示：“其實(shí)很多人不懂小米。”他的煩惱在于，小米還沒有成長為他理想中的那個(gè)小米，而外界甚至連現(xiàn)在的小米都沒有看清楚。

雷軍太想證明小米了。

從大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，到為金山軟件奉獻(xiàn)了十六年青春，再重新出發(fā)，雷軍以一碗小米粥開啟了二次創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)征途，成功用互聯(lián)網(wǎng)思維改變了中國手機(jī)行業(yè)，推動(dòng)了智能手機(jī)的普及，加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起飛。小米和雷軍的故事，外界早已耳熟能詳，但其中的酸甜苦辣遠(yuǎn)比外界想象的更加復(fù)雜。

一、小米十年

回憶起小米誕生的經(jīng)歷，雷軍仍會(huì)熱淚盈眶。

雷軍在金山的十六年，是一段激情燃燒的歲月。但彼時(shí)金山與互聯(lián)網(wǎng)公司的市值有著巨大的落差，甚至連一些游戲公司都比不上，這讓雷軍后來反思到：“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天?！?/p>

離開金山后的雷軍迷失了一段時(shí)間，但當(dāng)他看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代機(jī)會(huì)，決定進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，巨大的野心和沖動(dòng)又回來了。

彼時(shí)的國內(nèi)手機(jī)市場，可以說是草莽江湖，高端聳立著諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，國產(chǎn)中低端則是“中華酷聯(lián)”和泛濫的山寨手機(jī)。放眼全球市場，iPhone 的誕生宣告著智能機(jī)的時(shí)代正式來臨了，全球經(jīng)濟(jì)高速增長，一批龐大的中產(chǎn)階級崛起，制造業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級。

這是一個(gè)令雷軍感到隱隱激動(dòng)的歷史性機(jī)遇。

“順勢而為”是后來雷軍對小米成功總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之一。GGV 紀(jì)源資本管理合伙人童士豪記得非常清楚，2010年 1 月和雷軍在盤古七星大廈見面的場景。當(dāng)時(shí)，雷軍說的第一句話就是：“Hans，未來 10 年中，智能手機(jī)會(huì)替代計(jì)算機(jī)，成為用戶生活的中心?！?/p>

一個(gè)從未做過手機(jī)的外行，從零開始，用自己所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2013 年，三歲的小米在國內(nèi)消費(fèi)群體崛起、智能手機(jī)迎來爆發(fā)的背景下，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的先河，讓一大批山寨企業(yè)消亡，甚至改變了外界對中國制造粗制濫造的刻板印象。

參與甚至影響中國制造業(yè)的潮水方向，是小米成長故事里的一個(gè)側(cè)面。小米也在這個(gè)過程中沖進(jìn)了國內(nèi)手機(jī)出貨量前三的位置，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新寵。盡管當(dāng)時(shí)的中國主流手機(jī)企業(yè)，對小米這種“靠低價(jià)追求市場份額”的做法表示不屑，但日后證明，洗牌來臨，小米也為智能手機(jī)的普及起到了推動(dòng)性的作用。

北京大學(xué)新媒體研究院研究員吳伯凡曾說雷軍身上有非常多矛盾的點(diǎn)，既有“海盜”的一面，也有“農(nóng)夫”的一面。一個(gè)尖銳，一個(gè)圓潤，但這兩種特質(zhì)在雷軍身上得到了平衡?！昂１I”指的是唯快不破，乘勝追擊，“農(nóng)夫”則是務(wù)實(shí)本分。

“金山與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的錯(cuò)過，很大程度上激發(fā)了他的野心。如果一個(gè)冒險(xiǎn)家或者改革家的身上沒有銳意進(jìn)取或者叛逆精神的話，他是不可能走到今天的?！毙∶坠俜绞跈?quán)傳記《一往無前》作者范海濤說。

二、理解制造業(yè)

農(nóng)夫精神最好的體現(xiàn)，就是雷軍常常會(huì)對媒體提到的 2016 年的逆風(fēng)翻盤。

時(shí)間回到 2015 年。長期以來積壓的問題，在高速成長的小米身上最終爆發(fā)了，小米進(jìn)入了生死存亡的關(guān)頭。因供應(yīng)鏈問題，小米 5 遲遲未能發(fā)布，發(fā)布之后產(chǎn)能也始終跟不上。

當(dāng)時(shí)雷軍猶豫了很久，最終自己沖到一線，親自接手手機(jī)部，承擔(dān)起“救火隊(duì)長”的任務(wù)。當(dāng)時(shí)在小米手機(jī)部的誓師大會(huì)上，雷軍背后的屏幕只有四個(gè)大字：形勢嚴(yán)峻?！叭绻蠹蚁嘈盼遥埡臀乙黄鹋εまD(zhuǎn)局面。”

雷軍也在此前與《中國企業(yè)家》雜志社社長何振紅的獨(dú)家對話中坦陳，小米在 2016 年遭遇的危機(jī)其實(shí)就是一次補(bǔ)課，尤其是補(bǔ)硬件制造的課。“如果在條件不具備的情況下一味追求高速就很容易翻船。2016 年我們提出了要敬畏制造業(yè)。實(shí)際上是我們已經(jīng)充分地認(rèn)知，在積累制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過程中，無論團(tuán)隊(duì)多優(yōu)秀、多聰明、多勤奮，都要為此付出代價(jià)，而之前可能大家低估了這個(gè)代價(jià)?！?/p>

那段時(shí)間苦不堪言，雷軍常常早上 9 點(diǎn)上班，到了凌晨一兩點(diǎn)還坐在會(huì)議室里。有一天下班的時(shí)候，雷軍數(shù)了數(shù)，這一天居然開了 23 個(gè)會(huì)。現(xiàn)在回過頭來看，盡管過程痛苦，小米幾乎是將自己打碎了再重建，但正是 2016 年這次對制造業(yè)的補(bǔ)課，讓小米真正進(jìn)入了手機(jī)硬件制造領(lǐng)域，也加深了雷軍對制造業(yè)的理解與敬畏。

雷軍認(rèn)為外界對小米的誤解之一便是“小米產(chǎn)品全是代工的”，這句話的背后指的是小米沒有技術(shù)，不懂制造業(yè)。影響小米手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，很大程度上在于對上游供應(yīng)鏈的依賴，為了提高小米對制造業(yè)的理解，幫助代工廠進(jìn)一步提升效率，雷軍決定在北京亦莊建立一座智能工廠。

三年前，小米成立了產(chǎn)業(yè)基金從事產(chǎn)業(yè)投資，布局前沿科技和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在已經(jīng)投資了 100 多家公司，聚焦于推動(dòng)中國智能制造的協(xié)同發(fā)展。如今，小米智能工廠實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的高端手機(jī)生產(chǎn)線，擁有百人制造年產(chǎn)百萬臺機(jī)器的實(shí)力，效率比目前代工行業(yè)最先進(jìn)的工廠提升了 25%。工廠里的所有設(shè)備，除了貼片機(jī)，都是小米或小米投資的公司自研的。

在小米十周年演講上，雷軍明確了“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的未來方向，給出了小米智能制造的未來愿景：“下一個(gè)十年，智能制造將進(jìn)一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量”。

雷軍認(rèn)為外界的另一個(gè)誤解是，小米產(chǎn)品都是中低端。

“干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業(yè)的難度?！崩总姳硎荆赀^去了，小米還在努力之中，不過在最初進(jìn)入制造業(yè)時(shí)，小米就是沖著解決當(dāng)時(shí)國貨被人看不起、質(zhì)量差、設(shè)計(jì)差等問題來的。雷軍希望用提高商業(yè)效率、用性價(jià)比來幫助國貨改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)。“但我們干了 10 年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點(diǎn)讓我挺郁悶的。”

為了解決這個(gè)誤解，2020 年小米走上了高端化之路。小米 10 系列、小米 10 至尊紀(jì)念版在今年先后發(fā)布，他們也不負(fù)期望。市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys 數(shù)據(jù)顯示，小米歐洲市場 2020 年第三季度市場占有率排名第三，同比去年增長 91%，與蘋果只有著微弱的差距。小米提供的數(shù)據(jù)顯示，在國外， 500~700 歐元價(jià)位段的產(chǎn)品同比增長將近 300%，700 歐以上的價(jià)位產(chǎn)品增長超過 300%。小米在高端市場飛速前進(jìn)。

小米的下一個(gè)十年，在高端市場和制造業(yè)領(lǐng)域無疑還將面臨著一場更大的商業(yè)冒險(xiǎn)。

三、順勢而為

回到雷軍的“風(fēng)口論”。如果說，小米的發(fā)展是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，那么小米生態(tài)鏈的誕生則是抓住了物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

2020 年，手機(jī)廠商之間的戰(zhàn)火燒到了 IoT 生態(tài)領(lǐng)域，蘋果、華為、一加、OPPO 等多家手機(jī)廠商都已競相搶灘，不過，小米是最早布局 IoT 生態(tài)鏈的廠商之一，并通過孵化生態(tài)鏈企業(yè)的方式，快速擴(kuò)張產(chǎn)品線，如今小米生態(tài)鏈已經(jīng)龐大似巨人，并在手機(jī)廠商中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

小米 2020 年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，截至 2020 年 6 月 30 日，小米共投資超過 300 家公司，這些公司總賬面價(jià)值人民幣 368 億元，同比增長 28.4%，其中華米、云米、石頭科技及九號公司這四家投資的生態(tài)鏈企業(yè)登陸資本市場。IoT 平臺已連接設(shè)備（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）數(shù)量達(dá)到 2.71 億臺，同比增長 38.3%。

小米生態(tài)鏈的成功，離不開雷軍布局產(chǎn)業(yè)的理念。2013 年，在看到 IoT 領(lǐng)域的巨大機(jī)會(huì)時(shí)，雷軍覺得似乎應(yīng)該做點(diǎn)什么，于是從各部門抽調(diào)了幾個(gè)老員工，一支毫無經(jīng)驗(yàn)的投資團(tuán)隊(duì)就這樣組成了，小米生態(tài)鏈計(jì)劃開啟。

一手打造起小米生態(tài)鏈體系、同時(shí)也是小米聯(lián)合創(chuàng)始人的劉德認(rèn)為，小米是一個(gè)依靠熱度驅(qū)動(dòng)生命的品牌，小米有龐大的粉絲群，產(chǎn)品和發(fā)布會(huì)為小米帶來了源源不斷的互聯(lián)網(wǎng)熱度。回到 2013 年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，小米手機(jī)的攻堅(jiān)戰(zhàn)還沒有打完，IoT 品類能補(bǔ)充品牌熱度，爆品不僅能為小米引流，還能補(bǔ)充資金流水。

劉德曾多次對外解釋，小米生態(tài)鏈的模式遵循了“竹林生態(tài)”的成長邏輯，獨(dú)木不成林，而一旦形成竹林，新竹筍不斷發(fā)芽，抵擋風(fēng)雨的能力迅速增強(qiáng)，穩(wěn)定的竹林生態(tài)便形成了。

最終，雷軍決定選擇用“投資+孵化”的方式來抓住新風(fēng)口。2014 年生態(tài)鏈部門建立，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了 17 億元流水，2019 年流水達(dá)到 600 億元。300 多家生態(tài)鏈企業(yè)中多數(shù)不屬于小米，只有少數(shù)的股權(quán)投資，但他們卻因?yàn)閷π∶變r(jià)值觀的認(rèn)同而走到一起，形成良性合作。

小米的故事，是抓住了中國消費(fèi)趨勢變化、制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的時(shí)代脈搏的結(jié)果；小米的成功，更離不開雷軍“海盜”般的冒險(xiǎn)與“農(nóng)夫”般的務(wù)實(shí)。

今年五四青年節(jié)，雷軍在微博曬了一張自己在武漢大學(xué)的照片，并配上了一句話：“愿你出走半生，回來仍少年。”照片里，雷軍在武漢大學(xué)一片草坪上席地而坐，草坪的盡頭是武大老圖書館，而他就是在這個(gè)老圖書館讀了那本改變了他人生軌跡的《硅谷之火》。

未來十年，小米何往，已過知天命之年的雷軍早已胸有成竹。

責(zé)任編輯：xj

原文標(biāo)題：雷軍：冒險(xiǎn)和務(wù)實(shí)創(chuàng)造了小米

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