摘要
作為產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè),如何與下游大象共舞,齊曉東認(rèn)為,首先是要像客戶一樣思考和行動。而要像客戶一樣思考和行動,最為關(guān)鍵的是要和客戶保持一樣的價值觀。
汽車電動化的一致共識,正在讓新能源汽車行業(yè)進(jìn)入一個“群象共舞”的時代,
截至目前,特斯拉的市值已經(jīng)高達(dá)近6600億美元,在國內(nèi),寧德時代的市值超過6700億元人民幣,2020年以來,越來越多的鋰電產(chǎn)業(yè)企業(yè)市值開始向千億(人民幣)進(jìn)發(fā)。
市值劇增的外表之下,是企業(yè)在規(guī)模體量、運(yùn)營管理、企業(yè)文化等方面的巨大變化,對于產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)而言,新的產(chǎn)業(yè)周期下,如何與大象共舞,考驗著企業(yè)領(lǐng)袖的智慧與戰(zhàn)略決策。
12月16-18日,【利元亨總冠名】2020高工鋰電&電動車年會在深圳機(jī)場凱悅酒店盛大啟幕,動力電池產(chǎn)業(yè)鏈近1000位企業(yè)高層云集,共話未來十年產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
在18日下午舉行的“【嘉拓智能冠名】閉幕式專場(一):未來十年新藍(lán)圖”中,、嘉拓智能總經(jīng)理齊曉東做了題為“與大象共舞”的主題演講。
齊曉東認(rèn)為,2020年對于行業(yè)的最大意義在于,汽車王國的規(guī)則更加明確,那就是電動化時代已經(jīng)非常明確,與此同時,動力電池企業(yè)頭部企業(yè)正在變的高度集中,新能源產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個群象共舞的時代。”
作為產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè),如何與下游大象共舞,齊曉東認(rèn)為,首先是要像客戶一樣思考和行動。而要像客戶一樣思考和行動,最為關(guān)鍵的是要和客戶保持一樣的價值觀。
作為璞泰來企業(yè)下的全資子公司,嘉拓智能的獨特之處在于擁有一批在電池、材料、設(shè)備領(lǐng)域工作十幾年以上的專家,這使得嘉拓的研發(fā)團(tuán)隊保持跟客戶之間長期的技術(shù)探討和技術(shù)合作,無論是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、客戶服務(wù)等方面,都可以真正站在客戶角度來思考。
與大象共舞,其次要在資源和規(guī)模上能夠匹配。在區(qū)域化布局上,產(chǎn)能規(guī)模上等方面能滿足客戶的需求。
齊曉東認(rèn)為,要真正做到與群象共舞,要有相應(yīng)的和規(guī)模進(jìn)行匹配,他用一首詩來闡釋這形象的做了解讀:
如果你喜歡一匹馬 不要試圖追它
你肯定追不上 你應(yīng)該去種草種花
等到草長鶯飛的季節(jié)
馬自然會回來找你
如果那批馬就是不回來呢
沒關(guān)系,你有了草和花
有了獨特的魅力和資本
這匹馬不來,別的馬回來
嘉拓智能目前在全國5個地方布局。江蘇中關(guān)村嘉拓、江西嘉拓、寧德嘉拓,深圳新嘉拓,最近還注冊了東莞嘉拓。
與大象共舞,第三是要能和客戶有共同的默契,要形成默契如音樂的音律和節(jié)奏。在前瞻性技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和布局、客戶需求可以和客戶的節(jié)奏保持和諧。
“一方面,我們要跟客戶能夠氣味相投,可以理解他的理念,跟隨他的步伐。另一方面,我們也在不斷跟客戶交流過程中灌輸我們的理念,會跟根據(jù)客戶的不同階段來提出裝備和產(chǎn)線布局的建議,通過“音樂”去影響大象的步伐。”
齊曉東認(rèn)為,與客戶長期的合作和協(xié)作才會產(chǎn)生黏性與共鳴,在產(chǎn)品發(fā)展成熟之后,其關(guān)鍵作用的將會是客戶黏性和服務(wù)的競爭力,誰能夠更快的服務(wù),更快的完成驗證與研發(fā)就會使客戶感覺到很順手,這是大客戶合作中很關(guān)鍵的一點,基于此,嘉拓智能在交付模式、客戶響應(yīng)、本地化服務(wù)上投入了巨大的精力,并建立了系統(tǒng)化的交付和服務(wù)體系。
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原文標(biāo)題:【利元亨總冠名?高工鋰電年會】嘉拓智能齊曉東:與大象共舞
文章出處:【微信號:weixin-gg-lb,微信公眾號:高工鋰電】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。
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