圓桌對話：破解LED顯示價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。在LED行業(yè)，引起價格戰(zhàn)的原因有很多，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重或供過于求需要通過降價搶占市場份額、企業(yè)想要通過價格戰(zhàn)快速打壓競爭對手等。

12月14日-15日，由兆元光電總冠名的以“顯示左右逢源 照明四處尋機”為主題的2020高工LED年會在深圳機場凱悅酒店隆重舉行。

在由雷曼光電冠名的顯示產(chǎn)品與應(yīng)用專場，高工LED董事長張小飛博士與明微電子總經(jīng)理李照華、雷曼光電技術(shù)研發(fā)中心高級總監(jiān)屠孟龍、中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會發(fā)光二極管顯示應(yīng)用分會秘書長洪震、國星光電白光器件事業(yè)部副總經(jīng)理葉云、索斯力德銷售總監(jiān)陳豪杰、諾瓦星云副總裁何國經(jīng)圍繞價格戰(zhàn)話題在圓桌論壇環(huán)節(jié)展開了熱烈討論。

以下為圓桌對話實錄（高工新型顯示整理，有刪減）：

張小飛博士：價格戰(zhàn)很討厭，但又是最現(xiàn)實、最直接的競爭方式。大家如何看待和應(yīng)對價格戰(zhàn)的？

諾瓦星云何國經(jīng)：我是這樣認為的，當(dāng)我們在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位的時候，應(yīng)該打價格戰(zhàn)，同時要做好技術(shù)創(chuàng)新，找到更好的利潤來源。

舉個例子，曾經(jīng)我們的同行一套校正系統(tǒng)賣100萬元，我們通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)了一套校正系統(tǒng)賣3萬元。3萬元接近利潤，但是這件事情真正價值不在于這個校正系統(tǒng)賣了多少錢，因為我們的主營業(yè)務(wù)是控制系統(tǒng)，校正系統(tǒng)作為一個支撐的產(chǎn)品線，支撐了我們整體的銷售額實現(xiàn)了數(shù)倍的增長。這是我對價格戰(zhàn)的理解。

張小飛博士：索斯力德會怎么做？

索斯力德陳豪杰：我們是創(chuàng)聯(lián)電源旗下的高端品牌，在LED電源行業(yè)是有對標(biāo)對象的。如果是打價格戰(zhàn)，我們會跟對標(biāo)對象打。另外在價格相同的情況下，我們會不斷提高產(chǎn)品的附加值。

張小飛博士：明微電子呢？

明微電子李照華：我是支持打價格戰(zhàn)的，只有打了才能創(chuàng)新。

張小飛博士：前段時間明微電子是把價格往上打了？

明微電子李照華：往上打是想讓同行跟著往上走。要漲都漲、要跌都跌。像我們驅(qū)動IC行業(yè)，對手用16顆芯片的，我用8顆就夠，對手要用變壓器，我的就不用，致力于讓LED顯示屏安裝和使用更便捷，也降低了成本，所以我支持有創(chuàng)新的價格戰(zhàn)。

但是需要注意，在創(chuàng)新過程會有復(fù)制、抄襲的情況，如果對手抄襲你的原創(chuàng)，做低價格，并把你打敗了，我覺得這說明你的自主創(chuàng)新還不夠。

明微電子堅持和行業(yè)里的伙伴一起做產(chǎn)品，一起創(chuàng)新和進步。

張小飛博士：國星光電怎么看？

國星光電葉云：我們是一家最不喜歡打價格戰(zhàn)的企業(yè)，主要是打技術(shù)戰(zhàn)。如果到涉及生死存亡的時候，就必須要打價格戰(zhàn)，不過我們不主張打，基本是被動參與。

價格戰(zhàn)可能存在于每一個行業(yè)，當(dāng)我們要去打價格戰(zhàn)的時候，首先要具備能夠去打的實力，把產(chǎn)品正兒八經(jīng)做好。其次，做好服務(wù)，讓客戶能切身感受到我們帶來的價值。

張小飛博士：雷曼光電對前面幾位上游企業(yè)代表的話有什么看法？

雷曼光電屠孟龍：在COB領(lǐng)域，我們和上游是有很多協(xié)同創(chuàng)新的，只有大家協(xié)同創(chuàng)新才能把成本做到最低。

在打價格戰(zhàn)方面，雷曼光電一直認為COB在小間距LED市場是有比較好的成本優(yōu)勢的，特別是P1.2以下點間距。所以，我們今年開始比較主動的把成本、售價做了比較大的降低。但是我們整體的毛利水平降低不多，主要得益于技術(shù)創(chuàng)新帶來的成本降低，而不是轉(zhuǎn)嫁給我們的供應(yīng)商。

張小飛博士：技術(shù)創(chuàng)新是指哪些方面？

雷曼光電屠孟龍：像我們今年7月份發(fā)布的像素引擎技術(shù)，將RGB排布變成了RGBG排布，實現(xiàn)整體顯示的分辨率至少提高了1-2倍，但是成本只增加了1個芯片的成本，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來的成本降低和性能提升。

張小飛博士：洪秘書長，您來做個總結(jié)吧。

中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會洪震：其實我們可以優(yōu)化成本，實現(xiàn)更多的利潤用于企業(yè)發(fā)展、對股東的回報等。從未來發(fā)展來講，我覺得首先整個LED行業(yè)不要瘋狂降價，‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’，這個行業(yè)門檻比較低，會迅速涌入很多企業(yè)。

其次，我們對LED的各個應(yīng)用優(yōu)勢是有很多了解的，還有很多細分市場可以去占領(lǐng)，不一定執(zhí)著于一個市場，活得好一些，才能更好的為這個行業(yè)服務(wù)。

原文標(biāo)題：【明微電子·年會】圓桌對話：破解LED顯示價格戰(zhàn)

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