小量多樣化的工業(yè)市場(chǎng)值得大力投入嗎？

工業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)很大的特點(diǎn)那就是小量多樣化，細(xì)分的領(lǐng)域特別多，每一個(gè)領(lǐng)域的用量都不是特別大，比如說油田、高鐵、航空、公共交通、醫(yī)療設(shè)備、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等等。

這類客戶中需求量普遍都不會(huì)太高，可能一年也就1k~100k的需求量，有的甚至更低一年只有幾片需求的都有。那么這樣的小量多樣化市場(chǎng)，值得大力投入嗎？

值得投入嗎？

在弗艾泰克信息技術(shù)（深圳）有限公司-PHYTEC中國分公司總經(jīng)理王兆杰看來，這個(gè)答案是肯定的，因?yàn)楦グ┛耍≒HYTEC）就是這個(gè)市場(chǎng)的資深玩家?？偛课挥诘聡酪虼牡腜HYTEC公司是由Karl Neubecker先生與1986年創(chuàng)立的，從創(chuàng)立至今，該公司就一直致力于為工業(yè)設(shè)備開發(fā)商提供高穩(wěn)定，成本優(yōu)化的嵌入式解決方案，幫助工業(yè)企業(yè)縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，降低開發(fā)成本。

圖1：PHYTEC中國分公司總經(jīng)理王兆杰

據(jù)王兆杰介紹，PHYTEC在2018年的營收大概是6500萬歐元，“與很多半導(dǎo)體公司比起來，我們還很小，但在Arm架構(gòu)計(jì)算機(jī)模塊領(lǐng)域，我們是全球前三的企業(yè)?！彼院赖乇硎尽?br />
他同時(shí)還透露，目前弗艾泰克在全球有超過370名員工，其中近40%的工程師，這些工程師當(dāng)中，有一半是軟件工程師?！拔覀兊漠a(chǎn)品已廣泛集成于全球11,500多家工業(yè)設(shè)備廠商的設(shè)備中，其中包括世界 500 強(qiáng)企業(yè)及工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的設(shè)備提供商，涉及行業(yè)包括醫(yī)療技術(shù)，運(yùn)輸和交通，儀器儀表，能源電力，航空電子設(shè)備，樓宇自動(dòng)化，工業(yè)自動(dòng)化，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，船泊和汽車等?！?/p>

圖2：采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自動(dòng)咖啡機(jī)。（圖片來源：PHYTEC官網(wǎng)）

別看工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域多，但其實(shí)總體市場(chǎng)規(guī)模卻不小，據(jù)Global Market Insights統(tǒng)計(jì)，2019年計(jì)算機(jī)模塊（Computer on Module，CoM）的市場(chǎng)規(guī)模約為15億美元，預(yù)計(jì)2020年~2026年的年復(fù)合增長率為10%。其中亞太區(qū)市場(chǎng)占全球營收的30%，預(yù)計(jì)增長率為12%。

近年來，我國電力、冶金、石化、環(huán)保、交通、建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)工業(yè)計(jì)算機(jī)模塊的需求逐漸增大，工業(yè)計(jì)算機(jī)模塊市場(chǎng)規(guī)模也在逐步擴(kuò)展。據(jù)工控網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2019年達(dá)到了94億元左右，2015年~2019年的年均復(fù)合增長率為11.88%。

王兆杰也對(duì)<電子發(fā)燒友>表示，可以明顯感覺到這幾年，國內(nèi)出現(xiàn)了不少做工業(yè)類產(chǎn)品的企業(yè)。其實(shí)，近年來，中國的工業(yè)類產(chǎn)品更新速度明顯開始加快，他認(rèn)為主要的原因有三個(gè)：一是老的器件最終還是會(huì)停產(chǎn)的；二是政府每隔一段時(shí)間會(huì)發(fā)布一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，要滿足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就需要更新的處理器和更新的方案；三是人力成本上升了，與消費(fèi)類電子拼成本不同，工業(yè)產(chǎn)品更靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，因而具有更高的附加值和更好的利潤率。

也正是因?yàn)榭吹搅诉@些，PHYTEC決定未來一兩年將會(huì)擴(kuò)大中國區(qū)的公司規(guī)模，研發(fā)生產(chǎn)更多符合中國地區(qū)需求的工業(yè)類產(chǎn)品。

弗艾泰克有哪些優(yōu)勢(shì)？

談到PHYTEC在工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，王兆杰顯得自信滿滿，“我們?cè)?987年就成為了第一家推出商用化核心板的公司，當(dāng)時(shí)的核心板基于西門子8051 8位微控制器。三十多年后，我們?nèi)匀辉谥铝τ谇度胧降暮诵陌鍢I(yè)務(wù)?！?/p>

圖3：采用了PHYTEC核心板的醫(yī)療X光設(shè)備。（圖片來源：PHYTEC官網(wǎng)）

核心板業(yè)務(wù)的收入占了PHYTEC 80%以上的營收。當(dāng)然，除了核心板業(yè)務(wù)外，該公司還提供完整的服務(wù)，包括系統(tǒng)集成、硬件及軟件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以及制造生產(chǎn)。

其實(shí)，PHYTEC采用的是業(yè)界前沿的工業(yè)嵌入式處理器技術(shù)，提供工業(yè)級(jí)核心板、單板機(jī)及機(jī)器視覺等產(chǎn)品，并提供專業(yè)、響應(yīng)及時(shí)的技術(shù)支持和開發(fā)服務(wù)，為客戶項(xiàng)目開發(fā)提供充分保障。對(duì)此，王兆杰還進(jìn)一步解釋稱，PHYTEC主要提供的是核心板，核心板處理的信號(hào)多是高速信號(hào)，設(shè)計(jì)起來相對(duì)比較復(fù)雜，一般都是需要8到12層PCB板，而外圍的擴(kuò)展板只需要2到4層PCB板就可以實(shí)現(xiàn)了，“客戶使用我們的核心板來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可以節(jié)省很多開發(fā)時(shí)間，因?yàn)楦咚傩盘?hào)需要花費(fèi)很多時(shí)間來不斷調(diào)試，經(jīng)歷多個(gè)版本才可能設(shè)計(jì)出滿足需求的產(chǎn)品?！?br />
在王兆杰看來，PHYTEC的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一是可靠的設(shè)計(jì)。王兆杰指出，弗艾泰克的產(chǎn)品都具有工業(yè)級(jí)溫寬；耐振動(dòng)設(shè)計(jì)；良好的EMI設(shè)計(jì)；深度驗(yàn)證的BSP。“由于我們的產(chǎn)品很多都是用在類似鐵路這樣的高振動(dòng)場(chǎng)景下，所以我們的連接器設(shè)計(jì)都是可以過坦克級(jí)的，這樣客戶就不需要擔(dān)心長期的振動(dòng)會(huì)使連接器接觸不良，或者進(jìn)入灰塵。”

對(duì)于BSP包的問題，他解釋得比較詳細(xì)，PHYTEC的BSP包大多時(shí)候是直接來源于開源社區(qū)，而不是TI或者NXP等原廠，好處是PHYTEC本身就是開源社區(qū)的貢獻(xiàn)者，會(huì)直接跟開源社區(qū)互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)的漏洞也會(huì)直接提交給開源社區(qū)，這樣開源社區(qū)在更新版本的時(shí)候，會(huì)把他們發(fā)現(xiàn)的問題考慮進(jìn)去。“因此，我們的BSP包兼容性會(huì)更好，也能夠很快地升級(jí)到下一版本。”王兆杰指出，“還有一個(gè)好處是，由于這套體系是被很多人查看和審查的，它的代碼質(zhì)量也會(huì)更高，穩(wěn)定性會(huì)更好?！?br />
二是集成靈活。PHYTEC的核心板設(shè)計(jì)非常緊湊，集成了一些高集成度的元器件，支持小批量定制?！俺藗€(gè)別產(chǎn)品，我們的絕大多數(shù)產(chǎn)品100片起就可以定制?！蓖跽捉軓?qiáng)調(diào)。

三是長期供貨承諾。“我們的產(chǎn)品都是十年以上供貨周期的。”王兆杰對(duì)<電子發(fā)燒友>表示，“而且，我們的BSP每半年會(huì)更新一次，保證我們的BSP包是最新的?！币话銇碚f，更新版本的系統(tǒng)漏洞越少，當(dāng)然客戶可以自己選擇是否將自己的系統(tǒng)升級(jí)到最新的版本。

四是豐富的設(shè)計(jì)支持。PHYTEC不僅有豐富的參考設(shè)計(jì)，也有工程師支持服務(wù)和代設(shè)計(jì)服務(wù)等等。

除此之外，王兆杰還強(qiáng)調(diào)，AI也是PHYTEC的未來方向?！霸谶吘売?jì)算方面，我們與亞馬遜、微軟和谷歌都有一些合作。未來我們還會(huì)開發(fā)更多工業(yè)場(chǎng)景中的AI應(yīng)用幫助客戶盡快實(shí)現(xiàn)AI方案落地。”

圖4：采用了PHYTEC phyCORE-MPC5200B I/O核心板的bombardier龐巴迪的列車遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)。（圖片來源：PHYTEC官網(wǎng)）

在與王兆杰的交流中，他也分享了不少PHYTEC在工業(yè)領(lǐng)域的成功案例，比如PHYTEC i.MX6核心板在全自動(dòng)咖啡機(jī)中的應(yīng)用；i.MX6ul核心板在Stormer電動(dòng)自行車的通訊監(jiān)控模塊中的應(yīng)用；i.MX6核心板在風(fēng)力發(fā)電的槳葉風(fēng)模型監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和公共交通中的應(yīng)用；以及核心板在一些醫(yī)療設(shè)備中的應(yīng)用案例。

結(jié)語

雖然工業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)比較細(xì)分，但總體規(guī)模其實(shí)不小，加上現(xiàn)在勞動(dòng)力成本上升，越來越多的企業(yè)開始尋找具有更高附加值的產(chǎn)品，相信未來工業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)越來越大，參與的企業(yè)會(huì)越來越多。也希望像PHYTEC這類公司能夠給中國市場(chǎng)帶來更多不一樣，但能滿足中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和方案。

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