掃地機(jī)器人發(fā)展的技術(shù)壁壘

復(fù)盤(pán)美國(guó)和中國(guó)的掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展歷史，在技術(shù)迭代時(shí)期行業(yè)都出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)。1）美國(guó)市場(chǎng)：2002年，iRobot推出第一代Roomba掃地機(jī)器人，采用隨機(jī)式清掃的算法，大幅減少了傳感器數(shù)量，從而使得掃地機(jī)的價(jià)格能夠被大眾所接受，2002年也是美國(guó)掃地機(jī)市場(chǎng)的元年。2015年，iRobot推出Roomba980，通過(guò)搭載VSLAM技術(shù)，讓掃地機(jī)具備了規(guī)劃清掃的能力，在用戶體驗(yàn)上有了本質(zhì)上的突破。2002-2007年，美國(guó)掃地機(jī)器人行業(yè)的滲透率加速提升。2008-2014年，行業(yè)滲透率提升速度趨緩。從2015年開(kāi)始，美國(guó)市場(chǎng)掃地機(jī)器人的滲透率提升速度重新開(kāi)始加速。2）中國(guó)市場(chǎng)：中國(guó)的掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展慢于美國(guó)，2014年行業(yè)規(guī)模首次突破百萬(wàn)臺(tái)。2017年前后，石頭科技和科沃斯在國(guó)內(nèi)推出基于LDS和VSLAM的規(guī)劃類掃地機(jī)器人，同時(shí)，掃拖一體技術(shù)也逐步得到普及。受益于技術(shù)迭代，國(guó)內(nèi)行業(yè)迎來(lái)3年的高景氣時(shí)期，每年滲透率提升幅度達(dá)到1.5至2.0pcts。2017年前后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掃地機(jī)器人的均價(jià)從1300元附近提升到1500元附近。2020H1，行業(yè)的均價(jià)已經(jīng)提升至1700元附近。

掃地機(jī)器人的工作環(huán)境是由已知的靜態(tài)障礙物和以及動(dòng)態(tài)障礙物（如人、寵物）所組成，自主導(dǎo)航技術(shù)的好壞直接決定了掃地機(jī)器人產(chǎn)品是否好用。自主導(dǎo)航涉及定位、路徑規(guī)劃算法和傳感器技術(shù)，技術(shù)的復(fù)雜性較高，掃地機(jī)器人比傳統(tǒng)的小家電擁有更高的技術(shù)壁壘。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著5G的推廣和智能化程度的不斷提高，掃地機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景將更加多樣、工作環(huán)境更為復(fù)雜、人機(jī)互動(dòng)更加頻繁，并逐步從單一任務(wù)向多任務(wù)的功能階段過(guò)渡，對(duì)環(huán)境和事物識(shí)別、感知、反應(yīng)能力的要求也不斷提高，對(duì)企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力提出了更高的要求。

掃地機(jī)器人產(chǎn)品具備更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，企業(yè)需要持續(xù)地提升技術(shù)水平，并不斷地推出適應(yīng)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。目前智能化程度更高的全局規(guī)劃類產(chǎn)品正逐步成為主流，隨著主流產(chǎn)品智能化程度的不斷提高，研發(fā)水平較低的中小企業(yè)的市場(chǎng)份額將逐步受到擠壓。

掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)發(fā)展于20世紀(jì)末，近幾年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)逐漸普及。隨著技術(shù)的不斷革新與進(jìn)步，智能掃地機(jī)器人經(jīng)歷了從功能型向智能型的轉(zhuǎn)變。第一代智能掃地機(jī)器人是由家電巨頭伊萊克斯（Electrolux）于2001年打造的三葉蟲(chóng)（Trilobite）。2002年，美國(guó)科技公司iRobot推出隨機(jī)碰撞式清掃的Roomba，之后不斷進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，iRobot借此取得智能掃地機(jī)器人行業(yè)全球龍頭地位。其后全球范圍內(nèi)更多公司涉足智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域。2010年以來(lái)，智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)快速發(fā)展，激光、算法等技術(shù)不斷得到運(yùn)用，產(chǎn)品更加智能化，智能掃地機(jī)器人開(kāi)始陸續(xù)步入規(guī)劃式清掃階段。同時(shí)，產(chǎn)品逐漸具備遠(yuǎn)程連接等功能，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，未來(lái)可能會(huì)有公司以智能掃地機(jī)器人為基礎(chǔ)打造智能家居平臺(tái)，同時(shí)與其他智能家居廠商進(jìn)行合作，達(dá)到合作共贏的目的。

目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)參與者數(shù)量龐大，性能參差不齊，而性能優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)集中度很高；同時(shí)國(guó)家CCC強(qiáng)制認(rèn)證對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性要求較高。品牌化是此類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掃地機(jī)器人的品牌意味著安全與質(zhì)量的保障。因此，品牌認(rèn)知度成為了消費(fèi)者選擇一款家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品時(shí)的重要參考。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度在很大程度上決定了他們的消費(fèi)選擇，尤其是中高端消費(fèi)階層對(duì)品牌有較強(qiáng)的信賴感和依賴感，掃地機(jī)器人產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。知名服務(wù)機(jī)器人品牌的樹(shù)立是一家企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，投入大量人力、物力長(zhǎng)期耕耘的結(jié)果，品牌定位與品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，決定了本行業(yè)的新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象。

掃地機(jī)器人的消費(fèi)群體是普通大眾，因此，建立能夠面向全國(guó)的多層次銷售網(wǎng)絡(luò)是掃地機(jī)器人企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。掃地機(jī)器人產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)常用的銷售渠道包括實(shí)體店、線上電商平臺(tái)等多種渠道，且線上線下銷售渠道有著明確的分工：線上銷售渠道面向的消費(fèi)者群體與掃地機(jī)器人產(chǎn)品的潛在用戶群體高度重合，且產(chǎn)品售價(jià)較線下渠道具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是掃地機(jī)器人產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入的主要來(lái)源；線下渠道則更多地發(fā)揮著掃地機(jī)器人品牌展示的作用，線下實(shí)體店主要位于購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)或家電連鎖商超等場(chǎng)所，面向國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，保持一定規(guī)模的線下實(shí)體店對(duì)于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立有著重要意義。

由于超市大賣(mài)場(chǎng)與家電連鎖商超等主流渠道的產(chǎn)品面位屬于稀缺資源，這些線下銷售終端在每個(gè)品類中，通常只選擇兩三家具有較高知名度的品牌進(jìn)行合作，在此類渠道內(nèi)設(shè)立服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品銷售終端的成本較高。線上渠道方面，掃地機(jī)器人品牌廠商在國(guó)內(nèi)各大主流 B2C 電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)主要取決于訪客流量的提升，為引入流量，商家需向平臺(tái)支付大量的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，品牌知名度和銷售排名的領(lǐng)先是建立在持續(xù)大規(guī)模營(yíng)銷投入的基礎(chǔ)上的。
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