北汽的新能源征戰(zhàn)之路，依然任重道遠

北汽新能源曾連續(xù)7年位居中國純電動汽車銷量榜第一，但在新能源汽車市場爆發(fā)的2020年，卻陷入低端產(chǎn)品銷量斷崖式下滑，高端產(chǎn)品上行困難的境地。而隨著北汽的靈魂人物徐和誼退休，北汽新能源能否走出困局，突出重圍，承擔(dān)起北汽發(fā)展的重任，成了市場關(guān)注的焦點。

執(zhí)掌北汽集團14年的徐和誼，對北汽可以說有再造之功。其2006年上任“一把手”后，將實力弱小、一盤散沙的北汽帶進了世界500強。原北汽集團總裁助理榮輝更是評價徐和誼為“汽車史上第四位里程碑式的人物”。

其原話是：“在汽車歷史上，出現(xiàn)過三位里程碑式的人物：發(fā)明汽車的卡爾·本茨，發(fā)明流水線的亨利·福特，發(fā)明精益生產(chǎn)的豐田喜一郎。不過他們都是汽車1.0時代的人物，未來汽車屬于2.0時代，在百年之后，世界應(yīng)該記住的，是——北汽集團董事長徐和誼?！?/p>

雖然大多數(shù)人并不了解汽車2.0時代是什么東西，但徐和誼對北汽的兩大貢獻，是業(yè)內(nèi)公認的。一是促成了“北京現(xiàn)代”這個合資項目，二是與戴姆勒談成了“北京奔馳”。北京現(xiàn)代負責(zé)走量，2013年時銷量就曾突破百萬。北京奔馳則負責(zé)賺利潤，2019年北京奔馳營收1551.54億元，占北汽集團總營收的88.85%；該年貢獻毛利422.15億元，根據(jù)股權(quán)比例歸屬北汽集團的毛利為215.3億元，占北汽集團總毛利的57.43%。另外，早年間徐和誼還處理了北汽子公司的一系列歷史債務(wù)包袱，確立了北汽對一些各自為政品牌的主導(dǎo)權(quán)，讓北汽成功實現(xiàn)集團化，輕裝快速前進。

不過徐和誼也有其遺憾，就是一直沒有做起來北汽的自主乘用車品牌。北汽旗下的自主品牌多達13個，包括北京（BJ）汽車、北汽紳寶、北汽新能源、北汽昌河、北汽威旺、北汽銀翔下的幻速，還有北汽福田下的寶沃……除了個別品牌紅火了一陣，很多品牌甚至都不為人所知曉。

雖然人們詬病徐和誼沒有做起自主品牌，但實際上，他在自主品牌上是投入了很大的心血和精力的，2009年時，北汽集團花費巨資買到了薩博的技術(shù)，并且花大價錢收購了“紳寶”的商標(biāo)，招攬人才時開出了百萬年薪、百萬購房補貼、解決北京戶口……但其自主品牌戰(zhàn)略從2010年推出之后，卻一直處于虧損狀態(tài)。直到2019年10月，北京汽車對自主品牌進行整合，將北汽新能源和北汽自主傳統(tǒng)燃油車板塊合二為一，推出BEIJING品牌，而紳寶品牌被戰(zhàn)略性放棄。

打造自主品牌過程的不順利，讓徐和誼后來逐漸把希望放在了北汽新能源的戰(zhàn)略之上。2014年，北汽和樂視向硅谷的造車新勢力Atieva投入了1億美元，其中北汽拿到25.02%的股份成為最大股東，樂視以20%的股份位居其次。當(dāng)年的說法是，“北汽集團將把全部資源，包括研發(fā)力量無償?shù)靥峁┙o合作項目使用，以達到多快好省的目的，做到為項目的成功全力以赴。”另外，北汽還表示愿意為樂視的“超級汽車”代工。

彼時有評論認為，徐和誼深知自主品牌自主向上的困難，所以希望借助與Atieva的合作，打造中國首款高端新能源車型，做成新能源汽車的高端品牌。不過現(xiàn)實很骨感，2015年12月，Atieva聯(lián)合創(chuàng)始人謝家鵬突然從CEO的職位上被撤下來，外界傳聞北汽將自己的股份全數(shù)清出退場。2016年之后，市場上關(guān)于Atieva的消息就幾乎消失了。

北汽在高端新能源電動車項目上受挫，但其在低端低價的市場上卻打開了局面。北汽是最早進軍短續(xù)航入門級電動車的車企之一，因此占據(jù)了市場的先發(fā)優(yōu)勢。另外其產(chǎn)品定價策略非常親民，一些車型補貼后售價不足5萬元，這讓北汽新能源的電動車，一度呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。2016年，北汽新能源銷量同比增長159%，達5.22萬輛；2018年，北汽新能源銷量突破15.8萬輛，同比增長53%。同年9月，北汽新能源通過借殼上市，成為“中國新能源整車第一股”，證券簡稱“北汽藍谷”。

然而好景不長，隨著2019年政府補貼的大幅退坡，國內(nèi)新能源汽車市場年產(chǎn)銷首次出現(xiàn)負增長。受此影響，北汽新能源在2019年便開始一蹶不振，全年累計銷售15.06萬輛，雖仍為中國純電動汽車銷量NO.1，并連續(xù)7年位居中國純電動汽車銷量榜第一，但卻同比下滑4.69%。

今年受疫情沖擊，北汽新能源銷量更是斷崖式下跌，1月僅銷售2006輛，同比下滑55.54%，4月銷量更是跌至三位數(shù)，同比下滑88.24%至586輛。

但在后疫情時代，中國新能源市場卻快速上漲，迎來了一個大爆發(fā)。以11月份為例，國內(nèi)新能源車零售16.9萬輛，同比增量9.7萬輛，同比增速136.5%，乘用車零售市場滲透率8.0%，已成為乘用車零售增長核心動力。市場中的明星新能源車企，更是賺得盆滿缽滿。1-11月，特斯拉僅一款Model 3的銷量就高達11.3萬輛，比亞迪“漢”上市即成爆款，如今已月銷過萬，其中純電版的占比在70%多；蔚來1-11月累計交付高達3.63萬輛，同比上漲111.1%；小鵬汽車1-11月交付2.13萬臺，同比增長87%……與此形成鮮明對比的是，北汽新能源2020年11月汽車總銷量1754輛，同比減少74.96%；1-11月累計銷量約2.49萬輛，同比減少78.18%。

另外在資本市場上，比亞迪、蔚來、小鵬、理想汽車等國內(nèi)一眾新能源車企，如今個個風(fēng)光無限，股價翻著倍往上漲。但作為昔日新能源汽車行業(yè)“一哥”，頂著“中國新能源第一股”上市的北汽藍谷卻是另外一番模樣。截止2021年1月7日，北京藍谷收盤價報8.75元/股，而2018年發(fā)行價曾為15.05元/股，開盤首日停盤價9.8元/股，上市兩年來股價不增反降，市值下降了近40%。

不論是銷量，還是市值，北汽新能源與對手們顯然都形成了極大的反差。而形成這種反差的背后，有以下幾方面的因素：

一是其B端市場大幅萎縮，長期以來，北汽新能源的產(chǎn)品集中投放在網(wǎng)約車和共享汽車等B端市場，對公采購占比過半的銷量撐起了北汽的汽車銷量。但B端市場的份額有限，隨著眾多新能源車企的進入，B端客戶有了更多的選擇，留給北汽新能源的市場份額在逐步減少。受2020年疫情影響，上半年網(wǎng)約車、出租車運營率下降導(dǎo)致對公采購需求大幅降低，北汽新能源的銷量也隨之大幅度降低。

二是產(chǎn)品問題，北汽的新能源汽車多是定位低端市場的低價產(chǎn)品，比如2018年獲得乘聯(lián)會新能源乘用車排行榜第一的EC系列，該系列汽車的售價為10萬元以下。這些產(chǎn)品，在市場缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，還能分得一杯羹，但隨著像長城的歐拉、吉利的幾何、廣汽埃安以及市場定位極為準(zhǔn)確且產(chǎn)品價格低到令人驚訝的五菱宏光MINI EV的上市，北汽的產(chǎn)品不論在產(chǎn)品的續(xù)航、設(shè)計、配置、性能，還是在價格上，都喪失了競爭力。

三是產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。在一些第三方的汽車質(zhì)量投訴網(wǎng)站上，不少車主反映北汽新能源旗下車型，存在著動力電池故障、轉(zhuǎn)向異響、座椅故障、續(xù)航里程不轉(zhuǎn)、充電故障等方面的問題。另外其自燃問題也時常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)之上。更令消費者不滿的是，其售后服務(wù)還存在態(tài)度差、不解決問題、服務(wù)流程不完善、原車配套不全、不予索賠、人員技術(shù)差等方面的問題。

這樣的局面下，北汽顯然明白，只有產(chǎn)品發(fā)力向上突破，才是出路。而北汽新能源旗下的ARCFOX極狐品牌就成了唯一的希望。2020年10月，ARCFOX極狐品牌的首款量產(chǎn)車型αT正式上市，新車共推出5款車型，補貼后售價為24.19萬-31.99萬元。從產(chǎn)品力角度看，ARCFOX αT相比以前的北汽新能源低端產(chǎn)品系列，完全是跨越式提升，包括設(shè)計大師德·席爾瓦的親自操刀，653公里的“超長真續(xù)航”，4.6s百公里加速、哈曼4K超大屏影音系統(tǒng)、麥格納的制造標(biāo)準(zhǔn)等等。

值得一提的是，ARCFOX還攜手麥格納、華為、戴姆勒、博世等世界頂級伙伴共同打造全球首個商業(yè)搭載5G技術(shù)的架構(gòu)——IMC架構(gòu)。在IMC架構(gòu)賦能下，ARCFOX αT擁有比肩特斯拉的智慧駕駛系統(tǒng)α-Pilot，包含了自適應(yīng)巡航、主動剎車、碰撞預(yù)警、車道保持等諸多功能。同時，ARCFOX αT還搭載了全球首款HWA高速公路輔助系統(tǒng)、全場景魔術(shù)泊車和540°全景AR障礙顯示等功能。

ARCFOX αT可以說是北汽新能源畢其功于一役的一款戰(zhàn)略級產(chǎn)品，承載著北汽新能源技術(shù)向上，品牌向上的重任。北汽對其也寄予厚望，北汽新能源總經(jīng)理劉宇接受采訪時放出豪言：“ARCFOX αT將完爆40萬元以內(nèi)的汽油車。北汽新能源ARCFOX事業(yè)部副總裁王秋鳳也曾對外表示：“ARCFOX αT已收到訂單2萬份?！钡Y(jié)果卻是，10月上市之后，發(fā)往終端市場4S店的車輛僅為336輛，11月份僅有94輛。顯然，ARCFOX αT并未成為爆款。

有北汽新能源汽車經(jīng)銷商認為，大家考慮購買北汽是看中了價格優(yōu)勢，新推出的ARCFOX αT整車在30萬元左右，在中高端市場上該種車型很難有勝算。另有行業(yè)觀察人士認為，ARCFOX αT的價格區(qū)間，新能源競品非常多，比如比亞迪的唐EV、埃安LX、威馬EX6、理想ONE、特斯拉Model Y，而且未來還將面對東風(fēng)嵐圖、上汽的智己等品牌的競爭……在這種競爭格局下，ARCFOX的未來市場表現(xiàn)，難言樂觀。

今年以來，中國燃油車巨頭們紛紛加入到了高端新能源汽車市場的爭奪之中。東風(fēng)、廣汽、上汽等紛紛宣布推出高端獨立品牌。隨著高端化新能源汽車品牌市場競爭加劇，如何在眾多對手中突圍實現(xiàn)自我“拯救”將是北汽新能源面臨的長期課題。

北汽對新能源是抱有很高的期望。2017年12月，北京市新能源汽車技術(shù)創(chuàng)新中心成立時，徐和誼代表北汽集團鄭重表示，“我們的目標(biāo)是：到2020年率先在北京市全面停止自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車的銷售，到2025年在中國境內(nèi)全面停止生產(chǎn)和銷售自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車?！北逼纱顺蔀閲鴥?nèi)第二家確定禁售燃油車時間表的汽車企業(yè)。

而在更早前，北汽集團2017年新能源汽車工作會上，徐和誼發(fā)布了“引領(lǐng)2025戰(zhàn)略”。該戰(zhàn)略主要目標(biāo)可以概括為“達成一個總目標(biāo)”、打造“兩個世界級”、“實現(xiàn)三個引領(lǐng)”，即：到2025年，北汽新能源要實現(xiàn)“國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流”，確保新能源汽車市場份額全國第一、全球前三；打造“世界級的新能源汽車科技創(chuàng)新中心”和建設(shè)“世界級的新能源汽車企業(yè)”；實現(xiàn)市場引領(lǐng)、技術(shù)引領(lǐng)與模式引領(lǐng)。為此，2019年時，北汽決定在未來5年投入200億研發(fā)資金，全力打造油電混動產(chǎn)品平臺和高端純電專屬平臺。

但目前來看，北汽新能源距離上述目標(biāo)，距離還非常之遠。對北汽新能源而言，這注定是一條坎坷且充滿挑戰(zhàn)的漫漫之路……

2020年7月31日，比法定退休年齡晚了3年，當(dāng)了14年北汽集團董事長的徐和誼退休了。原北京金隅集團（股份）公司黨委書記、董事長姜德義將接任徐和誼的職務(wù)。

徐和誼的北汽生涯已經(jīng)落下帷幕，但北汽的新能源征戰(zhàn)之路，依然任重道遠。

原文標(biāo)題：徐和誼之后，北汽新能源任重道遠

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