入局移動支付，抖音能再現(xiàn)微信紅包在春晚的鯰魚效應(yīng)嗎

近日業(yè)界關(guān)注比較多的是抖音也開啟了自己的移動支付功能。在抖音帶貨越來越頻繁的時候，如今抖音切入到移動支付市場，被業(yè)界解讀為其快速進入電商的一個強力信號。而且，抖音將和春晚合作，在春晚中會有抖音的更多營銷機會出現(xiàn)，尤其是買賣的加強，可以在一定范圍內(nèi)幫助抖音快速地完成支付迭代。

1．抖音能再現(xiàn)微信紅包在春晚的鯰魚效應(yīng)嗎？

有人拿微信當(dāng)初的例子做佐證，昔日，微信出現(xiàn)之后和春晚合作，通過紅包的模式，一夜之間增加了2億多的捆綁銀行卡用戶。此舉，把支付寶八年多培育市場的用戶基數(shù)一夜就抹平了，很多人都為支付寶感到委屈，此舉被馬云譽為“移動支付的珍珠港事件”。這就是市場發(fā)展的機會，微信進入到支付市場，以紅包得天獨厚的姿態(tài)很快就搶占了市場發(fā)展份額，到后來，微信支付和支付寶錢包成為業(yè)界獨一無二的楚翹。兩強爭霸的局面一直持續(xù)到現(xiàn)在。

2．抖音的機會在哪里？

如今，抖音來了。那么，抖音能否復(fù)制微信的“奇跡”？我們觀察有幾方面的因素值得關(guān)注：其一是抖音如今的火爆是有目共睹的，刷抖音已經(jīng)成為一種“潮流”，無論有沒有營養(yǎng)，很多人還是喜歡刷抖音看各種“稀奇古怪”的搞笑、直播帶貨等等。這就給抖音提供了一個彎道超車的機會。據(jù)悉抖音的日活用戶已經(jīng)破6億，這部分用戶即使轉(zhuǎn)換一半，都是一個龐大的用戶群，人們使用抖音綁定自己的銀行卡進行消費，給抖音帶來的就是切切實實的忠實用戶群。

其二是抖音雖然有一定的用戶基礎(chǔ)，但是消費能力如何還有待觀察，畢竟有人對于抖音上的購物體驗不是很在意，雖然下單率高，但是退貨率也不低，一些直播帶貨的前沿網(wǎng)紅帶貨主被央媒多次點名批評，就是因為刷單的存在，以及退貨率偏高帶來的令人質(zhì)疑的數(shù)據(jù)。不過，在發(fā)展的過程中，這或許也是一種必然，需要經(jīng)歷市場的不斷培育，慢慢地沉淀出忠實用戶。

其三是抖音在電商的路上走得越遠，對于支付寶的影響就越多。相對而言，對微信的影響要偏小一些。因為微信用戶群的社交屬性注定了其還是用戶最直接的剛需應(yīng)用。微信帶來的用戶黏性更強，因此也更容易被用戶認可。這也是為何在移動支付中，更多的人愿意隨手使用微信支付的原因之一。當(dāng)然，除非支付寶有什么活動刺激;還有一部分喜歡使用支付寶的用戶是因為有花唄的透支功能。

其四是抖音切入到移動支付市場，能否成為支付寶錢包和微信支付之外的第三極？這也是市場普遍關(guān)注的焦點所在。我們觀察，抖音短時間內(nèi)還不具備這樣的用戶容量和市場機會。雖然抖音的日活用戶不低，但是大部分用戶不具備很強的消費欲望，很多人在抖音，只是娛樂，刷一個好玩、好笑，只是喜歡看一些搞笑的視頻罷了。當(dāng)然，也有一部分是喜歡參與直播帶貨的用戶，這部分用戶的消費習(xí)慣和消費是固定的，他們在直播帶貨中搶購選擇付款方式的時候，或許在有“優(yōu)惠”舉措的時候，選擇抖音的支付模式，如果沒有的話，那么還是愿意以微信或支付寶支付為主。

其五是抖音希望借助春晚的高曝光率進行一輪快速的“吸粉”，在這方面應(yīng)該是非常有機會的，春晚當(dāng)晚如果抖音可以吸引到上億用戶綁定自己的移動支付手段（綁銀行卡），那么抖音就是非常成功的。在移動支付市場也就攢到了自己最重要的“一桶金”。而這一點是極有可能實現(xiàn)的，關(guān)鍵還是要看抖音在和春晚合作中，如何刺激用戶去綁卡了。如果力度不夠的話，用戶也不會輕易“上套”的。

3．字節(jié)跳動對支付的需求很大

此前，字節(jié)跳動完成對武漢合眾易寶科技有限公司的收購。拿下支付牌照后，字節(jié)跳動上線自身支付產(chǎn)品的節(jié)奏明顯加快。針對“抖音支付正式上線”的消息，抖音相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱，抖音支付作為目前若干主要支付方式的補充。其實并不是抖音沒有野心，而是現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不可能再出現(xiàn)如阿里巴巴當(dāng)初所言的“偷襲珍珠港”事件了，支付寶和微信支付在市場的霸主地位不是靠一次春晚就可以顛覆的。

有數(shù)據(jù)顯示，我國去年移動支付規(guī)模保守估計將超過600萬億，而且還在高速增長。研究表明，移動支付可使消費頻次增長23%以上，從而起到拉動內(nèi)需的作用。移動支付在改變我們生活方式的同時，也帶動了移動電子商務(wù)、餐飲外賣、共享出行、O2O等一大批新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，這些新業(yè)態(tài)改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了增長動力。

如今除了支付寶、微信之外，京東、美團、拼多多、蘇寧、百度，再加上快手、抖音、B站等等，涉足移動支付的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常繁雜，真正能夠撬動市場新的版塊劃分的機會很難再現(xiàn)，只能在自己的市場閉環(huán)中尋找到一絲機會罷了，而且還有監(jiān)管的不斷加強，想一家獨大根本不可能了。

可以說，移動支付業(yè)務(wù)在中國消費者市場發(fā)展已趨于成熟，其覆蓋的人群和場景已十分豐富。未來服務(wù)場景的開拓仍然是移動支付平臺關(guān)注重點，不同消費場景中將能夠應(yīng)用更多樣的移動支付產(chǎn)品。目前在C端消費市場，支付寶、微信是最主要的應(yīng)用方式。

此外，移動支付平臺對B端商家的服務(wù)也是競爭的新焦點，對商家經(jīng)營效率的提升、收款安全度的提高，以及業(yè)務(wù)運營的金融賦能，都將有利于移動支付產(chǎn)品在B端商戶間的快速推廣。目前依舊是支付寶和微信的天下，而能夠撬動這部分市場的其他支付手段，目前來看機會不大。當(dāng)然，在C端市場還是有機會的。抖音希望能夠得到的也是這塊市場的機會。

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