2021甫一開年,智能手機的世界格局就被改寫了。蘋果借iPhone 12系列重返世界第二,榮耀單飛后召開了首次新品發(fā)布會,華為交出供應(yīng)鏈危機下的首份成績單,小米、OPPO和vivo則各憑本領(lǐng)、各顯神通。
而在剛剛過去的2020年里,IDC數(shù)據(jù)顯示全年全球智能手機出貨量下跌5.9%。在存量市場下,華為受困于供應(yīng)鏈,小米、vivo、OPPO等國產(chǎn)頭部品牌發(fā)力高端、拓展線下,在5G浪潮中同三星、蘋果博弈。
本來格局初定的手機市場又多了一絲變化的氣息。而變化,等于機會。
過去一年,中國國產(chǎn)手機的創(chuàng)新程度不斷突破,影像能力、快充技術(shù)、手機系統(tǒng)、屏幕素質(zhì)、產(chǎn)品形態(tài)等多個方面均有成績。5G技術(shù)普及后的換機潮、后疫情時代的消費反彈、海外市場的新機會……激烈的市場競爭當中也不斷有新的機遇。
vivo是國產(chǎn)手機品牌的領(lǐng)軍代表之一,在波云詭譎的復(fù)雜環(huán)境中,這位科技賽道的“常勝先生”堅持著“本分”的核心價值觀,以及長期主義、利他共贏、設(shè)計驅(qū)動的戰(zhàn)略定力。
長期主義:vivo的變與不變
這一年,vivo身上的變化不少。
比如市場份額上,vivo 2020年重回全球前五,并連續(xù)9個季度穩(wěn)居國內(nèi)第二;進入歐洲六個國家,海外市場進一步開拓;在5G方面vivo也是頻繁發(fā)力,深耕5G技術(shù)領(lǐng)域、“5G艦隊”覆蓋1.5K-6K全價位段;面對疫情,開展復(fù)工復(fù)產(chǎn),同時推出“無接觸購機服務(wù)”等創(chuàng)新方式;面對消費者則是不斷提升體驗——在產(chǎn)品方面,X50系列首發(fā)了“微云臺”技術(shù),X60系列產(chǎn)品實現(xiàn)蔡司的長期戰(zhàn)略合作,推出基于安卓打造的全新OriginOS等等。
在當下的環(huán)境中,能有這些積極的變化實屬不易。這背后是vivo放眼長線,不追逐短期利益的堅守。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊在其著作《價值》中談到了堅持長期主義的重要性,他強調(diào)“追求事業(yè)和夢想……著眼于長遠,全神貫注并全力以赴?!?/p>
健康長久,做世界一流的企業(yè),同樣是vivo的企業(yè)愿景。這就要求vivo有足夠的能力和自信長期的目標及判斷,抵抗短期的壓力和變局。
不管外界發(fā)生什么變化,vivo著眼于長遠目標,對于先進技術(shù)的投入是不變的。早在2016年10月,vivo就開始在北京成立5G研發(fā)中心,并數(shù)年如一日地堅持對5G領(lǐng)域進行布局和投入。如今,vivo在以多年的技術(shù)積累推進了5G行業(yè)發(fā)展,累積向3GPP標準化組織提案5000篇,5G發(fā)明專利2000余項,率先達成5G手機1.5-6k價位段全覆蓋,最大程度滿足了不同用戶的需求。
長期主義讓企業(yè)始終能夠清醒地面對環(huán)境的不確定性,從長遠謀全局,回看在大風大浪里乘風破浪的公司都是長期主義的信徒。
二次世界大戰(zhàn)之后,制藥企業(yè)默克把鏈霉素引進到日本,消滅了侵蝕日本社會的肺結(jié)核,這件事沒有讓默克公司賺到一分錢,但今天,默克在日本是最大的美國制藥公司。默克公司在創(chuàng)立100周年的時候出版了一本書——《價值觀與夢想:默克百年》,無關(guān)其所在的制藥行業(yè)本身,無關(guān)如何牟利,默克堅持的長期主義價值觀助其穿越了企業(yè)的生命周期,走向偉大。
如今,除了老牌百年企業(yè),不少科技互聯(lián)網(wǎng)公司也是長期主義的信徒。貝索斯在創(chuàng)立亞馬遜之初就確立了“第一天”(DayOne)的文化,希望員工謹記,不管未來亞馬遜取得怎么樣的成績,他們都需要保持創(chuàng)業(yè)之初的信念。這樣的價值觀讓亞馬遜在1999年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅時成功堅持了下來,現(xiàn)已成為全球市值最高的公司之一。
長期主義說起來很簡單,但做起來卻是很難的。我們更需要區(qū)分什么是真正的長期主義,什么是打著長期主義幌子的懈怠與不作為。換言之,長期主義的意義,不是給短期找借口,而是真正地錨定未來、腳踏實地、行則將至,在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、營銷服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面做著眼長遠的規(guī)劃。
vivo在科技創(chuàng)新的長線投入是堅持長期主義的典型例子。
vivo在科技創(chuàng)新投入上以子系統(tǒng)的方式來運作規(guī)劃,敢于擁抱不確定性,提前36個月做技術(shù)掃描與預(yù)研,逐步搭建真正有競爭力的技術(shù)貨架。而不是簡單的競爭驅(qū)動、市場導(dǎo)向,拘束于手機參數(shù)的比拼和短期的盈利。
其對長期主義的堅持還體現(xiàn)在對用戶的用心上:
2020年11月,vivo推出全新手機操作系統(tǒng)OriginOS,該系統(tǒng)從用戶需求出發(fā),致力于在設(shè)計、流暢、便捷等方面匹配用戶體驗,力圖成為連接人與數(shù)字化世界的橋梁。
同時,vivo注重設(shè)計的美感,使用戶體驗更符合人天性和直覺的設(shè)計,設(shè)計驅(qū)動的底層是價值觀的驅(qū)動,思考vivo能改變什么,賦予什么,用完美和優(yōu)雅的方式去實現(xiàn),為用戶、為社會創(chuàng)造價值。
利他共贏:做生態(tài)、成森林
北大教授陳春花在《只有做價值共生,你才有可能成為長期主義者》中講述了企業(yè)長期發(fā)展需要解決的根本性問題:“第一,企業(yè)跟環(huán)境一定是一種共生關(guān)系;第二,你一定要有能力去認知這個世界;第三,組織的使命必須是向善的,而且這個向善的力量能夠讓組織獲得真正能量的來源?!?/p>
這段話沉淀在vivo身上,則可以概括為“利他共贏”四個字。
vivo對利他共贏的解釋非常本分——與人合作時永遠不占他人便宜。而唯一能夠保證這一點實現(xiàn)的做法,就是自己每次都吃點小虧。
這個看似吃虧的做法,背后卻不簡單。一個企業(yè)的成長,短期看現(xiàn)金流,中期看能力,長期則看重格局。vivo以健康長久作為企業(yè)的愿景,如果不能利他,不能與合作伙伴共贏,健康長久就會淪為一句空談。
vivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒在2021年新春致辭中表示:“我們要想健康長久的合作,首先得換位思考,想他人所想,關(guān)注對方的核心訴求與戰(zhàn)略關(guān)切。胸懷利他之心,堅定不移的構(gòu)建互信共贏的統(tǒng)一戰(zhàn)線,追求眾樂、反對獨樂。如果凡事我們首先想到的是自己的利益,而未很好的顧及他人的利益他人的戰(zhàn)略關(guān)切,那我們就一定無法健康長久?!?/p>
經(jīng)過25年的發(fā)展,vivo在國內(nèi)手機市場已經(jīng)做到了頭部,可獨木難秀,參天大樹也需要泥土、空氣和養(yǎng)分。當一眾手機品牌在全產(chǎn)業(yè)鏈、線下渠道門店鋪設(shè)、AIoT等領(lǐng)域擴張時,vivo正把自己的體系、上下游伙伴、生態(tài)開發(fā)者的根系連接在一起——只有這樣才能共同成長為大片森林,打造合作伙伴的命運共同體。
保持對合作伙伴的利益分享,確保生態(tài)鏈的健康有序,也體現(xiàn)在vivo近期的一些系列動作中:
在芯片上,vivo選擇與三星進行聯(lián)合研發(fā)。在一次采訪中,一位接近vivo的人士曾對媒體表示,之所以選擇聯(lián)合研發(fā)是因為vivo堅持利他共贏的理念,不破壞產(chǎn)業(yè)鏈的游戲規(guī)則,雖然不研發(fā)芯片,但是要具備芯片研發(fā)的能力。
在相機上,vivo與百年光學(xué)品牌蔡司合作。促成雙方合作最關(guān)鍵因素還是業(yè)務(wù)上的互補性,基于傳統(tǒng)光學(xué)和新數(shù)字技術(shù)的協(xié)同互補,雙方在移動影像上共同推動整個行業(yè)長遠健康發(fā)展。同時,vivo的利他主義理念和心態(tài),在全球化布局戰(zhàn)略下,能夠擁抱全球合作伙伴,也為vivo海外市場的進一步擴張打下了基礎(chǔ)。
在銷售渠道上,vivo曾經(jīng)大量讓利給渠道商,通過房租補貼、協(xié)助開店等幫扶手段,穩(wěn)固其三四線城市基本盤的同時線下渠道又有了不少的擴張。
狂風驟雨應(yīng)小看,平心靜氣攀高山。
vivo的目標是高遠的——沈煒曾表示:“因為如果我們想活得久,毫無疑問你要成為世界一流的企業(yè)。這個世界一流,我覺得更多指的是能力,而不是說規(guī)模多大。說到底,能力是也是為愿景服務(wù)的?!?/p>
而這樣的高遠目標,需要長期主義和利他共贏作為支撐。
當vivo度過這樣艱難的一年之后,回頭看,其實也不過是兵來將擋水來土掩,而這種磨練會讓vivo更加清晰自己的初心、愿景——堅持長期主義,堅持利他共贏,堅持設(shè)計驅(qū)動和用戶導(dǎo)向。
沈煒在致辭中送了所有vivo人一句話:“路雖遠行則將至,事雖難做則必成”。相信在第26個年頭繼續(xù)埋頭種因的vivo,也會讓一個又一個不可能成為可能,未來可期。
責任編輯:tzh
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