京東攜手realme手機(jī)達(dá)成全渠道供應(yīng)鏈合作

近日，京東之家與realme手機(jī)達(dá)成全渠道供應(yīng)鏈合作。據(jù)了解，與常規(guī)電商O(píng)2O模式不同，雙方合作包含且不限于realme在京東之家設(shè)立專(zhuān)柜，給予專(zhuān)項(xiàng)貨源、優(yōu)惠樣機(jī)政策、新品首發(fā)專(zhuān)項(xiàng)貨源等全國(guó)性連鎖渠道級(jí)別的合作伙伴支持，以及雙方的供應(yīng)鏈路合作、粉絲社群以及大數(shù)據(jù)池對(duì)接打通、線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)上曝光等。

近年來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)為對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道碎塊化痛點(diǎn)遲滯了品牌和零售商的發(fā)展。京東旗下的京東之家項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)為思路，將流量和資源引入線(xiàn)下，助力品牌和零售商“破圈”，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌影響力向?qū)嶓w零售和低線(xiàn)市場(chǎng)滲透。

京東之家與realme手機(jī)達(dá)成全渠道供應(yīng)鏈合作既不同于以往手機(jī)品牌的分級(jí)代理和入駐商超直營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)模式，亦有別于電商平臺(tái)的常規(guī)落地打法。更多是realme多渠道戰(zhàn)略與京東全渠道戰(zhàn)略的一次擁抱。realme作為一個(gè)在東南亞海外市場(chǎng)崛起的新銳手機(jī)品牌，回歸國(guó)內(nèi)在線(xiàn)上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，realme希望拓展“線(xiàn)上零售+線(xiàn)下實(shí)體”跨渠道融合的方式，線(xiàn)上入駐以京東為代表的主流電商平臺(tái)，線(xiàn)下逐步覆蓋大連鎖、運(yùn)營(yíng)商、門(mén)店等全國(guó)近400個(gè)城市的數(shù)萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，縮小與華米OV的差距。隨著realme以新的渠道模式入駐京東之家，依托全渠道融合營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下互相引流，相當(dāng)于找到了一個(gè)新的破局點(diǎn)，全渠道融合中蘊(yùn)含著無(wú)限可能。

近年來(lái)，京東之家一直在圍繞跨界、破圈問(wèn)題展開(kāi)探索，通過(guò)逐步將線(xiàn)上流量向線(xiàn)下引流，在業(yè)界率先邁出了線(xiàn)上線(xiàn)下融合全渠道模式的第一步，相比純線(xiàn)上電商，京東之家擁有實(shí)機(jī)體驗(yàn)、面對(duì)面服務(wù)等差異化優(yōu)勢(shì)。而隨著合作的深入，手機(jī)品牌戰(zhàn)略層面的支持，為京東之家?guī)?lái)了優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈渠道和“爆款現(xiàn)貨”，令全渠道線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)模式彰顯出強(qiáng)大活力。

據(jù)了解，realme并不是首個(gè)與京東之家升級(jí)到全渠道合作維度的手機(jī)品牌，以店內(nèi)專(zhuān)柜模態(tài)為代表的合作，在小米、榮耀、一加等手機(jī)品牌身上已經(jīng)展開(kāi)。手機(jī)品牌與京東之家合作，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，獲得了京東億級(jí)優(yōu)質(zhì)流量和供應(yīng)鏈的全渠道支持，促進(jìn)了流量向商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。該模式也幫助手機(jī)品牌快速獲得了優(yōu)質(zhì)的鋪貨渠道，相比傳統(tǒng)模式，大幅節(jié)約了線(xiàn)下渠道的建設(shè)成本，顯著縮短渠道建設(shè)周期。

正所謂“孤陰不長(zhǎng)，獨(dú)陽(yáng)不生”，“雙贏(yíng)”才是商業(yè)名利場(chǎng)普遍認(rèn)可的規(guī)則，京東之家創(chuàng)新全渠道線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，給參與的合作品牌和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了可觀(guān)的增量，在增長(zhǎng)趨緩的市場(chǎng)成功跑贏(yíng)大市。而手機(jī)大牌的進(jìn)入，也無(wú)形中反哺了京東之家的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，讓“線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道”模式的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。

同樣，京東之家憑借京東平臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道布局、覆蓋全網(wǎng)、全國(guó)的硬件基礎(chǔ)，獲得手機(jī)品牌專(zhuān)項(xiàng)貨源、優(yōu)惠樣機(jī)政策、新品首發(fā)專(zhuān)項(xiàng)貨源等支持，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供充足的貨源和優(yōu)惠的價(jià)格，也有利于京東之家與品牌攜手鏈接更多線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅提升。

此外，京東之家全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)門(mén)店的印象。圍繞小時(shí)達(dá)服務(wù)構(gòu)建的履約網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)到家門(mén)口的京東之家門(mén)店，以及線(xiàn)上線(xiàn)下融合的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者感受到“價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)到位、購(gòu)物體驗(yàn)舒適”。同樣，京東之家模式的成功，也給更多手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新的靈感。京東之家與realme已經(jīng)率先出發(fā)，邁出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的第一步。兩家品牌的跨圈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又將給消費(fèi)者、行業(yè)和自身，帶來(lái)何種改變？牛年的手機(jī)市場(chǎng)會(huì)告訴我們答案。
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