蘋果憑借“網店”和“性價比”戰(zhàn)略在印度打開一扇窗

歷經多年摸索，蘋果終于憑借“網店”和“性價比”戰(zhàn)略在印度打開了一扇窗。

蘋果公司在財報電話會議上表示，2020年第四季度，公司創(chuàng)下了1114億美元的全球營收記錄。而在印度市場，蘋果的營收也終于有所改觀。

蘋果 CEO 庫克在電話會議上表示：“與去年同期相比，我們四季度在印度的市場份額翻了一倍?！?/p>

雖然蘋果尚未透露具體的銷售數據，但根據 Counterpoint 數據顯示，2020年10月到12月期間，蘋果在印度售出了150多萬臺設備，同比增長171%，市場份額達到了4%，為歷年最高。

CyberMedia Research （CMR） 公司行業(yè)研究小組負責人 Prabhu Ram 在一份報告中提到，在節(jié)假日各種優(yōu)惠活動的刺激下，iPhone SE 2020、 iPhone 11和 iPhone XR 很受熱捧，這幾款機型的銷量占到了2020第四季度蘋果手機在該國銷售量的60%。

當然，折扣只是一個因素，最重要的是，蘋果終于用新的方式擁抱了印度的消費者。

庫克表示：“公司為印度市場制定了一系列推廣計劃。比如，蘋果首次在印度開設了網上零售店，上個季度（2020年第四季度）是網店運營的第一個完整季度。線上銷售反響很好，直接促進了四季度的業(yè)績達成?！?/p>

來自網店的“助攻”

2019年8月，蘋果便承諾投資100億印度盧比（約合1.37億美元）開設一家網店和三家直營零售店。但在2020年1月，蘋果卻決定將網店上線時間推遲到當年8月或9月，理由是當時正值印度的節(jié)假日，蘋果預計那時開張會帶來更多銷量。

開設網店稱得上是蘋果在這個南亞國家少有的突破。2019年末，在印度市場毫無起色的蘋果（據 Counterpoint 數據，2019年四季度，蘋果在印度市場份額不足3%），制定了一個“三管齊下”戰(zhàn)略：建設直營店、提供更便宜的售后服務，以及優(yōu)化預算。而建設線上商城就是直營店戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)。

不同于世界上大部分國家，蘋果在印度一直沒有直營店。根據印度政府規(guī)定，想要在印建設直營店的手機企業(yè)必須要從印度本國采購手機零件。換言之，想在印度開手機直營店，手機廠家必須要在印度設廠，這也就是為什么三星、小米等品牌都先后在該國設廠。

而不能開設直營店，對于重視用戶體驗的蘋果來說影響很大，印度的蘋果用戶將無法享受和其他國家用戶同等的產品定制服務，此外印度的蘋果消費者也很難享受正規(guī)的售后服務。

而伴隨著富士康決定將部分蘋果手機生產線轉移到印度，蘋果終于邁過了“開店”這個門檻。

蘋果公司的算盤沒有打錯，線上商城拉近了品牌和印度果粉的距離，印度的消費者第一次實現(xiàn)了“挑選”不同款式 Apple Watch 和 Macbook 的自由。網點還讓蘋果有了在印度快速上新的能力，ipad 2020 和兩款 Apple Watch 都借助線上商城實現(xiàn)了全球同步首發(fā)。而依靠舊有的經銷商體系，消費者可能需要等待1-2個月才能用上新款的蘋果產品。

不容忽視的是，新冠疫情給蘋果的線上商城帶來了意想不到的流量。疫情期間，人們購物方式有所轉變，印度疫情遲遲不見好轉，長期居家迫使人們轉變購物方式，很多人習慣了網購，而蘋果也受益于此。

當然，蘋果也并沒有放棄線下擴張的想法。公司計劃今年在印度開出線下直營店，這或許會幫助該公司在后疫情時代擴大印度的市場份額?，F(xiàn)在，從絕對數值來看，蘋果在印度的市場份額仍舊很低（4%左右）。Counterpoint 數據顯示，小米和三星依舊牢牢“掌控著”印度的智能機市場，2020年三季度的份額分別為23%和24%。

印度制造，便宜賣

除了將印度變成一個新市場外，蘋果也充分利用了印度政府的政策，希望在印度本土生產更多蘋果產品，進而降低產品的售價，吸引更多印度消費者。

在中國勞動力成本上升的大背景下，蘋果一直試圖將印度打造成新的制造中心。蘋果在2019年首次開始在印度組裝低成本的手機，并在去年6月印度封國令解除后進一步加大了生產規(guī)模。

今年8月，印度媒體 Times of India 報道稱，蘋果的一家外包制造商正在將6條生產線轉移到印度，以通過供應鏈多元化的方式來降低制造風險。該供應商計劃從印度出口價值約50億美元的蘋果手機。

一個月后，有報道稱，蘋果公司的主要外包制造商，如中國臺灣巨頭富士康、緯創(chuàng)集團（Wistron）和和碩聯(lián)合科技股份有限公司（Pegatron）正計劃在未來5年內向印度投資約9億美金。建立新的大型制造中心，這也將有助于降低蘋果產品在印度的價格。

在印度，輿論一直詬病蘋果標價過高，遠離大部分印度消費者。在印度，一部進口 iPhone 11 Pro 手機售價999美元，這對于還有五分之一人口處于貧困線以下的印度來說算是天價。

本土化生產所帶來的成本優(yōu)勢已然顯現(xiàn)，蘋果得以從2019年開始大幅度降低包括 XR 在內的舊機型價格，試圖挽救其在印度的業(yè)績。此外，該公司還以相對低廉的價格推出了 iPhone 11和 iPhone SE 2020以提升銷量。

分析師 Ram 表示：“2020年，蘋果手機憑借著自身的吸引力和一些外部因素在印度市場迎來了具有突破性的一年，而隨著線上和線下零售店的推出，蘋果有望在未來一年中獲得更大增長并提升市場份額?！?與此同時，當蘋果產品在印度實現(xiàn)量產后，蘋果產品的價格也有望進一步降低，這也許將徹底扭轉蘋果在印度長期表現(xiàn)不佳的尷尬局面。
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