美國AR眼鏡公司Vuzix是如何做到一年翻10倍的？

根據(jù)英為財(cái)情（Investing）2月22日公布，周一美股盤前，美國AR硬件廠商Vuzix股價(jià)大漲10%，比去年同期增長10倍，截止目前為20．48美元。

圖源：VR陀螺

進(jìn)入2021年，Vuzix公布了下一代智能眼鏡，后又于19日宣布與日本知名電信公司KDDI達(dá)成合作，同時(shí)其還將于24日參加美國通信巨頭Verizon面向美國國防部的5G宣講活動(dòng)。這一系列動(dòng)作或?qū)е缕涔蓛r(jià)上漲。

在過去的2020年，Vuzix股價(jià)也整體呈上漲趨勢，也引來諸如“女版巴菲特”凱瑟琳·伍德等的看好。從其上漲趨勢來看，Vuzix儼然已經(jīng)成為了當(dāng)今炙手可熱的科技股之一，也是VR/AR行業(yè)為數(shù)不多的大熱股票。

在業(yè)務(wù)方面，根據(jù)Vuzix 2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其收入相比于2019年同期上漲156%，根據(jù)Vuzix總裁兼CEO Paul Travers的說法，其業(yè)務(wù)上優(yōu)異的表現(xiàn)主要?dú)w功于其企業(yè)級智能眼鏡這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。

23年Vuzix從美國軍方走向全世界

Vuzix于1997年由Paul Travers在紐約羅切斯特創(chuàng)立，最初名為Interactive Imaging Systems，2005年更名為Icuiti，推出首款類似于現(xiàn)代VR頭顯的產(chǎn)品V920，同年獲得了第一份軍事研發(fā)訂單，開發(fā)用于查看戰(zhàn)術(shù)地圖和視頻的高分辨率單眼顯示設(shè)備，也就是后來用于美軍F35隱形戰(zhàn)斗機(jī)的的Tac-Eye顯示系統(tǒng)，該系統(tǒng)于2009年開始量產(chǎn)。

Tac-Eye主要配置在頭盔或護(hù)目鏡上，它可以在各種惡劣的戰(zhàn)場環(huán)境下發(fā)揮作戰(zhàn)價(jià)值，而且獨(dú)立配備6小時(shí)續(xù)航的鋰電池。Tac-Eye頭盔顯示系統(tǒng)支持通信聯(lián)絡(luò)、態(tài)勢感知、武器瞄準(zhǔn)等多種作戰(zhàn)需求。該系統(tǒng)包括三大部分：頭盔顯示器、記憶卡和頭盔跟蹤系統(tǒng)。它將為飛行員顯示關(guān)鍵的飛行姿態(tài)數(shù)據(jù)和任務(wù)信息反饋數(shù)據(jù)以及戰(zhàn)場情報(bào)數(shù)據(jù)，同時(shí)系統(tǒng)還可以為飛行員發(fā)出視覺提示，告訴其應(yīng)該關(guān)注的區(qū)域。

2007年該公司再次更名，由Icuiti變?yōu)楝F(xiàn)在的Vuzix，此后也正式進(jìn)軍大規(guī)模商業(yè)領(lǐng)域并于2009年IPO。

2010年，Vuzix推出首個(gè)量產(chǎn)AR眼鏡STAR2100，于2011年8月正式發(fā)布，定價(jià)4999美元。

2013年，推出智能眼鏡M100，也開啟了Vuzix截止到目前最具影響力的M系列產(chǎn)品線。Vuzix M100包含帶有集成攝像頭和強(qiáng)大處理引擎的虛擬顯示器，并運(yùn)行Android OS。

2015年1月，英特爾對其投資2500萬美元，擁有30%所有權(quán)。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，Vuzix掌握著世界領(lǐng)先的波導(dǎo)技術(shù)，專精于可穿戴顯示技術(shù)、AR和VR行業(yè)。目前不僅有多款自主生產(chǎn)的AR眼鏡，同時(shí)能夠提供適用于軍事、物流、制造、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域的解決方案，此外，其還能夠提供OEM服務(wù)。

從M100到M4000Vuzix硬件產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪？

目前，Vuzix在售的硬件產(chǎn)品包括同時(shí)面向C端和B端的消費(fèi)級AR眼鏡Vuzix Blade升級版，以及主要面向B端的企業(yè)級AR眼鏡M4000、M400和M3000XL以及專為游泳項(xiàng)目定制的智能游泳顯示配件Vuzix LABS SmartSwim。

Vuzix Blade升級版采用高透明度光波導(dǎo)技術(shù)，采用全彩DLP顯示屏，支持右眼的全彩顯示。

Vuzix Blade依靠右側(cè)鏡腿的觸控板進(jìn)行控制和輸入，并配有觸感反饋功能。其搭載四核ARM CPU、800萬像素自動(dòng)對焦攝像頭，能夠?qū)崿F(xiàn)最高1080p、24fps的視頻錄制;內(nèi)置安卓定制操作系統(tǒng)、頭部運(yùn)動(dòng)追蹤器，藍(lán)牙連接和Alexa語音助手，能夠滿足絕大部分工作和娛樂需求。

此外，近視等用戶還可以根據(jù)自身情況選擇合適的鏡片配件插入。

而M系列相較于Blade有了全面的升級。以M4000為例，采用Vuzix最先進(jìn)的高透明度光波導(dǎo)技術(shù)，用戶在佩戴過程中擁有最自然的觀看狀態(tài)。

M4000搭載高通XR1處理器，6G內(nèi)存，采用安卓9．0操作系統(tǒng)，支持選擇左右眼顯示，IP 67級防水防塵，28°FOV，支持六種語言，而重量僅有100g。三款在售產(chǎn)品都可以選擇不同的套餐和外部電池。

通過核心技術(shù)、軟硬件等全面升級，Vuzix讓M系列能夠適應(yīng)如物流倉儲(chǔ)、醫(yī)療、制造、現(xiàn)場服務(wù)等多種工作場景，也讓該系列成為Vuzix的“長壽產(chǎn)品”。

而為游泳運(yùn)動(dòng)定制的SmartSwin則是一款可穿戴式的電腦，小巧輕便的外形能夠佩戴在所有泳鏡上，定制的9軸運(yùn)動(dòng)傳感器能夠準(zhǔn)確為游泳者提供實(shí)時(shí)的信息查看、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄等服務(wù)。獨(dú)家內(nèi)置的APP還可以為其提供一些影音娛樂。

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，Vuzix不論是To B產(chǎn)品還是To C產(chǎn)品與市面上其他產(chǎn)品相比，在光波導(dǎo)技術(shù)方面都有明顯的優(yōu)勢。 Vuzix擁有光波導(dǎo)技術(shù)有關(guān)專利146項(xiàng)，其采用的表面浮雕光柵技術(shù)設(shè)計(jì)門檻較高。制造時(shí)需要先通過電子束曝光和離子刻蝕技術(shù)在硅基底上制成模具，再通過納米壓印技術(shù)壓印出光柵。

這項(xiàng)技術(shù)對電子束曝光、納米壓印的生產(chǎn)儀器，以及生產(chǎn)車間的潔凈程度要求都很高，導(dǎo)致世界范圍內(nèi)能夠真正實(shí)現(xiàn)該技術(shù)產(chǎn)品量產(chǎn)的公司很少。而Vuzix除了擁有技術(shù)之外，同時(shí)擁有自己的生產(chǎn)工廠，能夠支持全彩透明光波導(dǎo)器件的批量生產(chǎn)，也能夠滿足絕大多數(shù)規(guī)格的生產(chǎn)需求。

這也支撐Vuzix除了硬件之外，OEM、提供其他工作場景定制服務(wù)等的商業(yè)模式。

融合技術(shù)優(yōu)勢面向To B細(xì)分領(lǐng)域需求

前文提到，Vuzix最核心也是最長壽的產(chǎn)品就是M系列，而M系列無論是技術(shù)規(guī)格、實(shí)際表現(xiàn)和定價(jià)都是面向B端客戶，這也說明Vuzix的AR技術(shù)主要也是應(yīng)用于B端。

其服務(wù)主要分為以下幾個(gè)場景： 1、制造業(yè) 制造業(yè)是AR智能眼鏡及其他智能可穿戴設(shè)備在B端的主要應(yīng)用場景。而AR智能眼鏡減輕制造業(yè)在培訓(xùn)和員工持續(xù)成長上減輕了企業(yè)的壓力。

一方面，Vuzix的AR眼鏡可以作為“教練”角色，能夠保證一線工作人員收到統(tǒng)一、明確、清晰的任務(wù)說明，保證作業(yè)質(zhì)量。 而另一方面，通過屏幕顯示的指導(dǎo)內(nèi)容及說明能夠完成高精度作業(yè)。同時(shí)，視頻的錄制也能夠保證工人完成任務(wù)的質(zhì)量。

2、遠(yuǎn)程現(xiàn)場服務(wù) 與專家進(jìn)行遠(yuǎn)程連接使工作人員可以在偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行協(xié)作。使用此服務(wù)，不僅可以解決出行問題，還可以根據(jù)專業(yè)知識(shí)需要來選擇專家類型，從而使得維修、維護(hù)和升級過程更加流暢。

Vuzix提供的最新解決方案包括其使用指南和指導(dǎo)視頻，專家還可以通過高亮實(shí)時(shí)視頻中感興趣的區(qū)域來幫助現(xiàn)場工作人員解決問題。 根據(jù)Vuzix的調(diào)研，通過其服務(wù)充分提高了首次修復(fù)率，提高了響應(yīng)速度，減少問題出現(xiàn)后呼叫專家的等待時(shí)間。

3、物流倉儲(chǔ) 借助Vuzix增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，倉庫可將機(jī)械準(zhǔn)確性和人工相結(jié)合，更智能的管理倉庫，也為工作人員提供最佳工作環(huán)境。

針對于物流倉儲(chǔ)的解決方案，首先是能夠通過其AR眼鏡直接掃描條碼，獲取物品的相關(guān)倉儲(chǔ)信息方便管理。同時(shí)還配有揀選功能，只需要抬頭就可以看到訂單信息，方便大型倉庫的一線人員快速揀選。此外，視頻錄制功能能夠及時(shí)幫助管理層發(fā)現(xiàn)問題，并且應(yīng)用于新員工培訓(xùn)。

依靠Vuzix的AR眼鏡，能夠有效的減少倉庫工作錯(cuò)誤，提高工作效率并且由于替代了掃描儀等笨重工具，也成功減輕了一線人員的負(fù)擔(dān)。

4、醫(yī)療 除了遠(yuǎn)程診斷和培訓(xùn)之外，Vuzix AR智能眼鏡能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測患者的多項(xiàng)生命體征，并提供給醫(yī)生即時(shí)反饋。而這種無需接觸的形式在新冠肺炎疫情期間也發(fā)揮了極大的作用。

一方面是IP 67防護(hù)等級支持酒精消毒，其配件也能夠支持各種輕、重度場景切換;另一方面，在軟件上Vuzix支持Skype、zoom等即時(shí)通訊軟件，同時(shí)符合HIPPA標(biāo)準(zhǔn)要求。

已經(jīng)有醫(yī)院利用Vuzix M400進(jìn)行了膝蓋手術(shù)的案例，Vuzix在醫(yī)療行業(yè)覆蓋全球30+醫(yī)院和醫(yī)療相關(guān)機(jī)構(gòu)、學(xué)校，為眾多患者提供了醫(yī)療服務(wù)。

業(yè)務(wù)遍布全球，深入各個(gè)場景，Vuzix在2020年第四季度收入增長超過400萬美元，相對于2019年第四季度200萬美元增長100%;智能眼鏡產(chǎn)品銷售額增加至350萬美元，同比增長100%。Vuzix用財(cái)報(bào)漂亮的銷量和營收數(shù)據(jù)說明了它在技術(shù)和商業(yè)上的強(qiáng)大能力。

總結(jié)

無論是股價(jià)暴漲10倍，還是銷售額同比增長100%，這一切的實(shí)際收益一方面歸功于20多年來的技術(shù)積累，使得Vuzix能夠研發(fā)出符合市場需求、便捷實(shí)用的產(chǎn)品，同時(shí)又能夠快速投入量產(chǎn)。

另一方面則是得益于清晰的商業(yè)布局，Vuzix作為VR/AR行業(yè)為數(shù)不多的上市企業(yè)，所背負(fù)的期待和壓力可想而知，在市場產(chǎn)品所用技術(shù)、針對領(lǐng)域百花齊放的時(shí)代里，仍然能夠堅(jiān)持并且堅(jiān)定使用單眼顯示、超輕攜帶及多種組合的模式，并逐步滲透多領(lǐng)域、普及至多國家，除了給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益之外，對于AR/VR行業(yè)的發(fā)展和推廣也產(chǎn)生了較大的正面作用。

責(zé)任編輯：haq