原材料價格持續(xù)上漲，連接器企業(yè)何以解憂？

自2020年下半年以來，原材料價格持續(xù)上漲，這輪漲價潮也影響了連接器廠商，《國際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業(yè)，看他們有何解決之道？

從去年下半年開始，各種因素導(dǎo)致原材料的價格一路飆升，連接器的銅、鋁、金、鋼材、塑料等大宗原材料漲價嚴重，導(dǎo)致連接器成本上升。這場漲價風(fēng)波延續(xù)到目前還尚未有緩和的趨勢。接近年關(guān)，“漲價潮”再次洪波涌起，銅漲了38%、鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%.。..。.

供應(yīng)和需求鏈的不平衡，成本也在不斷的發(fā)生變化，但這不是一朝一夕的事情，過往幾十年，大起大落的情況屢見不鮮。而從長遠來看，連接器企業(yè)如何才能在這種波動中減少被動，不會因為市場的變動而喪失市場競爭力呢？《國際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業(yè)，看他們對此有何見解。

原材料漲價始末

1、貨幣寬松、國際關(guān)系緊張

美元超發(fā)導(dǎo)致原材料等大宗商品價格上漲，在美元無限量QE情況下，價格的持續(xù)上漲預(yù)計至少會持續(xù)半年以上。而原材料類大宗商品以美元計價，一般情況下在美元走弱時，往往會助推原材料價格出現(xiàn)上漲，當預(yù)期美元貶值時，市場對大宗商品的需求上升，助推商品價格上漲，剩下的只是怎么漲、漲多少的問題，狀況已非單一廠商所能夠主導(dǎo)控制。

其次，國際關(guān)系緊張也使得進口的原材料產(chǎn)品價格飆升。例如，鐵礦石等相關(guān)工業(yè)原材料從澳大利亞進口，如今在中澳關(guān)系遇冷的情況下，鐵礦石供給價格瘋漲。

2、供需共振

后疫情時代，國內(nèi)消費市場從乏力的狀態(tài)中蘇醒。全球生活方式也有所改變，“宅經(jīng)濟”當?shù)朗?a href="http://ttokpm.com/soft/data/39-96/" target="_blank">消費電子需求依舊，電動汽車需求增溫，皆使被動供需失衡。中國作為最重要的需求國家，中國目前對于新冠疫情的控制卻是最為有效的國家。故此預(yù)計2021年國內(nèi)經(jīng)濟活動持續(xù)復(fù)蘇的概率較大，因此市場的消費仍存樂觀狀態(tài)。此外，國家的十四五規(guī)劃對于新能源板塊方面的重視，也將繼續(xù)對于原材料的需求產(chǎn)生支撐力。

3、疫情影響

大宗金屬原材料價格上漲，其中也不乏疫情下供應(yīng)和海運結(jié)構(gòu)性偏緊造成的，疫情造成了部分國家的產(chǎn)能供給不足，大量的原材料供應(yīng)地區(qū)停產(chǎn)、限產(chǎn)。以銅材為例，而新冠疫情肆虐全球以來，南美作為全球銅資源供應(yīng)的主要地區(qū)，成為了疫情的重災(zāi)區(qū)。銅庫存不斷被消耗也使得供給的缺口不斷擴大，支撐了銅價的上揚。此外，國際物流運力下降，導(dǎo)致海運集裝箱船運費大漲，供貨周期延長，引發(fā)了原材料的全球性持續(xù)漲價。

連接器企業(yè)漲價不易

原材料的上漲對于下游零部件的制造商而言也造成了不小的沖擊，且?guī)淼某杀旧蠞q也是無法規(guī)避的。顯然，向下游客戶協(xié)商漲價是當下最直接的解決問題之策，據(jù)《國際線纜與連接》記者采訪和觀察，在近兩個月內(nèi)，已經(jīng)有不少企業(yè)紛紛發(fā)出漲價函，通知客戶要對產(chǎn)品進行上調(diào)。

“原材料在上漲，同時人工工資也每年都在上漲，如若不漲價就只能自己吸收?！鄙钲谑虚L江連接器有限公司總經(jīng)理何雪平說到。

但是跟客戶談漲價并不是一件簡單的事。最現(xiàn)實的問題就是客戶不買賬，這家價格要提價客戶就會將訂單隨時轉(zhuǎn)去別家，因此會失去不少的訂單。

在《國際線纜與連接》記者的采訪中，不少企業(yè)都表示提漲價遇阻，即使和下游客戶漲價，但是客戶并不一定買賬，不僅不承認新價格，反而還要求繼續(xù)降價。還有企業(yè)表示，即使?jié)q價函發(fā)出，但是真正的向客戶實施，企業(yè)還需要很大的力氣去和客戶談。

我們可以發(fā)現(xiàn)，當應(yīng)對原材料漲價時，連接器企業(yè)和下游客戶談漲價是非常困難的。因此還需企業(yè)從長遠來進行規(guī)劃。

什么才是長久之計？

目前外部大環(huán)境仍存在眾多的不確定性，國內(nèi)新基建及“十四五”規(guī)劃等政策都在繼續(xù)支撐著需求量增加，因而這波原材料漲價潮還無法確定具體會延續(xù)到何時。從長期來講，也要進行思考，連接器企業(yè)究竟怎樣才能在面對上游原物料供應(yīng)不穩(wěn)定、成本的不斷變化的同時保持穩(wěn)定且有優(yōu)勢的發(fā)展？

1、明確產(chǎn)品市場定位

原材料上漲，也會使競爭更加激烈。市場上每一次的變動都是洗牌的過程，一味的打價格戰(zhàn)、沒有長遠規(guī)劃的企業(yè)會在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業(yè)越是應(yīng)該清楚自己的目標市場，在產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃時就應(yīng)該考慮到各種情況，定位應(yīng)更明確。

“企業(yè)本身要找清楚企業(yè)自己的市場方向，不要去碰價格太低且不符合企業(yè)自身的市場目標的領(lǐng)域?！备窨?a target="_blank">電子科技（深圳）有限公司市場部協(xié)理王宇說到。

深圳市步步精科技有限公司總經(jīng)理李建浦表示，如果產(chǎn)品本身靠的是技術(shù)和專利的高附加值，而不是靠簡單粗暴的低價格，它就不會因為原材料的上漲而喪失市場。

昆山全方位電子有限公司市場部經(jīng)理翟重陽說到：“如果你的產(chǎn)品賣給客戶毛利率只有3~5個點，那么原材料漲價的這1~2個點影響就非常大，甚至影響一個企業(yè)的生死。而我們做中高端市場，對于原材料漲價的1~2個點自己可以消化吸收?！?/p>

常州柯特瓦電子有限公司總經(jīng)理李延洪表示，公司其實也有考慮如何從長遠的應(yīng)對這種情況，主要靠的還是要提高產(chǎn)品的價值。

“原材料占比高、產(chǎn)品定位低的連接器，會對原材料漲價的敏感性比較大。因此我們要控制材料的成本在我們產(chǎn)品單價的比重。這其中最重要的是靠產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和定位，將產(chǎn)品定位在高端線，當原材料漲價時，連接器附加值高時就不會被原材料的波動影響?！崩钛雍檎f。

2、全方位的管控

企業(yè)自身內(nèi)部在進行生產(chǎn)、管理以及產(chǎn)品規(guī)劃時就要做好管控和規(guī)劃。從各個環(huán)節(jié)上企業(yè)需做好降本、生產(chǎn)上也應(yīng)提高自動化程度等方法來提升消化能力。

深圳市拓普聯(lián)科技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理肖嵐認為，在設(shè)計或者制造過程當中有效的利用材料來降低耗費，這個空間是非常有限的。因此需要通過人力成本、管理成本等策略的降低來做應(yīng)對和彌補，才能有效的在未來的競爭當中保持有利的競爭力。

王宇表示，首先，企業(yè)的財務(wù)和管理上的指標管控要到位，要做好人力資源和生產(chǎn)力的規(guī)劃。其次，打造柔性供應(yīng)鏈，多元化的供應(yīng)渠道，“不要將所有雞蛋放進籃子里”。

何雪平也表示，應(yīng)對原材料的漲價，長江連接器要增加生產(chǎn)的自動化程度以及模具的產(chǎn)能，以此提升價格的競爭力。“因為原材料漲價了，我們可能會去開發(fā)一套新的模具，來抵消一部分的原材料上漲帶來的成本?！?/p>

翟重陽表示，面對原材料的上漲全方位電子正在大力投入自動化，減少對人員的依賴。因為對于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，大量的依賴人工會形成很大的沖擊。因此，公司正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、自動化的ERP管理。

“通過今年的疫情，我們做好了充分的應(yīng)急措施和規(guī)劃，不管是從產(chǎn)品的材料成本還是生產(chǎn)交付，基本上把這些風(fēng)險都控制在自己可承受的范圍之內(nèi)?！钡灾仃栄a充說。

誠然，企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)定價時就要有適當?shù)娘L(fēng)險溢價算在其中，以應(yīng)對類似于原材料漲價等不可控的事情發(fā)生。

李建浦對此也表示：“這輪原材料漲價潮步步精目前暫時尚未和客戶談漲價。我們在產(chǎn)品開發(fā)時已經(jīng)把風(fēng)險溢價算在里面了，原材料漲價只會讓利潤稍微的削弱，但是是在可控范圍內(nèi)?！?/p>

3、品牌、品質(zhì)雙提升

在客戶心中建立長期的信任機制至關(guān)重要，企業(yè)的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都是在客戶心中建立信任的重要因素。

李建浦認為，當一個企業(yè)的品牌足夠能打的時候，那么企業(yè)的產(chǎn)品就有一定的議價能力。

尼科勱迪（天津）電子有限公司市場部經(jīng)理曹楨說：“原材料是在漲價，但是相對來說，這樣的情況就凸顯我們品牌的性價比會要比別的牌子要高?！?/p>

“在軍工和工業(yè)市場表現(xiàn)尤為明顯，在這種技術(shù)要求嚴苛的應(yīng)用場景中，首先注重的絕對是品質(zhì)，而不是價格。因為連接器企業(yè)是處在上游的廠商，可能會因為漲價丟掉一部分生意。但是有品質(zhì)有技術(shù)，就可以站得住腳，雖然客戶可以因為價格一時的上漲找別家，但是會因為我們的產(chǎn)品品質(zhì)再回來。”曹楨補充道。

4、原材料國產(chǎn)替代

此外，也可以借此機會嘗試使用國產(chǎn)的材料。近兩年國際形勢不穩(wěn)定以及美國對中國的制裁使得不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向選擇國內(nèi)的產(chǎn)品，我國不少連接器企業(yè)也受國產(chǎn)替代趨勢影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅(qū)動下，原材料的國產(chǎn)替代正逐步深入到各級廠商意識中。

在肖嵐看來，連接器使用的原材料，一直以來大部分還是依賴于進口，現(xiàn)在可以嘗試開發(fā)國產(chǎn)替代的原材料。

5、囤庫存

對于有條件的企業(yè)，還可利用期貨市場對原材料進行套期保值。但未來具有不確定性，套期保值的方法仍具有一定風(fēng)險，企業(yè)還需做好預(yù)判和準備才可進行操作。

“在原材料價格低的時候，我們存了100噸的銅量，我們每年都會做原材料的囤積，確實值得去存期貨?！崩罱ㄆ直硎?。

肖嵐也提出，塑膠料、銅、貴金屬金銀等等大宗物品，可以通過期貨市場做對沖的交易，但需要專業(yè)的技能和規(guī)模做保證?！氨热缯f從我們行業(yè)的角度來講，我們可以聯(lián)合這個行業(yè)來做一些做期貨的對沖，這個我覺得是可行的。”

總結(jié)

任潮漲潮落，企業(yè)還應(yīng)審時度勢，將目光放長遠，從容積極地應(yīng)對每一次風(fēng)波。不光是材料，面對供應(yīng)鏈上的變動，企業(yè)都應(yīng)思考，如何才能在一次次的大浪淘沙中存活而不是因此失去競爭力。

面對原材料的價格上漲，對于打價格戰(zhàn)的企業(yè)在此前就將自己毛利率壓縮到極致，面對原材料漲價時經(jīng)營壓力就會變大，會因此失去低價格的競爭優(yōu)勢。通過這段時間的原材料上漲可以看出，面對供應(yīng)鏈帶來的成本不穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃好市場化的長效價格與供應(yīng)協(xié)調(diào)機制，形成堅韌、有序的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)和長效價格體系。

責任編輯：haq