realme是如何成為全球增長的最快手機(jī)品牌?

首次亮相MWC展realme 帶來了牛年的幾個(gè)新變化，除了預(yù)先展示了旗下全新旗艦realme 真我GT，還公布了realme 2021“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略，全面布局中高端產(chǎn)品線。realme 副總裁、全球營銷總裁徐起在接受通信世界全媒體專訪時(shí)表示，realme今年將傾公司之力把中國市場打造成realme在全球的核心市場。

重心放在中國市場

realme是一家起步于海外市場，專注于年輕群體市場的手機(jī)廠商。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示， realme 2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過了4240萬臺，全球逆勢增長65%，是全球唯一一個(gè)增長超過50%的品牌。兩年來。目前擁有全球用戶7000多萬，是全球第七大手機(jī)廠商。

據(jù)徐起介紹， realme海外整體市場進(jìn)展比較快，目前在東南亞一些國家已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)前四、前五行列，在埃及正式成為第三品牌，成長速度比較快。

2019年5月realme回歸中國市場時(shí) realme喊出了“敢越級”的口號，推出的多款手機(jī)。從真我X7 Pro產(chǎn)品開始，realme得到了更多的用戶、媒體的關(guān)注。去年“雙十一”realme取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，逐漸進(jìn)入大家的視野。

realme在5G市場發(fā)力甚猛，率先在國內(nèi)推出千元5G手機(jī)。2020年第三季度，realme在國內(nèi)5G手機(jī)市場排名第五。在一系列市場營銷推動下，中國市場更是在2020年第4季度銷量同比增長達(dá)到了428%。徐起明確表示，今年realme在中國的市場銷售量將會達(dá)到全球市場占比的20%。

當(dāng)然，realme也將歐洲作為重點(diǎn)市場?！?021年，realme品牌將持續(xù)升級，成為手機(jī)行業(yè)的“科技潮流標(biāo)桿”。接下來，realme將會在中國和歐洲市場重點(diǎn)發(fā)力， 2021年將會是realme在中國市場和歐洲市場的雙爆發(fā)‘元年’?！毙炱鹫f。

發(fā)力中高端

徐起透露說，新的一年realme將把中高端產(chǎn)品線作為品牌發(fā)展的關(guān)鍵舉措，堅(jiān)持敢越級的品牌精神，帶來更加豐富全面的中高端智能手機(jī)產(chǎn)品線，為潮玩設(shè)計(jì)和越級科技注入新的活力。

為此，realme正式宣布“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略，在中高端產(chǎn)品上，realme將同時(shí)采用高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列雙旗艦5G平臺，分別打造性能和影像兩個(gè)旗艦系列，為年輕用戶帶來更多中高端產(chǎn)品的選擇。在過去幾年，realme不斷向全世界更多的年輕人傳達(dá)著敢越級的精神，也得到全球消費(fèi)者的認(rèn)可，而雙平臺雙旗艦的戰(zhàn)略，也將開啟realme的新征程。

在雙平臺雙旗艦策略中，真我GT系列將成為realme產(chǎn)品線中擁有頂級性能的旗艦系列。本次MWC上海展會上，realme 預(yù)先亮相了新一代旗艦新機(jī)“realme 真我GT”。這一產(chǎn)品采用驍龍888芯片，將在3月4日正式發(fā)布上市。

目前realme產(chǎn)品線分為Q、V、X、GT四個(gè)系列， 其中X系列和GT系列是雙旗艦，V系列主要面向1500-2000元市場，Q系列是主要是千元智能手機(jī)。

徐起表示，realme的目標(biāo)是成為主流手機(jī)品牌，所以進(jìn)軍中高端市場是必然。對于realme來講，中高端市場還是realme塑造品牌很重要的市場。塑造一個(gè)品牌只靠價(jià)格、發(fā)布的頻次是完全支撐不了的。

徐起透露，realme中高端產(chǎn)品價(jià)格定位在4000元以內(nèi)，但將采用非常越級的配置，重點(diǎn)打造“旗艦”概念，“我們將會把一些讓人眼前一亮的技術(shù)帶到中高端手機(jī)上”，徐起說。據(jù)了解，realme中高端產(chǎn)品將會采用閃充等新技術(shù)。

如何成為全球增長最快手機(jī)品牌

realme一直標(biāo)榜是全球成長最快智能手機(jī)品牌，對于如何在兩年時(shí)間內(nèi)就從競爭激烈的市場中脫穎而出，徐起認(rèn)為三個(gè)原因。

一是產(chǎn)品本身競爭力強(qiáng)。realme走的市場路線是更偏向于互聯(lián)網(wǎng)基因品牌，因此在各個(gè)市場里面的產(chǎn)品口碑和配置，包括在各個(gè)市場做首發(fā)是非常關(guān)鍵的，所以realme在各個(gè)市場里面，通過不斷地產(chǎn)品配置、口碑打造、首發(fā)，贏得了非常多的媒體和消費(fèi)者關(guān)注，這也是在很多市場起步時(shí)候的關(guān)鍵動作。

二是品牌建設(shè)。realme從創(chuàng)立開始，就對品牌定位非常篤定，去做科技潮牌、打年輕的潮流群體，這個(gè)點(diǎn)從來沒有變過。而且正是因?yàn)槿绱?，在操盤全球不同市場的時(shí)候，都會強(qiáng)調(diào)必須要按照科技潮牌的方式，打造文化，打造粉絲和品牌之間的潮流連接，這是很關(guān)鍵的。全球總部團(tuán)隊(duì)一直做IP、做全球設(shè)計(jì)師的聯(lián)名等等，賦能給各個(gè)市場的產(chǎn)品。

三是本土化策略成功。realme非常重視本土化，每到一個(gè)區(qū)域之后，首先會跟當(dāng)?shù)氐那缊F(tuán)隊(duì)建立非常深厚的關(guān)系，和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)共創(chuàng)去打造一些產(chǎn)品，所以realme在每個(gè)市場的產(chǎn)品可能會有一些區(qū)別。另外，在當(dāng)?shù)?，不管是銷售團(tuán)隊(duì)，還是市場團(tuán)隊(duì)，realme都是聘用本地人。realme深知通過本地的團(tuán)隊(duì)塑造當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知是非常容易的，不要以老外的身份運(yùn)營市場。
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