3月9日,3D機器視覺創(chuàng)業(yè)公司「圖漾科技」正式宣布獲得綠的諧波領投的B輪戰(zhàn)略融資,雙方將共同致力于解決機器人智能化道路上的障礙性技術(shù)難題、提高機器人的智能化水平并擴展機器人的應用場景。此外,圖漾科技老股東民銖投資和磐霖資本在本輪融資中持續(xù)加碼,以支持圖漾科技的進一步業(yè)務發(fā)展和國際市場布局。
據(jù)悉,憑借創(chuàng)新的核心技術(shù)和極致性價比的3D視覺軟硬件產(chǎn)品,圖漾科技已經(jīng)在工業(yè)自動化、工業(yè)測量、物流科技等多個行業(yè)得到大規(guī)模應用。圖漾科技官方表示,2020年,圖漾科技產(chǎn)品出貨量已突破1萬套大關(guān);在如火如荼的發(fā)展勢頭下,圖漾科技2021年第一季度業(yè)務增長已達到上年同期的4倍以上,預計全年將繼續(xù)保持2-3倍以上的增速。
至此,圖漾科技已經(jīng)發(fā)展成為3D工業(yè)相機領域的領先企業(yè)。
綠的諧波董事長左昱昱表示,綠的諧波和圖漾科技在產(chǎn)品協(xié)同、商業(yè)模式和國際市場拓展這三方面擁有巨大的合作空間,未來雙方將緊密配合,致力于為行業(yè)和客戶提供更好的產(chǎn)品及服務,進一步推動下游工業(yè)自動化和機器人應用的高速發(fā)展。
圖漾科技創(chuàng)始人費浙平則認為,綠的諧波從小起步,不斷發(fā)展壯大成為一家國際領先的工業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品公司,給圖漾科技樹立了一個優(yōu)秀的榜樣,這也充分證明了核心技術(shù)的價值和當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機遇。機器智能中的“手和眼”,除了各自的關(guān)鍵價值以外,還有進一步協(xié)同配合并優(yōu)化的空間,綠的諧波和圖漾科技立志于成為這一方向有國際影響力的公司。
“手眼”協(xié)同,致力于智能機器人的普及化
針對本次融資,首先吸引「高工機器人」的是,一般產(chǎn)業(yè)上市公司投資創(chuàng)業(yè)公司常見的邏輯是業(yè)務關(guān)聯(lián)或者處于收購整合目的。費浙平表示,本次綠的諧波戰(zhàn)略投資圖漾科技,并非出于這一目的,主要是基于雙方共同愿景,即通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,致力于智能機器人的普及化。
無論是綠的諧波還是圖漾科技,首先是雙方都非??春弥悄軝C器人這條賽道的成長空間,這是業(yè)務上不存在交叉重合的兩家廠商攜手的大前提。隨著機器人智能程度日益提升,其應用將廣泛存在于工業(yè)、商業(yè)甚至生活場景中,極大地提高社會生產(chǎn)效率、改善人們生活質(zhì)量。費浙平認為,整個智能機器人市場還有百倍規(guī)模的增長空間,其在數(shù)量上可能與汽車等量,成為另外一個萬億級市場。
不過,在未來與現(xiàn)實之間,智能機器人的大規(guī)模應用還存在著一個障礙性的技術(shù)難題亟待解決,即“眼”的普及與“手+眼”協(xié)同廣泛應用。
今天,在機器人應用中,其存在的約束條件仍然非常多,這也導致了機器人應用的局限性,易用、普適與智能是破解難題的關(guān)鍵。3D視覺正是誕生于這樣的初衷。據(jù)費浙平介紹,在工廠的自動化產(chǎn)線中,目前機器人的視覺配置率不到5%,且多以2D視覺為主。
顯然,這與自動化產(chǎn)線的生產(chǎn)環(huán)境有關(guān)。大量的自動化產(chǎn)線中,物體的定位主要依賴于機械定位,機器人只需要負責重復作業(yè)的準確性即可,無需承擔物體識別和定位工作。而在柔性時代,無論是柔性化的作業(yè)方式還是多樣化的終端需求,機器人的生產(chǎn)任務將更加靈活多變且隨機,面對的應用場景也愈發(fā)不可測,在工廠之外的商業(yè)化場景中,單一的機械定位幾乎是不可能存在的,因此機器人3D視覺的配置率必須廣泛提升,直至成為智能機器人的標配。
綠的諧波致力于提供機器智能中“手”的核心部件,而圖漾科技專注于“眼”的核心單元,基于共同愿景和互補的戰(zhàn)略價值,雙方達成深度合作,這將有助于推動手眼協(xié)同技術(shù)能力的發(fā)展,帶動機器人智能整體水平的提高并降低機器人的應用門檻。
日益明朗的3D視覺市場
經(jīng)過前期“野蠻生長”階段的系列探索,3D視覺的增長曲線、商業(yè)模式愈發(fā)明朗,相關(guān)廠商對于自身的定位也愈發(fā)明顯,3D視覺將進入應用與價格并重的時代。
首先在增長曲線上,目前3D視覺的應用可以分為兩大類:一類是單純的視覺應用,如測量和檢測;另一類則是作為機器人的視覺引導,手眼協(xié)同使用。
第一類應用的特點是追求超高性價比,目前主要集中于工業(yè)測量和檢測,但是在物流和商業(yè)類應用中的需求正在快速興起并放量,前景空間充滿了想象力。
在第二類應用中,3D視覺主要的功能是配合大型的工業(yè)機器人完成分揀和拆碼垛等相對簡單的任務場景。不過,目前3D視覺在其中的滲透率還不足1%,有10倍以上的增長空間,這是已經(jīng)成熟的第一增長曲線。
而第二增長曲線則還需要手眼協(xié)同的技術(shù)進步來解鎖,當機器人更加聰明和能干之后,機器人的數(shù)量和3D視覺的滲透率兩者都將大幅度提高,形成上文所述的百倍增量機會。不過,在這類應用中的機器人本體形態(tài)大概率不會是今天常見的工業(yè)機器人形態(tài),將呈現(xiàn)多樣化特點。
費浙平指出,自動化和機器智能的發(fā)展路徑一定會是從工業(yè)場景發(fā)端、向更多場景擴散。目前第一增長曲線已經(jīng)開始規(guī)模商業(yè)化,第二增長曲線進入技術(shù)研發(fā)階段,市場價值已經(jīng)完全明朗。
其次,在商業(yè)模式上,3D視覺廠商已形成兩大陣營:一類是逐漸向集成轉(zhuǎn)變,另一類則逐漸向成熟的海外大廠靠攏,堅持上游核心零部件商業(yè)模式。后者,正是圖漾科技一直在實踐的道路。
對此,費浙平說道:“目前已經(jīng)可以清晰地看到,幾乎所有的3D視覺創(chuàng)業(yè)公司,都走向了集成的商業(yè)模式,只有圖漾科技仍然在堅持成為上游核心零部件領先廠商。隨著公司萬套大關(guān)的突破,無論是從產(chǎn)品力還是商業(yè)模式都已得到了充分驗證,‘圖漾模式’是可行的且充滿著活力?!?/p>
這也是圖漾科技吸引綠的諧波的重要原因之一。綠的諧波和圖漾科技都堅持上游核心零部件產(chǎn)品的商業(yè)模式,面向中游的本體或集成商伙伴提供極致性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。
這種商業(yè)模式著重解決行業(yè)中的共性問題,是最為關(guān)鍵的“卡脖子”環(huán)節(jié)所在,非??简灩镜募夹g(shù)能力、市場認知和戰(zhàn)略定力,上游核心零部件環(huán)節(jié)的實力決定著一個產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控程度。
補齊短板,放眼全球
成立五年,圖漾科技已經(jīng)走過早期的技術(shù)研發(fā)和市場探索階段,進入了快速增長期。目前階段公司面臨的挑戰(zhàn)已經(jīng)變成運營、品控、交付、服務以及大規(guī)模的市場開拓和出海。這是圖漾科技在發(fā)展的新階段遇到的新問題,也是公司目前的短板所在。
而綠的諧波多年來服務于國際機器人大廠,具備強大的生產(chǎn)管理與產(chǎn)品交付能力、市場運營;借助綠的諧波的積累與經(jīng)驗,圖漾科技的管理運營能力有望獲得實質(zhì)性提升,從而帶動圖漾科技海外業(yè)務的發(fā)展,深度參與全球性競爭。
進入2021,圖漾科技設定了維持2-3倍以上的增長目標,在一季度的高開局面下,圖漾科技對完成全年目標保持著積極樂觀態(tài)度,但也在全力迎戰(zhàn)中。
費浙平提出,圖漾科技首先要在產(chǎn)品交付、品控和服務能力上,達到歐、美、日一線品牌工業(yè)客戶對核心供應商的高標準要求;其次是加快新產(chǎn)品迭代速度,為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更具性價比的產(chǎn)品;在人才隊伍建設上,圖漾科技目前正在大規(guī)模招聘,歡迎熱愛3D機器視覺的技術(shù)、業(yè)務和運營等優(yōu)秀人才的加入。
原文標題:破1萬套大關(guān)后,圖漾科技獲綠的諧波戰(zhàn)略投資
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