機器人企業(yè)究竟還需要做些什么才能突破行業(yè)市值天花板？

石頭科技能挑戰(zhàn)茅臺股價，機器人企業(yè)卻突不破五百億市值。單純做工業(yè)板塊的機器人，行業(yè)市值天花板已經(jīng)出現(xiàn)。如何突破這道門檻，行業(yè)的后起之秀們正在進行著自己的嘗試。

政企合作，綁定行業(yè)，做深產(chǎn)業(yè)。這是珞石機器人合伙人宋斌在2020年機器人行業(yè)年會接受機器人大講堂采訪時提出的關(guān)于未來發(fā)展的全新戰(zhàn)略認知。

“珞石未來一定會去上市，但我們希望估值能突破智能制造行業(yè)的天花板。這就需要我們在未來一段時間針對行業(yè)去做更多事情，需要嘗試承擔(dān)一定的社會責(zé)任，掛鉤地方同步發(fā)展。”宋斌說。

發(fā)展與變遷

企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，往往繞不開和政府的合作。

國內(nèi)有上市計劃的公司，大多都會和政府有著或多或少的聯(lián)系。地方政府的產(chǎn)業(yè)政策方向，往往會影響著企業(yè)的發(fā)展布局。

宋斌認為，地方政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工作方式，目前已經(jīng)有了非常多的改變，地方性的開放合作，使得企業(yè)有了更多在政策下實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共融的機會，企業(yè)應(yīng)該抓住國家大政策和地方產(chǎn)業(yè)變革的機會，積極融入和協(xié)同發(fā)展。

目前政府的變化，主要集中在產(chǎn)業(yè)布局方式和資金引導(dǎo)方式兩方面。

在產(chǎn)業(yè)布局上，政府區(qū)域性產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意識愈發(fā)明顯。地方政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上確定發(fā)展大方向后，減少了領(lǐng)導(dǎo)決策，反而通過依靠咨詢大量行業(yè)專家，幫政府進行精準(zhǔn)把控和定位。利用行業(yè)專家資源，根據(jù)專家對未來的預(yù)判，政府對行業(yè)和區(qū)域發(fā)展趨勢進行深度分析，在此基礎(chǔ)上形成了良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

通過分析區(qū)塊優(yōu)勢和未來產(chǎn)業(yè)格局，政府能很好整合既有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，將區(qū)域擅長區(qū)塊劃分，形成不同發(fā)展圈層和產(chǎn)業(yè)分工，減少了同質(zhì)化和惡性競爭，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃更加明晰，產(chǎn)業(yè)模式更能很好實現(xiàn)以點帶面。

在資金使用方式上，政府引入與合作投資機構(gòu)，完善資金產(chǎn)業(yè)分配鏈，加快產(chǎn)業(yè)落地和發(fā)展速度。同時地方政府也開始成立不以營利為目的企業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，幫中小企業(yè)注入充足現(xiàn)金流，并進行政府背書。

這種服務(wù)型政府思維引導(dǎo)下，使得政府在工作方式上，往往以搭臺為主，幫助企業(yè)更好輪番上臺唱戲。

這種思維上的改變具體也體現(xiàn)在多方面，例如在人才政策上，政府消除了戶口限制，同時采取補貼，促使高學(xué)歷人才落地。例如在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)措施上，地方政府為了形成產(chǎn)業(yè)集群，開始通過大規(guī)模補貼龍頭企業(yè)和準(zhǔn)獨角獸企業(yè)，在企業(yè)達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后，出臺相應(yīng)產(chǎn)業(yè)扶持政策，一五一十為企業(yè)完成配套，匯集優(yōu)勢資源，大力進行特色產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和扶持，快速構(gòu)建齊全且穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，力圖形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

在這些政府人才扶持政策下，產(chǎn)業(yè)吸引了更多相關(guān)人才聚集，也因此造就了更多更好的公司落地，也產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的稅收和整體收入，持續(xù)更新迭代地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了產(chǎn)業(yè)正循環(huán)。

同時，各地方通過把創(chuàng)業(yè)項目工作全面化和細化，出臺相應(yīng)產(chǎn)業(yè)落地和補貼計劃，培育和引導(dǎo)了更多新興企業(yè)落地，例如中關(guān)村雛鷹人才，北京市金種子，蘇州姑蘇人才，金雞湖人才等創(chuàng)業(yè)和補貼政策，都給了很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的空間，也為補全產(chǎn)業(yè)鏈提供了更多可能性。

政企關(guān)系的順時而動

這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式下，政府起到了產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)和引領(lǐng)作用，同時能夠利用整個產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同資源，針對相應(yīng)行業(yè)進行集中發(fā)展，并能對于整個產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)提供產(chǎn)業(yè)鏈流程改造。

例如華東華南地區(qū)的未來定位是機器人行業(yè)乃至智能制造行業(yè)高地，因此未來會慢慢形成逐漸以長三角和珠三角兩個產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)；北京正通過打造整個機器人研發(fā)的高地，提倡利用北京優(yōu)勢人才和研發(fā)資源，幫助零部件企業(yè)聚集研發(fā)人才，最終利用優(yōu)勢資源幫助產(chǎn)業(yè)形成特色集群完成進一步深層次發(fā)展；而山東等地則提出的新舊動能轉(zhuǎn)換，淘汰落后產(chǎn)能，更新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。不同區(qū)域的分化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源進行重組和再升級。

在對于政策和產(chǎn)業(yè)大方向仔細了解和深入分析后，珞石抓住了這些最新產(chǎn)業(yè)動態(tài)，戰(zhàn)略認知很好地結(jié)合了地方發(fā)展的因素。

在此前，珞石就明確提出了“一點三翼”的戰(zhàn)略，布局了北京、山東、蘇州、深圳公司，宋斌透露，在這個戰(zhàn)略規(guī)劃中，未來北京將作為珞石集團總部與研發(fā)中心，成為整個企業(yè)后臺，為所有行業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)和最新技術(shù)研究、是新產(chǎn)品的發(fā)源地。作為中臺的山東則作為生產(chǎn)中心，將對整個前臺和后臺實現(xiàn)串接，作為后臺的整個華東和華南負責(zé)銷售和售后。

這和各地方政府目前的發(fā)展規(guī)劃高度一致，也能夠全面借用地方政策導(dǎo)向帶來的優(yōu)勢資源，形成更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈構(gòu)建。

由于珞石與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃息息相關(guān)，珞石得以利用新的智能制造模式和新型技術(shù)去賦能更多產(chǎn)業(yè)，幫助地方傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在落地山東后，珞石經(jīng)歷了地方多任領(lǐng)導(dǎo)，，但由于和產(chǎn)業(yè)結(jié)合密切，地方政府堅定了發(fā)展大方向，主要領(lǐng)導(dǎo)對整體行業(yè)把控和定位沒有發(fā)生變化，政府執(zhí)行班子和政策有了持續(xù)性。

因為產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密，政府為此持續(xù)不斷為企業(yè)提供著相應(yīng)政策紅利和整個產(chǎn)業(yè)鏈改造機會，讓珞石能在其中利用自己的影響力，也幫助政府打造相應(yīng)的智能制造地方名片。政府以龍頭企業(yè)為依托，通過產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，吸引和招商了更多的智能制造公司，形成了良好的正向循環(huán)，不斷完成著新舊動能的轉(zhuǎn)化。

地方與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)共成長

在和地方政府的合作與賦能產(chǎn)業(yè)的過程中，珞石也發(fā)現(xiàn)了新的問題和挑戰(zhàn)。目前，整個長三角和珠三角產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)基本形成，將能夠成為中國的制造中心，而且未來將持續(xù)保持一個高增長的態(tài)勢，但由于中國的生產(chǎn)場景太多，這種產(chǎn)業(yè)集群雖然帶來更廣泛的優(yōu)勢，但深度融合非常難。

“很多具有核心技術(shù)的制造企業(yè)，對數(shù)據(jù)非常敏感。”宋斌解釋道。這也是產(chǎn)業(yè)深度融合的難題。而此前在歐美，汽車行業(yè)之所以是離不開機器人，是因為整個汽車行業(yè)的生產(chǎn)工藝，往往都由機器人廠商進行把控優(yōu)化，這其中政府的加持和統(tǒng)一引導(dǎo)至關(guān)重要。

深層次的行業(yè)融合，無疑能加快產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

因此，珞石也逐漸將聚焦點放在了行業(yè)。由于每個行業(yè)在不同地區(qū)往往都不一樣，珞石希望能融入地方細分行業(yè)市場進行深度綁定?！坝捎陉P(guān)注細分行業(yè)龍頭，為珞石也注入了更廣泛的行業(yè)屬性?！彼伪笳f，“對于我們來說，市場戰(zhàn)略是打造行業(yè)制高點的案例和客戶，從而把控整個大局，然后通過發(fā)展生態(tài)合作伙伴，讓他們在不同區(qū)域，在相同行業(yè)做相應(yīng)市場分割和拓展。”

在珞石的構(gòu)想中，未來將對每一個大區(qū)都會形成總部的概念，例如在華東、華南將分別與龍頭企業(yè)一起設(shè)立行業(yè)總部，從而和戰(zhàn)略客戶來形成相應(yīng)的綁定。目前珞石正和西安微電機所嘗試未來合作成立合資公司，實現(xiàn)對整個上游零部件行業(yè)的綁定，在廣東陽江這個千億的刀具產(chǎn)值集群地，珞石也正嘗試建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助更低的當(dāng)?shù)鼗杀?，就地生產(chǎn)就地制造就地解決，綁定制造企業(yè)協(xié)助通過數(shù)據(jù)改進工藝。

通過以技術(shù)和產(chǎn)品為驅(qū)動，珞石可以使得更多企業(yè)愿意嘗試機器換人的產(chǎn)能升級，從而帶動行業(yè)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展，對于不同的行業(yè)，這種模式能幫中小企業(yè)實現(xiàn)智能制造集群的轉(zhuǎn)化，提升附加值，形成良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)，幫助產(chǎn)業(yè)更好相互依存發(fā)展，其集中優(yōu)勢會逐漸凸顯，這種和行業(yè)綁定的做法，也能很好提高地方政府產(chǎn)業(yè)的整體影響力，政府稅收也明顯增加，對于珞石來說，則也可以不斷引入合作伙伴，降低成本，推進品牌在不同的行業(yè)深入，最終真正實現(xiàn)三方受益。

“其實政府和專家，包括投資人對行業(yè)是最了解的，企業(yè)和他們合作，能避免過多精力分散在細碎的渠道商和代理商，轉(zhuǎn)而圍繞一種行業(yè)發(fā)展趨勢的角度去推動整個行業(yè)的發(fā)展?！彼伪笳f?！暗磥礴笫泊蛩銖恼麄€軟件和控制系統(tǒng)層做相應(yīng)的分割，通過不同支持系統(tǒng)開放度和核心內(nèi)容授權(quán)層級，加強渠道定制能力、易用性和技術(shù)把控性，全方位加強核心競爭力?！?/p>

在這種方式下，珞石不僅可以保持產(chǎn)品較高的附加值和調(diào)性，也很好跟隨地方政府的產(chǎn)業(yè)特征進行選擇和調(diào)整。珞石本身只需要把握未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，與整個行業(yè)同步形成良性互動，構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)鏈互相補充、互相依賴的發(fā)展模式。這種模式下，機器人企業(yè)能和制作企業(yè)共同打造品牌，實現(xiàn)商譽建立，并完成更高實際價值轉(zhuǎn)化。

技術(shù)與商業(yè)的未來

把時間拉長來看，無論是和地方政府的長期合作還是于產(chǎn)業(yè)的深度融合，歸根結(jié)底還是需要回到企業(yè)產(chǎn)品本身。

珞石的商業(yè)模式是以整個核心產(chǎn)品和技術(shù)為底層，然后提出相應(yīng)的產(chǎn)品，并同時配合地方政府融入相應(yīng)行業(yè)，深挖整個行業(yè)提供相應(yīng)解決方案，最后達到商業(yè)變現(xiàn)的目的。對于珞石來說，最根源和最核心的東西，依然是其持續(xù)迭代更新的產(chǎn)品和技術(shù)，并不斷圍繞于此，將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

“珞石目前已經(jīng)走過了最開始靠科研實力去秀肌肉的階段，我們現(xiàn)在面臨的是產(chǎn)業(yè)化、批量化供應(yīng)鏈的問題?！彼伪笳f，“同時，客戶用的是極致的性價比，因此企業(yè)雖然對整個原始技術(shù)和未來產(chǎn)品都有依附，但是不可能不停地先做10年底層研發(fā)技術(shù)把自己餓死。一家上市企業(yè)，一定是經(jīng)營業(yè)績能夠持續(xù)增長，同時也是敢于承擔(dān)一定社會責(zé)任和發(fā)展任務(wù)，又考慮到現(xiàn)在整個發(fā)展生存路徑，因此珞石未來的產(chǎn)品分為了1-3年、3-5年、5-10年整體的布局，市場不斷會收獲到珞石的驚喜?！?/p>

行業(yè)起步晚，后發(fā)企業(yè)往往也能不停分析和吸取整個行業(yè)之前的失敗案例和成功經(jīng)驗，優(yōu)化自己的道路，雖然成立才5年，珞石卻更喜歡一步一個腳印去把任何一個地方的事給踩實，也獲得了一步步成長。

“回到政府和企業(yè)的大主題，政策只是政府落地企業(yè)這個種子澆下的一瓢水，但這一缸水永遠會有澆完的時候，企業(yè)能不能成長起來，永遠不是靠當(dāng)下水的多少，而是靠腳下的土壤?！彼伪髮ξ磥沓錆M信心。

編輯：jq