PaaS筑地基、SaaS增長極……IoT云平臺第一股涂鴉智能增長潛力不容小覷

美東時間2021年3月18日，全球領(lǐng)軍IoT云平臺Tuya(涂鴉智能)在紐約證券交易所上市。作為全球范圍內(nèi)IoT云平臺第一股，截至當日收盤，Tuya股價報收25美元，市值接近140億美元。當日成交額接近7億美元。

據(jù)招股書，Tuya的基石投資人包括了CPPIB(加拿大養(yǎng)老基金)、Dragoneer、GIC(新加坡政府投資公司)、老虎環(huán)球基金(Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，均為國際知名投資機構(gòu)，合計認購本次發(fā)行股票的50%，并鎖定6-12個月。

在基石投資者普遍認購20%發(fā)行股票的大環(huán)境下，六大頂級機構(gòu)相當于用真金白銀對Tuya的發(fā)展前景做了背書。

為什么Tuya能收獲頂級投資機構(gòu)的認可?這與Tuya的技術(shù)實力、過往業(yè)績和商業(yè)前景都有關(guān)系。

據(jù)招股書內(nèi)容，基于在IoT PaaS全球市場中的主導(dǎo)地位，Tuya已成為全球領(lǐng)先的IoT云平臺。按照2020年賦能的智能設(shè)備數(shù)量計算，Tuya甚至已經(jīng)是全球市場上最大的IoT PaaS平臺。

截至2020年12月31日，Tuya累計超過26.2萬物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開發(fā)者，Powered by Tuya賦能2.04億個智能設(shè)備，252000設(shè)備SKUs，日語音AI交互超1.22億次，云平臺每天處理超過840億次云端設(shè)備請求。

就服務(wù)內(nèi)容來說，Tuya開創(chuàng)了專門構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，為企業(yè)和開發(fā)人員提供全套產(chǎn)品，包括平臺即服務(wù)(PaaS)和軟件即服務(wù)(SaaS)。

IoT PaaS幫助企業(yè)與開發(fā)者快速、低成本地開發(fā)、啟動、管理基于軟件的設(shè)備及服務(wù)，并實現(xiàn)盈利。行業(yè)SaaS方案能使企業(yè)輕松、安全地部署、連接及管理大量不同品類的智能設(shè)備。Tuya同時也為企業(yè)、開發(fā)者和終端用戶提供各種基于云端的增值服務(wù)，提升他們開發(fā)和管理IoT體驗的能力。

值得注意的是，Tuya的IoT PaaS將傳統(tǒng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂小斑吘墶庇嬎?、存儲及?lián)網(wǎng)等功能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這也為低代碼或無代碼開發(fā)環(huán)境打下了基礎(chǔ)。同時，Tuya也提供豐富的開發(fā)者工具，并為客戶提供云端服務(wù)來定制化或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序。通過這些應(yīng)用程序，客戶可以連接到Tuya的云平臺，管理他們的智能設(shè)備，并在各種場景中應(yīng)用。

另外，Tuya也在為越來越多的垂直行業(yè)提供SaaS行業(yè)解決方案。諸如酒店運營商或物業(yè)負責人等，都可以利用Tuya的SaaS解決方案，更加智能化地管理已連接的智能設(shè)備，從而提升經(jīng)營的效率，并優(yōu)化成本。Tuya的SaaS產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)云架構(gòu)、設(shè)備管理App及用戶App集成在一起，以便消費者可以擁有即插即用的產(chǎn)品體驗。

基于云端的增值和其他服務(wù)也是Tuya的強項。Tuya為企業(yè)用戶提供了AI算法驅(qū)動的虛擬助手和數(shù)據(jù)分析工具，也為終端用戶提供了豐富的、可擴展的基于云服務(wù)的產(chǎn)品，包括物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)存儲、消息推送和內(nèi)容服務(wù)。

通過Tuya云平臺提供的數(shù)字孿生及云端連接能力，企業(yè)用戶可以并根據(jù)從大量物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中學(xué)到的模型來預(yù)測故障，為開發(fā)人員提供虛擬測試環(huán)境，對問題進行故障排除，從而無需對物理設(shè)備進行任何更改，使故障排除更加容易且成本更低。終端用戶可以從基本的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中受益，例如基于存儲在云端的實時天氣數(shù)據(jù)，實現(xiàn)設(shè)備的場景自動切換。

招股書財務(wù)信息顯示，2020年Tuya整體營收1.799億美元，較2019年同期增長70%。其中Tuya的IoT PaaS凈收入擴張率(Dollar-based Net Expansion Rate)達到了181% ，2020年四個季度的凈收入擴張率依次為173%、160%、179%和181%。

對于企服軟件公司來說，凈收入擴張率是一個重要的指標。近年來熱門的企服上市公司，都有不錯的凈收入擴張率表現(xiàn)。比如，由巴菲特加持的明星企業(yè)Snowflake，截至2020年7月31日，半年收入凈擴張率也僅為158%。

Tuya的客戶粘性還體現(xiàn)在另一個指標——優(yōu)質(zhì)客戶(Premium customer)。在美股，企服公司一般會將連續(xù)12個月內(nèi)貢獻收入超過10萬美元的客戶稱為優(yōu)質(zhì)客戶。招股書顯示，Tuya擁有超過188位IoT PaaS優(yōu)質(zhì)客戶，2020年全年，這些優(yōu)質(zhì)客戶為Tuya的IoT PaaS業(yè)務(wù)貢獻了約87%的收入。

隨著既有業(yè)務(wù)的鞏固和新業(yè)務(wù)的發(fā)展，Tuya未來仍存在相當可觀的的增長潛力，后續(xù)業(yè)績也值得期待。