如同海王手中的亞特蘭蒂斯“神器”三叉戟,有或者沒有,就是決定海王能否扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的勝負手。同樣的,面對即將到來的電子霧化行業(yè)監(jiān)管時代,好的產(chǎn)品以及更為宏觀視角的產(chǎn)品戰(zhàn)略,就是品牌能否在野蠻生長的現(xiàn)狀中實現(xiàn)突圍的“神兵天器”。
畢竟,隨著電子霧化行業(yè)進入監(jiān)管規(guī)范化的時代,以及更深層次的“商業(yè)模式”的競爭維度,未來的增長,一定是靠產(chǎn)品創(chuàng)新和價值驅(qū)動的增長。企業(yè)需要做的是,就是制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略,以技術創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品迭代,構(gòu)建豐富的產(chǎn)品矩陣,為渠道打造可持續(xù)的盈利模型,為客戶創(chuàng)造價值。
然而現(xiàn)實的情況卻是,眾多的品牌仍陷于“同質(zhì)化競爭”的困獸思維中,將“產(chǎn)品戰(zhàn)略”理解為簡單的產(chǎn)品疊加,使得自身發(fā)展充滿變數(shù)。
可喜的是,JVE非我近期發(fā)布的4款“芯”品組合,讓行業(yè)看到了JVE非我在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的獨立思考和獨到見解——聚焦技術創(chuàng)新,做好長遠的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,從產(chǎn)品端和技術端推動行業(yè)健康發(fā)展。
擁有獨特的技術內(nèi)核,才能擺脫同質(zhì)化的困獸猶斗
中國電子霧化市場規(guī)模急劇擴張。艾媒咨詢市場調(diào)研報告預測,2021年該行業(yè)的市場規(guī)模有望超過100億元。
廣闊的市場前景,吸引了大量的企業(yè)與資本扎堆涌入,如同聞到血腥的鯊群。擁擠的賽道,不可避免地將行業(yè)拖入了互相損耗的同質(zhì)化競爭泥潭。
同場角逐的入局者們或有著千差萬別,但同質(zhì)化嚴重的最主要原因卻是殊途同歸——產(chǎn)品技術含量不高。畢竟目前市場眾多參與者都是電子霧化的組裝商和分銷商,沒有技術儲備和研發(fā)團隊,采用直接代工的ODM模式,搶入市場本身就是一種投機行為。最終結(jié)果便是,不同品牌與陣營在十字路口的方向選擇,直接決定了產(chǎn)品登錄市場后的表現(xiàn)力,以及品牌自身賴以生存的市場環(huán)境。
是沉淪還是創(chuàng)新,不同的產(chǎn)品觀和價值觀,將最終決定品牌能否擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的困獸猶斗。
JVE非我的產(chǎn)品觀認為,打造一款成功的產(chǎn)品要做到兩點:一是確保產(chǎn)品有實用價值,二是具有獨特的技術內(nèi)核。產(chǎn)品的實用價值在于滿足用戶需求,而獨特的技術內(nèi)核,打造好的產(chǎn)品力才能夯實品牌向上的動能基礎,擺脫同質(zhì)化圍困,擁抱行業(yè)監(jiān)管的本質(zhì)要求。
落實到具體的行動上面,JVE非我早在成立之初就投入2000余萬元研發(fā)產(chǎn)品的芯片技術,并成功應用于產(chǎn)品之中。如今,JVE非我圍繞芯片技術持續(xù)投入技術創(chuàng)新,打造擁有核“芯”技術的產(chǎn)品矩陣,以大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術搭建ECUP監(jiān)管平臺,從芯片底層邏輯構(gòu)建完善的產(chǎn)品技術生態(tài),形成差異化的競爭優(yōu)勢。
更重要的是,JVE非我在這個技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代的過程中,實現(xiàn)了品牌、用戶、渠道與行業(yè)監(jiān)管的共贏價值。這便是JVE非我產(chǎn)品戰(zhàn)略錨定的“靶心”。
以“芯”技術推動產(chǎn)品迭代,搭建渠道盈利模型
如果說創(chuàng)新的產(chǎn)品是刺穿市場的尖刀,那打造創(chuàng)新產(chǎn)品背后的核“芯”技術能力,則是真正的護城河。
據(jù)了解,JVE非我雙觸點加密芯片技術能為煙桿、煙彈和煙油分配唯一的身份碼,可以更好地進行防偽識別管理,直指行業(yè)通配和假貨問題靶心。在此基礎上,搭配JVE非我ECUP大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺,JVE非我的芯片技術還能收集分析產(chǎn)品的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)、使用者的行為數(shù)據(jù),幫助制定行業(yè)標準規(guī)范和提供數(shù)據(jù)支持。
我們可以看到,從產(chǎn)品端給出行業(yè)問題的針對性解決方案,是JVE非我一直在做,并努力在做的事。在產(chǎn)品與技術上的多重前瞻性動作,通過芯片技術+APP軟硬結(jié)合的方式,切實落實未成年人保護的社會責任,也展現(xiàn)出該品牌積極響應行業(yè)規(guī)范、擁抱行業(yè)監(jiān)管的滿滿誠意和有擔當?shù)膽B(tài)度。
產(chǎn)品層面,從JVE非我剛發(fā)布的四大系列新品來看,JVE非我對產(chǎn)品進行了清晰的定位,劃定了不同產(chǎn)品層級,以滿足用戶不同的需求,打造一個戰(zhàn)力強大的產(chǎn)品矩陣:JVE非我圍繞“芯”技術,深刻洞察用戶需求,以免費贈予用戶的尚彩系列打造渠道引流獲客爆款,提升市占率和用戶復購率;以“一觸傾心”的手感漆光彩系列滿足注重顏值和性價比的主流年輕消費群體;以芯片技術、國潮元素加持的極光系列滿足追求更高品質(zhì)要求、更強個性表達的用戶群體,拓寬盈利空間空間;榮光系列主打技術引領,塑造高端品牌形象。
通過細分產(chǎn)品層級打造完備的產(chǎn)品矩陣,以“芯”技術推動產(chǎn)品迭代,打造不斷涌現(xiàn)而出的爆款產(chǎn)品,組成賦能渠道鏈路上的一個個“超級節(jié)點”:既能獨當一面,又能形成閉環(huán),最終賦能品牌搶占心智,并為渠道構(gòu)建可持續(xù)的盈利模型。這就是JVE非我一以貫之的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
堅持以產(chǎn)品迭代和技術創(chuàng)新來解決行業(yè)痛點的電子霧化器品牌屈指可數(shù),在市場中保持獨立思考與敏捷反應的電子霧化企業(yè)更是寥寥無幾,但JVE非我無疑是其中一個。筆者相信,不盲目、不隨流的JVE非我一定走得更遠。
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