華為為什么不造華為牌汽車(chē)？

“華為汽車(chē)業(yè)務(wù)的定位是智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的增量部件提供商?！?/p>

一家公司越強(qiáng)大，當(dāng)它下決心進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，外界對(duì)它的期待和忌憚越多。

華為就是一個(gè)典型。今年年初，華為的造車(chē)計(jì)劃被推上風(fēng)口浪尖，結(jié)合去年年底開(kāi)始發(fā)酵的智能電動(dòng)車(chē)造車(chē)熱潮，資本市場(chǎng)和吃瓜群眾對(duì)華為造車(chē)期望甚高，很多人希望華為能夠在汽車(chē)領(lǐng)域復(fù)制手機(jī)的成功。

今年年初開(kāi)始，華為多位高層多次在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)申明，華為不造車(chē)，不投資任何企業(yè)，但這依然壓不住外界對(duì)“華為牌汽車(chē)”何時(shí)出爐的猜測(cè)。

5月10日，華為智能汽車(chē)解決方案事業(yè)部（BU）總裁王軍接受《財(cái)經(jīng)》記者專(zhuān)訪，深入剖析了華為“造車(chē)”的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)、取舍邏輯、過(guò)程選擇和對(duì)當(dāng)下造車(chē)熱潮給出了他的系統(tǒng)思考。

王軍說(shuō)，全球和中國(guó)都不缺車(chē)企，缺的是智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的基礎(chǔ)供應(yīng)商，這正是華為的定位，華為是汽車(chē)增量部件提供商，而且只做電子相關(guān)的增量部件，不做化學(xué)的部件，比如電池。

王軍說(shuō)，汽車(chē)行業(yè)涉及到生命安全，不能急功近利，不可能賺快錢(qián)。外界對(duì)華為造車(chē)的關(guān)注太多，華為能不能真正的定下心來(lái)，把邊界守好，把質(zhì)量做好，這是華為汽車(chē)業(yè)務(wù)面臨的核心問(wèn)題。

王軍在2019年4月被華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍點(diǎn)將，從華為日本公司調(diào)回中國(guó)，領(lǐng)軍當(dāng)時(shí)尚未正式建制的智能汽車(chē)解決方案BU。徐直軍是華為力主進(jìn)入智能電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的核心人物。

華為公司目前有運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)，消費(fèi)者三大事業(yè)群（BG），以及云和智能汽車(chē)解決方案兩個(gè)BU。

3大BG是華為傳統(tǒng)的3個(gè)業(yè)務(wù)，2個(gè)BU是新發(fā)展出來(lái)的業(yè)務(wù)。從華為的歷史看，華為只有在發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域潛力很大，值得去拼一拼，才會(huì)成立BU獨(dú)立發(fā)展，給這個(gè)潛力業(yè)務(wù)更多的運(yùn)營(yíng)靈活度。

王軍說(shuō)，他深刻感覺(jué)到了大環(huán)境和車(chē)企對(duì)華為的支持，這是東風(fēng)；另一邊，華為在汽車(chē)領(lǐng)域的目標(biāo)清晰，但過(guò)程中仍然有不少挑戰(zhàn)，不能就此“躺在東風(fēng)上了”。

以下是這次對(duì)話的詳細(xì)內(nèi)容。

1 為什么不造華為牌汽車(chē)？

《財(cái)經(jīng)》：華為已經(jīng)多次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)不造車(chē)，我們理解這個(gè)“造車(chē)”指的是像做華為手機(jī)一樣，造華為品牌的汽車(chē)。但有人覺(jué)得，哪怕華為現(xiàn)階段不造車(chē)，將來(lái)能力足夠大或者利潤(rùn)足夠多的時(shí)候，還是會(huì)下場(chǎng)造車(chē)。反正就是三個(gè)字：不相信。

王軍：分析一下華為在車(chē)這個(gè)事情上的優(yōu)劣勢(shì)。華為的優(yōu)勢(shì)是ICT技術(shù)，我認(rèn)為我們還有很多技術(shù)是可以用在汽車(chē)上的，而且這個(gè)技術(shù)商業(yè)化的空間很大。劣勢(shì)，我們不擅長(zhǎng)機(jī)械制造。

再看看大環(huán)境。我個(gè)人認(rèn)為，全球乃至中國(guó)都不缺車(chē)企，缺的是真正能夠把智能化做好的基礎(chǔ)供應(yīng)商。

任何一個(gè)國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)需要頭部的車(chē)企，但背后一定有一至兩個(gè)零部件供應(yīng)巨頭。如德國(guó)的博世和大陸、日本的電裝，韓國(guó)的摩比斯、法國(guó)有法雷奧，美國(guó)更不用說(shuō)了。頭部車(chē)企造就汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，汽車(chē)強(qiáng)國(guó)背后要有基礎(chǔ)技術(shù)的提供者，這很關(guān)鍵。

中國(guó)（汽車(chē)零部件行業(yè)）的Tier1、Tier2（一級(jí)、二級(jí)供應(yīng)商）太分散了，沒(méi)有巨頭。這個(gè)行業(yè)需要有這么一個(gè)公司來(lái)嘗試做這件事情，恰好華為具備這個(gè)能力。當(dāng)然做得好不好，需要努力才知道。

《財(cái)經(jīng)》：所以這是華為將自己定位為博世的由來(lái)？

王軍：這個(gè)定位在增量部件，智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域是相對(duì)準(zhǔn)確的。

在傳統(tǒng)汽車(chē)領(lǐng)域，博世已經(jīng)做得非常好了，有很多的核心技術(shù)，同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)傳統(tǒng)車(chē)的技術(shù)發(fā)展。

華為公司更多定位在智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，我們是增量部件提供商。

《財(cái)經(jīng)》：很多人覺(jué)得華為要顛覆博世很不現(xiàn)實(shí)，博世已經(jīng)是世界冠軍了，你們還在國(guó)家二隊(duì)？

王軍：我們還是少年隊(duì)，我們顛覆不了博世。

博世有它的優(yōu)勢(shì)。比如，傳統(tǒng)動(dòng)力、對(duì)客戶的理解、ABS（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）創(chuàng)新能力，這些在業(yè)界有口皆碑。比如ABS所有車(chē)上都要配置，華為到目前為止沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。

但我希望和博世、大陸這樣的企業(yè)合作，大家互有所長(zhǎng)。華為現(xiàn)在和大陸集團(tuán)合作得非常好，在合作的車(chē)型上用它的制動(dòng)系統(tǒng)，它完全給我們開(kāi)放數(shù)據(jù)，為自動(dòng)駕駛完全開(kāi)放數(shù)據(jù)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)和大陸集團(tuán)廣闊的合作空間。甚至超出了車(chē)的領(lǐng)域，比如說(shuō)通信領(lǐng)域。

《財(cái)經(jīng)》：關(guān)鍵詞是增量部件提供商？

王軍：華為和博世既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。確實(shí)不可避免在增量部件領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)，在傳統(tǒng)的領(lǐng)域大家是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槿A為公司沒(méi)有做這個(gè)事情。即使在增量部件領(lǐng)域，我認(rèn)為也會(huì)有合作。

華為最近車(chē)載領(lǐng)域向生態(tài)合作伙伴提供了新的智能駕駛計(jì)算平臺(tái)，叫“Mobile Data Center”，這個(gè)算力平臺(tái)就可以提供給OEM，也可以提供給Tier1。在類(lèi)似領(lǐng)域，無(wú)論跟博世還是跟大陸，以及其他的Tier1都可以開(kāi)展合作。因?yàn)槿A為做了很多底層的東西，所以能夠把我們東西做成一個(gè)平臺(tái)、做成一個(gè)生態(tài)，其他的合作伙伴都可以跟我們合作。

任老板說(shuō)過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是你最好的老師，它會(huì)天天告訴你哪地方不好，要求你改進(jìn)。一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)是同行，還有一個(gè)是不聽(tīng)話的下屬，只有這三種人會(huì)天天督促你進(jìn)步。

《財(cái)經(jīng)》：有人說(shuō)華為將來(lái)會(huì)做動(dòng)力電池，可能更進(jìn)一步？

王軍：不會(huì)做。我們只做電子相關(guān)的，不做化學(xué)的。做比特，不做瓦特。

2 華為“造車(chē)”不是臨時(shí)起意

《財(cái)經(jīng)》：大家都覺(jué)得華為突然就宣布要進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域了，然后車(chē)就出來(lái)了，還開(kāi)始賣(mài)車(chē)了，這個(gè)過(guò)程是不是太快了？

王軍：華為的傳統(tǒng)一直是先干活再發(fā)聲。BU的名字沒(méi)有確定的時(shí)候，我就先被任命了，后來(lái)才有這個(gè)部門(mén)成立。2019年4月份我就回來(lái)了，和華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍參加上海車(chē)展，我當(dāng)時(shí)在日韓負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，以另外一個(gè)身份參加的上海車(chē)展。

與其說(shuō)華為走進(jìn)了汽車(chē)行業(yè)，不如說(shuō)汽車(chē)行業(yè)一頭撞進(jìn)了ICT領(lǐng)域。

上一輪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變更是新能源車(chē)，新能源車(chē)改變的是動(dòng)力系統(tǒng)。現(xiàn)在更關(guān)注的是智能車(chē)，智能車(chē)需要具備新的四個(gè)特點(diǎn)：智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化、共享化。

智能車(chē)當(dāng)然需要用到ICT的技術(shù)，這是華為的舒適區(qū)。華為確實(shí)在ICT技術(shù)積累了30年。但是我們成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的BU打算做這個(gè)事情的時(shí)候，面對(duì)的情況是：所有的技術(shù)都散落在各個(gè)部門(mén)。我們花最多的時(shí)間、最難的事，是把散落在各個(gè)產(chǎn)品線的珍珠（技術(shù)）收攏過(guò)來(lái)。

《財(cái)經(jīng)》：找到什么珍珠了？能不能舉幾個(gè)例子？

王軍：一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：智能車(chē)上用到的融合傳感技術(shù)，也就是傳感器，激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、攝像頭。激光雷達(dá)，是從華為的光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線孵化出來(lái)的。

再比如，毫米波雷達(dá)從無(wú)線產(chǎn)品孵化出來(lái)，無(wú)線產(chǎn)品線做5G的時(shí)候，28Ghz就是毫米波頻段，毫米波雷達(dá)77Ghz。

再比如，華為有專(zhuān)門(mén)做機(jī)器視覺(jué)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，核心就是做攝像頭，我們車(chē)的攝像頭就是來(lái)源于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線。

以及，智能車(chē)的算力平臺(tái)來(lái)自華為的計(jì)算產(chǎn)品線，計(jì)算產(chǎn)品線核心做鯤鵬和昇騰，鯤鵬是CPU，昇騰是算力處理芯片，我們也拿過(guò)來(lái)用了。

還有，智能車(chē)?yán)锏挠?jì)算和通信架構(gòu)需要有一個(gè)交換機(jī)、交換單元。華為做路由器，特別是高端、核心路由器，所以我們做車(chē)載的小交換系統(tǒng)就是現(xiàn)成的技術(shù)積累。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)非常難。因?yàn)槿A為是做通訊起家的，我們擅長(zhǎng)做無(wú)線、光、數(shù)據(jù)。除了發(fā)動(dòng)機(jī)和四個(gè)輪子，車(chē)?yán)锩媸鞘裁醇軜?gòu)，一開(kāi)始大家都不清楚，包括我自己在內(nèi)。技術(shù)揀回來(lái)了，怎么用到車(chē)上，大家不知道。

《財(cái)經(jīng)》：珍珠搜集起來(lái)了，接下來(lái)干嘛？

王軍：智能汽車(chē)解決方案BU成立，起碼可以整合市場(chǎng)需求了。有需求了，大家就可以來(lái)專(zhuān)門(mén)研究，需求與能力兩者能不能結(jié)合起來(lái)。

這時(shí)候我們就要把珍珠串起來(lái)了，形成系統(tǒng)的車(chē)載領(lǐng)域解決方案?，F(xiàn)在兩件事情并行做。

華為的智能汽車(chē)解決方案BU 2019年才成立，很年輕，但我們揀回來(lái)的技術(shù)很成熟，羅馬不是一天建成的，珍珠不是一天就養(yǎng)成的。

《財(cái)經(jīng)》：內(nèi)部怎么分工？誰(shuí)來(lái)找珍珠，誰(shuí)來(lái)串珍珠？

王軍：我們有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室就干一件事——專(zhuān)門(mén)到華為2020實(shí)驗(yàn)室各個(gè)部門(mén)去看，去揀珍珠回來(lái)。

比如說(shuō)毫米波技術(shù)，毫米波就是用在傳感器上，目前的智能車(chē)一般用攝像頭視覺(jué)技術(shù)來(lái)解決識(shí)別手勢(shì)問(wèn)題。但這個(gè)方案有一個(gè)問(wèn)題：光線暗了怎么辦？攝像頭視覺(jué)識(shí)別靈敏度可能不夠。

毫米波其實(shí)也可以識(shí)別手勢(shì)，因?yàn)楹撩撞▽?duì)速度敏感性非常強(qiáng)，用毫米波檢測(cè)手勢(shì)，靈敏度大大提高。類(lèi)似這樣的隱藏在沙子底下的珍珠，要和車(chē)的需求結(jié)合起來(lái)。

其他不同的團(tuán)隊(duì)就做解決方案，研究怎么把撿回來(lái)的珍珠串起來(lái)，提供給合作的OEM（Original Equipment Manufacturer的縮寫(xiě)，也稱(chēng)主機(jī)廠）車(chē)廠。

OEM要把各個(gè)公司的零部件，那么多ECU（Electronic Control Unit，電子控制單元），如果是豪華車(chē)，估計(jì)有上百個(gè)ECU，都是相對(duì)獨(dú)立的，車(chē)廠不同層級(jí)的供應(yīng)商把它組合起來(lái)。但組合起來(lái)要打通ECU，做成真正意義上的解決方案。這是非常費(fèi)勁的。

《財(cái)經(jīng)》：你們就不存在這個(gè)問(wèn)題嗎？

王軍：我們也存在這個(gè)問(wèn)題，但相對(duì)來(lái)說(shuō)還好。我個(gè)人感覺(jué)我們相對(duì)于OEM現(xiàn)在的狀態(tài)還是有優(yōu)勢(shì)的，我們更內(nèi)聚，產(chǎn)品都是我們自己開(kāi)發(fā)的，更容易打通。

我們做了三個(gè)域控制器和三個(gè)操作系統(tǒng)，把這三個(gè)操作系統(tǒng)連通、整合，底層打通之后，才能組成一個(gè)解決方案。另外要把座艙域和自動(dòng)駕駛域打通。

《財(cái)經(jīng)》：把技術(shù)集成到一個(gè)盒子里，貌似是舒適區(qū)，你們擅長(zhǎng)的。

王軍：華為公司擅長(zhǎng)做盒子，做盒子是軟硬件結(jié)合的。把各個(gè)盒子串在一起做解決方案，華為也不擅長(zhǎng)。

《財(cái)經(jīng)》：有人跟我們說(shuō)，華為特別有錢(qián)，買(mǎi)了一百多輛車(chē)停在地庫(kù)里做實(shí)驗(yàn)？

王軍：我們做自動(dòng)駕駛解決方案，一開(kāi)始用的是改裝車(chē)。我們買(mǎi)了上百輛同一個(gè)品牌的車(chē)，把自動(dòng)駕駛系統(tǒng)全部改成我們的。但是這時(shí)候我們遇到一個(gè)問(wèn)題——我們改不了底盤(pán)、電動(dòng)系統(tǒng)。

和北汽合作的極狐阿爾法華為HI版，底盤(pán)電動(dòng)什么的，都是我們做的，做完我們發(fā)現(xiàn)，效率和各方面的性能大幅度提升。

自動(dòng)駕駛看起來(lái)是軟件，好比人的大腦，電機(jī)好比硬件，類(lèi)似人的心臟。他們兩個(gè)之間有很大關(guān)系：遇到一個(gè)拐彎，前方遇到緊急剎車(chē)，自動(dòng)駕駛加速往右拐，信號(hào)肯定要給到電機(jī)，電機(jī)有一個(gè)MCU微控制器，如果時(shí)延太長(zhǎng)就轉(zhuǎn)不過(guò)去，就有可能撞上。

《財(cái)經(jīng)》：大腦反應(yīng)過(guò)來(lái)了，手腳沒(méi)有跟上。

王軍：對(duì)，相當(dāng)于瘸子。大腦需要傳感，激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)，攝像頭，包括高清地圖，傳感器給大腦做輸入。輸出到執(zhí)行器，傳感器不好也不行，執(zhí)行器不好也不行，所以這是全套系統(tǒng)。

《財(cái)經(jīng)》：之前徐直軍公開(kāi)說(shuō)，華為的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)比特斯拉好多了，是什么給的華為底氣？

王軍：技術(shù)路線選擇。自動(dòng)駕駛技術(shù)路線的選擇上，我們一開(kāi)始兩條腿走路：一種是和特斯拉類(lèi)似的，從L2開(kāi)始做起，慢慢逐步往L3、L4爬；另一條路線直接走L4的架構(gòu)，3個(gè)激光雷達(dá)、6個(gè)毫米波雷達(dá)。

大概在2018年底，確立了第二個(gè)路線。這是有風(fēng)險(xiǎn)的，激光雷達(dá)成本遠(yuǎn)比攝像頭高啊！但是從大趨勢(shì)來(lái)看，反向驗(yàn)證我們選擇是正確的。我們選擇一條路以后，另一條路就沒(méi)走了，力出一孔，資源需要都集中起來(lái)。

《財(cái)經(jīng)》：當(dāng)時(shí)心里不慌嗎？

王軍：技術(shù)路線的選擇上沒(méi)有同路人的時(shí)候，如果沒(méi)有足夠的信心和戰(zhàn)略定力，還是有點(diǎn)慌的?；艢w慌，反正，兩年多，大家還真是沒(méi)日沒(méi)夜的干。

《財(cái)經(jīng)》：多少人在沒(méi)日沒(méi)夜的干？

王軍：在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域就有2000人。

《財(cái)經(jīng)》：這兩年多也是華為最難的3年。

王軍：所以感謝華為在這么困難的時(shí)候也給我們的業(yè)務(wù)這么大的信心和支持，讓我們堅(jiān)持了下來(lái)。

3 如何跟不同的車(chē)廠相處？

《財(cái)經(jīng)》：車(chē)廠這么多，怎么找合作伙伴的？很多科技領(lǐng)域的人跟我們說(shuō)，車(chē)廠還是挺傲慢的。

王軍：它們是客戶，它們有資格，信任關(guān)系有一個(gè)接受的過(guò)程。

早期在爭(zhēng)取車(chē)企客戶的時(shí)候，徐總（華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍）帶著研發(fā)主管，拿著PPT，去跟車(chē)企說(shuō)你們一定要跟我們合作，我們以后一定會(huì)成功的，但是誰(shuí)信??！

PPT造零部件，還要說(shuō)服人家跟我們合作，這是很難的。現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)那個(gè)條件下能夠跟我們合作的客戶，我的內(nèi)心充滿感恩。

《財(cái)經(jīng)》：當(dāng)時(shí)其實(shí)也是華為被制裁的敏感時(shí)候吧？車(chē)企能相信你們？

王軍：2019年5月16日我們被制裁，列入了實(shí)體清單，第二天早上我要和北汽徐和宜董事長(zhǎng)揭牌戴維森實(shí)驗(yàn)室，早上一覺(jué)起來(lái)，鋪天蓋地的制裁新聞，我心里打鼓了，怎么和人家說(shuō)？還怎么去揭牌？

當(dāng)時(shí)揭牌儀式上，我說(shuō)華為一定能夠渡過(guò)難關(guān)。徐和誼董事長(zhǎng)連提都沒(méi)提這件事，給予了完全的信任，這讓我很感動(dòng)。

之前徐總（華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍）跟我說(shuō)，經(jīng)過(guò)2-3年的合作，雙方（華為和北汽）一定能夠成為緊密團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)友，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是這樣。

《財(cái)經(jīng)》：相當(dāng)于結(jié)婚了，一起生了一個(gè)孩子？

王軍：我們采取的方式是從需求定義到聯(lián)合設(shè)計(jì)方案、聯(lián)合開(kāi)發(fā)。感情還是不一樣的！北汽后面還有長(zhǎng)安，以及后來(lái)的廣汽，也都是這個(gè)模式。

《財(cái)經(jīng)》：以后和其他廠商都是這樣的模式？

王軍：不一定，我們把這個(gè)模式叫做華為HI（Huawei Inside），這種模式你可以理解為是最高最緊密的合作模式。我們會(huì)選擇，現(xiàn)在是三個(gè)，未來(lái)會(huì)有限增加，但不會(huì)太多了。短期內(nèi)我們沒(méi)有足夠人手和資源去支撐更多合作。

第一個(gè)版本是北汽極狐，在團(tuán)隊(duì)幾乎所有人鋪上來(lái)的前提下，車(chē)才出來(lái)了，基本是All in。對(duì)方的投入也很大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新品牌，也有一個(gè)新團(tuán)隊(duì)全身心的、獨(dú)立地和我們一起做。

《財(cái)經(jīng)》：和車(chē)企最舒服的關(guān)系是怎么樣的？

王軍：建立相互的信任關(guān)系。否則扯皮的事情太多了，畢竟不是一個(gè)公司，哪怕是一個(gè)公司的，還要避免部門(mén)墻。大家的利益分配、大家的投入都要算進(jìn)來(lái)。比如，測(cè)試要花這么多錢(qián)，到底誰(shuí)出錢(qián)去造測(cè)試車(chē)？

相互信任的好處是，都明白最終為結(jié)果負(fù)責(zé)，最后車(chē)能賣(mài)好、能大賣(mài)，才是好結(jié)果。

《財(cái)經(jīng)》：要相互信任，可能相互妥協(xié)必不可免，什么情況下相互妥協(xié)？

王軍：最開(kāi)始，雙方的語(yǔ)言都對(duì)不齊，磨合起來(lái)有困難。

華為的研發(fā)體系是IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）流程，車(chē)廠有車(chē)廠的研發(fā)流程，車(chē)廠的研發(fā)流程和華為IPD的研發(fā)流程完全對(duì)不上，我們說(shuō)的東西他聽(tīng)不懂，他說(shuō)的東西我們更聽(tīng)不懂。

而且每個(gè)車(chē)廠的研發(fā)流程還不一樣，有基于美系的、德系的，日系的，我們把所有車(chē)廠的流程都拿過(guò)來(lái)看了一遍，再基于我們的IPD，結(jié)合起來(lái)做了IPD-IAS（Intelligent Automative Solution），這是一套基于IPD，又針對(duì)車(chē)廠的流程。兩年時(shí)間，現(xiàn)在所有的部件全部轉(zhuǎn)到這個(gè)開(kāi)發(fā)流程上，非常復(fù)雜，而且很重要。我們終于打通了語(yǔ)言體系，大家能夠?qū)υ捔恕?/p>

而且，科技公司和車(chē)廠對(duì)質(zhì)量、安全、需求的要求，包括迭代速度也是不一樣的。我們一個(gè)版本分分鐘出來(lái)了，車(chē)廠要一年、兩年。我們做一個(gè)產(chǎn)品，最多一年一個(gè)版本，一般一年兩個(gè)版本，車(chē)廠一干三五年，習(xí)慣完全對(duì)不上。

現(xiàn)在的狀態(tài)是，他們?cè)诟淖兾覀?，我們也在改變他們，我希望這種改變是良性改變，而不是大家互相拖累。希望能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和迭代速度。這也算華為進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)的新變化吧。

《財(cái)經(jīng)》：團(tuán)隊(duì)里肯定有不少車(chē)企出身的？現(xiàn)在流行互相挖人。

王軍：一開(kāi)始我們確實(shí)招了很多車(chē)企、零部件廠商出身的各類(lèi)人才，后來(lái)我們和車(chē)廠合作的時(shí)候，他們說(shuō)，如果華為都是這樣的人，我和華為合作干什么？我一聽(tīng)，有道理??！

后來(lái)我們大量從華為公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)招人，不同基因的人才相互融合，又招了大量的應(yīng)屆畢業(yè)生，從新鮮血液開(kāi)始培養(yǎng)。這三種人融合在一起，形成新的文化，我相信能真正服務(wù)好車(chē)企。

《財(cái)經(jīng)》：除了重投入的聯(lián)姻模式，還有什么模式？比如跟奔馳、寶馬，乃至最近大熱的賽力斯之類(lèi)的車(chē)企是什么模式？

王軍：華為作為T(mén)ier1（車(chē)廠一級(jí)供應(yīng)商），或者作為某個(gè)部件的提供商的方式。從部件供應(yīng)商這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在和全球主流的車(chē)企基本都有合作。

《財(cái)經(jīng)》：華為也會(huì)利用自己的渠道賣(mài)合作伙伴的車(chē)，萬(wàn)一通過(guò)你們的渠道賣(mài)出的車(chē)出問(wèn)題了怎么辦？消費(fèi)者是非常直觀的，出了問(wèn)題，從哪買(mǎi)，就找誰(shuí)。

王軍：確實(shí)已經(jīng)意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)的可能性，我們?cè)谥贫ㄒ恍┐胧蚁Ｍ@個(gè)過(guò)程能越短越好。

第一，我們要把自己零部件的質(zhì)量做好。第二，如果我們看到對(duì)方整車(chē)的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，制造過(guò)程中有風(fēng)險(xiǎn)的話，我們也會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，把經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出去。

但華為在這方面的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有那么足，畢竟我們不造車(chē)。所以需要有一個(gè)“界面”。所謂“界面”，誰(shuí)做什么負(fù)什么責(zé)任，誰(shuí)不做什么，要分清楚。

4 造車(chē)人命關(guān)天，不能急功近利

《財(cái)經(jīng)》：有人說(shuō)買(mǎi)華為造的車(chē)就是愛(ài)國(guó)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心被捧殺？

王軍：華為的使命是把數(shù)字技術(shù)帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，車(chē)BU的使命是把數(shù)字世界帶入每一輛車(chē)。具體到車(chē)BU，是把數(shù)字技術(shù)帶入世界的每一輛車(chē)，而不是帶入中國(guó)每一輛車(chē)。

愛(ài)國(guó)論有好有壞、有褒有貶，我感覺(jué)到了大環(huán)境對(duì)華為公司的幫助和支持，包括車(chē)企對(duì)華為的幫助和支持。確實(shí)可以借東風(fēng)，但不能夠因?yàn)橛羞@個(gè)東風(fēng)就讓風(fēng)推著走了。還是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，服務(wù)好客戶。

《財(cái)經(jīng)》：2019年華為企業(yè)BG總閻力大提到，將來(lái)車(chē)業(yè)務(wù)能給華為每年貢獻(xiàn)500億美元的營(yíng)收。徐直軍最近也提了一些數(shù)，華為高層是不是比較關(guān)注車(chē)BU什么時(shí)候能造血？

王軍：他們提得都挺好，我們努力干吧！我希望盡早實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，但一定要有戰(zhàn)略定力和耐心。因?yàn)檐?chē)領(lǐng)域的任何事情跟生命安全息息相關(guān)，不能冒進(jìn)。

《財(cái)經(jīng)》：您現(xiàn)在有沒(méi)有KPI？

王軍：我有OKR（Objectives and Key Results），沒(méi)有KPI。KPI是別人給我們定任務(wù)，OKR是團(tuán)隊(duì)自己來(lái)制定目標(biāo)和節(jié)奏。我的其中一個(gè)OKR是，到今年年底的時(shí)候，自動(dòng)駕駛系統(tǒng)能達(dá)到什么水平？另外在某些部件能達(dá)到怎樣的質(zhì)量水平。還有產(chǎn)品能不能跟更多的客戶合作？

我也得推自己，把內(nèi)功練好，保證不出問(wèn)題，把質(zhì)量做好。汽車(chē)，一旦出一起事故，就人命關(guān)天，華為公司受不了！到時(shí)候汽車(chē)業(yè)務(wù)還沒(méi)做起來(lái)，把華為公司的品牌毀掉了，我承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任，核心的要把質(zhì)量做好。

《財(cái)經(jīng)》：有些事情，需要慢工才能出細(xì)活。

王軍：做好一件事情，需要遵守客觀規(guī)律?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基礎(chǔ)能力的耐心構(gòu)建，才足以支撐這個(gè)業(yè)務(wù)能夠發(fā)展得好，發(fā)展得快。

舉一個(gè)例子，年底華為會(huì)建好兩個(gè)大型測(cè)試場(chǎng)，其中一個(gè)在蘇州，把中國(guó)各種路面的環(huán)境全部在蘇州測(cè)試場(chǎng)模擬出來(lái)，希望一輛車(chē)從這邊進(jìn)去，然后開(kāi)出來(lái)，整個(gè)測(cè)試報(bào)告就出來(lái)了。另一個(gè)在黑河，那邊的溫度低，在-48度、-55度之間，到年底測(cè)試場(chǎng)也會(huì)投入使用。

《財(cái)經(jīng)》：作為一個(gè)增量零部件提供商，為什么要搞這么復(fù)雜的東西？

王軍：因?yàn)橐獜恼?chē)的角度驗(yàn)證零部件的質(zhì)量。不是慢工出細(xì)活，也不是拍腦袋，更不是壓力和動(dòng)力平衡的問(wèn)題，核心是踏踏實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)能力和基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建起來(lái)之后，真正做到心里有數(shù)，出來(lái)的東西就是沒(méi)問(wèn)題。

這個(gè)行業(yè)不能急功近利。涉及到人的生命安全，不可能賺快錢(qián)的。

《財(cái)經(jīng)》：下一階段有可能遇到什么挑戰(zhàn)，有沒(méi)有做過(guò)一些預(yù)判？

王軍：做過(guò)。

第一，我們的質(zhì)量到底能不能做好？到今年年底，所有大型零部件都上車(chē)了，上了車(chē)之后，上市，丑媳婦兒要見(jiàn)公婆了，到底做得怎么樣？我們的措施能不能支撐質(zhì)量？消費(fèi)者買(mǎi)賬不買(mǎi)賬？我心里還是忐忑的。

第二，大家對(duì)華為公司造車(chē)不造車(chē)的爭(zhēng)論太多了，爭(zhēng)論也好，輿論也罷，華為公司能不能真正的定下心來(lái)，堅(jiān)持華為公司的戰(zhàn)略自信，把邊界守好？也是一個(gè)核心問(wèn)題。畢竟，做事的都是團(tuán)隊(duì)和人。

原文標(biāo)題：華為汽車(chē)：智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的增量部件提供商

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