創(chuàng)業(yè)訪談 | 招元科技張東輝：機(jī)遇從競爭中誕生

世界之大，每座城都有自己的溫度。深圳的溫度，來自于堅(jiān)定炙熱的創(chuàng)業(yè)者。在5G、AI人工智能、疫情多重因素影響下，深圳創(chuàng)業(yè)者是如何在情緒起伏中保持平衡，使企業(yè)自身發(fā)展與市場波動(dòng)保持頻率一致？未來又如何利用大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)勢，打造更先進(jìn)更有影響力的企業(yè)呢？今天，我們請(qǐng)來了招元科技創(chuàng)始人張東輝先生，為讀者權(quán)威解讀，在數(shù)字時(shí)代背景下的宏觀背景下，深圳創(chuàng)業(yè)公司如何把握機(jī)遇，開辟企業(yè)新未來。

招元科技專注于視覺設(shè)計(jì)與軟件定制開發(fā)，為政府及企業(yè)單位提供戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字創(chuàng)意交互、軟件開發(fā)展覽展示等服務(wù)，在數(shù)字展廳，智慧文旅，5G銀行、智慧教育等板塊已取得卓越成績，業(yè)務(wù)以深圳為中心輻射至北京、新疆、江蘇、川渝等地區(qū)，為芯片、汽車、電子消費(fèi)、公共娛樂等領(lǐng)域客戶打造專屬的數(shù)字展示展覽解決方案，是國家高新技術(shù)企業(yè)。

右一招元?jiǎng)?chuàng)始人張東輝；左一招元執(zhí)行董事Ray

（一）敢為人先，青出于藍(lán)必勝于藍(lán)

記者：面對(duì)行業(yè)的快速發(fā)展，招元科技如何立足現(xiàn)實(shí)、創(chuàng)出新路？

張東輝：深圳展示展覽行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展爬坡過坎關(guān)鍵期，亟需國際一流高水平展示技術(shù)提升策劃制作水準(zhǔn)，才能保證生命力才能更加蓬勃。我們有別于傳統(tǒng)的展覽展示領(lǐng)域，主要根據(jù)實(shí)時(shí)交互的用戶畫像打造數(shù)字模型，在定制化與標(biāo)準(zhǔn)化之間找出一條持續(xù)、高效、可發(fā)展的展覽展示運(yùn)行機(jī)制。招元目前通過傳統(tǒng)的定制化業(yè)務(wù)進(jìn)行造血充能，再通過對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行提取，打造出屬于自己的數(shù)字引擎技術(shù)進(jìn)行模塊化、可迭代、快速裂變的商業(yè)模式，以此在效率上、效果上適應(yīng)未來信息表達(dá)的需求，節(jié)約成本的同時(shí)節(jié)約時(shí)間。

右一招元執(zhí)行董事Ray；左一產(chǎn)品總監(jiān)黃生平

記者：一路走來，招元科技碩果累累。在數(shù)據(jù)分析及人工智能決策領(lǐng)域，招元科技有什么突出優(yōu)勢和最新突破嗎？

張東輝：我們從2018年的兩三個(gè)人一直發(fā)展至今已經(jīng)囊括了有4個(gè)高工的全流程團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀人才的加盟是招元發(fā)展的根基。飯要一口一口吃，路要一步一步走。招元?jiǎng)?chuàng)立之初是為地產(chǎn)營銷中心提供數(shù)字營銷展廳解決方案，后由于國家對(duì)地產(chǎn)領(lǐng)域的調(diào)控，時(shí)值5G來臨，于是我們快速調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)展5G銀行智慧網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造，幫助工商銀行、建設(shè)銀行在北京、重慶、蘇州等地建設(shè)5G智慧銀行，在幫助傳統(tǒng)領(lǐng)域應(yīng)用新技術(shù)的同時(shí)，招元研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，自主研發(fā)出了一系列AR/VR交互產(chǎn)品，幫助銀行營業(yè)廳提升運(yùn)維效率、客戶粘性以及提升增長的需求，現(xiàn)已經(jīng)建立了一套完整的5G銀行智慧解決方案。這其中的進(jìn)步，離不開招元技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于數(shù)據(jù)解析與全棧無縫對(duì)接的不懈努力。大膽創(chuàng)新變革，開放競爭，從骨子里在不斷地自我迭代，具有敏捷性思維和整個(gè)敏捷管理體系，使得我們進(jìn)化為一個(gè)新的物種！自然就不再拘泥于現(xiàn)有的競爭對(duì)手，拋棄以前的傳統(tǒng)思維和套路，加快節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)行業(yè)變革和技術(shù)創(chuàng)新，是我們發(fā)展的總方針。

工作實(shí)拍

記者：招遠(yuǎn)科技科技成立之初面臨過哪些困難？又是如何走出困境，實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”，快速發(fā)展的？

張東輝：我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展初期都會(huì)面臨人、財(cái)、物三個(gè)方面的供給不足問題，但是我認(rèn)為人才，永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)業(yè)的第一步，就是將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才聚攏吸納到招元，經(jīng)過磨合發(fā)展，才有了我們現(xiàn)在的執(zhí)行董事，原IBM Thinkpad的高級(jí)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人Ray，以及文旅產(chǎn)業(yè)的資深專家喬翊，因?yàn)樗麄冋性拍芸朔粋€(gè)個(gè)難題，穩(wěn)步壯大，通過他們對(duì)于敏捷思維體系的有機(jī)融合，才有了我們現(xiàn)在的一個(gè)高效協(xié)作的小而堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的形成，招元才形成自己的特色發(fā)展路徑。

（二）搶抓機(jī)遇，在競爭中孕育希望

記者：在傳統(tǒng)和創(chuàng)新之間探索，招元科技目前面臨怎樣的壓力？又該如何化解壓力？

張東輝：機(jī)遇從競爭中誕生，我想很多成功者都會(huì)感謝自己的競爭對(duì)手，展示展覽行業(yè)之里面，有家裝工程+數(shù)字化，有數(shù)字化+工程，也有硬件+工程，但我認(rèn)為內(nèi)容永遠(yuǎn)大于形式，數(shù)字生活在后期進(jìn)入強(qiáng)智能、強(qiáng)互動(dòng)的時(shí)代后，會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展高度，讓人們的生活與工作有質(zhì)的飛躍，而不只是網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的提升，而是真正的將夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，徹底改變我們工作和生活的模式?，F(xiàn)在招元一心做好自己的本職工作，打基礎(chǔ)，抓基層，苦練自己的基本功，待到東風(fēng)起，自然可在發(fā)展中超越來自對(duì)手的競爭。

記者：您覺得招元科技能取得如今的巨大成就的核心競爭力是什么？未來，面對(duì)瞬息萬變的市場，招元科技又該如何布局？

張東輝：現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（Peter Drucker）曾說過這樣一句話：“Culture eats strategy for breakfast“（“企業(yè)文化能把戰(zhàn)略當(dāng)早餐吃掉”）。一般在發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)者大都側(cè)重于關(guān)注產(chǎn)品與市場的契合度，優(yōu)先考慮業(yè)務(wù)發(fā)展的問題。我在創(chuàng)建公司中有很大一部分的工作是在培養(yǎng)公司文化，因?yàn)橐屯掠么罅康臅r(shí)間在一起工作，建立企業(yè)文化是我最重要的事情。讓同事感覺到，和自己樂于合作的人一起工作，而不是僅僅為了完成任務(wù)而工作。

人才通過磨合形成團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)通過文化更加凝實(shí)，這樣無論做什么，都能夠發(fā)展的更好。比如我們之前在5G銀行之后投身的智慧教育版塊，主創(chuàng)人員經(jīng)過異業(yè)切磋、創(chuàng)意大賽、實(shí)地演練一次次的實(shí)驗(yàn)，最后推翻重來，推翻再重來，不言放棄，才有了即將投入大灣區(qū)中小學(xué)的智慧教育產(chǎn)品，比如5G全息交互教室、國學(xué)文化一體機(jī)、校園智慧信息展覽等。

在未來，招元黨支部會(huì)把黨和政府的指示與精神貫徹到我們企業(yè)的發(fā)展路徑中，按照國家十四五規(guī)劃的指導(dǎo)方針走下去，在科技、教育、交通、文旅等不同領(lǐng)域中延展和深入。在黨組織帶領(lǐng)下積極響應(yīng)，保持與各級(jí)黨委的高度一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)黨委的指示與精神，將其作為我們發(fā)展的動(dòng)力以及精神力量的源泉。所以在未來我們不敢言勝，但是保證自己不敗即可。

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