打通消費(fèi)者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的“墻”，友宏科技期待為智能穿戴帶來新商機(jī)

經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)隱形的肌肉，它能夠讓企業(yè)對(duì)行業(yè)保有敏銳的感知能力，在同質(zhì)化的賽道上找到新的發(fā)力點(diǎn)。在醫(yī)療健康賽道上，傳統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以說是最具優(yōu)勢(shì)。近幾年，萬億級(jí)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)開始受到資本、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是地產(chǎn)房企所關(guān)注。據(jù)了解，有超過百家的房企跨界醫(yī)療，但到了2020年底，大多數(shù)都默默無聲。

從熱鬧的賽道就可以看出醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有多大的吸引力，就連手機(jī)廠商也在試圖通過旗下智能手表品牌切入醫(yī)療級(jí)，最具代表的企業(yè)就是華為、蘋果。如今華為智能手表GT 2Pro ECG版已經(jīng)正式獲得二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，上市售賣；Apple watch也已經(jīng)在今年6月獲首個(gè)中國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)證。

兩大巨頭開始瓜分醫(yī)療級(jí)智能穿戴市場(chǎng)份額，對(duì)于小廠來說是否還有機(jī)會(huì)？未來的智能穿戴市場(chǎng)會(huì)朝著怎么樣的產(chǎn)品形態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展呢？電子發(fā)燒友網(wǎng)近期走訪了在醫(yī)療健康領(lǐng)域深耕14年的深圳市友宏醫(yī)療科技有限公司，獨(dú)家采訪了友宏科技總經(jīng)理顏宏武James Yan。James向電子發(fā)燒友網(wǎng)表示，智能穿戴未來的應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)從運(yùn)動(dòng)健康走向健康預(yù)防、醫(yī)療場(chǎng)景，同時(shí)將通過互聯(lián)網(wǎng)連接康復(fù)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院與用戶，形成完整的生態(tài)閉環(huán)。

以下是采訪亮點(diǎn)整理。

可穿戴設(shè)備企業(yè)要切入醫(yī)療賽道有這么容易嗎？

后疫情時(shí)代，人們的健康意識(shí)不斷提高，健康類智能穿戴設(shè)備需求隨之提升，消費(fèi)級(jí)智能手表、智能手環(huán)由于具備基本的身體健康監(jiān)測(cè)而備受消費(fèi)者青睞。

友宏科技成立于2004年，前期定位為研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)立工廠，提供醫(yī)療器械的生產(chǎn)服務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品有計(jì)步器、醫(yī)療設(shè)備等。2012年，友宏科技不斷拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)入智能可穿戴設(shè)備行業(yè)，2017年開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)康養(yǎng)市場(chǎng)，提供從ODM/OEM的一站式研發(fā)服務(wù)。在醫(yī)療保健的方向上，James帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一直在做研發(fā)突破嘗試。

就在2020年疫情肆虐之時(shí)，有著17年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的友宏科技洞察到市場(chǎng)對(duì)額溫槍的高需求，計(jì)劃做一款額溫槍手表，James回憶：“去年疫情時(shí)，數(shù)字傳感器賣到將近40塊一個(gè)，這么高的成本，我們無法降下不來，當(dāng)時(shí)只能把這個(gè)項(xiàng)目緩一緩?！睒I(yè)界首款額溫智能手表因?yàn)?a href="http://ttokpm.com/v/tag/137/" target="_blank">芯片漲價(jià)就這么擱置下來。

與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)看到醫(yī)療級(jí)智能穿戴市場(chǎng)紅利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)趨之若鶩，加速在醫(yī)療賽道上發(fā)力。例如，在2020年OPPO和華為先后推出了具備ECG功能的智能手表，開始追擊蘋果。樂心醫(yī)療在2020年上半年的智能可穿戴產(chǎn)品業(yè)績(jī)開始有所回升；Apollo推出“Apollo Neuro”，通過優(yōu)化使用者心率變化，幫助緩解壓力，一經(jīng)面世就受到消費(fèi)者喜愛……

隨著傳感器技術(shù)的進(jìn)步，越來越多的健康監(jiān)測(cè)功能融入可穿戴醫(yī)療設(shè)備，帶動(dòng)可穿戴醫(yī)療設(shè)備行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

到目前為止，友宏科技已經(jīng)推出超過16款不同智能手表和40款自研在售的智能手環(huán)，覆蓋到運(yùn)動(dòng)計(jì)步、睡眠狀態(tài)分析、體溫監(jiān)測(cè)等基本功能，也涉及有ECG、HRV、防摔等老人監(jiān)護(hù)方向的功能。James向記者表示，公司正在集中開發(fā)血糖監(jiān)測(cè)的算法。但是他也提到，醫(yī)療級(jí)市場(chǎng)還尚未成熟，公司的智能手表/手環(huán)主要是作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售。

友宏科技的部分智能手表/手環(huán)

為什么這么多年醫(yī)療級(jí)可穿戴市場(chǎng)還沒有發(fā)展起來？

這是一個(gè)相對(duì)于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)，主要的原因還是消費(fèi)級(jí)設(shè)備與醫(yī)療級(jí)設(shè)備產(chǎn)品定位不同，James指出。他認(rèn)為原因主要在于市場(chǎng)（用戶屬性）、功能（特性）兩大方面。

James解釋道，消費(fèi)級(jí)智能穿戴設(shè)備的功能主要還是用戶的健康監(jiān)測(cè)、睡眠智能等日常功能，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)只具備參考價(jià)值。但是到了醫(yī)療級(jí)層面，數(shù)據(jù)參考并不是主要的目的，醫(yī)療級(jí)智能穿戴設(shè)備的角色應(yīng)該是“私人醫(yī)生”，通過AI將監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)導(dǎo)入大健康數(shù)據(jù)平臺(tái)，AI會(huì)計(jì)算出相應(yīng)的合理化建議，或者進(jìn)一步通過專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)院聯(lián)系用戶給出治療方案，打造完整的醫(yī)療健康生態(tài)。

在三年前，已經(jīng)有行業(yè)人士指出，“醫(yī)療硬件生態(tài)圈”是消費(fèi)級(jí)智能穿戴設(shè)備進(jìn)階醫(yī)療級(jí)的重要“通道”。但在當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平要實(shí)現(xiàn)這個(gè)“愿景”還有很大的難度，直至今日，華為、小米、OPPO等還在朝著實(shí)現(xiàn)智能手表/手環(huán)“私人醫(yī)生”的角色努力。

<電子發(fā)燒友網(wǎng)>記者了解到，華為、OPPO推出的?ECG款智能手表都與國(guó)家遠(yuǎn)程醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)中心展開合作，提供心電解讀等專業(yè)指導(dǎo)，但是作為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，這項(xiàng)功能的數(shù)據(jù)在專業(yè)醫(yī)院也只能是“僅供參考”。

更加需要突破的是技術(shù)水平?！拔覀円郧跋氚汛┐飨胱龀舍t(yī)療器械，但血氧、血壓的傳感器技術(shù)距離醫(yī)療級(jí)還差很遠(yuǎn)，目前蘋果、華為等品牌的智能手表都在醫(yī)療級(jí)功能上做更多的技術(shù)迭代?！盝ames說。

打通走向醫(yī)療級(jí)市場(chǎng)的“星光大道”——生態(tài)鏈建設(shè)

國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的“段位”并不等同于整個(gè)行業(yè)的段位，在醫(yī)療級(jí)智能穿戴領(lǐng)域，從上游到下游都呈現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

友宏科技制造工廠

James提到，友宏科技作為一家ODM/OEM企業(yè)，不僅僅可以自己生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)還成立了核心專利算法研究院。研發(fā)團(tuán)隊(duì)涵蓋了工業(yè)設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)、APP開發(fā)、測(cè)試部門等，從消費(fèi)端到醫(yī)療輔助端打造了完整的移動(dòng)醫(yī)療硬件生態(tài)圈。

在大健康領(lǐng)域，相比其他同行的進(jìn)展，友宏科技提前跨出了一大步。目前，友宏宏科技已經(jīng)具備了相關(guān)的醫(yī)療器械資質(zhì)，并且通過專業(yè)的移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備輔助打造全面的健康管理系統(tǒng)。這是華為、OPPO以及大多數(shù)智能穿戴硬件廠商還沒能正式完成的愿景，也是一條連接醫(yī)療級(jí)的“星光大道”。

James認(rèn)為，智能穿戴未來的應(yīng)用場(chǎng)景將走向健康預(yù)防場(chǎng)景，“例如患者在做完手術(shù)或者治療之后，佩戴專業(yè)康復(fù)機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的手表，在用戶授權(quán)之后，將監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)通過APP上傳到醫(yī)院、康復(fù)機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)后臺(tái)，通過日常監(jiān)測(cè)患者的心率，血壓、睡眠質(zhì)量等基本情況，提醒患者下一步的康復(fù)訓(xùn)練?！?br />
一個(gè)完整的生態(tài)建設(shè)之下，APP是基礎(chǔ)輔助工具，除了充當(dāng)上傳監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的介質(zhì)之外，APP還能與其他智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。萬物互聯(lián)是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，例如通過藍(lán)牙綁定艾灸儀與智能手表的APP，可以實(shí)現(xiàn)通過智能手表控制艾灸儀的溫度、時(shí)長(zhǎng)等；或者綁定睡眠燈，通過智能手表設(shè)定遙控等等，萬物互聯(lián)的未來值得想象。

友宏科技在軟件上為進(jìn)入醫(yī)療級(jí)做了超前的準(zhǔn)備，那在硬件上的突破呢？

回到前文提到的額溫智能手表，在經(jīng)過一年之后，半導(dǎo)體行業(yè)缺芯因?yàn)橐咔榈木徑夂彤a(chǎn)能的提升進(jìn)入了“漲價(jià)冷靜期”。此時(shí)，友宏科技設(shè)計(jì)出全球首款“紅外體溫血氧智能手表”，目前正在進(jìn)行國(guó)家二類醫(yī)療器械注冊(cè)?！拔覀儾捎昧?a href="http://ttokpm.com/analog/" target="_blank">模擬溫度傳感器，通過算法等技術(shù)的調(diào)整，在降低成本的同時(shí)保證了±0.2的精確度”。

友宏科技紅外體溫血氧智能手表J2022

針對(duì)業(yè)界關(guān)注的續(xù)航問題，James表示，“在設(shè)計(jì)之初，我們會(huì)結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景核算所需電池空間，在結(jié)構(gòu)上優(yōu)化。同時(shí)元器件的選型，算法階段會(huì)進(jìn)行綜合考量?！?br />
醫(yī)療級(jí)應(yīng)用，國(guó)外市場(chǎng)先行

在全球醫(yī)療級(jí)智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)中，北美、歐洲等國(guó)家地區(qū)的增長(zhǎng)最為快速。據(jù)了解，在2018年，北美地區(qū)的醫(yī)療級(jí)可穿戴設(shè)備已超過全球銷售額的一半。從2012年開始拓展海外市場(chǎng)的友宏科技，在日本等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了可觀的出貨量，這也為友宏科技開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“造血”。

談到未來的發(fā)展策略，James表示，“國(guó)內(nèi)的醫(yī)療級(jí)智能穿戴正處于起步階段，我們前期的主要市場(chǎng)還是在國(guó)外。華為、小米、蘋果一般將智能穿戴定義為消費(fèi)類電子產(chǎn)品，但我們定義為健康輔助、健康預(yù)防類產(chǎn)品，所以定位、用戶人群不一樣，我們會(huì)往互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，keep等運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站匹配運(yùn)動(dòng)管理和健身管理的運(yùn)動(dòng)輔助。”

可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品與醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品的定位不同，發(fā)展過程也會(huì)相對(duì)較慢，一般都是需要等消費(fèi)類場(chǎng)景的底座搭穩(wěn)了之后，才會(huì)有較快的發(fā)展速度。特別是像額溫智能手表這類特殊的產(chǎn)品需求是階段性的，只有等需求到了才會(huì)有市場(chǎng)。

寫在最后

進(jìn)入醫(yī)療級(jí)市場(chǎng)，遠(yuǎn)比我們想象的難，依靠的不僅僅是長(zhǎng)袖善舞。通過支撐醫(yī)療健康生態(tài)鏈的能力，推動(dòng)技術(shù)與場(chǎng)景的融合，再準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)才能駕馭這萬億級(jí)的市場(chǎng)。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，友宏科技將面臨著原材料緊缺、研發(fā)任務(wù)重、競(jìng)爭(zhēng)壓力等挑戰(zhàn)。無疑市場(chǎng)的進(jìn)展并不是一帆風(fēng)順。

不過，這一切也都是在意料之中。顏總（James)認(rèn)為不必為市場(chǎng)波動(dòng)而浮躁。過了不惑之年的他，本人就是一個(gè)健康養(yǎng)生的力行者。健康醫(yī)療保健觀念已經(jīng)被越來越多的人接受，只要產(chǎn)品做得好，全社會(huì)的各方力量都會(huì)共同來推廣這類產(chǎn)品的落地，他相信市場(chǎng)會(huì)有美好的前景。

但在這個(gè)極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，<電子發(fā)燒友網(wǎng)>記者也能從友宏科技的技術(shù)迭代、產(chǎn)品路線提前看到智能穿戴市場(chǎng)未來的發(fā)展方向，完整的醫(yī)療生態(tài)鏈都將帶來一個(gè)醫(yī)療級(jí)萬物互聯(lián)的新世界。